Wykorzystanie rentowności rynku produktów: klucz do prosperowania w konkurencyjnym krajobrazie

Wyobraź sobie taką sytuację: wpadasz na nowy pomysł na produkt i myślisz: „To jest świetne, rozwiązałoby tak wiele problemów!”

Zaczynasz rysować szkice, przeprowadzać badania producentów i wymyślać chwytliwe nazwy dla swojego nowego produktu.

Ale poczekaj… nawet nie wiesz, czy to jest coś, co ma jakąkolwiek żywotność rynkową. Co się stanie, jeśli w końcu poświęcisz mnóstwo czasu i pieniędzy na budowanie tego produktu, a po prostu nie będzie wystarczającej liczby kupujących, aby było to opłacalne?

Dlatego tak ważne jest, aby przedsiębiorcy przeprowadzili analizę rentowności rynku produktów, zanim rzucą się na łeb na szyję w nowe przedsięwzięcie.

W tym artykule podzielimy koncepcje rentowności rynku i produktu, aby pomóc Ci zrozumieć, czego powinieneś szukać przed wprowadzeniem tego ekscytującego nowego produktu.

Co to jest rentowność rynku?

Żywotność rynkowa odnosi się do prawdopodobieństwa, że ​​produkt, usługa lub model biznesowy odniesie sukces i przyniesie zyski na określonym rynku.

Jest to miara tego, jak dobrze produkt może działać, na podstawie takich czynników jak:

• Wielkość rynku
• Żądanie klienta
• Środowisko konkurencyjne
• Trendy marketowe
• Możliwości firmy w zakresie dostarczania i obsługi produktu lub usługi

Ignorowanie rentowności rynku jest jak rozpoczęcie podróży bez mapy — możesz jechać w różne miejsca, ale niekoniecznie we właściwym kierunku.

Nieodpowiednia ocena rentowności rynku może prowadzić do nieudanych premier produktów, strat finansowych i zmarnowanych zasobów.

Co to jest żywotność produktu?

Żywotność produktu odnosi się do prawdopodobieństwa, że ​​produkt odniesie sukces na rynku, zapewniając zwrot z inwestycji.

Ocena rentowności produktu oznacza ocenę kluczowych czynników, w tym opinii klientów, potencjału skalowalności oraz tego, jak dobrze produkt wytrzymuje rygorystyczne testy. Aby określić rentowność produktu, musisz zadać pytania, takie jak:

• Czy Twój produkt wypełnia lukę lub potrzebę na rynku?
• Czy można go produkować masowo bez utraty jakości?
• Czy klienci dokonają powtórnych zakupów?
• Czy klienci będą polecać go innym?

Rentowny produkt to taki, który nie tylko rozwiązuje problem, ale zaspokaja potrzebę, utrzymuje swoją jakość w miarę wzrostu skali produkcji i jest lepszy od konkurencji,

Dlaczego rentowność rynkowa jest istotną częścią wprowadzania nowego produktu na rynek

Zrozumienie rentowności rynku przed wprowadzeniem produktu lub obecnością w nowym regionie pozwala podejmować świadome decyzje, podejmować skalkulowane ryzyko i zauważać rzeczy, które inni mogą przegapić.

Według Claytona Christensena, profesora Harvard Business School, każdego roku wprowadza się na rynek około 30 000 produktów, z których 95% kończy się niepowodzeniem. Jako właściciel firmy z pewnością nie chcesz być częścią tych statystyk.

Jeśli przeprowadziłeś badania i ustaliłeś, że rynek, na którym chcesz sprzedawać, jest niedostatecznie obsłużony, Twój produkt ma szansę odnieść sukces.

Z drugiej strony, jeśli otworzysz sklep na przesyconym rynku i nikt ostatecznie nie kupi twojego produktu, pozostawi cię to w trudnej sytuacji. W tym momencie stracisz:

• Czas potrzebny na stworzenie nowego produktu
• Początkowa inwestycja w zapasy
• Środki potrzebne do przechowywania zapasów w magazynie
• Wszelkie wydatki marketingowe związane z promocją produktu
• Reputacja marki, jeśli produkt jest postrzegany jako porażka na rynku

Przeprowadzanie badań rentowności rynku zapewnia wgląd w potrzeby rynku, kim są twoi konkurenci i co oferują oraz w jaki sposób potencjalni klienci prawdopodobnie zareagują na twój produkt.

8 kluczowych czynników, które przyczyniają się do rentowności produktu

Wprowadzanie na rynek nowego produktu może być stresujące. Aby złagodzić część stresu, należy odpowiednio zaplanować i przeprowadzić badania, aby wiedzieć, jak zareaguje rynek.

Kiedy wiesz, co wpływa na sukces lub porażkę produktu, możesz odpowiednio zaplanować i zwiększyć swoje szanse na wprowadzenie na rynek udanego produktu.

1. Popyt rynkowy

Najważniejszym czynnikiem, który zadecyduje o rentowności produktu, jest popyt rynkowy. Jeśli nie ma popytu na Twój produkt, skazujesz się na porażkę.

Istnieją pewne produkty o wysokim popycie, które zawsze wydają się mieć gotowy rynek, takie jak odzież, produkty do pielęgnacji skóry i buty. Produkty te często czerpią korzyści z powszechnych, spójnych potrzeb lub pojawiających się trendów. Jednak bycie w sektorze o wysokim popycie nie gwarantuje sukcesu, ponieważ trendy mogą zanikać lub rynek jest przesycony.

Opinie klientów i badania rynku są nieocenione w zrozumieniu zapotrzebowania na Twój produkt, ponieważ identyfikują problemy, potrzeby i pragnienia, które Twój produkt może rozwiązać. Im silniejsza potrzeba rozwiązania, tym większa jego potencjalna rentowność.

2. Przewaga konkurencyjna

Zrozumienie otoczenia konkurencyjnego zapewni ci wiedzę potrzebną do odróżnienia Twojej firmy od innych.

Wiedząc, co już tam jest, możesz zidentyfikować swoją unikalną propozycję sprzedaży (USP). Może to być doskonały projekt, unikalne funkcje, lepsze ceny lub wyjątkowa obsługa klienta.

Przyjrzyj się nie tylko temu, co oferują konkurenci, ale także temu, co mówią klienci konkurencji. Przeczytaj recenzje i znajdź rzeczy, które ludzie chcieliby mieć w produkcie.

Weźmy na przykład poniższą recenzję spinnera do sałatek z Amazon. Klient był niezadowolony z kruchości produktu. Gdyby było wystarczająco dużo recenzji mówiących to samo, być może na rynku znalazłoby się miejsce dla kogoś, kto stworzył błystkę o wyższej jakości, wzmacniającą przewagę konkurencyjną.

Źródło

3. Dopasowanie produktu do rynku

Posiadanie świetnego produktu to za mało w świecie handlu online. Musisz upewnić się, że Twój produkt faktycznie rozwiązuje problem, z którym borykają się ludzie na rynku, na którym sprzedajesz.

Kostiumy kąpielowe na Antarktydzie nie mają sensu, podobnie jak zimowe płaszcze na pustyni, prawda?

Dlatego trzymaj rękę na pulsie swoich klientów, poznaj ich bolączki i frustracje jak własne i upewnij się, że Twój produkt odpowiada ich konkretnym potrzebom.

4. Skalowalność

Ty. może chcieć zacząć od czegoś małego, ale w miarę rozwoju Twojej marki skalowalność będzie prawdopodobnie priorytetem.

Czy Twoje procesy produkcyjne i łańcuchy dostaw poradzą sobie ze wzrostem?

Chcesz być w stanie podkręcić pokrętło, gdy wszystko idzie dobrze, a nie implodować, ponieważ nie jesteś przygotowany na sukces.

Z drugiej strony, co jeśli Twój produkt po prostu nie jest skalowalny? Istnieje coś takiego jak wprowadzenie produktu, który jest zbyt niszowy i tylko niewielka grupa ludzi jest zainteresowana jego zakupem.

Przeprowadzenie badań złagodzi ten problem. Możesz robić takie rzeczy jak:

• Analiza ruchu generowanego przez słowo kluczowe Twojego produktu
• Sprawdzanie Trendów Google
• Ocena kosztu kliknięcia (CPC) w Google Ads
• Analiza wielkości widowni na platformach społecznościowych, takich jak Meta i TikTok

5. Rentowność

Ten jest nie do pomyślenia. Twój produkt musi zarabiać.

Musisz trochę policzyć i obliczyć marżę zysku po wszystkich kosztach COGS i wydatkach związanych z marketingiem.

Gotówka to tlen Twojego biznesu. Bez tego Twoja firma nie może funkcjonować, nie mówiąc już o rozwoju. Dlatego zawsze miej oko na ekonomię swojej jednostki. Jeśli Twoi docelowi odbiorcy nie chcą zapłacić ceny, którą musisz naliczyć, rentowność Twojego produktu może być zagrożona.

6. Trendy rynkowe

Trendy przychodzą i odchodzą. Ale jeśli Twój produkt może złapać wzrost nowego trendu, masz poważną przewagę.

Ale nie zapominajmy, że bycie modnym to nie tylko wskakiwanie na najnowszą modę. Chodzi o umiejętność zrozumienia, które trendy są istotne dla Twoich klientów, a które są zgodne z propozycją wartości Twojego produktu.

Weź też pod uwagę drugą stronę. Jeśli trend zanika lub zmienia kierunek, czy może to spowodować, że Twój produkt będzie wysoki i suchy? Weźmy na przykład fidget spinnery.

Nie tylko unoś się na fali, zrozum to. Bądź elastyczny. Wyprzedź konkurencję, ale nigdy nie trać z oczu swojej podstawowej propozycji wartości.

7. Strategia cenowa

Twoja wycena to nie tylko liczba — to narzędzie.

Jeśli ustalisz zbyt niską cenę, podważysz swoją postrzeganą wartość; zbyt wysoka, możesz wyprzedzić się z rynku.

Więc odrób swoją pracę domową. Zrozum gotowość klientów do płacenia, rozważ swoje koszty, sprawdź, jak konkurencja prezentuje swoje ceny, a następnie opracuj strategię cenową, która działa dla Twojej firmy.

8. Jakość i niezawodność produktu

W końcu Twój produkt musi dostarczyć towar.

Jakość i niezawodność to nie tylko cechy lub konstrukcja produktu — to doświadczenie klienta. Jeśli Twój produkt okaże się niewystarczający, nie będzie miało znaczenia, jak dobrze zrobiłeś wszystko inne.

Kupujący mają nieograniczone możliwości na wyciągnięcie ręki; jedno złe doświadczenie może skłonić ich do zmiany marki.

Tak więc, przed wprowadzeniem na rynek nowego produktu, musisz sam go energicznie przetestować i udoskonalić proces rozwoju produktu. Czy robi to, co planujesz twierdzić, że robi? Czy wytrzyma wielokrotne użytkowanie? Czy może przetrwać w różnych środowiskach lub sytuacjach, w których mogą być narażeni Twoi klienci?

Twoja reputacja, a co za tym idzie, rentowność Twojego produktu, jest bezpośrednio związana z jakością i niezawodnością Twojego produktu.

Potencjalne wyzwania i zagrożenia związane z rentownością produktu

Żywotność produktu to złożony i ciągły proces, który jest zarówno sztuką, jak i nauką. Dążąc do ustalenia, czy rynek jest opłacalny, konieczne jest zrozumienie potencjalnych wyzwań, które mogą zniweczyć twoje wysiłki.

Nasycenie rynku

Tak jak nie otworzyłbyś pizzerii na ulicy, która jest już wypełniona pizzeriami, tak samo musisz uważać na wprowadzanie produktu na nasycony rynek.

Przepełniony rynek może sprawić, że Twojemu produktowi trudno będzie się wyróżnić, bez względu na to, jak bardzo jest innowacyjny lub wysokiej jakości.

Gdy na rynku jest tak wiele podobnych produktów, koszty marketingu (na przykład Google PPC) i produkcji mogą być wyższe.

Ewoluujące potrzeby klientów

Potrzeby, preferencje i zachowania klientów nieustannie ewoluują. Więc jeśli nie nadążasz, zostajesz w tyle. Pamiętaj, że Twój produkt musi rozwiązać problem Twojego klienta, a jeśli ten problem się zmieni lub zniknie, to samo stanie się z potrzebą Twojego rozwiązania.

Rozsądnie jest być na bieżąco i w razie potrzeby dostosowywać swoje produkty.

Silna konkurencja

Konkurencja jest trudna. Zawsze znajdzie się ktoś, kto chce stworzyć lepszy produkt. Ponadto bariera wejścia do e-commerce jest już stosunkowo niska.

Jeśli wprowadzasz produkt na rynek, który ma już silnego detalistę, napotkasz różne przeszkody. Większa firma z większymi zasobami może wejść na Twój rynek i ukraść udział w rynku. Mogą mieć większy budżet, większy zespół marketingowy lub możliwość podcięcia cen.

Zakłócenia łańcucha dostaw

Krajobraz łańcucha dostaw może być nieprzewidywalny. Jeśli nie masz wiarygodnego producenta lub dostawcy usług transportowych, możesz mieć opóźnione zamówienia, braki produktów lub, w najgorszym przypadku, całkowity brak produktu.

Nic nie może zabić produktu szybciej niż brak możliwości jego dostarczenia. Ważne jest, aby współpracować z niezawodnymi partnerami (a nawet dywersyfikować sieć producentów), aby mieć pewność, że otrzymasz swoje produkty, aby można je było wysłać do klientów.

Ramy do testowania rentowności produktu przed wprowadzeniem na rynek

Niezależnie od tego, czy prowadzisz startup, czy dużą markę e-commerce, zanim ruszysz pełną parą z wprowadzeniem produktu na rynek, musisz zweryfikować jego rentowność.

Oto czteroetapowy schemat, który zapewni, że Twój produkt trafi w sedno i będzie rezonował z docelowymi odbiorcami.

Krok 1: Testowanie prototypu z docelowymi użytkownikami

Pierwszym krokiem jest przedstawienie prototypu lub produktu o minimalnej opłacalności (MVP) docelowym użytkownikom. Obserwuj ich interakcje, reakcje i wahania. Dzięki temu dowiesz się, jak postrzegany jest Twój produkt, co się sprawdza, a co nie.

Krok 2: Iteruj i udoskonal produkt

Teraz, uzbrojony w opinie użytkowników, nadszedł czas, aby wrócić do deski kreślarskiej. Tutaj iterujesz i udoskonalasz swój produkt w oparciu o te spostrzeżenia. Czy użytkownicy uważają, że dana funkcja jest myląca lub skomplikowana? Uczyń go bardziej intuicyjnym. Czy byli rozczarowani materiałami produktu? Zdobądź nowe.

Ten krok może obejmować kilka rund iteracji, ale wszystko to jest częścią tworzenia produktu, który naprawdę spełnia potrzeby użytkowników.

Krok 3: Przeprowadź testy beta z ograniczoną liczbą odbiorców

Gdy masz już pewność, że Twój produkt znacznie się poprawił, czas przeprowadzić test beta. Wiąże się to z udostępnianiem produktu ograniczonej grupie odbiorców i uważnym monitorowaniem ich użycia, opinii i potencjalnych problemów, które się pojawiają.

Testy beta to ostateczna weryfikacja rzeczywistości — to miejsce, w którym możesz zobaczyć swój produkt w akcji, w rękach prawdziwych użytkowników.

Hero Cosmetics, klient ShipBob, właśnie to zrobił. Wprowadzili swój pierwszy SKU na Amazon, aby zobaczyć, jak potencjalni klienci przyjmą produkt.

We wrześniu 2017 roku wprowadziliśmy na Amazon nasz pierwszy produkt, Mighty Patch Original.

Był to zupełnie nowy produkt na rynku i chcieliśmy przeprowadzić kilka testów, aby sprawdzić, czy ma przyczepność. Rynek jest świetny do testowania; klienci tam są, realizacja jest szybka, a recenzje są kopalnią złota dla opinii.

Bardzo szybko wyprzedaliśmy nasze początkowe zapasy, co nas zszokowało. Pragnienie tego rodzaju wyjątkowego i bardzo skutecznego leczenia trądziku wydawało się stłumione. Ludzie nie mieli dość i szczerze mówiąc, staraliśmy się nadążyć za popytem”.

Dwight Lee, współzałożyciel i dyrektor operacyjny w Hero Cosmetics

Krok 4: Oceń kluczowe wskaźniki

W kroku 3 i później musisz mierzyć kluczowe wskaźniki. Obejmuje to koszt pozyskania klienta (CAC) — ile kosztuje pozyskanie nowego klienta? Musisz także spojrzeć na współczynnik konwersji — ilu odwiedzających zamienia się w klientów? I oczywiście zadowolenie klientów — jak bardzo są zadowoleni użytkownicy z Twojego produktu?

Te wskaźniki dają obiektywną ocenę wydajności produktu i dają wgląd w to, gdzie należy skoncentrować wysiłki na rzecz doskonalenia.

Przykłady udanych produktów, które wykazują dużą rentowność

Próbując ustalić, czy twój następny produkt ma dużą rentowność rynkową, zawsze dobrze jest spojrzeć na rzeczywiste przykłady firm, które zrobiły to dobrze.

Ziemianin

Earthley, marka zajmująca się naturalnym zdrowiem i odnową biologiczną, zaczynała od zaledwie jednego SKU, a obecnie oferuje dziesiątki produktów, od preparatów ziołowych po organiczne produkty do pielęgnacji skóry. Historia Earthleya zaczęła się od bloga, w którym dzieli się sposobami robienia naturalnych środków w domu. Dzięki jego sukcesowi, który ostatecznie osiągnął 500 000 unikalnych czytelników miesięcznie, odwiedzający zaczęli pytać, czy mogliby po prostu bezpośrednio kupić swoje lekarstwa.

Za pośrednictwem swojego bloga Earthley był w stanie zweryfikować swoje produkty i zbudować lojalną bazę klientów, zanim jeszcze zaczęli cokolwiek sprzedawać. Teraz wysyłają 30 000 zamówień miesięcznie i rosną.

Kosmetyki bohaterów

Hero Cosmetics to kolejna marka, która w 2017 roku zaczynała od zaledwie jednego SKU. Wiele lat później zapewniła sobie ekspozycję z najwyższej półki w Target dzięki rozszerzonemu asortymentowi produktów.

Hero Cosmetics to firma zajmująca się pielęgnacją skóry, która stosuje bandaże hydrokoloidowe w leczeniu trądziku. Kiedy po raz pierwszy rozpoczęli działalność, stosowanie hydrokoloidów w USA nie było nowe – ale pomysł wykorzystania ich w leczeniu trądziku był.

Pielęgnacja skóry to ogromny przemysł, a firma Hero dostrzegła możliwość zaoferowania osobom cierpiącym na trądzik alternatywnego leczenia w niszy wartej ponad 21 miliardów dolarów tylko w 2023 roku. Dzięki sukcesowi pierwszego produktu Hero zaczął się rozwijać i obecnie oferuje rozszerzoną, ale ukierunkowaną liczbę produktów, które przemawiają do docelowej grupy demograficznej.

W jaki sposób ShipBob może pomóc w skalowaniu rozwoju produktu e-commerce

Po ustaleniu, że Twój produkt jest opłacalny i jesteś gotowy do skalowania, niezwykle ważne jest, aby Twoja logistyka nadążała. W tym miejscu ShipBob może pomóc.

ShipBob zajmuje się złożonością realizacji zamówień i wysyłki, pozwalając Ci skupić się na strategii marketingowej i obsłudze klientów.

Najgorszą rzeczą dla każdej marki jest wydawanie ogromnych ilości pieniędzy i czasu na znalezienie opłacalnego produktu, a następnie spowolnienie przez logistykę, gdy sytuacja zacznie się poprawiać.

Sieć magazynów ShipBob obejmująca ponad 50 obiektów na całym świecie i zaawansowana technologia realizacji zapewniają, że każde zamówienie jest przetwarzane i dostarczane wydajnie. Dzięki bezproblemowej integracji z głównymi platformami handlu elektronicznego Twoja marka ma wgląd w zapasy, zamówienia i przesyłki w czasie rzeczywistym.

Często zadawane pytania dotyczące rentowności rynkowej

Poniżej znajdują się odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania dotyczące rentowności rynku produktów.

Jak mogę być na bieżąco z rentownością rynku w mojej branży?

Aby być na bieżąco z rentownością rynku, słuchaj opinii klientów, bierz udział w targach branżowych i monitoruj konkurencję. Pamiętaj, że rentowność rynku nie jest statyczna, podobnie jak twoje rozumienie jej.

Jak mogę poprawić rentowność rynkową mojego produktu?

Poprawa rentowności rynkowej obejmuje dopracowanie docelowych klientów, zróżnicowanie produktu i optymalizację cen. Chociaż musisz upewnić się, że Twój marketing jest skierowany do właściwych osób, musisz także pokazać klientom, czym różni się Twój produkt. Niezależnie od tego, czy chodzi o design, funkcjonalność czy cenę.

Jaka jest różnica między rentownością rynkową a wykonalnością rynkową?

Wykonalność rynkowa dotyczy tego, czy istnieje rynek dla twojego produktu, podczas gdy rentowność rynkowa dotyczy trwałości i rentowności twojego produktu na tym rynku. Wykonalność jest krokiem wstępnym; rentowność polega na długotrwałym sukcesie.

Jak mogę określić rynek docelowy dla mojego produktu?

Identyfikacja rynku docelowego wymaga zrozumienia, kto potrzebuje lub chce twojego produktu, kto jest skłonny za niego zapłacić i dlaczego. Badania rynku, ankiety wśród klientów i analiza konkurencji mogą pomóc w zdefiniowaniu rynku docelowego.

Jakie są skuteczne strategie wejścia na konkurencyjny rynek?

Skuteczne strategie wejścia na konkurencyjny rynek obejmują zróżnicowanie produktu, skupienie się na najwyższej jakości obsłudze klienta, budowanie wartości marki lub konkurowanie cenami. Najlepsza strategia zależy od Twojego produktu i specyficznej dynamiki Twojego rynku.