Marka nieruchomości dla agentów i zespołów

Wszyscy słyszeliśmy słynne statystyki dotyczące brandingu i reklamy: przeciętny konsument widzi średnio 10 000 reklam każdego dnia.

Aby się wyróżnić, Twoja marka musi mieć spójną obecność, która łączy się z klientem. Silna, dobrze prezentowana marka przebija się przez bałagan i wymaga zaangażowania, a nie tylko uwagi.

Problem polega na tym, że nie ma konkretnej recepty na sukces. Kolory marki, komunikaty, a nawet pośrednicy w obrocie nieruchomościami mogą być skuteczne dla odbiorców jednego domu maklerskiego, a nie dla innego. Kluczem jest pełne zrozumienie, jak działa branding nieruchomości, abyś mógł zastosować odpowiednie narzędzia dla swojego zespołu i siebie jako indywidualnego agenta.

Podstawowe elementy marki nieruchomości:

Łatwo jest podsumować fizyczne elementy marki nieruchomości, a jest ich wiele :

• Logo
• Hasło reklamowe
• Kolory marki
• Stronie internetowej
• Deklaracja misji

To tylko kilka z podstawowych elementów, które składają się na Twoją markę nieruchomości. Dzięki odpowiednim zasobom łatwo jest opracować te narzędzia. Jednak to do Ciebie należy zrozumienie, w jaki sposób branding skutecznie łączy się z Twoimi idealnymi klientami i dlaczego. To właśnie omówimy w tym artykule.

Czym różni się budowanie marki między agentami nieruchomości a zespołami?

Każdy agent nieruchomości w Ameryce Północnej jest prawnie zobowiązany do zawieszenia licencji w ramach uznanego biura maklerskiego. Bez względu na wszystko, Twój branding będzie częścią większego wizerunku brandingu zespołu. Zespoły i indywidualni agenci będą udostępniać większość materiałów promujących markę, jednak istnieją niewielkie, ale znaczące różnice między tym, jak najlepiej jednocześnie promować zespół i siebie jako indywidualnego agenta.

Branding zespołu

Budowanie marki zespołu polega na kształtowaniu postrzegania zespołu nieruchomości przez opinię publiczną. Po określeniu marki zespołu oczekuje się, że członkowie Twojego zespołu będą postępować zgodnie z tą percepcją w swojej codziennej pracy i przyzwyczajeniach. Jak współpracujecie przy projektach? Jaki jest wizerunek Twojej marki w Internecie?

Twoje pośrednictwo w obrocie nieruchomościami jest jak pień całej struktury marki, podczas gdy poszczególni agenci są oddziałami. Wszystkich pośredników w obrocie nieruchomościami z tego samego domu maklerskiego łączą te same wartości, ale z własnym nieco innym, unikalnym spinem i wizualizacją.

Z kulminacją osobowości i umiejętności, po drodze z pewnością pojawią się wpadki. Kiedy indywidualne zestawy umiejętności są połączone w zespole, siła jednej osoby może nadrobić słabość innej. Następnie słabości są usuwane za kulisami. Z drugiej strony, publiczne niedociągnięcia jednego członka mogą wpłynąć na ogólny wizerunek zespołu. Kluczowe jest posiadanie przewodnika po marce brokerskiej z zestawem zaleceń i zasad.

Bagażnik może tylko tyle. Ponieważ twoje biuro maklerskie reprezentuje niematerialną firmę, znacznie trudniej jest przekazać osobowość. To tutaj silne indywidualne marki agentów humanizują biznes na rynku nieruchomości.

Indywidualny branding agenta nieruchomości

Marka agenta nieruchomości jest wyidealizowaną, profesjonalną wersją samego siebie, stworzoną tak, aby jak najlepiej przemawiać do ich wyjątkowego klienta. Na przykład możesz obsługiwać rynek niszowy lub określoną grupę klientów w ramach swojego biura maklerskiego.

Ta wyjątkowa marka jest bardziej elastyczna i może zmieniać się wraz z upływem czasu, w miarę jak zmieniają się potrzeby klientów i rynku. Aby zachować właściwą równowagę między indywidualnością a budowaniem marki zespołu, agenci nieruchomości muszą zachować cienką granicę między promowaniem siebie a utrzymywaniem swojego wizerunku w zgodzie z większą organizacją.

Na przykład w sieciach społecznościowych agenci mogą promować swój unikalny obszar hiperlokalny i lokalne atrakcje za pomocą zdjęcia w głowę i logo biura maklerskiego.

Co czyni dobrą markę nieruchomości

„Dobrej” marki nieruchomości nie da się zdefiniować, dopóki klienci na nią nie zareagują. Oto wskazówki, które według nas znacznie poprawiają lokalną rozpoznawalność i wyjątkowość, generują więcej potencjalnych klientów i wzmacniają zaufanie klientów.

Spójny przekaz marki

Przekaz Twojej marki jest głosem Twojej firmy – co chcesz przedstawić i jak. Jak chcesz, aby ludzie czuli się podczas interakcji z tobą i po ich opuszczeniu? Skuteczne marki nieruchomości mają zestaw kluczowych komunikatów i odniesień do tonu. Działają one jako ramy, które kierują całą wewnętrzną i zewnętrzną komunikacją marki.

Wiadomości obejmują wszystko, co jest napisane , od sloganu po podpisy w mediach społecznościowych i tekst marketingowy. To język i ton, którego używasz na swojej stronie internetowej i w rozmowach z klientami. Każdy członek Twojego zespołu, który pisze wszelkiego rodzaju kopie, powinien znać język Twojej firmy. Jest to szczególnie prawdziwe, jeśli chodzi o copywriterów i zespół marketingowy.

Śmiały cel i misja

Cel i misja Twojej firmy pasują do siebie. Cel to to, co robisz i co zapewniasz klientom, podczas gdy Twoja misja to większy cel, który masz nadzieję osiągnąć, i powód, dla którego zajmujesz się nieruchomościami.

Zakup domu to bardzo indywidualna sprawa. Klienci chcą wiedzieć, że współpracują z podobnie myślącymi profesjonalistami, którzy działają w ich najlepszym interesie. Musisz przekazać swój cel i misję w zwięzłej frazie, która łączy. Oto kilka pytań na początek:

• Dlaczego zająłeś się tą dziedziną?
• Jaka jest Twoja długoterminowa wizja?
• Jaką zmianę chcesz zobaczyć na świecie?

Poznaj swoją publiczność

Jako pośrednik w obrocie nieruchomościami masz szczęście, że masz tylko kilku głównych interesariuszy: klientów, potencjalnych klientów, kontakty branżowe, biuro maklerskie… Nie próbujesz przemawiać do wszystkich. Nisko wiszące owoce są zbierane jako pierwsze nie bez powodu. Jest wielu ludzi, którzy są już gotowi do podjęcia wielkiego skoku lub poważnego rozważenia go. Twoim zadaniem jest dowiedzieć się, co ci ludzie lubią, gdzie mieszkają i jakie są ich cele.

Podążając za tą sztuczką copywritera: profil „jednego klienta”. Celem jest spersonifikowanie idealnego klienta w najdrobniejszych szczegółach i jasne spojrzenie na to, do kogo kierujesz reklamy. Zacznij od zawężenia podstaw swojej marki. Zastanów się nad swoimi idealnymi klientami: czy są to inwestorzy, seniorzy czy samotne rodziny? Następnie zastanów się, gdzie się znajdują, jaka jest ich sytuacja ekonomiczna, zainteresowania, codzienne nawyki i antypatie.

Na przykład, jeśli trudny w czyszczeniu, całkowicie naturalny detergent do prania chciał sprzedawać swoim idealnym klientom, jego profil „jednego klienta” mógłby brzmieć mniej więcej tak:

Matka wielodzietnej rodziny (nazwijmy ją Jane). Jane jest wystarczająco stabilna finansowo, aby kupić wysokiej jakości detergent do prania, ale nie na tyle, aby zatrudnić profesjonalną pomoc do sprzątania. Ta osoba ceni czystość i nie chce poświęcać jakości. Ma około 30-50 lat i mieszka w dzielnicy z wyższą klasą średnią. Jane jest wykształcona, ceni odpowiedzialność za środowisko i śledzi bieżące wiadomości. Ceni sobie również dobrą równowagę między jakością, odpowiedzialnością i oszczędnością kosztów.

Jak ten profil „jednego klienta” wyglądałby dla Twojego klienta? Możliwy nowy członek zespołu?

Apel wizualny

Co przychodzi ci na myśl, gdy wyobrażasz sobie wizualne tropy McDonalda? Jeśli nie powiedziałeś dużego żółtego M i czerwonego tła, nie wierzę ci. McDonalds' ma niezwykle silny branding wizualny, który pomaga zdefiniować jego swobodną osobowość i całkowicie amerykański styl.

Im wyraźniejsza i czytelniejsza grafika Twojej marki, tym łatwiej odbiorcom Cię zapamiętać. Twoja tożsamość wizualna obejmuje elementy wykraczające poza logo, takie jak kolory, czcionki i obrazy. Te wskazówki wizualne będą wyświetlane na Twoich reklamach, wizytówkach, w mediach społecznościowych, na stronach internetowych… praktycznie wszędzie tam, gdzie chcesz być rozpoznawany.

Ludzie mają prymitywny stosunek do kształtów i kolorów. Dzięki odpowiednim efektom wizualnym możesz łączyć się z innymi na poziomie podświadomości i świadomości oraz tworzyć spójne wrażenia.

Dlatego najlepiej współpracować z profesjonalnym zespołem projektowym. Twoja marka jest ważna, więc nie wpadnij w pułapkę korzystania z generatora logo lub płacenia niedoświadczonemu projektantowi za stworzenie logo za 5 USD.

H2: Przykłady z życia wzięte doskonałego budowania marki nieruchomości

Nie trąbiąc o własnych siłach, ale opracowaliśmy jedne z najbardziej wyróżniających się i skutecznych marek cyfrowych dla wiodących agentów nieruchomości w branży. Oto kilka najskuteczniejszych witryn internetowych AgentFire, które opracował nasz zespół projektantów.

Nowoczesne i Maine

Trudno źle zinterpretować, o co chodzi w Modern and Maine – i o to chodzi. Logo, kolorystyka, a nawet slogan współgrają ze sobą i przekazują ten sam przekaz. Ogólne wrażenia po wejściu na ich stronę internetową są czyste, spokojne, nowoczesne i neutralne. Nie można znaleźć twardych, graficznych linii. Branding przywołuje poczucie profesjonalizmu i nawiązuje do naturalnego krajobrazu Utah w rustykalnych obrazach. Pozycje menu są uporządkowane i napisane łatwym do odczytania językiem, który zachęca osoby o różnym statusie ekonomicznym do poczucia się komfortowo. Zwróć uwagę, że obrazy zespołu nie są funkcjami na stronie głównej, skupiającymi uwagę i wrażeniami odwiedzającego witrynę.

Czy widzisz, jak każdy element marki współgra ze sobą, tworząc spójny wizerunek?

W swoich materiałach w mediach społecznościowych Modern i Maine przedstawiają tę samą estetykę i styl. Widzowie od razu wiedzą, na której stronie się znajdują i czego mogą się spodziewać.

Przyjrzyjmy się radykalnie odmiennemu podejściu do budowania marki agenta nieruchomości zespołowego i indywidualnego.

Drużyna gospodarzy

Home Squad zgłosił się do nas z pragnieniem poważnego wyróżnienia się na rynku nieruchomości i utrzymania spójnego wizerunku marki we wszystkich pięciu hiperlokalnych obszarach, z dostosowanymi markami dla każdego z agentów… ufff! Nie trzeba dodawać, że zrobiliśmy to. Czy jest lepszy sposób na oznakowanie zespołu i jego członków niż nadanie mu marki jako zespołu i jego członków ? Home Squad ma zabawny motyw superbohatera, który idealnie pasuje do ich sprawy: jeden spójny motyw z miejscem na personalizację agenta. Każdy agent otrzymał własny awatar i stylizowaną stronę internetową.

Aby zapewnić dalsze możliwości wyróżnienia się, każdy agent ma możliwość dodania dowolnej z naszych integracji do swojej witryny, nawet jeśli nie znajduje się ona na głównej stronie internetowej marki.

Więc masz markę. Co teraz?

Zanim podejmiesz działania związane z budowaniem swojej marki, skorzystaj z porad branżowych, aby nieco ułatwić ten proces.

Ekspert 1: Konkurencja

Jeśli nie poświęcasz czasu na ocenę swojej konkurencji, jej oferty i tego, jak postrzega ją twój docelowy klient, skąd wiesz, jak wypadasz?

Zwróć szczególną uwagę na nazwę, logo i hasło konkurencji. Jakie przesłanie niesie ze sobą ich branding? Czy jest bardziej konwencjonalny, nowoczesny, luksusowy?

Przygotuj tablicę na Pintereście ze wszystkimi inspiracjami Twojej ulubionej marki: stronami głównymi, logo, sloganami itp.

Jednym z najtrudniejszych zadań w brandingu jest wymyślenie logo i sloganu, które naturalnie ze sobą współgrają. Co uderza Cię w parowaniu logo i sloganu, które widzisz?

Ekspert 2: Ogólne wrażenia z marki

Twoja osobowość biznesowa powinna być obecna w każdej części Twojej marki nieruchomości. Osobowość jest tym, co humanizuje Twoją markę i sprawia, że ​​jest rozpoznawalna i powiązana z docelowymi odbiorcami. Osobowości marki wyrastają organicznie z celu i wartości, które wspierasz.

Pomyśl o tym…

• Osobowość Nike jest silna i inspirująca.
• Disney jest przytulny, kapryśny i dziecinny.
• Osobowość Apple jest innowacyjna, nowoczesna i odrobinę geekowska.

Osobowość marki powinna wyrastać organicznie z celu i wartości, które przyjąłeś. Ułatwi to zachowanie spójności i rozpoznawalności tej osobowości dla klientów.

Każdy krok od pierwszego zaangażowania do podpisania ostatecznych dokumentów powinien być spójny z osobowością Twojej marki. Aby zapewnić płynną i spójną interakcję z marką, wszystkie procesy i funkcje biznesowe muszą być zaprojektowane tak, aby działały w harmonii w celu świadczenia usług zgodnie z obietnicą. Oto sztuczka: jeśli potrafisz pozycjonować swoją markę tak, aby wyznaczała oczekiwania klientów, możesz spełniać oczekiwania klientów za każdym razem – przed, w trakcie i po zakupie.

H2: Jak AgentFire może pomóc Ci znaleźć Twoją markę nieruchomości

Jak wspomnieliśmy wcześniej, żadne rozwiązanie internetowe nie obsługuje brandingu tak dobrze, jak AgentFire. W rzeczywistości byliśmy najwyżej ocenianym rozwiązaniem internetowym dotyczącym nieruchomości w ubiegłym roku! Wiemy, co wyróżnia markę nieruchomości i stworzyliśmy narzędzia, aby konsekwentnie osiągać niezrównane wyniki dla naszych klientów. Sugerujemy indywidualną rozmowę z jednym z naszych specjalistów ds. produktów podczas bezpłatnej prezentacji. Do tego czasu rzucimy okiem na to, jak możemy sprawić, by Twoja marka nieruchomości była tam, gdzie powinna.

Twoja strona internetowa

Strony internetowe to podstawa – chleb powszedni marki nieruchomości i ogólna strategia marketingu cyfrowego. Stworzenie przeciętnej strony internetowej i pozostawienie jej do wyschnięcia będzie działać tylko przeciwko tobie i zaszkodzić twojej reputacji. To tam będą szukać Cię Twoi potencjalni i obecni klienci.

Pomyśl o swojej witrynie internetowej jako o głównej bazie dla Twojej cyfrowej marki. W tym miejscu chcesz pokazać się z jak najlepszej strony i pokazać odwiedzającym, czego mogą oczekiwać w kontaktach z Tobą i Twoją firmą. Nawet najmniejszy błąd, taki jak niskie prędkości ładowania, może sprawić, że potencjalny klient przeskoczy do następnego agenta. Nasi projektanci pracują wyłącznie nad nieruchomościami , więc rozumiemy i zwalczamy typowe problemy, z którymi borykają się strony internetowe poświęcone nieruchomościom. Ponadto zaprojektowaliśmy podejście stosowe, które ma objąć każdą podstawę Twojej strategii dotyczącej nieruchomości cyfrowych. Nawet nasz najmniejszy pakiet zawiera potężne narzędzia marketingowe i SEO, które zamieniają Twoją witrynę w maszynę do generowania leadów. Dowiedz się więcej o naszych stosach internetowych.

Projektowanie logo i brandingu

Powinniśmy byli Ci to powiedzieć wcześniej, ale… możemy zbudować cały Twój wizualny branding. Tak, absolutnie powinieneś wiedzieć, jakie są klucze do udanego brandingu, ale niektóre rzeczy najlepiej pozostawić w rękach profesjonalistów. Nasz zespół tworzy szablony dla wszystkich materiałów brandingowych/marketingowych potrzebnych Twojej firmie i pokazuje, jak sformatować logo dla każdej korespondencji.

Możemy również pracować ze starym logo, które chcesz odświeżyć, zintegrować lub opracować coś zupełnie nowego. Będziesz ściśle współpracować z jednym z naszych grafików, dopóki nie zrobimy tego dobrze . Dowiedz się więcej o naszych pakietach znakowania i logo.

Obecność w mediach społecznościowych

Istnieje powszechne błędne przekonanie, że musisz być przyklejony do swoich profili w mediach społecznościowych, aby przynosiły korzyści Twojej firmie, ale to po prostu nieprawda. W rękach kompetentnych profesjonalistów zarządzanie reklamami w mediach społecznościowych jest łatwiejsze niż kiedykolwiek. Nasi partnerzy w Dippidi opracowują spersonalizowane plany reklamowe w mediach społecznościowych, które mogą obejmować Facebook PPC, Google PPC, analizy i inne. Każdy plan jest dostosowany do Twojego unikalnego biznesu i celów.

Optymalizacja SEO

Co optymalizacja SEO ma wspólnego z Twoją marką? Cóż, jeśli nie możesz przedstawić swojej marki ludziom, którzy jej potrzebują, czy naprawdę jest to marka odnosząca sukcesy? Optymalizacja SEO gwarantuje, że cała ciężka praca włożona w Twoją markę zostanie doceniona przez jak najszerszą i ukierunkowaną grupę odbiorców. Nasza integracja Hike SEO umożliwia agentom nawiązanie praktycznej współpracy i szybką optymalizację dowolnej formy kontaktu cyfrowego w celu uzyskania najwyższej wydajności.

Wniosek

Prawda jest taka, że ​​większość agentów nie poświęca tyle czasu na myślenie o swojej marce, ile powinna. Twoja marka to ludzie. wyobraź sobie, poczuj i rozejrzyj się, kiedy usłyszą lub zobaczą nazwę Twojej firmy. Powinien zawierać Twój cel, misję i ogólne wrażenia z interakcji z Tobą.

Niewielka inwestycja w grafika i inwestycja czasu, aby zrozumieć, jak działa budowanie marki, ma ogromny wpływ na sukces i publiczne postrzeganie Twojej firmy z branży nieruchomości.

Twoja marka powinna rosnąć i zmieniać się wraz z rynkiem. Niech misja Twojej marki będzie kotwicą, która poprowadzi Twoją firmę przez te zmiany, zachowując jednocześnie aktualność.