10 strategii pozyskiwania produktów dla startupów e-commerce

Załóżmy, że masz świetny pomysł na nowy biznes eCommerce. Lub znalazłeś nowy produkt, który może naprawdę uzupełnić Twoją obecną ofertę. Jedną z pierwszych rzeczy, na które musisz zdecydować, jest to, jak zdobyć produkty potrzebne do wprowadzenia swojego pomysłu na rynek. W tym blogu przyjrzymy się różnym rodzajom pozyskiwania produktów, najlepszym strategiom pozyskiwania produktów i sposobom pozyskiwania produktów.

Co to jest pozyskiwanie produktów?

Pozyskiwanie produktów polega na znalezieniu wiarygodnych dostawców na rynku, od których można kupić produkty wysokiej jakości. Możesz potrzebować części do produkcji swojego produktu lub po prostu chcesz odsprzedać. Ostatecznym celem jest oczywiście uzyskanie produktu najlepszej jakości w możliwie najniższej cenie. Ta marża zysku pomoże napędzać rozwój Twojej firmy.

Oczywiście pozyskiwanie produktów nie zawsze jest tak proste, jak się wydaje. Wymaga to wybrania strategii pozyskiwania produktów, a następnie odrobienia pracy domowej, aby upewnić się, że znajdziesz wiarygodnego dostawcę (i prawdopodobnie również kilka kopii zapasowych, ale o tym później). Więc zanurkujmy!

3 rodzaje pozyskiwania produktów

Jak więc pozyskać produkt jako startup eCommerce? Istnieją zasadniczo trzy opcje do rozważenia: produkty lub usługi dla majsterkowiczów, współpraca z producentem lub hurtownikiem lub współpraca z centrum logistycznym. Oto kilka uwag dotyczących każdego z nich.

1. Produkty lub usługi dla majsterkowiczów

Podczas gdy sprzedaż artykułów domowej roboty – od wyrobów stolarskich po koce z dzianiny, ręcznie robioną biżuterię po ręcznie rysowane obrazy – była spychana na pchle targi i tym podobne, dzięki internetowi możesz teraz sprzedawać swoje towary online. Jednak nadal będziesz potrzebować zapasów. Możesz je dostać ze sklepów rzemieślniczych, głównych sprzedawców detalicznych, sprzedaży nieruchomości i tak dalej. Następnie musisz określić, w jaki sposób będziesz wysyłać zamówienia. Jako startup będzie to prawdopodobnie oznaczać wycieczki do sklepu USPS, FedEx lub UPS. Jednak gdy Twoja firma zaczyna się rozwijać, być może będziesz musiał rozważyć usługę wysyłkową, aby zaoszczędzić czas i pieniądze, abyś mógł poświęcić swoją energię na tworzenie większej liczby produktów i marketing firmy.

2. Współpraca z producentem lub hurtownikiem

W miarę jak Twoja firma rozwija się i zdajesz sobie sprawę, że nie masz czasu ani siły roboczej, aby wytwarzać wszystkie własne produkty, możesz zdecydować, że nadszedł czas, aby zaangażować producenta lub hurtownika do opracowania swojego produktu lub przynajmniej uzupełnić wysiłki związane z majsterkowaniem w ruchliwych czasach roku. Aby przejść tą drogą, musisz znaleźć produkty; renomowany producent lub hurtownik prawdopodobnie przedstawi Ci kilka opcji. Oczywiście będziesz chciał zweryfikować potencjalnych partnerów, aby mieć pewność, że otrzymujesz kogoś godnego zaufania, niezawodnego i opłacalnego. Inne kwestie obejmują obsługę klienta, terminy i wszelkie wymagania dotyczące minimalnej ilości.

3. Wynajęcie centrum logistycznego

Centrum realizacji, czasami nazywane zewnętrzną firmą logistyczną (3PL) lub dropshipperem, umożliwia kupowanie od dostawcy i umieszczanie ich produktów w sklepie internetowym. Zasadniczo rozładowujesz zapasy, opakowania i realizację zamówień! Podobnie jak w przypadku każdego producenta lub hurtownika, nadal chcesz sprawdzać potencjalnych partnerów realizujących, aby mieć pewność, że współpracujesz z kimś uczciwym i renomowanym. Aby dowiedzieć się więcej o tym, dlaczego warto rozważyć centrum realizacji, zapoznaj się z 10 powodami, dla których warto skorzystać z centrum realizacji.

10 strategii pozyskiwania produktów

Jeśli chodzi o pozyskiwanie produktów, należy wziąć pod uwagę wiele czynników. Przeprowadzimy Cię przez nasze dziesięć najlepszych strategii pozyskiwania produktów, które mogą pomóc w rozkwicie Twojej firmy.

1. Zawsze bądź zaopatrujący

Chociaż sprzedaż może być świetna i możesz pomyśleć, że znalazłeś idealne źródło produktu, ważne jest, aby zawsze szukać „następnej wielkiej rzeczy”. Samozadowolenie może być upadkiem każdego biznesu (wystarczy pomyśleć na przykład o Blockbuster, który nie chciał uwierzyć, że ludzie otrzymają do nich swoje media). Kontynuując przyglądanie się nowym produktom i trendom rynkowym, możesz pozostać istotny dla konsumentów i utrzymać rentowność.

2. Odrób pracę domową

Możesz myśleć, że masz świetny pomysł na produkt, ale rynek może nie być nim tak zachwycony. Musisz więc przeprowadzić pewne badania rynkowe, aby określić, co interesuje Twoich klientów (można to łatwo zrobić za pomocą ankiet konsumenckich). Ponadto ważne jest, aby nie zacząć sprzedawać produktu tylko ze względu na wysokie marże; te marże nie będą miały znaczenia, jeśli nikt nie kupuje. Z drugiej strony, jeśli istnieje popularny produkt, ale nie możesz go pozyskać bez wyjątkowo niskiej marży zysku, może nie być wart czasu i energii. Wreszcie, chcesz mieć pewność, że produkty pasują do Twojego portfolio produktów. Dziwaczne produkty, które nie są związane z Twoimi flagowymi produktami, mogą zmylić kupujących.

3. Podążaj za Liderem

Jeśli chodzi o pozyskiwanie produktów, nie ma wstydu podążać za modelami biznesowymi innych odnoszących sukcesy sprzedawców, aby samemu odnieść sukces. Więc śmiało zamów produkt od jednego ze swoich konkurentów. Prawdopodobnie będziesz w stanie dowiedzieć się, kto pozyskał produkt, sprawdzając opakowanie. Jeśli podoba Ci się to, co widzisz (opakowanie, izolacja, czas dostawy itp.), być może ta firma byłaby idealnym dostawcą również dla Ciebie?

4. Przejmij prowadzenie

Z drugiej strony, być może rynek konkretnego produktu jest zbyt zatłoczony, a skakanie na modę może nie leżeć w twoim najlepszym interesie (w końcu nie chcesz zostać obarczony dużą ilością niesprzedanych zapasów). W niektórych przypadkach, po przeprowadzeniu badań i rozmowie z dostawcami, najlepszym rozwiązaniem może być samodzielne rozgałęzianie się i wyznaczanie własnych trendów produktowych.

5. Przejdź do trybu offline

Dlaczego sprzedawca eCommerce miałby przejść do trybu offline? Aby przeprowadzić badania w prawdziwym świecie! Możesz znaleźć świetne źródło produktów, odwiedzając targi. Na tych wydarzeniach można również bezpośrednio poznać producentów produktów i programistów, nawiązując prawdziwą relację jeden na jednego, która może trwać latami.

6. Spójrz lokalnie

Aby zwiększyć marże, wielu sprzedawców eCommerce szuka pomocy w produkcji za granicą, często do Chin. Czasami jednak może być w twoim najlepszym interesie, aby pozyskiwanie i wytwarzanie produktów było nieco bliżej domu. Nie tylko będziesz mieć pewność, że produkt jest regulowany przez rząd USA, ale możesz również uniknąć barier językowych i innych wyzwań. Dodatkowo, w zależności od grupy docelowej, etykieta „Made in the USA” może być prawdziwym punktem sprzedaży i wyróżnikiem produktu.

7. Wytnij środkowych mężczyzn

Im więcej firm zaangażowanych w Twój łańcuch dostaw, tym wyższa cena, jaką zapłacisz za produkt. Jeśli to możliwe, przejdź bezpośrednio do źródła swoich produktów (lub tak blisko, jak to możliwe). Pozwoli to obniżyć koszty i zwiększyć marże.

8. Ponownie rozważ zakup hurtowy

Kupowanie hurtowe prawie zawsze zapewnia lepszą cenę, ale jeśli produkt nie sprzedaje się szybko, możesz być związany z zapasami na długi czas. A jeśli pojawi się nowszy model, twój ekwipunek może stać się zasadniczo bezwartościowy. Ta strata może naprawdę zaszkodzić twoim wynikom. Dobry system zarządzania magazynem (WMS) może pomóc w określeniu, kiedy kupować, a kiedy wstrzymać, aby Twoja działalność mogła przebiegać sprawniej.

9. Poznaj swojego dostawcę

Dostawca powinien być partnerem; w końcu jesteście w tym razem, aby oboje zarobić. Tak więc, będziesz chciał pielęgnować relacje z dostawcami, aby być pierwszym na ich liście połączeń, gdy mają nowy, gorący produkt i być pierwszym w kolejce, gdy napotkasz problem z domyślnym produktem i potrzebujesz go poprawić.

Ponadto dobry dostawca dostarczy Ci wszystkich informacji potrzebnych do opracowania szczegółowych opisów produktów, filmów, FAQ i poradników zakupowych (jest to szczególnie ważne, jeśli sprzedajesz złożony produkt). Wszystkie te informacje są niezwykle cenne dla kupujących i mogą oznaczać różnicę między dokonaniem sprzedaży a wciągnięciem klienta w ramiona konkurencji.

10. Miej plan B

Posiadanie dostawcy zapasowego jest po prostu mądrym posunięciem i nie zawsze oznacza to, że nie ufasz swojemu głównemu dostawcy. Co się stanie, jeśli dojdzie do katastrofy, która dotknie Twojego głównego dostawcę, na przykład wycieku danych, dużej burzy lub wycofania produktu? Może to całkowicie zmienić Twój łańcuch dostaw bez Twojej winy. Inny scenariusz: następuje zmiana właściciela lub kierownictwa i nagle twój dostawca prosi o znacznie więcej pieniędzy. Dzięki planowi awaryjnemu (i dostawcy kopii zapasowych) Twoja operacja może być kontynuowana bez utraty rytmu.

Znalezienie zaufanego partnera do pozyskiwania produktów

Wspomnieliśmy o tym wcześniej, ale nie zaszkodzi powtórzyć, jak ważne jest znalezienie partnera, któremu można zaufać. Istnieją oszuści, którzy chcą wykorzystać startowe firmy eCommerce; mogą twierdzić, że są producentem lub hurtownikiem, podczas gdy w rzeczywistości znajdują się znacznie dalej w łańcuchu dostaw (a czasami na dole).

Będą kupować z innego źródła, a następnie sprzedawać produkty po zawyżonych cenach dla użytkowników końcowych. To tnie twoje zyski i służy tylko do zwiększenia ich zysków. Więc jeszcze raz pamiętaj, aby odrobić pracę domową, aby nie skończyć współpracy z podejrzanym, nocnym dostawcą; czytaj recenzje online, pytaj o referencje klientów, sprawdzaj BBB i tak dalej.

Jeśli zdecydujesz, że centrum realizacji leży w Twoim najlepszym interesie, nie możesz zrobić nic lepszego niż The Fulfillment Lab. Nasze najnowocześniejsze oprogramowanie Global Fulfillment Software (GFS) zmienia sposób obsługi zamówień i spełnia potrzeby nowoczesnych firm internetowych poprzez:

• Niezawodna wysyłka. Globalne możliwości realizacji zamówień i przyspieszona wysyłka z 14 strategicznie zlokalizowanych magazynów, aby zagwarantować dostawę w ciągu 3 dni lub mniej.
• Pełna przejrzystość. Widoczność na każdym etapie procesu realizacji zamówienia w czasie rzeczywistym.
• Indywidualne opakowanie. Projektuj niestandardowe pudełka, etykiety, kupony i wkładki, aby zapewnić spersonalizowane, angażujące wrażenia użytkownika.
• Integracja dynamiczna. Oprogramowanie łączy się z każdym głównym systemem handlu elektronicznego, w tym Magento, Shopify, Limelight, SquareSpace i innymi.
• Niezrównana elastyczność. Wprowadzaj w ostatniej chwili edycje, zmiany, dodawaj opóźnienia w obsłudze klienta i nie tylko, aby dostosować cały proces realizacji do swoich klientów.

Ale to jest blog o pozyskiwaniu produktów, prawda? Cóż, Fulfillment Lab oferuje również produkty na żądanie jako dodatkową usługę. Dzięki temu możesz zaoferować nowy produkt lub linię produktów przy niewielkich kosztach początkowych! Przeczytaj więcej o naszych produktach na żądanie tutaj lub skontaktuj się z nami już dziś!