Opłacalny marketing wideo: potrzebne opcje reklamowe w YouTube

YouTube ma około 2 miliardów aktywnych użytkowników dziennie, co czyni go drugą najpopularniejszą formą mediów społecznościowych, z Facebookiem na czele.

Nic dziwnego, że YouTube jest bardzo poszukiwanym wyborem dla reklamodawców. Przy tak dużej grupie odbiorców masz prawie nieograniczony zasięg swoich kampanii.

Jednak praca z dużą publicznością może być trudna. Musisz znać odpowiednich odbiorców, do których chcesz dotrzeć i jak do nich dotrzeć.

To powiedziawszy, musisz również uruchomić odpowiednią reklamę dla swojej kampanii. W ten sposób możesz dostarczyć właściwy komunikat do właściwych odbiorców.

Wiele razy musisz mieć rację, aby odnieść sukces. Na szczęście stworzyliśmy ten przewodnik, aby pomóc Ci po drodze.

Jakie są opcje reklamowe YouTube?

Reklamy wideo dominują w YouTube, co nie jest zaskakujące, biorąc pod uwagę, że jest to platforma do udostępniania wideo. Jednak jako reklamodawca potrzebujesz czegoś więcej, aby kierować innymi kluczowymi wskaźnikami skuteczności. Sprawdź poniżej, jakie masz opcje reklamowe w YouTube.

Reklamy wideo możliwe do pominięcia

Są to te, które użytkownicy mogą pominąć, chociaż masz kilka sekund, aby przekonać ich do pozostania. Przycisk „Pomiń reklamę” pojawia się dopiero po pięciu sekundach, więc widzowie muszą najpierw przez niego usiąść.

Twoja reklama musi trwać co najmniej 12 sekund, aby można ją było pominąć, ale jeśli chcesz, możesz wyświetlać ją dłużej. Możesz nawet przekroczyć trzy minuty.

W niektórych przypadkach dłuższy jest lepszy, ponieważ pozwala markom na stworzenie sensownej historii, zamiast spychać każdą część posiadanych informacji do krótszego filmu.

Filmy opowiadające historię mogą bardziej zaangażować użytkownika. Nawet jeśli trwają dłużej, widz jest bardziej skłonny je przejrzeć. Tak długo, jak możesz je zaczepić w ciągu pierwszych pięciu sekund, masz większe szanse na ich konwersję.

Reklamy In-Stream mogą być odtwarzane na początku, w środku lub na końcu filmu. Mogą też grać w witrynach i aplikacjach partnerów z sieci reklamowej Google.

Reklamy wideo niemożliwe do pominięcia

W przeciwieństwie do reklam wideo TrueView tego typu nie można pominąć. Użytkownik nie ma wyboru, musi obejrzeć całość, zanim uzyska dostęp do reszty filmu.

YouTube ogranicza teraz reklamy niemożliwe do pominięcia do 15 lub 20 sekund, w zależności od lokalizacji. Poprzednia czapka trwała 30 sekund, choć dla widzów to za długo. Zmniejszyło to wrażenia z oglądania.

Jednak brak możliwości pominięcia zwiększa prawdopodobieństwo, że użytkownicy obejrzą całą reklamę. Ponieważ około 76% osób przyznaje, że pomijanie reklam jest ich domyślną czynnością, czasami jest to bardziej atrakcyjna opcja dla reklamodawców.

Czas trwania może wystarczyć, aby wzbudzić zainteresowanie i opowiedzieć krótką historię. Nadal możesz dostarczyć wiadomość w krótkim czasie, jeśli zrobisz to dobrze.

Możesz dołączyć dialog, ludzi i inne elementy, aby wykorzystać pełne 15 lub 20 sekund. Najlepiej umieścić tutaj przycisk, aby móc skierować ich do swojej witryny, gdy masz ich uwagę.

Ma dwa typy: reklamy przed filmem i w trakcie filmu

Reklamy przed filmem, jak sama nazwa wskazuje, są odtwarzane przed filmem. Użytkownik musi go obejrzeć, zanim będzie mógł zacząć oglądać film, po który przyszedł.

Reklamy w trakcie filmu są więc odtwarzane w środku filmu. Możesz umieścić tylko jeden w filmach, które trwają dłużej niż 10 minut.

Reklamy w przerywniku

Reklama w przerywniku to kolejna reklama wideo, ale jest znacznie krótsza. Możesz wstawić go przed, w trakcie lub po filmie. Może się też pojawiać w witrynach i aplikacjach partnerskich w sieci reklamowej.

To tylko mniej niż 6 sekund, więc nie można ich pominąć. W związku z tym ma największe prawdopodobieństwo, że zostanie obejrzany w całości.

Reklamy w przerywniku nie mogą jednak opowiedzieć znaczącej historii w mniej niż 6 sekund, pod warunkiem, że mądrze wykorzystasz ten krótki czas.

Są lepiej wykorzystywane w kampaniach zwiększających świadomość marki i zasięg. Mogą też uzupełniać jeszcze większą kampanię, tworząc kilka punktów styku.

Reklamy odkrywania

Reklamy Discovery wyświetlają się w miejscach innych niż filmy. Mogą pojawiać się na stronie głównej, stronie wyników wyszukiwania lub pasku bocznym zawierającym podobne filmy.

Pojawiają się na stronie głównej i SERP jak normalne wideo. Zawierają miniaturę, tytuł i krótki opis.

Są dość podstępne, ponieważ wydają się być organiczne. Użytkownicy mogą jednak odróżnić go od bezpłatnych wyników wyszukiwania za pomocą tagu „Reklama” obok nazwy kanału.

Nie grają automatycznie; użytkownicy muszą zdecydować się na ich obejrzenie, klikając reklamę. Są nieinwazyjne, z wyjątkiem tego, że zajmują miejsce.

Zaletą reklam Discovery jest to, że są dopasowane do zainteresowań użytkownika i wyszukiwanych słów kluczowych. Użytkownicy wyszukujący są dość konkretni, więc istnieje duża szansa, że ​​sami klikną Twoją reklamę.

Reklamy displayowe

Są to reklamy inne niż wideo, które mogą pomóc w realizacji Twoich celów. To te, które nie zajmują całego ekranu i nie przeszkadzają użytkownikom w oglądaniu.

Masz tutaj dwie opcje: banery reklamowe lub reklamy nakładane w filmie.

Banery reklamowe to zwykłe reklamy displayowe Google, które pojawiają się po bokach. Mogą zawierać obraz, tekst i przycisk prowadzący do Twojej witryny.

Chociaż znajdują się tuż obok filmu, musisz wykonać kilka sztuczek, aby przyciągnąć uwagę użytkownika. Nie zawsze ich oczy kierują się na miejsce reklamowe. Używanie jasnych kolorów i obrazów jest zwykle dobrym pomysłem.

Podobnie jak w przypadku innych rodzajów reklam w YouTube, możesz kierować reklamy do swoich odbiorców. Możesz użyć słów kluczowych i kategorii tematycznych, aby określić, gdzie ma się wyświetlać Twoja reklama.

Z drugiej strony nakładki reklamowe In-Video pojawiają się bezpośrednio w samym filmie. Nadal mogą być irytujące, ale nie ma wątpliwości, że bardziej przyciągają uwagę niż banery reklamowe. Pojawiają się dopiero po rozpoczęciu odtwarzania wideo.

Każdy typ reklam displayowych może obsługiwać Twoją reklamę wideo. W niektórych przypadkach reklamodawca może wyświetlać wszystkie trzy jednocześnie.

Na przykład nakładka lub baner reklamowy mogą zachęcać użytkowników do zarejestrowania się podczas odtwarzania reklamy wideo. Jeśli chcesz, możesz mieć oba typy, które służą różnym celom.

Baner pozostaje jednak, nawet jeśli użytkownik pominie reklamę wideo i po zniknięciu nakładki. Pamiętaj o tym, gdy decydujesz, w jaki sposób chcesz obsługiwać reklamę wideo.

Koszty reklam w YouTube

Różne typy reklam mają różne struktury cenowe. Musisz również wziąć to pod uwagę, gdy zastanawiasz się, jaki rodzaj reklamy jest dla Ciebie odpowiedni.

Reklamy wideo TrueView

TrueView to format reklamy, w którym reklamodawca płaci za reklamę, jeśli uzyska obejrzenie. Za reklamy wideo typu In-Stream nie płacisz, chyba że widz nie pominie. Płacisz, gdy użytkownik osiągnie 30 sekund, obejrzy całość lub wejdzie w interakcję z reklamą.

Jest to korzystne dla obu stron, ponieważ użytkownik ma możliwość pominięcia. Po ocenie, czy reklama jest dla nich, nie mogą już tracić czasu.

Reklamodawca nie musi płacić za niezainteresowanego widza. Zapłacisz tylko wtedy, gdy już są odsetki, a jeśli są, istnieje duża szansa na konwersję.

Reklamy Discovery są również reklamami TrueView, więc płacisz za każdym razem, gdy użytkownik je kliknie. Jest to również wygrana dla Ciebie, ponieważ użytkownik nie kliknie go, jeśli nie będzie zainteresowany. Jednak płacisz taką samą kwotę, niezależnie od tego, czy użytkownik obejrzał całą reklamę, czy nie.

Reklamy niemożliwe do pominięcia

Reklamy niemożliwe do pominięcia są ustalane na podstawie CPM („koszt na milion”). Oznacza to „koszt na tysiące”, przy czym „mille” jest francuskim słowem oznaczającym „tysiąc”. W tej chwili średni CPM wynosi 7,50 USD.

Krótko mówiąc, płacisz za tysiąc wyświetleń reklamy. Ponieważ użytkownicy nie mają możliwości pominięcia, płacisz za każdym razem, gdy pojawia się w filmie.

Ponieważ inne typy reklam również są niemożliwe do pominięcia, również należą do tej kategorii cenowej.

Inne czynniki wpływające na koszt

W YouTube istnieje również licytacja, która uwzględnia również całkowity koszt reklam. Na przykład kierowanie na odbiorców, do których kieruje wielu innych reklamodawców, będzie Cię kosztować więcej.

To powiedziawszy, nie musisz płacić więcej, niż jesteś gotowy. Możesz ustawić dzienny budżet dla swoich reklam; gdy to klikniesz, YouTube nie będzie już wyświetlać Twojej reklamy.

Możesz także zaoferować maksymalny koszt obejrzenia. W celach informacyjnych YouTube poda szereg stawek dla tej samej kategorii, słów kluczowych i odbiorców.

Jednak prawdopodobnie nie będziesz musiał płacić maksymalnego ustawionego kosztu. Jeśli na przykład maksymalna stawka konkurenta wynosi 1 USD, a Twoja 2 2 USD, prawdopodobnie będziesz musiał zapłacić tylko jeden cent więcej niż konkurent. Okazuje się, że to 1,01 dolara.

Jeśli masz różne kampanie reklamowe, które działają jednocześnie, możesz ustawić stawkę dla każdego typu.

Jak wybrać odpowiedni format reklamy

Format reklamy odpowiedni dla Twojej kampanii zależy od celów, które chcesz osiągnąć. Zależy Ci na świadomości marki czy wprowadzasz nowy produkt? Oto kilka pomysłów na to, co możesz zrobić z reklamami w YouTube.

Świadomość marki

Jeśli potrzebujesz większego zasięgu, musisz naciskać na kampanię świadomości marki. Potrzebujesz większej liczby odbiorców swojej marki.

Filmy tak krótkie jak reklamy w przerywniku mogą zdziałać cuda w budowaniu świadomości marki. Ponieważ widzowie nie mają możliwości pominięcia, będą musieli obejrzeć całą sześciosekundową reklamę. Przy wystarczającej ekspozycji Twoi widzowie zakorzenią Twoją markę w swoich głowach.

Jeśli jednak chcesz pokazać swoją tożsamość, potrzebujesz dłuższych filmów. Potrzebujesz długości, aby móc wyrazić swoją osobowość widzom, którzy mogą jeszcze o Tobie nie wiedzieć lub Twoim obecnym klientom, którzy mogą chcieć dowiedzieć się więcej o Tobie.

Wprowadzenie produktu na rynek

Masz coś, o czym Twoi odbiorcy muszą wiedzieć? Nowy produkt czy nadchodząca nowa wersja?

Często wybierane są reklamy wideo możliwe do pominięcia, ponieważ widzowie będą potrzebować więcej kontekstu na temat nowej premiery.

Możesz jednak robić krótkie filmy, jeśli Twoim celem jest, aby widzowie byli tego świadomi. Większe marki mogą to zrobić, ponieważ widzowie nie będą potrzebować kontekstu na temat tego, kim są. Mogą również używać reklam niemożliwych do pominięcia, aby wzbudzić zainteresowanie nadchodzącą wersją.

Różne branże mogą używać reklam do wprowadzenia produktu na rynek. Nawet nowe teledyski itp. mogą dziś stać się reklamami. Służy to dwóm celom: przedstawiasz nową piosenkę i przedstawiasz artystę.

Referencje

Reklamy typu referencje zachęcają klientów do rozmowy zamiast Ciebie. Wprowadzasz temat na kilka sekund, a resztę pozostawiasz swoim klientom.

Są bardzo podobne do organicznych filmów na YouTube, gdzie ludzie uwielbiają recenzować rzeczy. Dlatego właśnie na tę platformę przechodzą klienci, gdy chcą uczciwych recenzji od prawdziwych ludzi.

Możesz to wykorzystać na swoją korzyść, uruchamiając kampanie reklamowe dotyczące opinii klientów. Będziesz w stanie jednocześnie budować zaufanie i zwiększać świadomość. Dobrze umieszczony przycisk CTA poprowadzi widzów tam, gdzie muszą się udać.

W przypadku tego typu potrzebne będą reklamy możliwe do pominięcia, ponieważ 15–20 sekund to za mało. W tak krótkim filmie nie zmieściłbyś się w podstawowym przekazie.

Relacjami z klientami

Popularne są również filmy typu BTS (za kulisami). Są one przeznaczone dla już istniejących klientów, ponieważ to oni prawdopodobnie będą zainteresowani tym, co dzieje się za kulisami produktu lub usługi, którą kochają.

Filmy BTS skutecznie budują zaufanie i łączą się z klientami. Zasadniczo sprawiasz, że stają się częścią procesu, pozwalając im się przyjrzeć.

Mieć odpowiednie wyjaśnienia i pokazać, co składa się na produkt. Sprawią, że Twoi klienci jeszcze bardziej zaufają jakości.

Uruchom odpowiednią kampanię reklamową w YouTube

Masz wiele opcji reklamowych w YouTube, ale może to być dość mylące, jeśli nie wiesz, od czego zacząć. W swej istocie jest jednak jak wszystkie inne kampanie marketingu cyfrowego.

Musisz znaleźć odpowiednich odbiorców, licytować właściwe słowa kluczowe, stworzyć świetną reklamę i tak dalej. Jeśli potrzebujesz pomocy, już dziś uzyskaj bezpłatną recenzję marketingu cyfrowego.