Wybierz swojego wojownika: znajdź odpowiednie typy reklam programowych dla swojej kampanii
Opublikowany: 2023-12-19Wybór odpowiednich formatów reklam jest kluczową częścią planowania każdej programowej kampanii medialnej. Od reklam displayowych, przez opowiadanie historii audio, po telewizję online – różne formaty reklam mają różne zalety, ceny i role na ścieżce.
Jak przy tych wszystkich opcjach wybrać formaty reklam, które będą najskuteczniejsze dla Twojej marki i budżetu? Zestawiliśmy zalety i wady niektórych najpopularniejszych zautomatyzowanych formatów reklam, aby pomóc Ci wybrać wojownika na kolejny duży impuls reklamowy Twojej marki.
Zwiększaj świadomość dzięki dynamicznej cyfrowej reklamie out-of-home (DOOH).
Jeśli Twoja marka chce przyciągnąć uwagę szerokiego grona potencjalnych klientów, cyfrowa reklama zewnętrzna (DOOH) może być dla Ciebie formatem.
W przeciwieństwie do statycznych billboardów i plakatów tradycyjnych reklam OOH, reklamy DOOH oferują możliwość maksymalnego wykorzystania przyciągających wzrok efektów wizualnych i aktualizacji w czasie rzeczywistym, dzięki czemu przekaz jest świeży i skuteczny. Ponieważ reklamodawcy mogą zautomatyzować zakupy DOOH za pomocą oprogramowania i zdalnie aktualizować kreację w odpowiedzi na zmieniające się okoliczności, zapewnia to również markom większą elastyczność w planowaniu i realizacji.
Źródło: Biuro Handlowe
Reklamodawcy mogą również wykorzystywać analizę danych do pomiaru skuteczności swoich kampanii DOOH. W przypadku tradycyjnych reklam OOH wydawcy nie zapewniali przejrzystości w zakresie dostosowywania cen na podstawie zmiennych takich jak zmiany ruchu, co utrudniało prognozowanie wpływu reklamy. Ponieważ kampanie DOOH wykorzystują technologię monitorowania czasu wyświetlania reklamy i liczby osób poruszających się przed ekranami, wydawcy mogą teraz udostępniać głębsze informacje na temat zasięgu reklamy.
Jednak pomiar wpływu kampanii DOOH może być nadal trudny, ponieważ są to aktywacje na początku ścieżki, których celem jest zwiększanie świadomości marki, a nie konwersji. Aby uzyskać wgląd w skuteczność reklamy, marketerzy mogą zwrócić uwagę na takie sygnały, jak trendy w wyszukiwaniu lokalnych marek lub rozmowy społeczne; jednak bardziej znaczące wyniki wymagają znacznie dłuższych okien czasowych.
Zwiększ obecność swojej marki dzięki reklamom over-the-top (OTT).
W przypadku marek, które chcą bardziej bezpośrednio angażować odbiorców, reklamy typu over-the-top (OTT) dostarczają widzom reklamy z precyzją i siłą oddziaływania. Rozpowszechnienie usług przesyłania strumieniowego daje reklamodawcom możliwość optymalizacji wydatków poprzez docieranie do klientów w preferowanych przez nich środowiskach treści.
Dzięki tym opcjom nic dziwnego, że OTT szybko staje się dominującą możliwością reklamy telewizyjnej. Wiąże się to jednak z potencjalnymi wyzwaniami: według Deloitte amerykańskie gospodarstwa domowe subskrybują średnio cztery usługi przesyłania strumieniowego.
Duży wybór usług dla widzów może utrudniać reklamodawcom podjęcie decyzji, w które platformy zainwestować, zwłaszcza że większość platform jest oddzielona od siebie. Reklamodawcy muszą w planowaniu mediów skupiać się na odbiorcach i opierać się na danych. Jeśli masz silne wyczucie tego, kim jest konsument i jak ogląda, Twoja marka może nawiązać z nim kontakt u różnych wydawców.
Na szczęście szeroka gama opcji przesyłania strumieniowego zapewniła reklamodawcom znacznie większą kontrolę nad dostępem do zasobów reklamowych i rozmieszczaniem reklam. W przeszłości reklamodawcy musieli od razu przejść przez proces sieciowy i zobowiązać się do wydania środków z dużym wyprzedzeniem. Dziś masz dostęp do wszystkich rodzajów sieci, dzięki czemu Twoje pieniądze na telewizję mogą zapewnić większy zasięg i większą częstotliwość.
Przyciągnij uwagę odbiorców za pomocą narracji dźwiękowej
Jeśli chcesz bardziej zaangażowanej uwagi potencjalnych klientów, nie szukaj dalej niż reklamy audio. Odbiorcy słuchający materiałów audio (takich jak podcasty) są bardziej skupieni na treści i rzadziej rozłączają się podczas reklam, które są trudne do pominięcia, co sprawia, że format ten świetnie aktywuje na początku i w połowie ścieżki, zwiększając świadomość i rozważanie.
Dźwięk jest szczególnie dobrą opcją dla firm realizujących kampanie mające na celu budowanie marki. Według Nielsena w przypadku 10% najlepszych kampanii mających na celu budowanie marki prawie trzy czwarte wyświetleń jest związanych z dźwiękiem. Według NC Solutions i Oracle kampanie z większością wyświetleń audio generują również wyższy wzrost sprzedaży, ROAS, zasięg i częstotliwość niż inne typy kampanii.
Reklamy audio oferują także markom miejsce na kreatywność. Ponieważ nie zawierają elementów wizualnych, te formaty reklam nadają się do tworzenia dziwniejszych, bardziej wciągających reklam, które wykorzystują trendy takie jak ASMR lub pejzaże dźwiękowe.
Na przykład DIRECTV wykorzystał format relaksujących podcastów dotyczących snu w swojej kampanii „Sack the Sunday Scaries” z Travisem Kelcem, która dała fanom piłki nożnej szansę na odpoczynek po dniu meczowym dzięki uspokajającym klipom, takim jak Kelce cicho gwiżdżący lub powtarzający „bruh” przez cały dzień. kojący krajobraz dźwiękowy.
Dzięki umieszczaniu podcastów marki mają również możliwość wykorzystania osobowości gospodarza i relacji z odbiorcami do budowania lojalności wśród klientów. Reklama czytana przez gospodarza wydaje się mniej nachalna i bardziej organiczna dla słuchacza, a te spoty mogą wywołać u słuchaczy efekt aureoli, wykorzystując charyzmę gospodarza.
Przyciągnij uwagę klientów atrakcyjnymi wizualnie reklamami displayowymi
Reklamy displayowe są ostatnio mniej popularnym typem wydatków programmatic, a według eMarketer ich rynek wzrósł w tym roku jedynie o 8%. Jednak ten format reklamy nadal przynosi korzyści reklamodawcom, którzy chcą zaprezentować swoje produkty w miejscach docelowych o dużej widoczności. Rozważ dodanie reklam displayowych do swojego multimediów, jeśli Twoja marka chce uzupełnić inne kanały dodatkową widocznością.
Reklamy displayowe mogą przyciągnąć uwagę Twoich produktów, kluczowych propozycji wartości lub promocji za pomocą przyciągających wzrok miejsc docelowych, takich jak banery i formaty multimedialne. Są szczególnie skuteczne w coraz bardziej popularnych sieciach mediów detalicznych, gdzie reklamy znajdują się bliżej miejsca zakupu.
Jeśli Twoja marka zaczyna interesować się reklamami displayowymi, multimedia mogą być dobrym miejscem do inwestowania. Ponieważ reklamy te zawierają dodatkowe elementy przyciągające uwagę, takie jak wideo i audio, przyciągają większe zainteresowanie klientów niż reklamy statyczne, co prowadzi do wyższych konwersji i współczynników wyświetleń. Rich Media mogą także zapewnić bardziej zaawansowane wskaźniki niż zwykłe reklamy displayowe, śledząc interakcje użytkowników, np. ile razy ktoś rozwinął reklamę lub ukończył film.
Źródło: WebFX
Ponieważ reklamy displayowe są dynamiczne, możesz zmieniać elementy wizualne, wezwanie do działania lub przekaz nawet po rozpoczęciu wyświetlania reklamy. Oznacza to, że jeśli jeden element kampanii okaże się mniej skuteczny, możesz zaktualizować reklamę, aby zwiększyć zyski i zoptymalizować kampanie.
Ta elastyczność sprawia również, że reklamy displayowe są dobrym sposobem na testowanie kreacji i sprawdzanie, które z nich najlepiej sprawdzają się w przypadku odbiorców. Możesz uruchomić wiele reklam displayowych z różnymi elementami, aby określić, który z nich najbardziej odpowiada, a następnie wykorzystać te informacje do zaktualizowania innych reklam displayowych lub włączyć te elementy do formatów reklam, które są trudniejsze do przetestowania.
Połącz się z reklamami natywnymi
Podobnie jak reklamy displayowe, reklamy natywne promują Twoje produkty i usługi tam, gdzie klienci przeglądają strony internetowe. Reklamy natywne mają jednak dodatkową zaletę: płynnie komponują się z treścią platformy.
Klienci traktują te niezakłócające spokoju reklamy w ramach regularnego oglądania, zamiast dawać się nabrać na bardziej oczywiste, tradycyjne reklamy displayowe. Zamiast przewijać od razu, użytkownicy chętniej zaabsorbują promowane przez Ciebie treści – według badania przeprowadzonego przez laboratoria Sharethrough/IPG Media konsumenci oglądali reklamy natywne o 53% częściej niż reklamy displayowe.
Reklamy natywne ze względu na wysoką oglądalność są dobrym miejscem do inwestowania dla marek, które chcą zyskać uwagę odbiorców. Dlatego według eMarketer reklamy natywne stanowią 59,7% całkowitych wydatków na reklamę displayową.
źródło: eMarketer
Twoja marka może przejść na wersję natywną dzięki reklamom, takim jak treści sponsorowane w kanale, w galerii postów organicznych, które w innym przypadku byłyby organiczne; polecane rekomendacje na stronach takich jak Amazon; lub płatne jednostki wyszukiwania w SERP.
Zanim jednak podejmiesz jakiekolwiek działania, pamiętaj, że reklamy natywne są zazwyczaj droższe za kliknięcie niż tradycyjne reklamy displayowe, dlatego powinieneś mieć świadomość tego, w jaki sposób zdecydujesz się zainwestować swoje pieniądze na reklamę. Reklamy natywne mogą być ważnym elementem Twojego multimediów, ale rozważ włączenie do swojej strategii tańszych reklam lub przetestowanie swojej kreacji w tańszych reklamach displayowych, zanim zaczniesz korzystać z natywnych miejsc docelowych.
Niezależnie od tego, jaki format reklamy wybierzesz, ważne jest, aby stale wypróbowywać różne kreacje i przekazy, aby określić, co najbardziej przemawia do odbiorców. Następnie możesz wykorzystać tę wiedzę w każdym kanale swojego miksu medialnego.
Powinieneś także z czasem poeksperymentować z wieloma różnymi formatami reklam, w zależności od tego, który z nich jest najskuteczniejszy – każdy z nich ma inne zalety, które mogą okazać się korzystne dla Twojej marki w zależności od celów kampanii. Najgorszą rzeczą, jaką możesz zrobić dla swojego marketingu, jest utknięcie w twórczym rutynie, robiąc te same rzeczy, które zawsze robiłeś.