9 modeli biznesowych związanych z nieruchomościami, które należy rozważyć przy rosnących stopach procentowych lub niskim poziomie zapasów

Często mówi się, że więcej milionerów zarabia na nieruchomościach niż na jakimkolwiek innym rodzaju działalności. Ale z jakich modeli biznesowych branży nieruchomości korzystają?

× ×

Siła marchewki Ile transakcji tracisz na rzecz witryny konkurencji?

Zobacz, jak działa marchewka

I choć trudno zmierzyć zasadność tego twierdzenia, jedno jest pewne: na nieruchomościach można zarobić mnóstwo pieniędzy.

Często pojawiają się pytania, czy powinieneś zostać hurtownikiem, flipperem, agentem lub brokerem, a nawet agentem/inwestorem hybrydowym.

Pytania te są częste w wydarzeniach rynkowych, czego doświadczyliśmy w ostatnich latach…

Nawet na rynkach o niskim poziomie zapasów i wysokiej wartości jedno jest pewne: ludzie zawsze będą kupować lub sprzedawać domy.

Dane naszych członków Carrot pokazują kwartalny wzrost liczby potencjalnych klientów w czwartym kwartale o 6,24% w porównaniu z trzecim kwartałem.

A ludzie, którzy inwestują swoje pieniądze w nieruchomości – kupując aktywa, a nie pasywa – zapewniają sobie i swoim rodzinom lukratywną przyszłość.

Pojawia się więc pytanie: jak dostać się do nieruchomości?

Oto dziewięć modeli biznesowych związanych z nieruchomościami, które warto wziąć pod uwagę. Przygotuj się na niskie stany magazynowe i zmieniające się stopy procentowe.

Różnorodność modeli biznesowych w branży nieruchomości

Kiedyś istniało tylko kilka różnych modeli biznesowych w branży nieruchomości.

Gdybyś miał dostęp do dużego kapitału, mógłbyś obstawiać duże zakłady za pomocą systemu „fix-and-flip” i mieć nadzieję, że rynek nie spadł w niewłaściwym momencie. Możesz także kupować i trzymać nieruchomości, stale powiększając swój portfel i wartość netto.

Możesz zostać agentem lub brokerem nieruchomości bez dużych pieniędzy, zarabiając od 3% do 6% na transakcję.

To były opcje.

Teraz sytuacja jest znacznie bardziej zróżnicowana.

Oto modele biznesowe związane z nieruchomościami, które omówimy w tym artykule…

• Agenci nieruchomości
• Sprzedaż hurtowa
• Hurtownia
• Kupuj i trzymaj inwestycje
• Przerzucanie domu
• Inwestowanie zdalne
• Usługa wystawiania ogłoszeń dla FSBO
• BRRRR
• Agent/inwestor hybrydowy

Dobra wiadomość jest taka, że ​​istnieje model biznesowy związany z nieruchomościami, który sprawdzi się przy każdym budżecie. Tak długo, jak masz dyscyplinę, aby zacząć i kontynuować, możesz wygrać na rynku nieruchomości.

Główne wyzwanie tych modeli biznesowych związanych z nieruchomościami

Chociaż poniższe modele biznesowe oferują przedsiębiorcom mnóstwo możliwości — w Carrot widzieliśmy wielu agentów i inwestorów budujących dobrze prosperujące firmy na niemal każdym rynku — nie są one wolne od wyzwań.

Wyzwania te obejmują zatrudnianie właściwych ludzi, matematyczne podejście do każdej transakcji oraz budowanie zaufania wśród kupujących i sprzedających.

Jednak jedno wyzwanie stoi ponad wszystkimi innymi: konsekwentne generowanie leadów .

Dla agentów i inwestorów stały przepływ potencjalnych klientów sprawia, że ​​miesięczne dochody są bardziej przewidywalne i pozwalają na szybszy rozwój firmy.

Jak to zrobić?

W Carrot specjalizujemy się w pomaganiu inwestorom i agentom w tworzeniu prostych, skutecznych stron internetowych, które pozycjonują się w Google (a tym samym generują ruch) i systematycznie przekształcają odwiedzających w leady.

Wygenerowaliśmy ponad 2,5 miliona leadów dla tysięcy inwestorów i agentów w całym kraju.

Więcej o nas możesz dowiedzieć się tutaj.

1. Agenci nieruchomości

Kiedy ktoś myśli o wejściu na rynek nieruchomości, zwykle jest to pierwszy model biznesowy, jaki bierze pod uwagę – agenta lub brokera nieruchomości.

Agenci nieruchomości zarabiają pieniądze, pomagając ludziom kupować i sprzedawać domy, zwykle pobierając od 3% do 6% ceny sprzedaży. Dom o wartości 250 000 dolarów będzie kosztował od 7500 do 15 000 dolarów.

Aby zostać licencjonowanym pośrednikiem w obrocie nieruchomościami, musisz zbadać wymagania i procesy obowiązujące na lokalnym rynku – zazwyczaj będzie to obejmować udział w kilku kursach i zdanie testu. Być może będziesz musiał skorzystać z pomocy pośrednika w obrocie nieruchomościami.

Plusy

• Niski próg wejścia. Agentem nieruchomości może zostać każdy, kto ma wystarczająco dużo czasu, determinacji i doświadczenia w sprzedaży.
• Dobre zyski w domach z wysokimi biletami.

Cons

• Wymagane doświadczenie w sprzedaży.
• Zbudowanie własnego imienia wymaga czasu.
• Przeciętna transakcja trwa około 3 miesięcy.

2. Sprzedaż hurtowa

Sprzedaż hurtowa to model biznesowy polegający na inwestowaniu w nieruchomości, który pojawił się na przestrzeni ostatniej dekady.

Jako hurtownik, zamiast odwracać nieruchomości lub kupować i utrzymywać je, pracujesz jako swego rodzaju „wyszukiwarka ofert” dla innych nabywców gotówkowych. Twoim zadaniem jest znalezienie dobrych ofert (zmotywowanych sprzedawców) i zawarcie z nimi umowy za cenę, na którą Ty i Twój kupujący za gotówkę możecie sobie pozwolić. Kiedy przekazujesz transakcję kupującemu za gotówkę, zazwyczaj zarabiasz opłatę za przypisanie od 5 000 do 20 000 USD.

Najbardziej znaczącą korzyścią z handlu hurtowego nieruchomościami jest to, że nie potrzebujesz ogromnej sumy pieniędzy, aby rozpocząć — wystarczy kilka tysięcy dolarów, aby wysłać pierwsze przesyłki pocztowe i zabezpieczyć pierwszą transakcję.

Plusy

• Nie jest wymagana żadna licencja (chociaż w niektórych stanach stale się to zmienia)
• Wymaga zaledwie kilku tysięcy dolarów kapitału początkowego.
• Mnóstwo możliwości na większości rynków.
• Może zarobić do 20 000 dolarów lub więcej na transakcję.

Cons

• Na większości rynków sprzedaż hurtowa stała się bardzo konkurencyjna.
• W wielu stanach wprowadzane są nowe regulacje regulujące handel hurtowy.

„6 ofert hurtowych w tym miesiącu, jeśli wszystko przejdzie. 124 tys. dolarów… 4 ppc, 1 organiczne, 1 retargeting na Facebooku. 1 zamknąłem, pozostałych 5 jest objętych umową z kupującym, a ostatni czeka na kupującego. System marchewkowy wciąż się sprawdza”

– Briana Rockwella

3. Hurtownia

Słowo „hurtowy” jest połączeniem słów „hurtowy” i „detaliczny”. W przypadku transakcji typu „fulltail” inwestor kupuje dom za niską cenę, dokonuje napraw na tyle, aby można go było sprzedać w lidze MLS, a następnie sprzedaje go tradycyjnemu nabywcy.

Nie jest niczym niezwykłym zarobienie od 50 000 do 100 000 dolarów na transakcji typu „fulltail”, ale bez prawie tyle pracy, ile wymaga flipowanie.

Zalecamy sprzedaż hurtową nieruchomości, jeśli znajdziesz dom wymagający niewielu napraw, możesz go kupić za cenę znacznie niższą od wartości rynkowej i masz gotówkę na zakup domu (własne lub cudze pieniądze).

Plusy

• Sprzedaż hurtowa wymaga bardzo mało pracy, ale przynosi duże korzyści.

Cons

• Oferty typu „hurttail” są trudne do zdobycia.
• Hurtownia hurtowa sprawdza się lepiej jako dodatkowa strategia inwestycyjna niż podstawowy model biznesowy.
• Wymaga dostępu do dużej ilości gotówki.

4. Inwestowanie typu „kup i trzymaj”.

Inwestowanie typu „kup i trzymaj” to prawdopodobnie najlepszy model biznesowy pozwalający na zwiększenie długoterminowego bogactwa i wartości netto. W strategii kup i trzymaj inwestor kupuje nieruchomości (najlepiej te, które są w dobrej cenie), obsadza je najemcami w celu wygenerowania przepływów pieniężnych i trzyma.

Inwestowanie typu „kup i trzymaj” ma na celu zgromadzenie jak największej liczby nieruchomości i zbudowanie jak największego portfela.

Najtrudniejszą częścią tego modelu biznesowego jest konsekwentne zabezpieczanie środków pieniężnych na zakup nieruchomości — zalecamy poszukiwanie prywatnych lub twardych pieniędzy w celu sfinansowania transakcji.

Plusy

• Świetny sposób na zwiększenie majątku netto.
• Tworzy mnóstwo pasywnego przepływu środków pieniężnych.

Cons

• Trzeba zarządzać nieruchomościami i kontaktować się z najemcami.
• Potrzebujesz dostępu do dużego kapitału, aby utrzymać dynamikę.

5. Przerzucanie domów

House flipping to metoda inwestowania w nieruchomości HGTV – być może najbardziej popularna metoda na osiągnięcie sukcesu.

Jednak w tych programach telewizyjnych nie mówi się o tym, że przerzucanie domów jest również jednym z bardziej ryzykownych modeli biznesowych na rynku nieruchomości – ponieważ w okresie pomiędzy zakupem domu a jego sprzedażą (często około 6 miesięcy) po prostu trzymasz kciuki, żeby rynek nie odniósł ciosu.

Mimo to przerzucanie domów to świetny model biznesowy na rynku nieruchomości, który można dodać do swojego repertuaru — wiąże się z większym ryzykiem, ale także wyższą wypłatą, często przekraczającą 100 000 USD za pojedynczą transakcję.

Plusy

• Większa wypłata gotówki niż w jakimkolwiek innym modelu inwestowania.

Cons

• Wymaga dużo pracy górnika.
• Ma większe ryzyko.
• Wymaga dużej gotówki z góry.

6. Zdalne inwestowanie

Zdalne inwestowanie w nieruchomości stało się możliwe dla zwykłego inwestora dopiero w ostatniej dekadzie.

Technologia poszła do przodu, dzięki czemu inwestorzy mogą generować potencjalnych klientów, znajdować oferty, sprawdzać domy, kupować nieruchomości i nie tylko… a wszystko to nawet nie będąc w tym samym stanie, co kupowana nieruchomość.

Sprawdź nasz przewodnik tutaj, aby dowiedzieć się więcej o inwestowaniu w wirtualne nieruchomości.

Jest to świetna opcja dla osób, które nie chcą, aby ich firma była powiązana z jedną lokalizacją.

Plusy

• Możesz działać w dowolnym miejscu w USA, uzyskując dostęp do najbardziej dochodowych rynków.
• Daje Ci więcej czasu i wolności.

Cons

• Wejście na nowy rynek wymaga wielu badań.
• Wymaga zakupu nieruchomości w niezauważony sposób.
• Musisz zbudować firmę w oparciu o przejrzyste systemy i zatrudniać ludzi godnych zaufania, na których możesz polegać.

7. Usługa wystawiania ogłoszeń dla FSBO

Wielką zaletą tego modelu biznesowego jest to, że po skonfigurowaniu może on być prawie całkowicie pasywny — będziesz musiał zatrudnić specjalistę wirtualnego, aby zarządzał niektórymi podstawowymi zadaniami i nadążał za żądaniami klientów.

Oto jak to działa: otrzymujesz licencję na nieruchomości, zakładasz stronę internetową przyciągającą sprzedawców FSBO, którzy chcą umieścić swój dom na liście MLS, i oferujesz, że zrobi to za zryczałtowaną opłatę.

Na przykład możesz pobierać opłatę w wysokości ponad 250 USD za ogłoszenie.

Jak wspomniano powyżej, możesz wyszkolić VA do wykonywania wielu ciężkich ćwiczeń. Kiedy więc zbudujesz witrynę i znajdziesz sposoby na zwiększenie ruchu (płatne reklamy i/lub SEO), będzie ona działać prawie wyłącznie na autopilocie.

Plusy

• Łatwy w konfiguracji i łatwy w zarządzaniu.
• Przyzwoita maszyna do zarabiania pieniędzy przy bardzo małym nakładzie pracy.

Cons

• Będzie potrzebne pozwolenie na użytkowanie nieruchomości.
• Będzie konkurować z innymi listerami FSBO.
• Aby wszystko skonfigurować, będzie wymagało sporo pracy z góry.
• Będzie musiał znaleźć sposób na konsekwentne zwiększanie ruchu.

8. BRRRR

Metoda BRRRR (Buy, Rehab, Rent, Refinance, Repeat) jest zmodyfikowaną wersją modelu biznesowego „kup i trzymaj”.

BRRRR to ciągły proces, w ramach którego inwestorzy nieruchomości mogą kupować wiele nieruchomości przy bardzo małym kapitale w stosunku do wzrostu ich portfela. Po pierwsze, inwestor znajduje dobrą ofertę i kupuje nieruchomość za gotówkę, pieniądze prywatne lub twarde pieniądze. Następnie remontują nieruchomość i zapełniają ją najemcami, aby rozpocząć przepływ środków pieniężnych.

Po okresie sezonowania trwającym 12-24 miesięcy inwestor dokonuje refinansowania domu w formie wypłaty gotówkowej — w tym przypadku instytucja finansowa udziela nowego kredytu na nieruchomość i zwraca w pierwszej kolejności gotówkę, którą wydał na zakup nieruchomości .

Następnie inwestor powtarza ten proces ze swoimi pierwotnymi środkami. Jeśli inwestor dobrze rozegra swoją kartę, może za te same środki kupić wiele nieruchomości.

Plusy

• Pozwala na szybszy rozwój portfela.

Cons

• Wymaga od inwestora zabezpieczenia finansowania z góry.
• Wymaga bardzo dokładnej matematyki.

9. Hybrydowy model nieruchomości

Hybrydowy model nieruchomości to strategia, w której agent jest jednocześnie inwestorem. Zasadniczo serwujesz sprzedawcom wiele różnych ofert.

To oferta gotówkowa. Hej, jeśli szukasz szybkości i wygody i chcesz trochę ogolić się w kapitale własnym, oto to.

Lub, jeśli chcą najwyższej ceny, oto co możemy dla nich wystawić na rynku.

To wszystko, czym jest.

Plusy

• Elastyczność w pracy z różnymi typami sprzedawców.
• Łatwiej dostosować się do zmian rynkowych.

Cons

• Wymaga od agentów otwartości na zdobywanie większej wiedzy na temat inwestowania.

Członek firmy Carrot, Anthony Beckham, jest agentem/inwestorem hybrydowym. Zawsze twierdzi, że jego średni zysk na transakcję jako inwestora wynosi około 20 000–30 000 dolarów. Jego średnia prowizja agenta waha się w przedziale od 7000 do 12 000 dolarów .

Końcowe przemyślenia

Masz to!

Oto dziewięć modeli biznesowych na rynku nieruchomości – każdy znajdzie coś dla siebie.

Jeśli nie masz dużego budżetu początkowego, sprzedaż hurtowa lub zostanie agentem nieruchomości to wspaniałe opcje. Jeśli masz więcej kapitału, możesz rozważyć flip lub BRRRR.

Niezależnie od tego, jaką decyzję podejmiesz, każdy model biznesowy oferuje wiele możliwości.

Powodzenia!

Nie jesteś jeszcze członkiem Carrot? Weź udział w bezpłatnej interaktywnej wycieczce już teraz!