10 kroków do stworzenia strony docelowej produktu, która konwertuje

Budowanie strony docelowej produktu może wydawać się koszmarem dla większości przedsiębiorców. Musisz wymyślić projekt, który przyciągnie uwagę odwiedzających, wyeksponuje Twój produkt i przekona ich do rozstania się z danymi karty kredytowej. Brzmi jak trudne zadanie?

Nie musi tak być. Jak w przypadku większości marketingu, proste jest często najlepsze.

Niezależnie od tego, czy sprzedajesz cyfrowy planer, czy balsam do ciała, istnieje kilka wypróbowanych i przetestowanych zasad, które pomogą Ci zbudować wyróżniającą się stronę docelową produktu.

10 kroków do stworzenia strony docelowej produktu, która konwertuje

Oto 10 naszych podstawowych kroków do zbudowania strony docelowej, która przekonuje klientów.

1. Poznaj cel swojego landing page

Najpierw musisz określić, co chcesz osiągnąć ze swoim landing page'em. Chociaż zwiększenie liczby konwersji jest na szczycie listy priorytetów, ten cel sam w sobie jest dość szeroki. Kluczem jest zadać sobie pytanie, czym jest konwersja i co oznacza dla Twojej firmy.

Jeśli tworzysz strony docelowe produktów, Twoim celem prawdopodobnie będzie zwiększenie sprzedaży i generowanie większych zysków. Ale może to również skłonić powracających klientów do uaktualnienia ostatnio zakupionego produktu lub subskrypcji na wyższy poziom członkostwa.

Znajomość celu strony docelowej pomoże Ci pisać przekonujące nagłówki, CTA i zachować jasne podejście.

W tym przykładzie od dostawcy zajęć fitness, Glo, tekst został napisany z jasnym celem – aby poinformować klientów, co może im dać zakup subskrypcji.

2. Napisz przyciągający uwagę nagłówek

Nagłówek to pierwszy fragment tekstu, który Twoi odbiorcy przeczytają, gdy odwiedzą Twoją stronę docelową. Aby utrzymać ludzi na swojej stronie, musisz zachęcić ich atrakcyjnym nagłówkiem, który sprawi, że będą chcieli dowiedzieć się więcej o Twoim produkcie.

Kluczem jest, aby była krótka i słodka . Zachowaj równowagę między opisaniem produktu wystarczająco szczegółowo, aby wyjaśnić, co sprzedajesz, bez zbyt długiego nagłówka.

Kiedy masz mało miejsca na przekazanie wiadomości, liczy się każde wybrane słowo. Wyeliminuj wszelkie puszyste lub wypełniające słowa i staraj się napisać zgryźliwą kopię, która zachęca czytelników do kliknięcia przycisku CTA.

ExpressVPN wykonuje świetną robotę, wyjaśniając swój USP (sieć VPN, która po prostu działa) i zapewniając pewną wiarygodność (najlepszy zaufany lider) w swoim nagłówku. W kilku krótkich słowach klienci mają jasny obraz tego, czego mogą oczekiwać od produktu i dlaczego powinni wybrać ExpressVPN zamiast konkurencji.

3. Trzymaj się głosu swojej marki

Zachowaj ten sam głos marki, którego używasz w swojej witrynie i kanałach mediów społecznościowych, również w kopii strony docelowej.

Możesz także nadać swoim stronom docelowym osobowość i przekazać ton marki, dla której piszesz. Ale uważaj, aby nie przesadzić i nie brzmieć nieprzyjemnie.

Na przykład możesz użyć humoru i pytań retorycznych, aby żartować z czytelnikami. Posiadanie zabawnej strony to świetny sposób na budowanie relacji i rozwijanie więzi z klientami.

CopyHackers wykonuje świetną robotę, pokazując, jak wstrzyknąć humor do kopii, jednocześnie skutecznie sprzedając swój produkt. Ich retoryczne pytanie świetnie sprawdza się w codziennych przemyśleniach i troskach copywriterów, a jednocześnie jest zabawne.

4. Zachowaj prostotę kopii i projektu

Ludzi pociąga świetny design i estetyka. Stworzenie przyciągającej wzrok strony docelowej pomoże Ci zatrzymać więcej odwiedzających na stronie i zachęci ich do przejścia do Twojej oferty.

Zadbaj o to, by była minimalistyczna i łatwa do przeszukiwania — strony docelowe mają być szybkimi przystankami w Twojej witrynie, które pomagają osiągnąć określony cel. Unikaj zbyt wielu obrazów, wierszy tekstu lub zmieniających się palet kolorów .

Zamiast tego upewnij się, że strona jest przyjemna dla oka, trzymając się jednego schematu kolorów, łatwej do odczytania czcionki i ograniczonego tekstu. Zaprojektuj układ tak, aby przyciągał wzrok czytelnika na stronę i w poprzek.

Strona docelowa Curology marki Skincare jest doskonałym przykładem dobrze wyważonej strony docelowej, która trzyma się spójnej kolorystyki. Ma również odpowiednią ilość tekstu, zrównoważoną odstępami i obrazem produktu.

5. Dołącz jedno wyraźne wezwanie do działania

Pamiętasz cel swojego landing page'a? Wykorzystaj swój cel, aby napisać bardzo przejrzyste CTA, które pokieruje klientów do podjęcia kolejnych odpowiednich kroków.

Spraw, by Twoje wezwanie do działania było jasne, zwięzłe i łatwe do odczytania . To Twoja szansa, aby dokładnie powiedzieć odwiedzającym witrynę, czego chcesz, aby zrobili.

Umieść tylko jedno wezwanie do działania na swojej stronie docelowej, aby strona była skupiona na Twoim celu. Ułatw klientom przejście do następnej strony, dołączając działający link i nie przekierowując ich do wielu miejsc.

Utrzymywanie prostych wezwania do działania i skoncentrowanie się na celu konwersji pomoże większej liczbie osób znaleźć Twoje wezwanie do działania i kliknąć je bez żadnych nieporozumień.

Marka mleka bezmlecznego Mooala ma czytelny i praktyczny przycisk CTA, który mówi czytelnikom, aby „kupili teraz”. Przycisk znajduje się również bezpośrednio pod reklamą „bezpłatnej wysyłki powyżej 20 USD”, co dodatkowo zachęca klientów do kliknięcia.

6. Rozważ dołączenie referencji klientów

Umieszczenie dowodu społecznościowego na stronie docelowej to skuteczny sposób na zachęcenie większej liczby klientów do konwersji. Dodanie recenzji produktów pokazuje potencjalnym klientom, że Twój produkt zadowolił poprzednich kupujących.

Produkty bez widocznych recenzji mogą wydawać się ryzykownym zakupem nowym klientom. Ale gdy potencjalni klienci zobaczą, że inne osoby są zadowolone z zakupu Twoich produktów, będą bardziej skłonni do konwersji.

Spróbuj zebrać recenzje za pośrednictwem mediów społecznościowych i innych witryn z recenzjami innych firm . Następnie możesz wybrać najbardziej szczegółowe recenzje produktów i wyświetlić je na swoich stronach docelowych.

Pakiet narzędzi SEO SEMrush pokazuje listę marek z listy Fortune 500, które ufają swojemu oprogramowaniu, a poniżej zawiera kilka referencji klientów, aby zachęcić tych, którzy mogą siedzieć na płocie przed zakupem.

7. Postaraj się, aby formularz był krótki

Jeśli Twój produkt można dostosować lub wymaga subskrypcji klienta, potencjalni klienci mogą potrzebować wypełnienia formularza przed dokonaniem zakupu.

Postaraj się, aby formularz był krótki, przyjemny i prosty, aby klienci nie rezygnowali, zanim skończą formularz. Nie bombarduj klientów zbyt wieloma pytaniami lub polami formularzy do wypełnienia , zamiast tego skup się na pytaniu tylko o niezbędne szczegóły, aby otrzymać produkt, z którego są zadowoleni.

Wybierz konfigurację formularza, która pozwala użytkownikom przechodzić przez pytania, naciskając klawisz Enter, zamiast wypełniać wszystko na raz. Te formularze są mniej przytłaczające, ponieważ użytkownicy nie widzą 10 pytań naraz i zamiast tego przechodzą przez nie krok po kroku.

Pudełko z subskrypcją zabawek i smakołyków dla psów, BarkBox ułatwia klientom udzielenie odpowiedzi na kilka pytań dotyczących ich czworonożnego przyjaciela, zanim zaoferuje produkt odpowiedni dla nich na podstawie ich odpowiedzi.

8. Spraw, aby był przyjazny dla urządzeń mobilnych

W 2021 r. mobilny handel detaliczny stanowił 72,9% całej detalicznej sprzedaży e-commerce na całym świecie. Ta liczba ma tylko rosnąć, więc warto nadać priorytet dostosowaniu stron docelowych produktów również do urządzeń mobilnych.

Wybierz projekt strony docelowej, który można łatwo powielić na urządzeniach mobilnych . Na przykład wybierz obrazy zorientowane pionowo, które wypełniają długość ekranów smartfonów, zamiast tych w orientacji poziomej, które pozostawiają zbyt dużo miejsca.

Upewnij się, że CTA można łatwo kliknąć również z urządzenia mobilnego, a kopia jest wystarczająco duża, aby można ją było przeczytać. Te poprawki i dbałość o szczegóły pomogą Ci zmaksymalizować szansę na zwiększenie konwersji również na urządzeniach mobilnych.

Marka materacy Helix ma przejrzystą stronę docelową produktów, która zawiera ich najlepsze oferty i pojedyncze wezwanie do działania, które kieruje odwiedzających do zakupów w ich bestsellerach.

9. Test A/B, aby określić, co działa

Testy A/B to skuteczna technika sprawdzania, co działa, aby zwiększyć liczbę konwersji, a co nie.

Aby skutecznie testować i optymalizować strony docelowe, najlepiej używać narzędzi do testowania A/B, które pomogą Ci przeanalizować dane.

Narzędzia takie jak Unbounce umożliwiają testowanie A/B stron docelowych, aby dowiedzieć się, co działa. Użyj Google Analytics, aby określić, w jaki sposób użytkownicy trafiają na Twoje strony docelowe. Zobacz, które części Twoich stron docelowych najbardziej przyciągają uwagę dzięki narzędziu mapy popularności, takim jak Crazy Egg.

10. Zawsze wprowadzaj poprawki

Zawsze jest miejsce na ulepszenia. I nie ma jednego sekretnego składnika poprawiającego konwersje. Możesz przeczytać mnóstwo przewodników i obejrzeć samouczki, ale nic nie zadziała tak, jak Twój własny system oparty na własnych próbach i błędach.

Aby stale zwiększać współczynnik konwersji, musisz regularnie dostosowywać, poprawiać i modyfikować strony docelowe produktów. Nie bój się próbować czegoś nowego i zapisuj, co działa dla Twojej marki.

Zacznij tworzyć strony docelowe produktów, które konwertują

Tworzenie strony docelowej produktu, która konwertuje, jest zarówno sztuką, jak i nauką. Będziesz potrzebować odpowiedniego połączenia oryginalnej kreatywności i sprawdzonej taktyki, aby sprawdziło się w Twojej firmie.

Niezależnie od tego, czy tworzysz swoją pierwszą stronę docelową produktu, czy setki, ciągłe ulepszanie i testowanie strony nigdy nie zaszkodzi. I zawsze pamiętaj, że znalezienie zwycięskiej formuły, która zwiększy Twoje konwersje, zajmie trochę eksperymentów.

Kiedy tworzysz stronę docelową kolejnego produktu, dlaczego nie zajrzeć do AppSumo Store? Mamy jedne z najlepszych dostępnych obecnie ofert oprogramowania.