Oczekiwania wobec PPC w 2021 r.: Ratusz PPC 31

Jest rok 2021 i niezależnie od tego, czy jesteś marketerem, czy agencją, przygotowujesz się na kolejny ekscytujący rok PPC. Od samego początku musisz być świadomy najnowszych trendów i funkcji płatnego marketingu, aby wykorzystać swoją grę PPC. A to oznacza, że ​​musisz wiedzieć o wszelkich podkręconych piłkach, które mogą pojawić się na Twojej drodze. W 2020 roku widzieliśmy, jak eksperci zagłębiali się w tematy takie jak automatyzacja, kwestie prywatności i słowa kluczowe, o których być może będziemy dyskutować więcej w tym roku.

Aby uzyskać lepszą perspektywę tego, czego można się spodziewać w nadchodzących miesiącach, zaprosiliśmy niektóre z najmądrzejszych umysłów PPC i poprosiliśmy o ich spostrzeżenia. Nasi paneliści w tym tygodniu to jedni z Twoich ulubionych ekspertów z konferencji takich jak SMX, którzy rzucają światło na to, czego oczekują od PPC w 2021 roku.

• Brad Geddes, Adalysis
• Ginny Marvin, niezależny konsultant
• Matt Van Wagner, Znajdź mnie szybciej

Jak zawsze, możecie obejrzeć odcinek tego tygodnia oraz poprzednie edycje PPC Town Hall właśnie tutaj.

Oto 5 spostrzeżeń na temat tego, czego można oczekiwać od PPC w 2021 roku.

1. RSA a ETA

Brad : Według naszych danych widzieliśmy więcej osób wypróbowujących RSA niż użytkowników Optmyzr. Widzimy również, że wiele osób, które nadal je mają, zmniejszyło ich użycie. Zrobiłem trochę segmentacji (odkąd zrobiliśmy naszą sesję w SMX) na wydatki i rozmiar konta w porównaniu do malejącego użycia RSA. I to zdecydowanie mniejsze konta, które odmówiły korzystania z nich znacznie mniej niż te większe. Widzieliśmy, że ci, którzy wydają od pół miliona do miliona plus, zmniejszają zużycie bardziej niż ci, którzy wydają 10-20 tysięcy dolarów miesięcznie.

Dla wielu z tych osób bardziej chodzi o wyniki niż o uzyskanie kontroli. Nie obchodzi ich, czy jesteś firmą prowadzącą generację. Możesz wydawać 10 milionów miesięcznie, ale w końcu zależy Ci na wynikach.

Ginny : Moje pytanie dotyczy tego, czym są „wyniki”? Jeśli przyglądamy się ściśle współczynnikowi konwersji lub kosztowi konwersji, widzę, gdzie często wygrywają ETA. Zastanawiam się, czy reklamodawcy mogą szukać RSA, aby otworzyć się na więcej zasobów reklamowych. Czy jest to więc czynnik, w którym ludzie rozważają większą ekspozycję niż skupianie się na współczynniku konwersji?

Matt : W wielu przypadkach nie masz wystarczająco dużo danych, aby RSA naprawdę wprawiło w ruch ich koła. To wielowymiarowy rodzaj testowania i tak często widzimy, że decyzje dotyczące zwycięzców i przegranych podejmowane są zbyt szybko.

2. Identyfikacja sygnałów biznesowych

Ginny : Posiadanie własnych sygnałów biznesowych zmieszanych z danymi, które dostarczasz do maszyny, staje się teraz naprawdę krytyczne. Tutaj może pojawić się prawdziwa dźwignia, szczególnie konkurencyjna dźwignia nad konkurencyjnymi zestawami. Aby ludzie i firmy mogli zidentyfikować własne sygnały biznesowe, muszą przeprowadzić prawdziwą analizę i inwestycje, co wymaga dużo pracy. A potem możliwość zaprezentowania tego w sposób, który można faktycznie wykorzystać.

Tak więc prawdziwe pytanie brzmi, czy reklamodawcy wciąż naciskają na firmy, aby dostarczały więcej danych wejściowych, nawet jeśli niektórzy mogą chcieć zachować te dane dla siebie, zamiast udostępniać je Google? Jeśli tak, czy możemy to zanonimizować i upewnić się, że te dane wejściowe działają w ramach algorytmów.

3. Zapewnienie Google właściwych danych i celów

Matt : Zamiast walczyć z Google, skupmy się na wyznaczaniu im właściwych celów. Jednym z naszych celów będzie przesyłanie danych do maszyny. I myślę, że faktycznie wracamy do naprawdę przełomowej pracy w całym obszarze UX i projektowania stron internetowych. Jeśli spojrzysz na Google Analytics, odchodzi on od dyskretnych, rzeczywistych rzeczy do zdarzeń i połączeń, które w pewnym sensie reprezentują proxy, takie jak czas przewijania lub czas spędzony na stronie. Chciałbym zobaczyć dane kombinatoryczne, które pozwoliłyby nam połączyć głębokość przewijania i czas na stronie, multimodalnie. W jaki sposób gromadzimy sygnały z naszej witryny i uruchamiamy zdarzenia, które możemy przekazać w odpowiedzi na naszą licytację?

Naszym celem w tym roku jest przyjrzenie się, w jaki sposób możemy zrozumieć, jakie zachowania na stronie stanowią dobre zamienniki dla kolejnego rodzaju działań. Chcemy też poświęcić tym sygnałom trochę więcej uwagi, nakarmić je i spróbować wyciągnąć z nich odbiorców.

4. Znaczenie skonfigurowania czystej konwersji

Brad : Teraz jest to ważniejsze niż w przeszłości, ponieważ przy wszystkich tych sprawach dotyczących prywatności niezbędne będzie samodzielne modelowanie danych lub atrybucji. Nawet z podstawowego punktu widzenia modelowania, musisz to zrobić dobrze, ponieważ zmiany prywatności spowodują bałagan w danych na niektórych twoich platformach. Aby przeprowadzić jakąś podstawową analizę, musisz mieć to teraz sam i nie możesz polegać na platformach, które ci ją przekażą, ponieważ nie będą mieć wszystkich danych, które mieli wcześniej.

5. Prognozy na 2021 r.

Brad : Będę argumentował, że jak tylko Google usunie słowa kluczowe, ich przychody znacznie się zmniejszą. Spośród wszystkich dostępnych metod reklamowych zamiar poszukiwania kogoś, kto mówi „Chcę tego”, jest najsilniejszym sygnałem w reklamie. To lepsze niż jakakolwiek automatyzacja, jakakolwiek grupa odbiorców lub jakiekolwiek inne metody reklamowe. Jeśli użytkownicy nie będą mogli używać słów kluczowych do kierowania, mogą pomyśleć o zautomatyzowaniu.

Matt : Myślę, że chociaż Google może nigdy nie usuwać słów kluczowych, na pewno przestaną zwracać uwagę na to, co faktycznie mówimy im za pomocą naszych typów dopasowania. I myślę, że jeśli spojrzysz na utratę danych zapytań wyszukiwania, Google może karmić swoją sztuczną inteligencję i uczyć się na wszystkich naszych dziesięciocentówkach! I mówią, że nie obchodzi nas to, co my [reklamodawcy] wiemy, pozwolą swoim maszynom poszaleć i sami zdecydują, co działa, a co nie!

Ginny : Nadal mamy w tym wszystkim jakąś agencję. Myślę, że musimy zacząć korzystać z maszyn w sposób, w jaki miały nam pomóc. I chociaż nie będą to robić przez cały czas dobrze, powinniśmy być obecni, aby to poprowadzić. Tutaj pomocne będą Twoje własne dane. Jeśli przyjdziesz z kampanią, która okazała się katastrofą, wszystkie te dane nie są przydatne. Na przykład, jeśli ustawisz w kampanii dopasowanie przybliżone i w końcu dotrzesz do prawników w Palm Beach, gdy faktycznie prowadzisz salon fryzjerski, te dane są bezużyteczne. Tego wszystkiego można uniknąć, jeśli kształcisz się i jesteś zaangażowanym marketerem. Tak wiele w tym roku będzie nadal opierać się na podstawach.

Wniosek

Spójrzmy prawdzie w oczy - robienie PPC w dowolnym roku jest trudne.

Co z wprowadzeniem zmian przez Google, płatni marketerzy muszą wykorzystywać każdy nowy trend, który pojawia się na ich drodze. Współpraca z maszyną, dostarczanie jej dobrych, użytecznych danych i poleganie na automatyzacji w celu zwiększenia celów biznesowych może być dla profesjonalistów PPC długą drogą w 2021 roku. Aby odróżnić się od konkurencji, konsekwentnie optymalizuj kampanie, korzystaj z nowych narzędzi i polegaj na eksperckich strategiach liderów branży, aby utorować sobie drogę do sukcesu.