Znaczenie doskonałej biografii agenta nieruchomości + 9 przykładów
Opublikowany: 2023-09-30
Polecane źródło: bezpłatne szablony biografii agenta
Pobierz za darmoGotowy, aby dowiedzieć się, jak napisać zabójczą biografię agenta nieruchomości?
Masz szczęście, ponieważ przechodzimy przez kolejne etapy od początku do końca.
Dobrze przygotowany i przekonujący profil agenta może być nieocenionym atutem, gdy nadejdzie czas, w którym klienci lub potencjalni nabywcy będą szukać informacji o kolejnej inwestycji w nieruchomości.
Pisz z energią i kreatywnością!
Dlaczego powinieneś doskonalić biografię swojego agenta nieruchomości?
Każdy, kto chce kupić lub sprzedać swój dom, chce mieć pewność, że będzie współpracował z agentem nieruchomości, któremu może zaufać.
Chcą wiedzieć, że wybrany przez nich agent ma na względzie ich najlepszy interes, wynegocjuje najlepszą możliwą cenę, rozumie ich rynek i ma dobre doświadczenie w kupnie i sprzedaży domów.
Bez tego – bez zaufania – potencjalny klient nigdy nie będzie z Tobą współpracował.
A ponieważ 70% kupujących i 75% sprzedających znajduje swojego agenta nieruchomości, przeszukując Internet, logiczne jest, że biografia agenta nieruchomości jest niezbędna do rozwoju Twojej firmy i przekształcania potencjalnych klientów z witryny w klientów.
Biografia Twojego agenta nieruchomości to miejsce, do którego odwiedzający witrynę przychodzą, aby zdecydować, czy będą z Tobą współpracować.
Wydaje się, że to trudne zadanie?
No cóż, tak jest.
Jednak stworzenie biografii agenta nieruchomości, która buduje zaufanie i wiarygodność oraz współgra z rynkiem docelowym, nie jest takie trudne. To tylko sześć kroków.
Oto te kroki – każdy z odpowiednimi przykładami ilustrującymi mój punkt widzenia.
5 bezpłatnych szablonów biografii agenta
Jak napisać biografię zwycięskiego agenta nieruchomości z przykładami
Krok 1: Zrozum swój rynek
To może Cię zdenerwować…
Ale jedną z najgorszych rzeczy, jakie możesz zrobić, korzystając z biografii agenta nieruchomości, jest skopiowanie i wklejenie do Internetu jednej z tych krótkich próbek biografii osobistej, zawierającej Twoje imię i nazwisko oraz dane w pustych miejscach.
Problem w tym, że każdy rynek jest inny. Twój rynek różni się od rynku, dla którego stworzono darmowy szablon, który znalazłeś w Internecie. Musisz stworzyć biografię (zdjęcie i kopię), która będzie odpowiadać Twojemu rynkowi, a nie cudzemu.
A kto zna Twój rynek lepiej niż Ty?
Aby lepiej zrozumieć, co mam na myśli, przeczytaj biografię Irene Dazzan-Palmer:
„Od prawie 30 lat Irene Dazzan-Palmer jest okrzyknięta „królową nadmorskich nieruchomości”. Będąc stale czołową producentką w biurze Coldwell Banker w Malibu Colony i dyrektorem ds. nieruchomości w Coldwell Banker Previews International, zgromadziła prawie 2 miliardy dolarów ze sprzedaży w ramach swojej kariery i ma na swoim koncie sprzedaż niektórych z najważniejszych domów na wybrzeżu w kraju wraz ze swoim partnerem i synem, Sandro Dazzanem .
Te osiągnięcia pomogły Irene zdobyć prestiżowe członkostwo w Society of Excellence, najwyższym wyróżnieniu Coldwell Banker dla 1% najlepszych agentów nieruchomości w całym kraju. Listy i sprzedaż płyt Irene były przedmiotem międzynarodowej uwagi przez ostatnie trzydzieści lat, od „Forbesa” i „Wall Street Journal” po „Los Angeles Times”.
Zdobyła także szerokie uznanie w mediach jako autorytet w dziedzinie nieruchomości luksusowych, występując w ogólnokrajowych programach telewizyjnych, takich jak „Today Show” stacji NBC oraz w prestiżowych publikacjach, takich jak magazyn Los Angeles.
Irene ma niszę i wie, co to jest. Nie boi się wykluczać osób niezainteresowanych jej niszą. W ten sposób przemawia bezpośrednio do swojego rynku i nawiązuje z nim rezonację zainteresowani drogimi domami na wybrzeżu.
Jak więc napisać niesamowitą biografię?
Nie bądź generalistą.
Znajdź swoją niszę i reprezentuj ją z pewnością w swojej biografii nieruchomości. Oto kolejny przykład agentki, która rozumie swój rynek: Leslie Woods.
(Źródło obrazu)
„Reprezentując właścicieli domów i przyszłych właścicieli domów na środkowym półwyspie, Leslie stara się słuchać potrzeb swoich klientów i wykorzystywać swoje umiejętności negocjacyjne, aby zapewnić pomyślną transakcję.
Wychowana na półwyspie Leslie rozumie liczne niematerialne korzyści życia w Dolinie Krzemowej, z jej niezrównaną pogodą, kulturą i różnorodnością. Leslie ukończyła Cal Poly San Luis Obispo, uzyskując tytuł licencjata w dziedzinie nauk o żywności i żywieniu, a następnie wróciła do Bay Area, aby przez ponad dziesięć lat wyróżniać się sprzedażą produktów farmaceutycznych w Wyeth Laboratories. Rozpoczęła pracę w branży nieruchomości, gdy trójka jej dzieci rozpoczęła naukę w gimnazjum i liceum.
W ciągu ostatnich ośmiu lat Leslie stała się cenionym pośrednikiem w handlu nieruchomościami, wysoko cenionym przez swoich klientów i profesjonalistów w tej dziedzinie. Obecnie mieszkanka Menlo Park. Ma dobre kontakty i aktywnie uczestniczy w życiu społeczności. Jej kontakty i pobyt w firmie przez całe życie wykorzystują jej entuzjazm i wiedzę, zwiększając zaangażowanie jej klienta.
Leslie prezentuje swoje domy na swojej stronie internetowej i korzysta z pomocy zespołu profesjonalnych usługodawców, którzy pomagają jej klientom w zakresie zakupów i sprzedaży, w tym scenarzystów, malarzy, projektantów, majsterkowiczów i inspektorów. Jest komunikatywna, dokładna i zorientowana na szczegóły – będzie Ci towarzyszyć na każdym kroku”.
Rozmawiając z nabywcami domów z klasy średniej i wyższej, Leslie stawia się w trudnej sytuacji marketingowej, jaką jest „reprezentowanie Półwyspu Środkowego”. Nie jest to zły ruch, ponieważ jest to dokładnie rynek, na którym ona działa.
Chodzi o to, że chcesz rozmawiać bezpośrednio ze swoim rynkiem. Oto lista pytań, które pomogą Ci zastanowić się, kim jest Twój rynek (Wskazówka: niekoniecznie jest taki sam, jak rynek innych agentów nieruchomości w Twojej okolicy):
- Czy obsługujesz osoby, które kupują domy po raz pierwszy, czy osoby, które kupiły już kilka domów?
- Wolisz pracować z kupującymi czy sprzedającymi?
- Jaki poziom cenowy chcesz osiągnąć?
- Na jakim obszarze rynku chcesz się skoncentrować na sprzedaży domów?
- Czy Twój rynek jest przede wszystkim liberalny czy konserwatywny ?
- Ile, ogólnie rzecz biorąc, lat mają ludzie na Twoim rynku ?
- Czy służysz mężczyznom, kobietom, czy obu?
Nie musisz koniecznie odpowiadać na wszystkie te pytania dotyczące swojego rynku, ale im lepiej rozumiesz ludzi, którym służysz, tym bardziej Twoja nowa biografia agenta nieruchomości będzie z nimi rezonować.
To prowadzi nas do kroku 2…
Krok 2: Zrób listę głównych zastrzeżeń swojego rynku
Jednym z najlepszych sposobów, aby przekonać odwiedzających Twoją witrynę biograficzną nowego agenta nieruchomości do konwersji (lub przynajmniej nakłonić ich do skontaktowania się z Tobą przez telefon), jest upewnienie się, że Twoja biografia rozwiewa wszystkie największe zastrzeżenia, jakie krążą im po głowach.
Czym się martwią kupując lub sprzedając dom? Jakie obawy mają przed wyborem agenta nieruchomości? Czego mogą się obawiać, rozważając współpracę z Tobą?
Odpowiedź na te pytania powinna znaleźć się w Twojej biografii.
Uspokój ich obawy i wyjaśnij, dlaczego jesteś idealną osobą, która pomoże im stawić czoła konkretnym wyzwaniom.
(Ponownie możesz odpowiedzieć na powyższe pytania tylko wtedy, gdy dobrze rozumiesz swój rynek)
Na przykład wielu kupujących i sprzedających ma jedno zastrzeżenie: jak dobrze Ty – agent nieruchomości – znasz okolicę. Jak dobrze znasz rynek i czy jesteś najlepszym ekspertem w zakresie jego potrzeb?
Oto jak Elizabeth Putnam odniosła się do tego zarzutu w swojej biografii…
„Jako mieszkaniec Asheville byłem świadkiem jego wielkiej transformacji – z zabitego deskami i opuszczonego śródmieścia w tętniące życiem miasto metropolitalne, które zachowało swój małomiasteczkowy charakter.
Moja dogłębna znajomość tego regionu i doświadczenia wynikające z mieszkania tutaj przez całe życie napawają mnie entuzjazmem i pragnieniem uczynienia mojego domu Twoim domem. Naprawdę kocham zachodnią Karolinę Północną i kocham swoją pracę!”
Innym częstym zarzutem ze strony kupujących i sprzedających domy jest to, ile doświadczenia ma agent nieruchomości.
Zastanów się, jak Cyndie Gawain odniosła się do tego zarzutu w swojej biografii:
„Cyndie Gawain to łapacz snów. Pomaga nowym przyjaciołom spełnić marzenia o kupnie i sprzedaży wspaniałego domu. Mieszka i pracuje w Dallas od ponad 30 lat. Mieszkała i pracowała w wielu obszarach Dallas-Fort Worth.
Jej działalność opiera się na ponad 80 procentach poleceń od zadowolonych klientów. Najważniejsze dla Gawain jest świadczenie najwyższej jakości usług kupującym i sprzedającym, aby zdobyć ich zaufanie, polecenia i powtarzać transakcje.
Gawain sprzedawał domy we wszystkich przedziałach cenowych, od domów na początek i drogich nieruchomości po mieszkania własnościowe w dzielnicach śródmiejskich, nieruchomości ranczowe i nieruchomości inwestycyjne.
Klienci doceniają jej elastyczność, sprzedaż bez presji, cierpliwość, umiejętność słuchania i słyszenia, czego chce klient, umiejętności negocjacyjne i analityczne, a także umiejętność dokładnego wyceniania i promowania domu”.
Chociaż wiele zastrzeżeń zgłaszanych przez różne rynki nieruchomości pokrywa się, kupujący i sprzedający na Twoim rynku mogą mieć wątpliwości charakterystyczne dla Twojego obszaru.
Niezależnie od przypadku, wypisz wszystkie istotne zastrzeżenia, jakie będzie miał Twój rynek. Skorzystaj z zasady 80%. Jeśli 80% Twojego rynku ma sprzeciw, rozpowszechnij go w swojej biografii.
Krok 3: Zrób listę głównych pragnień swojego rynku
W jaki sposób nowi agenci nieruchomości zdobywają leady?
Malują obraz, jaki wyobraża sobie ich publiczność.
Każdy kupujący i sprzedający dom ma wyobrażenie o tym, jak chce, aby wyglądało jego doświadczenie z agentem.
Prawdopodobnie chcą, aby było to bezproblemowe doświadczenie, podczas którego agent energicznie negocjuje w ich imieniu i takie, w którym odchodzą z większą ilością pieniędzy w kieszeni (lub kluczami do wymarzonego domu bez rozbijania banku).
Nie wystarczy zrozumieć obawy rynku. Musisz także zrozumieć najgłębsze pragnienia swojego rynku.
Odpowiedz na pytanie: Czego oczekuje Twój rynek od współpracy z agentem nieruchomości?
Co jest dla nich najważniejsze?
Gdy już odpowiesz na to pytanie, możesz sprawić, że Twoja biografia odbije się na Twoim rynku, głaszcząc ich pragnienia w kopii.
Zastanów się na przykład, jak Greg Noonan maluje obraz swojego rynku, jak to jest dla niego pracować:
(Źródło obrazu)
„Agent numer 1 w rankingu najpopularniejszych domów La Jolla Homes i agent numer 1 w ofercie La Jolla* Greg Noonan daje Ci największą szansę na odniesienie sukcesu na tym skomplikowanym rynku, na którym znajdują się społeczności o bardzo różnej wartości.
Jako agent „Go-To” w Coastal San Diego i konsekwentny lider cieszący się reputacją osoby nieustępliwie chroniącej interesy swoich klientów, Greg stara się służyć Ci sprytnymi negocjacjami skoncentrowanymi na kliencie i najnowocześniejszymi strategiami marketingowymi łączącymi bezkompromisową uczciwość jako znaki rozpoznawcze jego służby.
Greg jest wyjątkowo szanowany w La Jolla nie tylko ze względu na swoje niezrównane osiągnięcia zawodowe i wysokie standardy etyczne, ale także za to, że jest uczciwym, ciężko pracującym człowiekiem rodzinnym, który robi absolutnie wszystko, co w jego mocy, aby zapewnić sukces i satysfakcję swoich klientów.
Dzięki jego lojalnej klienteli, osobistym rekomendacjom i powtarzającym się biznesom stanowią podstawę kariery Grega. Aby zapewnić wydajną, kompletną obsługę, w tym najnowocześniejszą technologię i prawdziwie troskliwą pracę, współpracownicy Grega zostali starannie wybrani spośród najlepszych agentów w branży, tworząc zgraną „rodzinę” oferującą bezproblemową pomoc w każdym aspekcie Twojej działalności. zakup lub sprzedaż domu.
Proszę dzwonić do Grega w dowolnym momencie i bez zobowiązań. Jest gotowy, aby dzisiaj pracować dla Ciebie!”
Zapisz wszystko, czego oczekuje Twój rynek na podstawie doświadczenia z wybranym agentem nieruchomości. Ponownie zastosuj zasadę 80%. Jeśli 80% Twojego rynku tego pragnie, wspomnij o tym w swojej biografii jako o czymś, co zapewniasz.
Zdobądź teraz 5 bezpłatnych szablonów biografii agenta
Zdobądź 5 bezpłatnych szablonów biografii agenta nieruchomości + przykłady na stronę internetową swojego agenta.Krok 4: Użyj zdjęcia biograficznego, które pasuje do Twojego rynku
Twoje zdjęcie biograficzne wiele mówi o tym, kim jesteś i jakie usługi świadczysz.
Pokażę ci przykład.
Spójrz na to zdjęcie biograficzne Shane’a Inmana…
A teraz spójrz na zdjęcia Landona Clementsa z biografii (tak, ona jest agentką nieruchomości, a to jest na jej stronie „O mnie”, tuż nad jej biografią).
(Źródło obrazu)
Pierwsze zdjęcie wyraża profesjonalizm, wiedzę i powagę. Drugi jest zabawny, inspirujący i przynajmniej trochę marzycielski.
Rzecz jednak w tym, że oba są w porządku.
Nie ma prostego sposobu na wykonanie idealnego zdjęcia agenta nieruchomości.
Wszystko zależy od tego, czego chce i oczekuje Twój rynek.
Na przykład, jeśli obsługujesz osoby, które kupują domy po raz pierwszy, prawdopodobnie chcesz zastosować przyjazny i przystępny życiorys. Jednak bardziej profesjonalna atmosfera może być lepsza, jeśli obsługujesz multimilionerów.
Kiedy już poznasz swój rynek i kogo obsługujesz, możesz zrobić idealne zdjęcie biograficzne dla swojego rynku. Czy powinno być przyjaźnie? Czy to powinno być poważne? Czy powinno być profesjonalnie? Czy powinno być nonszalanckie?
Na to pytanie może odpowiedzieć tylko Twój rynek.
Czego chce Twój rynek?
Krok #5: Napisz bioopis pasujący do Twojego rynku
Teraz, gdy rozumiesz swój rynek – począwszy od kroków 1-3 – możesz napisać biografię, która będzie odpowiadać pragnieniom tego rynku i rozwieje jego zastrzeżenia.
Poruszaliśmy już ten temat kilka razy w tym artykule, więc zamiast ubijać konia, pokażę Ci jeszcze kilka przykładów biografii agentów nieruchomości, którzy znakomicie radzą sobie z pamiętaniem o swoim rynku:
(Źródło obrazu)
„Aaron Kirman, prezes działu nieruchomości międzynarodowych w Pacific Union International, jest jednym z wiodących agentów nieruchomości w USA i wielokrotnie zdobywał tytuł Najlepszego Agenta w Los Angeles. Ze sprzedażą o wartości ponad 4,5 miliarda dolarów Kirman reprezentuje najlepsze nieruchomości na świecie i zajęła 5. miejsce w USA według magazynu Wall Street Journal. Ma rozległą bazę klientów, obejmującą tych, którzy szukają luksusowego stylu życia, w tym szefów branży, celebrytów, członków rodziny królewskiej, główne instytucje pożyczkowe i inwestorów zagranicznych.
Jako wybitna postać na rynku luksusowych nieruchomości Aaron zyskał międzynarodowe uznanie za rekordową sprzedaż w Los Angeles. Aaron budował swoją karierę reprezentując najwybitniejsze społeczności architektoniczne i luksusowe na całym świecie, a także reprezentując najbardziej ekskluzywne rezydencje należące do najbogatszych i najbardziej znanych na świecie…”
Oto fantastyczna biografia dotycząca jej rynku (aczkolwiek bardzo innego niż rynek Aarona); oto część biografii Shemeiki Fox…
„Shemeika Fox: Wyjątkowa obsługa pośrednika w handlu nieruchomościami/właściciela… Cały czas!
Dzięki świeżemu i unikalnemu podejściu do nieruchomości Shemeika wykorzystuje strategie marketingu cyfrowego XXI wieku, stosowane przez firmy z listy Fortune 500, aby poprawić doświadczenia związane z nieruchomościami zarówno dla jej kupujących, jak i sprzedających. Jest guru marketingu w mediach społecznościowych, nieustannie pojawia się tam, gdzie są kupujący i sprzedający, i edukuje ich swoimi niesamowitymi treściami wideo. „Rynek nieustannie się zmienia i chcę mieć pewność, że wyprzedzam zmiany, zawsze się rozwijam, korzystam z najnowocześniejszych technik i stale uczę się swojego rzemiosła”.
Shemeika współpracuje ze sprzedawcami, kupującymi i inwestorami i jest znana ze swojej jakości usług i doskonałej reputacji, zapewniając wspaniałe doświadczenia każdemu reprezentowanemu przez siebie klientowi. W przypadku sprzedawców Shemeika wydaje tysiące dolarów na marketing, aby odpowiednio zaprezentować domy swoich klientów. „Nie tylko umieszczam Twój dom w MLS i mam nadzieję, że się sprzeda… Mogę stworzyć sprzedaż poprzez własny marketing cyfrowy!” Dzięki profesjonalnym fotografom, scenarzystom, kamerzystom, wirtualnym wycieczkom, witrynom internetowym poświęconym pojedynczym nieruchomościom i skomplikowanym technikom reklamowym, Shemeika jest dumna, że oferuje swoim sprzedawcom wiele ofert po najwyższej cenie, co zwykle skutkuje krótszym czasem przebywania na rynku niż jej konkurencja. Jej obecność w mediach społecznościowych co tydzień dociera do dziesiątek tysięcy mieszkańców hrabstwa Santa Cruz i nie tylko.
Jeśli chodzi o kupujących, bycie CMNE (Certified Master Negotiating Expert) odgrywa ogromną rolę w tym, jak Shemeika Fox walczy o swoich kupujących. Pisze umowy z oczekiwaniem uzyskania absolutnie najlepszej ceny i najlepszych warunków. Edukuje swoich kupujących, pomagając im na każdym etapie transakcji, upewniając się, że mają odpowiedni budżet, odpowiednie finansowanie, rozumieją każdy aspekt płatności i kredytu oraz jak szukać najlepszej nieruchomości odpowiadającej ich potrzebom. Zdobywając zaufanie i szacunek swoich klientów, Shemeika nieustannie buduje swoją karierę w branży nieruchomości na poleceniach i powtarzających się transakcjach. „Chodzi o znalezienie pośrednika w obrocie nieruchomościami, któremu ufasz, że będzie zarządzał i/lub zabezpieczał Twój największy majątek.”
Krok 6: Uzyskaj informacje zwrotne od osób na Twoim rynku
Zastanawiasz się, czy Twoja biografia jest tak dobra, jak mogłaby być?
Cóż, jedynymi ludźmi, którzy będą znać odpowiedź na to pytanie, są Twój rynek. Więc idź tam i zapytaj niektórych z nich (najlepiej, jeśli zaufane osoby będą z tobą szczere), co myślą.
Czy to do nich przemawia? Jakie zastrzeżenia mogą mieć jeszcze po przeczytaniu? Co sprawi, że nie zadzwonią do Ciebie po przeczytaniu? Czy było to wystarczająco inspirujące? Czy przemawiało to do ich pragnień i tego, co chcieliby uzyskać dzięki współpracy z agentem nieruchomości?
Nie poświęcaj jednak na ten krok wieczności. Zdobądź swoją biografię tak dobrze, jak to możliwe, ustal termin i naciśnij przycisk publikowania.
Jedno jest pewne: Twoja biografia na nic się nie zda, siedząc gdzieś w dokumencie Windows.
DARMOWY szablon biografii nieruchomości
Cześć, mam na imię [imię i nazwisko] i pracuję z [Twoimi odbiorcami docelowymi] na [obsługiwanych przez Ciebie rynkach], którzy [czego zazwyczaj chcą lub potrzebują Twoi docelowi odbiorcy].
Jestem agentem nieruchomości od [numer] lat i do tej pory pomogłem ponad [numer] rodzinom.
Jednym z najlepszych komplementów, jakie kiedykolwiek usłyszałem od klienta, było: [„tutaj znajduje się niesamowita opinia”].
Uwielbiam pomagać członkom mojej społeczności w [opisie wyników, które pomogłeś uzyskać klientom]. To właśnie sprawia, że każdego ranka wyskakuję z łóżka!
Jeśli szukasz agenta nieruchomości, który [opisuje, czego zazwyczaj szuka Twoja grupa docelowa], chętnie z Tobą będę współpracować!
Mam [wymień 2-3 Twoje najbardziej imponujące referencje].
Kiedy nie pomagam ludziom, można mnie znaleźć [wymień 2-3 hobby lub pasje, np. wolontariat].
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak możemy współpracować, zadzwoń lub napisz do mnie o każdej porze! .
Współpraca z Tobą byłaby zaszczytem!
Wniosek
To, co mówi biografia agenta nieruchomości, jak to mówi i z kim jest stworzona, aby rozmawiać, jest bardzo ważne.
Dlatego tak ważne jest, aby zrobić to dobrze za pierwszym razem.
Jak ty to robisz?
Znając swój rynek i rozmawiając z nim bezpośrednio.
Możesz wykonać powyższe kroki, aby napisać biografię agenta nieruchomości , która będzie odpowiadać Twojemu konkretnemu rynkowi – będzie uwzględniać konkretne zastrzeżenia i pragnienia agenta.
Gdy to zrobisz, Twój idealny rynek nie będzie miał innego wyboru, jak tylko z Tobą współpracować… ponieważ idealnie pasujesz. Aby uzyskać więcej zasobów i materiałów marketingowych dotyczących nieruchomości, kliknij link!