[Q&A] Jakie są problemy dropshippingu z Wietnamu do USA? (CZĘŚĆ III)

[vc_row][vc_column][vc_column_text]Dropshipping to świetny model biznesowy, jeśli chcesz być niezależny od lokalizacji, nie chcesz kłopotów z zarządzaniem zapasami i chcesz mieć możliwość prowadzenia całej firmy z iPada lub laptopa .

->> [Q&A] Jakie są problemy dropshippingu z Wietnamu do USA? (CZĘŚĆ I)

->> [Q&A] Jakie są problemy dropshippingu z Wietnamu do USA? (CZĘŚĆ DRUGA)

W dzisiejszych czasach wiele firm internetowych praktykuje dropshipping – niektórzy mogą na nim całkowicie polegać, a niektórzy mogą go używać do części swojego katalogu – więc zdecydowanie działa jako model biznesowy.

To powiedziawszy, ma sporo wyzwań. Poniżej znajdują się niektóre z najbardziej jaskrawych i najczęściej zadawanych pytań – mówiące konkretnie z punktu widzenia dostawcy-z-produktów-z-Wietnamu-do-USA.

Pytanie #7 : Jak ważne (i trudne) jest kierowanie ruchu do mojego sklepu internetowego?

Sukces w zrozumieniu, że posiadanie produktu to nie to samo, co ruch, a posiadanie ruchu to nie to samo, co sprzedaż zaprowadzi Cię daleko. MUSISZ wymyślić strategię pozyskiwania ruchu do Twojego sklepu internetowego.

Możesz być małym sprzedawcą stacjonarnym z wbudowaną bazą klientów i bazą skierowań, a także dużą listą e-mailową i obserwowaniem na Facebooku/Twitterze. Możesz też być blogerem, który ma wyspecjalizowaną grupę, powiedzmy, entuzjastów mody.

Możesz być dobry w SEO/SEM lub jak tanio licytować słowa kluczowe w Google i Bing. Możesz znać tajniki Amazon Marketplace lub eBay jak własną kieszeń i jak dostać się do pudełka zakupu i uzyskać dobre recenzje klientów itp.

Bez względu na strategię (a jest ich o wiele więcej), musisz być w stanie przyciągnąć ruch. To jest sekretny sos. To jest miejsce, w którym dodajesz wartość. Jeśli nie możesz tego zrobić lub nie chcesz się tego nauczyć, równie dobrze możesz oszczędzić sobie energii i kosztów uruchomienia biznesu e-commerce.

Nie pomaga w tym fakt, że PPC (reklamy typu pay-per-click, Google Adwords, Bing Ads) to dosłownie świat „dog-eat-dog”. Słowa kluczowe są droższe niż kiedykolwiek, a do tego dochodzi silna konkurencja i niskie marże — wiesz, że trudno jest osiągnąć zysk.

->> Dlaczego marże dropshippingu są tak niskie i jak zmaksymalizować zyski, jakie przynosi.

(Źródło: Wolumen)

We wcześniejszym sklepie PPC może przynieść pewną sprzedaż, ale wciąż nie na tyle, aby naprawdę ożywić cały biznes na dłuższą metę.

Nie zniechęcaj się jeszcze! To rzeczywiście trudne, ale nie niemożliwe. Specjaliści od PPC wielokrotnie powtarzali, że PPC jest zawsze realną strategią. Wszystko zależy od Twojej obecnej niszy, więc aby dowiedzieć się, czy PPC będzie dla Ciebie odpowiedni, wróć do matematyki.

Jeśli sprzedajesz produkt o wartości 100 USD z 15% marżą netto, oznacza to, że najwięcej zarobisz na każdej sprzedaży 15 USD. Aby wyświetlać reklamy, musisz zdecydować, ile chcesz zapłacić, aby uzyskać tę jedną sprzedaż. Jeśli chcesz poświęcić połowę swojej marży, masz 7,5 USD na sprzedaż – w przeciwnym razie reklamy po prostu nie będą tego warte.

To wszystko dobrze… z wyjątkiem tego, że słowa kluczowe są dość drogie – od 0,4 do 1,5 USD, a nawet 4 lub 5 USD za kliknięcie. Jeśli więc nie uda Ci się uzyskać konwersji na jedno z każdych trzech lub czterech kliknięć, stracisz pieniądze.

Auć!

ROZWIĄZANIE:

1. Hiperoptymalizacja reklam

Nie oznacza to jednak, że PPC nie działa – może i będzie, jeśli jesteś przygotowany do optymalizacji, testowania, optymalizacji, testowania, optymalizacji, testowania, a potem jeszcze trochę, zanim zobaczysz dochodową kampanię reklamową .

Cała ta optymalizacja i testowanie wypali jednak dziurę w portfelu, więc na początek potrzebujesz poduszki pieniężnej w swoim biznesie.

(Źródło: kyna.vn)

Ideą optymalizacji reklam jest ciągłe usuwanie słów kluczowych i reklam, które nie działają, dopóki nie zostaną tylko te słowa kluczowe i reklamy, które działają. Ostatecznie masz superkonkretne słowa kluczowe z superkonkretnymi reklamami, które są kierowane tylko na kilka produktów.

Nie jest rozsądne oczekiwać, że możesz sprzedawać każdy z produktów w swoim sklepie za pomocą reklam – bardziej prawdopodobne jest, że tylko kilka produktów będzie osiągać najlepsze wyniki. A kiedy już wiesz, które to są, to tylko w tych nielicznych powinieneś rzucić swoje cenne pieniądze.

Jeśli chcesz dowiedzieć się, które słowa kluczowe najlepiej pasują do Twojego planu dropshipping, bezpłatne narzędzia online, takie jak http://ubersuggest.io/, mogą być świetnym początkiem.

2. Skoncentruj się na innych źródłach ruchu

Google Adwords nie jest jedynym źródłem ruchu na świecie. Istnieje mnóstwo innych, takich jak inne tańsze płatne reklamy, organiczne, społecznościowe, polecające, e-mailowe i ustne.

Jeśli nie stać Cię na Adwords, spróbuj swoich sił w reklamach na Facebooku, aby zbudować swoją listę e-mailową, post gościa i linki, aby zwiększyć SEO, opracować strategię treści i bloga, aby zwiększyć ruch, przyspieszyć e-mail marketing, a co najważniejsze, stwórz zadowolonych klientów, którzy kierują Cię do swoich przyjaciół i rodziny.

Pytanie #8 : Co jeśli jest zbyt duża konkurencja... ale nie ma szans na konkurowanie o cokolwiek?

Dropshipping jest łatwy – tak prosty, że każdy może założyć sklep i od razu zacząć sprzedawać produkty. W związku z tym stwarza również problem: każdy może w końcu sprzedać ten sam produkt.

Wyobraź sobie, że setki osób walczy o uwagę klientów. Nie wspominając już o tym, że Amazon i Walmart sprzedają już te same rzeczy (lub podobne). Jak zatłoczony byłby rynek?

Właśnie dlatego jest tak wiele do konkurowania, a jednocześnie prawie nic do konkurowania poza ceną. Większość ludzi, którym się udało, nie ma swojego modelu biznesowego związanego z dropshippingiem jako podstawowym mechanizmem łańcucha dostaw, ale raczej jako sposobem na poszerzenie asortymentu.

Załóżmy, że masz sklep z odzieżą dla uczelni — będziesz musiał podjąć trudne decyzje dotyczące kapitału obrotowego, aby wszystkie zespoły były dostępne w każdym posiadanym SKU.

(Źródło: xSellco)

Jeśli możesz na przykład przechowywać zastrzeżone projekty lub niestandardowe produkty, które przyciągają klientów do Twojej witryny, dropshipping może być bardzo przydatnym narzędziem do uzupełnienia podstawowej sprzedaży produktów o oferty dodatkowe.

Na przykładzie odzieży studenckiej: Jeśli masz wyjątkową koszulkę, która nie jest sprzedawana nigdzie indziej, a ludzie będą odwiedzać Twoją witrynę, aby ją kupić, bardzo łatwo jest pokazać klientowi kapelusz/pasek/itd. w punkcie sprzedaży że możesz dokonać dropshippingu bez konkurowania o cenę paska, biorąc pod uwagę, że prawdopodobnie jest on dostępny gdzie indziej za marne jak brzytwa przez kogoś innego.

Dla niektórych pomysł jest jedynym sposobem na uzyskanie znacznych marż na produkcie dropshippingowym, jest upewnienie się, że nie jest to twoja podstawowa oferta.

ROZWIĄZANIE:

1. Bądź najlepszy z najlepszych

Załóżmy, że każdy ma sklep z niebieskimi widżetami. Ale nie wszystkie sklepy mogą wyglądać tak samo.

Jeden sklep może być sklepem z foremkami do ciastek, który wygląda jak z początku 2000 roku i wygląda jak bałagan. Jeden sklep może być trochę lepszy, ale wciąż można go ulepszyć.

Jeden sklep może nie skupiać się wyłącznie na Twoim produkcie. Jeszcze inny sklep może nie mieć bloga.

Większość sklepów nie włożyła wiele wysiłku ani myśli w opisy produktów.

Czy możesz w swoim sklepie pokopać i wypełnić wszystkie dziury pozostawione przez konkurencję? Jeśli możesz, Twój sklep będzie najlepszy, kropka.

Jeśli uda ci się to osiągnąć, wkładając w to wysiłek i czyniąc ze swojego sklepu siłę, z którą trzeba się uporać, to zdmuchniesz wszystkich innych z wody.

(Źródło: fhios.es)

2. Idź tam, gdzie nikogo nie ma

90% prowadzenia sklepu e-Commerce zajmuje się jego marketingiem. Tu jest szansa.

Większość ludzi próbuje reklamować się w tym samym miejscu, czy to w Google Ads, bezpłatnych wynikach wyszukiwania, czy w porównywarkach cen.

Co by było, gdybyś mógł dowiedzieć się gdzie indziej spotykają się Twoi potencjalni klienci i tam się do nich skierować? Skutecznie zmonopolizowałbyś całą bazę klientów i nikt inny nie byłby mądrzejszy.

W rzeczywistości, gdybyś mógł to zrobić, twoi konkurenci mogliby nawet nie wiedzieć, że istniejesz, a mimo to nadal dobrze sobie radzisz w swojej niszy.

Niektóre przykłady nietypowych miejsc, w których możesz się reklamować, to Linkedin, Reddit i fora – zwłaszcza fora lokalne lub wysoce wyspecjalizowane fora.

UWAGA : Reddit i fora są bardzo narażone na spamerów, więc skup się na budowaniu zaufania i tworzeniu dialogu, a NIE promowaniu swoich towarów.

Pytanie #9 : Czy jest miejsce na branding? W ogóle?

W sklepie dropship nie masz kontroli nad towarem, sposobem jego pakowania, oznakowania lub zawartością pudełka. To sprawia, że ​​trudno jest zrobić spersonalizowany branding.

Skutecznym sposobem, aby naprawdę wywrzeć wrażenie na kliencie, jest załączenie odręcznego podziękowania lub zapakowanie produktu w coś niezapomnianego lub oburzającego.

Z towarami dropshipping? Nie za dużo miejsca. O ile nie jesteś jedynym kupcem, dla którego dostawca wysyła dropshipping, twoje paczki będą ogólne. Jak więc sprawić, że zapadniesz w pamięć i jak stworzyć markę?

Rozwiązanie:

1. Miej doskonałą obsługę klienta!

Nawet jeśli nie masz kontroli nad tym, co dzieje się z samym produktem, masz kontrolę nad całym doświadczeniem klienta od znalezienia Twojej witryny, nawigacji po niej, dokonania zakupu i wszelkich wymaganych działań następczych.

(Źródło: PushCrew)

Oto kilka sposobów na zachwycenie klientów:

• Miej niesamowite strony produktów — wspaniałe obrazy, rozbudowany opis, filmy, prace. Spraw, aby Twoje strony były tak dobre, aby klienci nie musieli szukać nigdzie indziej
• Płać naprawdę łatwo i ułatw kontakt z Tobą
• Spersonalizuj e-maile potwierdzające – dopasuj je do osobowości Twojej witryny.
• W przypadku dużych wydatków wyślij osobistą wiadomość e-mail z podziękowaniem za ich działalność, oferując swoje usługi i podpisując się jako „ABC – założyciel”
• Możesz również zadzwonić do nich, aby podziękować za zamówienie
• Komunikować się! Jedno z Twoich zamówień poszło nie tak, ale komunikacja z klientem przekształciła je w referencje, które możesz następnie wyświetlić na stronach swoich produktów.

2. Bądź bardzo aktywny w mediach społecznościowych

Innym sposobem na zbudowanie marki jest silna i aktywna obecność w mediach społecznościowych.

Media społecznościowe służą nie tyle do marketingu Twoich produktów, co do interakcji z klientami i pokazywania swojej ludzkiej strony. Rozmawiaj, czatuj, publikuj odpowiednie treści, twórz mema, udostępniaj wideo – w zasadzie zdobywaj nowych znajomych!

3. Wykorzystaj rozwiązanie Boxme

W ramach naszej kampanii promocyjnej skierowanej do dropshipperów sprzedających do Stanów Zjednoczonych w całym Wietnamie, oferujemy opakowania dostosowane do Twoich specjalnych wymagań i wysokiej jakości.

Spersonalizuj swoje produkty tak, jak uznasz to za stosowne... za bardzo umiarkowaną opłatę. I wiele więcej!

Boxme jest tutaj, aby pomóc!

Nasza niezawodna usługa dostawy pojedynczego zamówienia do USA może pomóc skrócić czas dostawy i zminimalizować dodatkowe koszty w tym procesie:

• Łatwa wysyłka pojedynczych zamówień (ważonych poniżej 200 gr) z Wietnamu do USA.

• Uber-ekonomiczna i konkurencyjna opłata za wysyłkę.

• Błyskawiczny czas dostawy około 10 do 14 dni.

• Pełne śledzenie – z łatwością miej oko na swoje zamówienie przez cały czas, używając swojego identyfikatora zamówienia.

• Wysyłka obsługiwana przez USPS – jednego z najbardziej renomowanych graczy w branży spedycyjnej w USA.

CIĄG DALSZY NASTĄPI…

[vc_separator color=”orange” align=”align_left” style=”dashed”][vc_column_text] BoxMe to wiodąca transgraniczna sieć realizacji e-commerce w Azji Południowo-Wschodniej, umożliwiająca sprzedawcom z całego świata sprzedaż online w tym regionie bez potrzeby ustanowienia lokalnej obecności. Jesteśmy w stanie świadczyć nasze usługi, agregując i obsługując kompleksowy łańcuch wartości zawodów logistycznych, w tym: wysyłka międzynarodowa, odprawa celna, magazynowanie, połączenie z lokalnymi rynkami, kompletacja i pakowanie, dostawa na ostatnim odcinku, pobór płatności lokalnych i przelewy zamorskie.

Jeśli masz jakiekolwiek pytania dotyczące Boxme Asia lub sposobu, w jaki możemy wesprzeć Twój biznes, skontaktuj się z nami bezpośrednio, korzystając z naszej infolinii. Cieszymy się, że możemy służyć! [/vc_column_text][vc_raw_js]=[/vc_raw_js][/vc_column][/vc_row][vc_row][/vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column]