Finansowanie przed zalążkiem dla start-upów – szczegółowy przewodnik dla założycieli

Potrzeby sprzętowe, wynajem biur i zatrudnianie pracowników są koniecznością dla nowych firm lub start-upów. Niemal we wszystkich przypadkach będą potrzebować finansowania z zewnątrz, aby wykonać te zadania. To tutaj pojawia się finansowanie zalążkowe i pre-seedowe dla startupów.

Innymi słowy, w procesie startu niezbędna jest jedna rzecz: pieniądze lub kapitał. Bez finansowania istnieje duże prawdopodobieństwo, że firmie nie uda się wprowadzić produktu lub usługi na rynek. Wiele języków może być kłopotliwych dla początkujących startupów, ponieważ istnieje wiele rund finansowania.

Idea finansowania zalążkowego jest znana wielu nowym właścicielom startupów i przedsiębiorcom, ale finansowanie przed zalążkiem jest równie ważne do zrozumienia. Finansowanie zalążkowe może mieć pierwszeństwo przed finansowaniem zalążkowym w odpowiednich sytuacjach, gdy inwestorzy wkładają pieniądze w koncepcję biznesową firmy.

Chcesz dowiedzieć się więcej o finansowaniu pre-seed? Czytaj dalej.

W tym artykule na początek dowiemy się o znaczeniu i znaczeniu finansowania pre-seed dla startupów. Następnie, po rozpoznaniu, czym jest pre-seed finansowanie, dowiemy się, jak to działa i jak zacząć. Przyjrzymy się również różnicy między finansowaniem początkowym przed zalążkiem a finansowaniem zalążkowym wraz z informacją o tym, ile pieniędzy przed zalążkiem należy zebrać i różnymi źródłami tego samego. Więc zacznijmy.

Czym jest finansowanie przed zalążkiem?

Inwestycja przed zalążkiem często ma miejsce na początku procesu finansowania, przed finansowaniem początkowym etapu początkowego i dalszymi fazami. Inwestorzy pre-seed dostarczają firmom pieniądze na tym etapie w zamian za udział w kapitale, aby mogli rozpocząć tworzenie produktów lub usług.

Ten etap może następować po jeszcze wcześniejszych fazach finansowania, takich jak bootstrapping z kapitału osobistego właściciela firmy lub pierwsza runda inwestycji aniołów.

Ponieważ większość przedmiotów nie została jeszcze wyprodukowana, a firmy mogły mieć tylko prototyp , inwestycja przed zalążkiem polega głównie na zainwestowaniu w pomysł . Zbieranie funduszy przed zalążkiem zazwyczaj nie jest wystarczająco duże, aby kwalifikować się jako oficjalna runda finansowania.

Jednak, aby zapewnić grunt pod cokolwiek znaczącego, co może wywrócić branżę do góry nogami, niektórzy przedsiębiorcy muszą otrzymać ten zastrzyk finansowania.

Pozyskiwanie funduszy przed zalążkiem jest konieczne, aby zapewnić podstawy do rozpoczęcia działalności gospodarczej i zagwarantować rentowność przedsięwzięcia założycieli. Ten fundament jest kładziony przez:

• Poprzez prowadzenie ankiet, badań i analiz możliwe jest potwierdzenie lub obalenie teorii na temat rynku, popytu i zamierzonego produktu.
• Pozyskanie wsparcia ważnych interesariuszy, takich jak dyrektor techniczny i dyrektor finansowy, aby przekształcić koncepcję w funkcjonującą firmę
• Zabezpieczanie firmy na przyszłość poprzez rejestrację ważnych patentów, znaków towarowych i własności intelektualnej.

Jaki jest idealny czas na pozyskanie funduszy na swój start-up pre-seed?

Sformułowanie „właściwe miejsce, właściwy czas” to kluczowa wiedza dla każdego właściciela firmy. Musisz mieć świadomość, że Twój startup jest gotowy do szukania finansowania. Przypomnijmy, że co roku inwestorzy wchodzą w interakcję z tysiącami przedsiębiorców. Nieprzygotowanie spowoduje szybkie odrzucenie.

Musisz być bardziej przekonujący niż inne firmy, aby skutecznie zbierać pieniądze . Wykracza to nie tylko na przekonanie inwestora. Poniższy rysunek przedstawia niektóre ze wskaźników, które dają poczucie gotowości do pozyskania funduszy pre-seed.

Niektóre wskazówki, że Twój start-up pre-seed może być przygotowany do rozpoczęcia spotkań z inwestorami pre-seed, są wymienione poniżej:

• Ustaliłeś już, że Twój produkt pasuje do wybranego przez Ciebie rynku. Chociaż być może nie przetestowali jeszcze swoich odkryć z gotowym produktem, założyciele przeprowadzili swoje badania.
• Budowanie strategii przychodowej, która jest zarówno ambitna, jak i realna, powinno być głównym celem przedsiębiorców. Inwestorzy są zainteresowani Twoim planem generowania dla nich zysków.
• Tylko garstka inwestorów potraktuje poważnie tylko koncepcję, dlatego potrzebny jest prototyp. Powinieneś mieć prototyp, który przynajmniej pokazuje główne cechy produktu ( Minimum Viable Product/MVP ). Gotowy produkt nie jest konieczny dla firm przedsiewnych.

Fakt, że inwestorzy pre-seed przystępują do konkursu na najwcześniejszym możliwym etapie, nie gwarantuje, że poprą prostą koncepcję. Nawet jeśli Twoja firma może nie być tak ugruntowana, jak startup, który szuka pieniędzy zalążkowych, nie musisz przyjeżdżać bez niczego. Przygotuj się na wszelkie dane i liczby, które możesz mieć.

Jednym z najprostszych sposobów na określenie, kiedy należy szukać rundy pre-seed, jest polubowne pozyskanie wkładu inwestora w twoją firmę. Następnie przedstaw im swój cel i obecność oraz zapytaj, czy uważają, że jesteś przygotowany na finansowanie. Kiedy kilku inwestorów mówi „tak”, ogólnie dobrym pomysłem jest rozpoczęcie działań związanych z pozyskiwaniem funduszy.

Wczesne lato, kiedy inwestorzy wyjeżdżają na wakacje, a pod koniec roku wakacje to najgorsze sezony na zebranie pieniędzy. W tych porach roku inwestorzy zwykle robią sobie przerwę w poszukiwaniu nowych okazji. Dlatego rozsądniej byłoby, gdybyś skoncentrował się na rozwijaniu swojej prezentacji i uzyskaniu tych ścieżek do wprowadzenia.

Różnica między finansowaniem przed zalążkiem a finansowaniem zalążkowym

Podobnie jak we wszystkich rundach zbierania funduszy, parametry się pokrywają. Chociaż istnieją pewne standardy dotyczące wzrostu, dopasowania produktu do rynku itp., podstawowe różnice między poszczególnymi rundami sprowadzają się do takich rzeczy, jak wyceny przedsiębiorstw i poziom inwestycji.

1. Pierwsza „oficjalna” runda pozyskiwania funduszy jest często określana jako finansowanie zalążkowe. Fundusz ten służy przede wszystkim do stworzenia minimalnego rentownego produktu .
2. Inwestycje przed zalążkiem zazwyczaj nie zapewniają założycielom tylu pieniędzy, co inwestycje zalążkowe.
3. Finansowanie przed zalążkiem może nastąpić przed opracowaniem jakiegokolwiek produktu, ale inwestorzy zalążkowi zazwyczaj wymagają, aby firma wykazała się pewną trakcję.
4. Finansowanie przed zalążkiem zwykle zbiera od 50 000 USD do 250 000 USD . W przeciwieństwie do tego, finansowanie nasion może zebrać od 2,5 miliona do 7,5 miliona dolarów. Założyciele często otrzymują więcej wkładów poprzez finansowanie zalążkowe niż finansowanie przed zalążkiem.
5. Fundusze przed zalążkiem są zwykle finansowane przez przyjaciół, rodzinę lub inkubatory startupów, podczas gdy finansowanie zalążkowe jest pozyskiwane od inwestorów venture capital i akceleratorów startupów.
6. Aby pozyskać finansowanie przed zalążkiem, tylko pomysł działa, jednak w przypadku finansowania zalążkowego inwestorzy chętnie oceniają raporty wskazujące na trakcje wzrostu.
7. Ponieważ finansowanie pre-seed jest wykorzystywane do rozwoju MVP, jest ono zbierane na docelowy harmonogram 3-9 miesięcy. Natomiast fundusze zalążkowe są wykorzystywane od 12 do 18 miesięcy przed ubieganiem się o kolejną rundę finansowania.
8. Etap finansowania zalążkowego wymaga od firmy przedstawienia opracowanego MVP, podczas gdy firma finansowana przed zalążkiem poszukuje środków na ukończenie prototypu produktu, zbudowanie zespołu i nie tylko.

Innymi słowy, kapitał pre-seed jest gromadzony, aby pokazać, czy produkt może zaspokoić potrzeby rynku docelowego. Jednak kapitał zalążkowy jest wykorzystywany do rozpoczęcia pełnych operacji dla strategii biznesowej, która została już zatwierdzona.

Kiedy firma doświadczyła już pewnej trakcji produktowej, nadszedł czas na pierwszą oficjalną rundę finansowania. W rezultacie inwestorzy instytucjonalni chętniej wspierają startup podczas jego rundy seed niż byliby na etapie pre-seed.

Do czego powinieneś dążyć, próbując pozyskać fundusze pre-seed dla startupów?

Po pierwsze, tworzona jest strategia, która określa wymierne kamienie milowe, które należy osiągnąć, a także fundusze potrzebne do tego, aby ustalić kwotę, którą należy zebrać. Zazwyczaj runda pre-seed podbija od 50 000 $ do 250 000 $.

Inwestorzy nie będą zainteresowani prośbami o zbyt małe pieniądze, ponieważ nie ma sensu wysłuchiwać propozycji na tak niewielką sumę. Jednak bez MVP wygenerowanie znacznej sumy pieniędzy będzie trudne.

Jak zbudować MVP, który zbierze pieniądze dla Twojego startupu?

Zacznij od przeprowadzenia dokładnego badania rynku. Zidentyfikuj swoją grupę docelową i osobowość użytkownika. Postaraj się uzyskać odpowiedzi na pytania takie jak „Kto jest Twoim docelowym użytkownikiem?”, „Jakie są jego potrzeby?” i „Dlaczego mieliby korzystać z Twojego rozwiązania?”

Gdy wszystkie odpowiedzi zostaną znalezione poprawnie, opisz kluczowe cechy MVP Twojego produktu, które odpowiadają potrzebom Twojej grupy docelowej. Po podjęciu decyzji o funkcjach nadszedł czas, aby zbudować MVP. Po uruchomieniu MVP przeanalizuj informacje zwrotne i kontynuuj pracę nad swoim produktem, aby skalować swój biznes w przyszłości.

Jak Appinventiv pomógł JobGet zebrać 52 miliony dolarów finansowania?

Appinventiv pomógł JobGet zbudować platformę poszukiwania pracy, która ułatwiła proces rekrutacji pracowników fizycznych. Nasz zespół ekspertów rozpoczął projekt od jasnego zrozumienia wizji klienta na temat produktu i zintegrowania funkcji MVP, które pomogłyby osiągnąć cel.

Nasz zespół wykorzystał technologie, takie jak sztuczna inteligencja, aby cały proces poszukiwania pracy był szybki i przyjazny dla użytkownika.

Nasze wysiłki doprowadziły do ​​skrócenia czasu poszukiwania pracy przez pracowników fizycznych z dni do minut. Nasze wysiłki pomogły również JobGet w sfinansowaniu torby dwukrotnie w wysokości odpowiednio 2,1 mln USD i 52 mln USD.

Kroki, które powinieneś wykonać jako założyciel startupu przed zalążkiem, aby zebrać kapitał przed zalążkiem

Finansowanie rund pre-seed jest bardzo podobne do finansowania rund seed. Różnica polega na tym, że więcej wysiłku wymaga przekonanie inwestora, że ​​niesprawdzony produkt może mieć wpływ. Pamiętaj, że w przeciwieństwie do firmy nasiennej, nie określiłeś jeszcze, czy Twój pomysł ma jakąkolwiek trakcję komercyjną.

Oto kroki, które należy wykonać, aby uzyskać finansowanie przed zalążkiem dla startupów:

Krok 1 to stworzenie swojego pitch decka

Nawet na tym wczesnym etapie pozyskiwanie funduszy wymaga prezentacji. Prezentacje zapewniają inwestorom wszystkie potrzebne informacje dotyczące Twojej firmy, produktu, rynku oraz krótko- i długoterminowych prognoz finansowych.

Inwestorzy dowiedzą się o produkcie/usłudze i problemie, który dotyczy, z pre-seed prezentacji. Powinien zawierać szczegóły dotyczące historii Twojej firmy i Ciebie jako założyciela.

Nawet jeśli nie jesteś w stanie wykazać aktualnej trakcji w zakresie badań rynkowych, możesz to przeprowadzić. Ze względu na brak doświadczenia rynkowego, grupy fokusowe są w tym momencie niezbędne do ustalenia zainteresowania klientów.

Krok 2 polega na sporządzeniu listy inwestorów

Pre-seed startupy mogą nie otrzymać finansowania od wszystkich inwestorów. Wykorzystaj swoje kontakty zawodowe, aby zidentyfikować inwestorów, których intrygują firmy na tym etapie ich rozwoju. Zbadaj potencjalnych inwestorów, korzystając z tych kluczowych cech:

• Styl inwestowania – jakiego inwestora szukasz? Niektóre firmy wymagają finansowania, inne wymagają również wiedzy i kontaktów.
• Wybierz inwestorów, których kwoty inwestycji odpowiadają Twoim potrzebom finansowym. Podczas gdy niektórzy inwestorzy wnoszą tylko niewielkie sumy środków, inni specjalizują się w dokonywaniu znacznych inwestycji.
• Jaki poziom wiedzy branżowej posiada inwestor? Jeśli inwestorzy pomagają rozwijać i skalować Twój startup, muszą być świadomi Twojej branży.
• Doświadczenie — przyjrzyj się wcześniejszemu doświadczeniu potencjalnego inwestora w pracy z firmami pre-seed. Doświadczenia przed nasionami są zupełnie inne niż po nasionach.
• Integracja: Skuteczność Twoich kontaktów roboczych z inwestorem będzie zależeć od ogólnego wyniku tego partnerstwa. Sprawdź historię inwestora, aby zobaczyć, jak wpłynęli na inne firmy pre-seed w przeszłości.

W tym miejscu ważne jest, aby inwestor posiadał wiedzę w szczególności o spółkach pre-seed.

Krok 3: Zaprezentuj inwestorom

Przed zainwestowaniem w Twoją firmę większość inwestorów będzie musiała osobiście zobaczyć prezentację. Nie trzeba dodawać, że prezentacja firmy jest najbardziej denerwującym krokiem w całym procesie.

Możesz pokazać swoje prawdziwe ja podczas prezentacji. Jako założyciel startupu musisz przejawiać zarówno pewność siebie, jak i pokorę. Dla inwestorów pre-seed zarozumiałość i arogancja są kluczowymi znakami ostrzegawczymi.

Miejsca, w których można znaleźć finansowanie przed zalążkiem

Finansowanie przed zalążkiem może pochodzić z różnych źródeł, w przeciwieństwie do późniejszych rund pozyskiwania funduszy (takich jak seria B itd.), które często są mniej lub bardziej wyłączne dla spółek venture capital.

Nawet jeśli szczegóły Twojej umowy będą się różnić w zależności od Ciebie jako osoby i rodzaju inwestora, z którym zdecydujesz się współpracować, możesz spodziewać się ustępstw w zamian za inwestycję.

Najbardziej typowe źródła kapitału pre-seed są podzielone w następujący sposób:

1. Pre-seed aniołowie biznesu

Jeśli chodzi o inwestycje typu pre-seed, aniołowie biznesu typu pre-seed są najbardziej rozpowszechnioną kategorią inwestorów.

Aniołowie to zasadniczo ludzie zamożni (w przeciwieństwie do całej firmy, o czym będziemy rozmawiać później). Osoby te często mają pewne doświadczenie w rozwijaniu biznesu, nawet jeśli nie zawsze jest to duże doświadczenie.

Bardziej prawdopodobne jest, że znajdziesz anioła biznesu, który dostarczy kapitał przed zalążkiem, ponieważ inwestorzy ci są bardziej zainteresowani bardziej ryzykownymi inicjatywami niż typowy biznes VC.

Aniołowie inwestorzy często wspierają kwoty do 100 000 USD, więc mogą nie być najlepszym wyborem, jeśli potrzebujesz znacznej kwoty z góry. Ponieważ anioł inwestor jest jedynym decydentem, praca z nim jest zazwyczaj znacznie szybsza i bardziej płynna.

Przeczytaj także : Jak zdobyć fundusze Angel na prototyp aplikacji mobilnej?

2. Inkubatory

Zachęcają do kreatywności i pomagają firmom w doskonaleniu koncepcji firmy. Oferują m.in. pomoc, przestrzeń biurową i możliwości nawiązywania kontaktów. Nie ma ustalonego czasu trwania i może trwać kilka lat, dając firmie możliwość i czas na podjęcie próby opracowania mocnego biznesplanu.

3. Akceleratory

Akcelerator startupów to kohortowy program biznesowy oparty na mentoringu, który oferuje finansowanie i szkolenia firmom na wczesnym etapie rozwoju.

Zazwyczaj trwa od trzech do sześciu miesięcy. Startupy muszą mieć przynajmniej MVP, aby mogły zostać przyjęte do tego programu. W zamian za finansowanie, często od 10 do 120 000 USD, akceleratory przejmują od 7 do 10 procent kapitału.

4. Finansowanie społecznościowe

Crowdfunding to metoda pozyskiwania niewielkich darowizn od wielu osób online. Tutaj firma ma dostęp do dużej bazy inwestorów i jest narażona na kontrole tysięcy ludzi, które mogą pomóc w ujawnieniu wad produktów.

Możliwe jest finansowanie społecznościowe oparte na akcjach, nagrodach, darowiznach i długu. Finansowanie społecznościowe oparte na nagrodach jest szczególnie istotne w przypadku rundy pre-seed, ponieważ nie wymaga posiadania sprawdzonej firmy lub produktu.

Jaką rolę może odegrać Appinventiv w pozyskiwaniu środków na Twój biznes?

Szybko rozwijająca się firma konsultingowa w dziedzinie IT, Appinventiv, może pomóc w stworzeniu/wymyśleniu prototypu produktu lub minimalnego opłacalnego produktu, który może prowadzić do udanych rund zbierania funduszy, tak jak zrobiliśmy to w przypadku JobGet i Vyrb, sterowanych głosem aplikacji społecznościowych .

Przez lata Appinventiv współpracował z niezliczonymi przedsiębiorcami, a nasze usługi rozwoju oprogramowania dla startupów pomogły im stać się liderami branży i wzmocnić rundy pozyskiwania funduszy na każdym etapie ich działalności.

Często zadawane pytania

P. Kiedy powinienem otrzymać finansowanie pre-seed dla mojego startupu?

A. Wiesz, że jesteś gotowy na zebranie pieniędzy dla swojego startupu poprzez rundę finansowania przedsiewnego, gdy już ustalisz, że Twój produkt dobrze pasuje do wybranego przez Ciebie rynku, masz gotowy prototyp lub MVP, który pokazuje główne cechy produktu i masz wdrożoną strategię przychodów.

P. W jaki sposób otrzymujesz finansowanie pre-seed?

A. W pierwszym kroku stwórz swój pitch deck. Nawet na tym wczesnym etapie nadal potrzebujesz talii, aby zacząć zbierać fundusze. Utwórz listę inwestorów w kroku drugim. Pre-seed startupy mogą nie otrzymać finansowania od wszystkich inwestorów. Przedstaw inwestorom w kroku trzecim. Pomyślnie negocjuj.

P. Ile zazwyczaj kosztuje pre-seed?

O. Rundy Pre-seed często podbijają w sumie od 50 000 $ do 250 000 $. Inwestorom na nic się nie zda wysłuchiwanie żądań na tak niewielką sumę, więc nie będą zainteresowani prośbami o zbyt małe pieniądze.