9 trendów strategii marketingu produktów, które działają w 2022 roku

‍ Czy wiesz, że 60% nowo opracowanych produktów nie trafia na rynek?

Wystarczająco przerażające. Problem polega na tym, że wielu właścicieli produktów nie zdaje sobie sprawy, jak ważny jest marketing produktu i czym on jest.

W rzeczywistości co piąty marketer produktów w ogóle nie komunikuje się ze swoimi docelowymi klientami.

Skuteczny marketing Twoich produktów online to nie tylko estetyka — to także planowanie, organizowanie i dystrybucja Twoich produktów do docelowych odbiorców.

Dzisiaj odkryjemy popularne strategie marketingowe produktów, które pomogą Ci pozycjonować produkty na rynku, przyciągać potencjalnych klientów i zwiększać wskaźniki sprzedaży.

Zanurzmy się!

Czym jest strategia marketingowa produktu?

Strategia marketingowa produktu to taktyczne podejście do reklamy i sprzedaży produktu klientowi.

Strategia ta obejmuje obsługę zespołów, produktów, marketingu, sprzedaży i obsługi klienta, aby zagwarantować, że produkt spełnia wymagania rynku docelowego .

Ponadto marketing produktów jest łącznikiem między tworzeniem produktu a zwiększoną świadomością rynku .

Ale dlaczego to ważne?

Jak możesz skorzystać ze strategii marketingowej produktu?

Solidna strategia marketingowa produktu może pomóc w osiągnięciu następujących celów:

• Zrozum potrzeby swoich klientów — Przeprowadź badania konsumenckie, aby śledzić, ilu klientów preferuje Twój produkt i dlaczego.
• Skutecznie docieraj do odbiorców — poznanie swoich odbiorców może pomóc w lepszym unowocześnianiu produktu zgodnie z ich potrzebami.
• Analizuj swoich konkurentów — podczas promocji swoich produktów możesz ocenić swoje podejście i wyniki w porównaniu z konkurentami.
• Zorganizuj swoje zespoły ds. marketingu, produktów i sprzedaży — Dobra komunikacja między zespołami Twojej firmy może skuteczniej przynosić pomyślne rezultaty.
• Stwórz rozpoznawalny wizerunek swojego produktu - Twoje produkty reprezentują agendę Twojej marki. Stwórz wizerunek produktu o spójnym tonie, aby dotrzeć do właściwych odbiorców.
• Zwiększ przychody i możliwości sprzedaży — dzięki solidnej strategii marketingowej produktu możesz generować niezliczone możliwości konwersji.

Teraz, gdy wiemy już, jaką wartość może nam przynieść strategia marketingu produktów, zobaczmy, jak ją wykorzystać.

9 trendów strategii marketingowych produktów — ramy, które przyniosą rezultaty

Aby pomóc Ci lepiej zrozumieć ogólne pojęcie strategii marketingowych produktów, podzieliliśmy je na trzy części. Tutaj są:

Faza #1 — Opracuj swoją strategię marketingową produktu

Faza tworzenia strategii marketingowej produktu rozpoczyna się od planowania.

1. Zrób swoje badania

Aby określić, jakie są wymagania dotyczące Twojego produktu, musisz uzyskać wgląd w potrzeby klientów.

Możesz to osiągnąć, analizując dane badawcze podzielone na dwa podstawowe typy:

• Badania jakościowe — Dane z wywiadów z klientami, ankiet, grup fokusowych itp.
• Badania ilościowe — dane odbiorców ze źródeł wewnętrznych (CRM), źródeł internetowych, czasopism i badań.

W celu gromadzenia danych zewnętrznych zalecamy korzystanie z publikacji referencyjnych organizacji rządowych i lokalnych, takich jak Data.gov i Eurostat.

Tutaj możesz uzyskać informacje z USA i Europy dotyczące handlu, ekonomii, demografii i produkcji.

Z drugiej strony, jeśli chcesz dowiedzieć się, kim są Twoi konkurenci i jak sprzedają swoje produkty, przeprowadź badania konkurencyjne i social media.

Przemyślane badania pomogą Ci określić idealnego klienta dla Twoich produktów. To prowadzi nas do następnego kroku:

2. Celuj w swoich odbiorców

Aby skutecznie docierać do klientów, musisz określić osobę kupującego i odbiorców swojego produktu.

Persona kupującego jest najważniejszym elementem strategii marketingowej produktu, ponieważ pomaga przekonać i zachęcić przyszłych nabywców do interakcji z Twoją marką , aż w końcu dokonają zakupu.

Ta taktyka pozwoli Ci dostosować funkcje Twojego produktu, aby rozwiązać problemy, z jakimi boryka się Twój rynek docelowy.

Teraz, gdy wiemy, jak dotrzeć do naszych klientów, nadszedł czas, aby ustalić cele dla naszych produktów.

3. Ustal cele dla swoich produktów

Dla większości marketerów wskaźnik sprzedaży jest celem nr 1, który mierzy ich sukces biznesowy.

Chociaż sprzedaż jest istotnym czynnikiem dla Twojej firmy, nie zapominajmy o silnej rozpoznawalności marki i wysokim zadowoleniu klientów jako równie ważnych celach, jakie powinny osiągnąć Twoje produkty.

• Sprzedaż — uwzględnij przychody, konwersje, potencjalni klienci, koszt pozyskania, kurs zamknięcia itp.
• Zadowolenie klienta — NPS (wynik promocji netto), wykorzystanie produktu i nastroje klientów.
• Świadomość marki — ruch w witrynie, udostępnienia, polubienia itp.

Ramy SMART mogą pomóc w wyznaczeniu realistycznych celów dla Twoich produktów bez przesadzania z nierealistycznymi oczekiwaniami.

Jeśli Twoje produkty pozytywnie wpływają na wszystkie trzy wymienione wcześniej cele, możesz powiedzieć, że opracowałeś skuteczną strategię marketingową produktu.

Teraz, gdy zakończyliśmy fazę #1, możemy przejść do fazy #2.

Faza 2 — Zorganizuj swoją strategię marketingową produktu

4. Pozycjonuj swoje produkty na rynku

Po zakończeniu badań konsumenckich i ustaleniu celów produktu, co jest wyjątkowego w rozwiązaniu, które oferujesz swoim klientom?

Aby wypozycjonować swój produkt na rynku, musisz opracować storytelling swojej oferty — jaka jest historia Twoich produktów?

Oto zestaw pytań na początek:

• Co sprawia, że ​​Twój produkt jest wyjątkowy?
• Co oferuje, czego nie ma konkurencja?
• Czy cechy Twojego produktu są zgodne z potrzebami klientów?
• Co otrzymają klienci, jeśli zdecydują się na korzystanie z Twojego produktu?

Głównymi obawami, jakie Twoi klienci mogą mieć w związku z Twoimi produktami, są Twoje kluczowe cechy, które pozwolą Ci wygrać konkurencję.

Zapewnienie, że konsumenci i odbiorcy znają odpowiedzi na ich pytania i obawy dotyczące Twoich produktów, jest ważnym aspektem bycia skutecznym sprzedawcą produktów.

Wskazówka dla profesjonalistów: Profesjonalni marketerzy wykorzystują narzędzia do pisania AI, takie jak TextCortex, do powtarzalnych zadań.

Na przykład rozszerzenie do ponownego zapisywania TextCortex ma funkcję treści bloga , której można użyć do przekształcenia funkcji produktu w przekonujący opis produktu.

Wszystko, co musisz zrobić, to wyświetlić listę swoich funkcji , zaznaczyć tekst , kliknąć logo i wybrać funkcję treści bloga . Oto jak to wygląda:

Wdrażając narzędzia do pisania AI w procesie pisania, możesz skrócić czas pisania i tworzyć opisy produktów w ciągu kilku sekund.

5. Wyceń swoje produkty

Dostarczenie i ustalenie najlepszej ceny za produkt firmy to jedno z ograniczonych zadań marketera produktu.

Według Hubspot istnieją 2 rodzaje modeli cenowych, których możesz użyć w swojej strategii marketingowej produktu. Oni są:

• Konkurencyjne ceny — ceny oparte na podobnych produktach sprzedawanych przez konkurentów.
• Ceny oparte na wartości — Ceny są oparte na unikalnej wartości produktu na rynku.

Na przykład Volkswagen produkuje samochody, które nie są złe, ale też nie są spektakularne — wielu innych producentów samochodów oferuje podobne pojazdy.

W takim przypadku na ceny Volkswagena wpływa przede wszystkim konkurencyjna strona sporu – element, który odróżnia go od konkurencji .

Z drugiej strony Rolls Royce jest dobrze znany z luksusowych pojazdów z najwyższej półki. A to, co charakteryzuje tę markę, to ręcznie robione samochody szyte na miarę wyjątkowych klientów.

Jeśli Twoje produkty mają coś, czego konkurencja z trudem może zapewnić , otworzy to możliwość dążenia do wyceny opartej na wartości.

6. Uruchom swoje produkty

Możesz użyć wielu strategii, aby wprowadzić na rynek swój produkt, aby aktualna baza klientów, potencjalni klienci i docelowi odbiorcy dowiedzieli się o tym, co sprzedajesz. Tutaj jest kilka z nich:

• Media społecznościowe — Instagram, Facebook, LinkedIn itp.
• W sklepie — BigCommerce, Shopify, Woocommerce itp.
• Wydarzenie związane z wprowadzeniem produktu — okazja, która przedstawia konsumentom nowy produkt.
• Strona bloga — Treści, które publikujesz w swojej witrynie.
• Strona docelowa witryny — Główna strona Twojej witryny.
• Ekskluzywny podgląd produktu — wydarzenie przedpremierowe, podgląd online lub specjalne zaproszenie do przetestowania Twojej najnowszej usługi
• Kampania e -mailowa — e-maile docierające, zimne i pielęgnujące.

Bez względu na kanał, który wybierzesz do wprowadzenia swoich produktów, pamiętaj, aby dodać wszystkie istotne informacje o produkcie.

Pomoże to Twoim potencjalnym klientom i potencjalnym klientom lepiej zrozumieć Twój produkt i zdecydować, czy go potrzebują.

Gratulacje! Masz strategię marketingową produktu. Jednak, aby uzyskać konsekwentnie pomyślny wynik, przejdź do fazy 3.

Faza #3 — Wzmocnij swoją strategię marketingową produktu

7. Mierz wydajność produktu

Głównym celem kampanii marketingowych i sprzedażowych jest skłonienie klientów do konkretnych działań.

A liczba potencjalnych klientów, którzy podejmą to działanie, równa się współczynnikowi konwersji.

Oto niektóre działania, które mamy nadzieję zobaczyć, gdy potencjalni klienci i potencjalni klienci będą wchodzić w interakcję z naszymi produktami:

• Zapisanie się do naszej listy mailingowej
• Kliknięcie w baner
• Pozostanie wystarczająco długo na naszej stronie
• Zakup produktu
• Powrót

Aby zmierzyć te działania, używamy następujących wskaźników:

• Wskaźniki zarządzania potencjalnymi klientami — zapewniają wgląd w nowych potencjalnych klientów i skuteczność strategii generowania potencjalnych klientów.
• Wskaźniki wydajności technicznej produktu — Oceń funkcjonalność produktu zgodnie ze standardami branżowymi.
• Wskaźniki wydajności biznesowej — pokazują, jak skuteczny jest dany produkt w generowaniu przychodów i zysków.
• Wskaźniki użytkowania i zaangażowania — opisz, w jaki sposób klienci wchodzą w interakcję z Twoimi produktami i do jakich celów są używane.
• Wskaźniki cross-sellingu i up-sellingu — dostarczają informacji o sukcesie inicjatyw firm o wartości dodanej.
• Wskaźniki ROI — pokazują, jak efektywna jest Twoja firma pod względem zwrotu z inwestycji.

Te metryki są odpowiednimi źródłami informacji, które mogą pomóc w odkryciu aspektów zarządzania produktem, które wymagają korekty w celu uzyskania lepszej wydajności produktu.

8. Dbaj o to, aby Twoje produkty były trafne i aktualne

Doświadczenie klienta jest podstawą strategii marketingowej produktu, ponieważ niezadowolony klient jest klientem utraconym.

Aby uniknąć takiego scenariusza w strategii marketingowej produktu, należy upewnić się, że produkty mają stałą jakość i wiarygodne informacje o produkcie.

Czy nie byłoby denerwujące kupowanie produktu o dobrych właściwościach tylko po to, aby uzyskać coś innego niż opis produktu?

Pamiętaj, że ludzie kupują Twoje produkty na podstawie tego, jak je reprezentujesz — tytuły produktów, opisy, zdjęcia.

9. Promuj swoje produkty

Jako marketer produktów powinieneś wiedzieć, że wraz z wprowadzeniem produktu na rynek nie ma scenariusza zakończenia gry. Twój produkt nie sprzeda się sam, bez względu na to, jak wspaniały może być.

Aby pielęgnować relacje i zdobywać lojalność, musisz stale przypominać grupie docelowej o swojej marce i ofercie .

W ten sposób poprawisz widoczność swojej marki i zadowolenie klientów w jednym uderzeniu.

Na przykład stworzenie lejka sprzedażowego jest świetną strategią marketingową produktu, ponieważ poprowadzi potencjalnych klientów do dokonania zakupu.

Skuteczność lejka sprzedażowego opiera się na dobrze zaplanowanym podejściu copywritingowym dostosowanym do każdego etapu lejka.

Przyniesie Ci więcej gorących potencjalnych klientów i łatwych konwersji oraz utrzyma długotrwałe relacje z docelowymi odbiorcami.

Owinąć

Jak widać, opracowanie skutecznej strategii marketingowej produktu wymaga czasu, energii i zasobów.

Jednak włączenie go do planu marketingowego w końcu się opłaci.

Ale pozwól, że dam ci przyjazną radę.

W biznesie online wszystko ewoluuje wokół rozrywki, edukacji i atrakcyjnego pisania — wszystkie istotne elementy przyciągania docelowej grupy odbiorców.

Oto fakt — 66,5% menedżerów ds. marketingu produktów pracuje nad tworzeniem treści.

Aby to podkreślić, musisz skupić się na tworzeniu odpowiednich i angażujących materiałów copywriterskich. TextCortex może Ci w tym pomóc.

Nasze rozszerzenie rewriter i aplikacja internetowa są zbudowane, aby:

• Skróć czas pisania do 80% .
• Zapewnij skalowalne tworzenie zarówno krótkich, jak i długich treści
• Twórz treści przyjazne SEO
• Przepisz treść zbiorczo
• Rozwiń swój tekst, aby uzyskać więcej informacji
• Twórz e-maile z wypunktowanych punktów
• Generuj posty na blogu na ponad 30 platformach
• Formatuj i edytuj swoje treści
• Połącz zarówno automatyczne, jak i ręczne pisanie na konfigurowalnym płótnie
• Zapisz swoje projekty jako szablony

Czy masz ochotę spróbować?

Zarejestruj się już dziś i odbierz 15 codziennych kreacji, aby dowiedzieć się, w jaki sposób funkcje TextCortex mogą przenieść zarządzanie produktami na wyższy poziom.