Sprawdzone sposoby pozyskiwania wysokiej jakości leadów dzięki treściom opartym na produktach

Sposób, w jaki firmy wprowadzają na rynek i sprzedają swoje produkty i usługi, zmienił się radykalnie w ostatnich latach. Tradycyjny marketing koncentruje się na promocji poprzez reklamę i możliwości marketingu masowego. Z drugiej strony content marketing oparty na produktach koncentruje się na opracowywaniu i udostępnianiu treści bezpośrednio związanych ze sprzedawanymi produktami. Innymi słowy, produkt mówi sam za siebie, przyciągając więcej zainteresowanych potencjalnych klientów i przekształcając ich w stałych klientów.

Stworzenie skutecznej strategii marketingu treści opartej na produktach w celu pozyskiwania wartościowych leadów to trudne zadanie. A biorąc pod uwagę, jak konkurencyjny jest rynek, naprawdę musisz zrobić więcej. Jednak przy odpowiedniej taktyce nie ma rzeczy niemożliwych.

‍W tym poście przyjrzymy się najgorętszym praktykom, które firmy SaaS mogą zastosować w celu generowania wysokiej jakości leadów. Zanim jednak przejdziemy do tego, jak znaleźć lead, zdefiniujmy istotę content marketingu zorientowanego na produkt i korzyści, jakie przynosi on biznesowi.

‍Ten rodzaj marketingu ma na celu tworzenie i dostarczanie treści związanych z produktami lub usługami prezentowanymi przez konkretną firmę. Podstawowym problemem jest jednak to, że ludzie nie wiedzą, jak zaprezentować swoje treści w naturalny i angażujący sposób, który jednocześnie podkreśla produkt lub usługę.

Skuteczny content marketing oparty na produktach powinien nie tylko przykuwać uwagę, ale także wyjaśniać problem, znajdować rozwiązanie i opisywać płynące z niego korzyści. W całym procesie ważne jest podanie odpowiednich wezwań do działania.

Pamiętaj, że ostatecznym celem treści związanych z produktem jest przekształcenie produktu lub usługi w wartościowe rozwiązanie. Aby to osiągnąć, przeprowadź dogłębne badanie rynku, aby dowiedzieć się, jakie problemy napotykają Twoi potencjalni klienci, które możesz dla nich rozwiązać. Najbardziej owocną taktyką jest badanie publiczności.

‍Starając się tworzyć doskonałe treści oparte na produktach, możesz polegać na następujących podstawach:

Narracja

Kontekstualizuj narrację marki w sposób, który opowiada tę samą historię i stosuje identyczne koncepcje we wszystkich formach treści. Takie podejście pomaga wykazać wartość Twojej firmy przed wartością produktu, budując zaufanie potencjalnych klientów. Zachowaj spójność i spójność narracji z typem treści.

Prostota

Nadmierne komplikowanie narracji jest głównym błędem wielu firm zorientowanych na produkt. Niezależnie od tego, czy jest to kopia, czy elementy wizualne, które przekazują określony komunikat, postaraj się, aby był prosty i zwięzły.

Zgodność

Każdy segment treści musi mieć znaczenie, jakby był oddzielną jednostką, aby czytelnicy nie byli zdezorientowani, otrzymując informacje w różnych formatach. Jeśli Twoje posty zawierają jeden typ treści, a strony docelowe inny, klienci będą zdezorientowani i odmówią zaangażowania.

‍Jeśli chodzi o leady B2B, sensowny i dobrze rozwinięty content marketing oparty na produktach może przynieść korzyści, takie jak:

1. Pozyskiwanie klientów

‍Zwiększenie liczby konwersji jest głównym celem celów związanych z treścią kierowaną przez produkt. Dzięki ponownemu przemyśleniu i przebudowie treści znajdujących się na początku i w środku ścieżki możesz pozyskiwać potencjalnych klientów na wczesnym etapie ich podróży do klienta. Dzięki temu od samego początku możliwe będzie prezentowanie odbiorcom Twoich produktów SaaS jako modelowych rozwiązań.

2. Utrzymanie klienta

‍Szczerze mówiąc, Twoi klienci często nie wiedzą, jak najlepiej wykorzystać Twój produkt i jego funkcjonalność. W tym miejscu treść działa jak główny magnes. Możesz korzystać ze studiów przypadku, samouczków lub seminariów internetowych, aby edukować odbiorców o wielu funkcjach Twojego produktu i innowacyjnych sposobach korzystania z niego. Dostarczając cennych i praktycznych informacji, możesz zwiększyć retencję klientów.

3. Reklama szeptana

‍Dzięki potężnym treściom dotyczącym produktów właściciele firm mogą przedstawić swój produkt odbiorcom i zachęcić ich do wypróbowania. A im lepsze wrażenia użytkownika, tym bardziej prawdopodobne jest, że ludzie będą promować i polecać produkt. Oznacza to, że sposób, w jaki piszesz i prezentujesz treść, określa ruch, jaki uzyskujesz, potencjalnych potencjalnych klientów i ogólne konwersje.

1. Poznaj swój produkt

‍Bez głębokiego zrozumienia swoich produktów/usług nie możesz generować wartościowych leadów. Dlatego pierwszym krokiem jest szczegółowe zbadanie wszystkich szczegółów. Na przykład produkt/usługa może oferować możliwości i przypadki użycia, o których jeszcze nie wiesz. Odkrywanie tych możliwości jest równoznaczne z kierowaniem i obsługą szerszych segmentów odbiorców o różnych potrzebach.

‍Na tym wczesnym etapie ważne jest, aby każdy członek zespołu produktowego wniósł niezbędny wkład do zespołu marketingowego. Kiedy już dobrze zrozumieją produkt/usługę, możesz być pewien, że stworzą najbardziej wydajną treść opartą na produkcie.

2. Zbadaj aktywność użytkowników

‍Dostarczane treści powinny zachęcać odbiorców do otwartego omawiania ich bolączek i problemów związanych z UX, oferując jednocześnie sposoby ich poprawy. Z tego powodu istotne spostrzeżenia użytkowników są koniecznością. Dowiedz się, kiedy i gdzie używają Twoich produktów.

‍Równie ważny jest wybór trendów produktowych, które najbardziej przemawiają do odbiorców. To samo dotyczy odkrywania, w jaki sposób użytkownicy angażują się w istniejące treści. Dzięki tym spostrzeżeniom możesz opracowywać treści, które angażują obecnych odbiorców i pomagają przyciągać potencjalnych klientów.

3. Zdefiniuj problemy typowych użytkowników

‍Najbardziej korzystną techniką marketingu jakościowego pod względem zawartości produktu jest zdefiniowanie typowych problemów związanych z produktem, z którymi borykają się użytkownicy. Tutaj z pomocą przychodzą dedykowane badania rynku. Badając słowa kluczowe i analizując SERP, musisz wyodrębnić typowe frustracje użytkowników w swojej niszy biznesowej.

‍Te problemy muszą być punktem wyjścia do tworzenia treści opartych na produktach. Spraw, aby tematy Twoich postów koncentrowały się wokół istniejących problemów, aby przyciągnąć uwagę i zaoferować praktyczne rozwiązania. Jeśli masz już ugruntowaną firmę, możesz uzyskać wnikliwe informacje na podstawie istniejących treści. Wszystko, co musisz zrobić, to spojrzeć na dawne wspaniałe przykłady marketingowe poprzez zawartość historyczną. Obserwuj problemy rozwiązane dzięki tej zawartości i zastosuj te praktyki w przyszłych artykułach.

4. Wyróżnij swoją wartość produktu

‍Podczas projektowania produktu mógł wystąpić konkretny problem użytkownika lub potrzeba, którą chciałeś rozwiązać i zaspokoić. W ramach strategii dotyczącej zawartości produktu kluczowe jest wyjaśnienie, „czym są leady w marketingu. Gdy to zrozumiesz, będziesz w stanie określić wartość i rentowność produktu w odniesieniu do problemów Twoich klientów. Następnie wymyślisz świeże i unikalne sposoby wprowadzenia go jako rozwiązania.

5. Wybierz Priorytet treści

‍Skupianie się na pojedynczych, niezwiązanych ze sobą fragmentach treści nie zadziała. Aby zwiększyć ruch i naprawdę wysokiej jakości leady, potrzebujesz ogólnej strategii marketingowej, która jest zgodna z produkcją treści zorientowaną na produkt. Wzmocnienie dzięki tak potężnej strategii wymaga odkrycia rdzenia treści.

6. Dostosuj Treść do Produktu

‍Na tym etapie sensowne jest umożliwienie produktom naturalnego dopasowania do każdego segmentu treści. Dokonaj rzetelnej oceny, czy produkt nie jest nadmiernie wyprzedany; jeśli tak, spróbuj znaleźć inny obszar docelowy. Może to oznaczać, że nie łączysz odpowiednich produktów z najlepszą zawartością. Kluczowe znaczenie ma ponowna ocena i spojrzenie wstecz na swoje wcześniejsze wyniki.

‍Myślenie nieszablonowe zdecydowanie podniesie jakość leadów w marketingu zorientowanym na produkt. Na przykład, jeśli promujesz oprogramowanie SEO oparte na sztucznej inteligencji, prawdopodobnie omawiasz przypadki jego użycia. Niemniej jednak można go ująć w ramy problemu społecznego, czyniąc go emocjonalnie użytecznym dla czytelników. Poruszając się w tym kierunku, nie musisz skupiać się tylko na bolesnych punktach. Pokaż, jak funkcjonalność Twojego produktu może poprawić wydajność pracy lub ułatwić codzienne życie.

7. Dostosuj swoje treści do odbiorców docelowych

‍Po uzyskaniu jasnego obrazu osobowości klienta, nadszedł czas, aby poznać jego preferencje i zachowania. Dzięki tym informacjom właściciele firm mogą zoptymalizować zarówno treść, jak i jej dystrybucję, co skutkuje masowym ruchem i generowaniem wysokiej jakości leadów.

‍Na przykład, jeśli okaże się, że czytelnicy częściej przeglądają posty na blogu w weekendy niż w dni powszednie, możesz odpowiednio dostosować treść.

Inną kluczową kwestią jest sposób, w jaki ludzie angażują się w Twoje publikacje: poprzez kanały mediów społecznościowych, subskrypcje e-maili itp. Optymalizacja każdego elementu pod kątem płynnego i wydajnego działania jest kluczem do sukcesu. Pamiętaj, że metody, które dobrze sprawdzają się w przypadku jednego typu interakcji z treścią, mogą nie działać w przypadku innego. Istnieje jednak jedna elastyczna i wszechstronna taktyka, z której można skorzystać – wykorzystanie mikrokopii. Mikrokopie to krótkie, wbudowane kopie wszystkich formatów multimediów, takich jak artykuły, filmy i inne.

‍Tworząc mikrokopie, uzbrajasz swoich czytelników w dokładne i pomocne dane o produktach oraz zachęcasz ich do podjęcia konkretnych działań. Usprawniając każdy punkt, możesz mieć pewność, że użytkownicy rozumieją, czego potrzebują, aby dokonać zakupu i zachęcić ich do natychmiastowego działania.

8. Wybierz odpowiednie środki promocji

‍Wybór odpowiednich kanałów dystrybucji jest kluczem do skutecznej strategii treści opartej na produktach. Dlatego przeanalizuj grupę docelową z perspektywy regularnie używanych platform. Dzięki temu dowiesz się, które sieci społecznościowe bardziej sprzyjają Twoim wysiłkom ukierunkowanym na produkt, a które w ogóle nie powinny być kierowane.

‍Po zdefiniowaniu tych sieci społecznościowych umieść fragmenty swojego produktu w każdym publikowanym poście. Ponadto promuj swoje produkty za pomocą kampanii w kanałach społecznościowych lub ukierunkowanych wiadomości e-mail do subskrybentów newslettera.

‍Aby osiągnąć pożądany rezultat, należy stworzyć dobrze zaprojektowaną strategię dystrybucji, która jest najwyższym priorytetem w marketingu jakościowym. Oznacza to decydowanie, które segmenty użytkowników otrzymają gotowe elementy po montażu i częstotliwość ich wydawania.

‍Na koniec zwróć uwagę na proces promocji treści. Upewnij się, że wszelkie elementy wizualne, takie jak obrazy lub filmy towarzyszące treści, są najwyższej jakości. Ludzie nienawidzą spędzać dodatkowego czasu na rozkładaniu i przesyłaniu elementów do wyświetlenia. Może to negatywnie wpłynąć na konwersje ruchu, powodując współczynnik odrzuceń i utratę potencjalnych leadów.

9. Włącz mocne wezwania do działania

‍Jeśli nie potraktujesz wezwania do działania jako wzmocnienia leadów B2B, nigdy nie rozwiniesz swojego biznesu. Właściwie zastosowane wezwanie do działania może radykalnie zmienić sytuację. Aby tak się stało, musisz poprawnie i dyskretnie poprowadzić klientów do pożądanej akcji. Niezależnie od tego, czy ułatwia im to dalszą eksplorację produktów, czy też prowadzi ich do ostatecznej decyzji o zakupie.v

Natychmiastowy dostęp jest niezbędny. Oznacza to, że użytkownicy powinni mieć możliwość szybkiego i bezproblemowego poruszania się po witrynie. Nie jest więc dobrym pomysłem dodawanie 2-3 dodatkowych kliknięć po pierwszym, zanim klient wykona pożądaną akcję. Prawdopodobnie zwiększy to wskaźnik rezygnacji klientów.

‍Jaki jest najlepszy sposób wdrożenia wezwania do działania opartego na produkcie? Większość specjalistów ds. marketingu twierdzi, że dzięki wezwaniom do działania po pierwszym i ostatnim akapicie uzyskuje wysokiej jakości leady. Nie możesz też obejść się bez wbudowanych wezwań do działania, które są zintegrowane z samą treścią. Na przykład dołącz link do powiązanych i informacyjnych publikacji wewnętrznych.

‍Bez wątpienia treści oparte na produktach to solidny i sprawdzony sposób na przekształcenie nieaktywnych użytkowników i potencjalnych klientów w płacących klientów. W związku z tym po prostu grzechem jest nie skorzystać z okazji do prześcignięcia konkurencji. Mimo to powinieneś wiedzieć, jakie dokładnie praktyki zastosować w ramach strategii treści kierowanej przez produkt, aby dokonać cięcia. Trzymaj się następujących korzystnych podejść do generowania wysokiej jakości leadów:

• Odkryj wyjątkowość swojego produktu.
• Przeglądaj niszową aktywność użytkowników.
• Dowiedz się, jakie są wspólne problemy odbiorców.
• Mów głośno o wartości swojego produktu.
• Wybierz priorytet treści.
• Dostosuj zawartość do produktu.
• Optymalizacja treści pod kątem potrzeb docelowych odbiorców.
• Wybierz odpowiednie środki promocji.
• Dołącz mocne wezwania do działania.
.