Wskazówki dotyczące rolnictwa na rynku nieruchomości, aby przyćmić konkurencję

Rolnictwo na rynku nieruchomości to doskonały sposób na generowanie wysokiej jakości potencjalnych klientów i skierowań na docelowym obszarze. Jednak ta strategia jest skuteczna tylko przy znacznej wiedzy i planie.

Dlaczego nazywa się to „rolnictwem nieruchomości”?

Rolnictwo na rynku nieruchomości jest bardzo podobne do prawdziwego rolnictwa: sadzisz nasiona na określonym obszarze, pozostajesz cierpliwy i pielęgnujesz je, dopóki nie wyrosną. Cały proces obejmuje dostarczanie spójnej wartości określonej lokalizacji i generowanie potencjalnych klientów, które z czasem przeradzają się w długoterminowe relacje z klientami.

Rolnictwo pozwala agentom skoncentrować się na hiperlokacji i usprawnić ich strategię, aby była bardziej odpowiednia dla tej konkretnej okolicy.

Geograficzny vs. Rolnictwo demograficzne

Rolnictwo geograficzne opisuje proces skupiania się na określonej okolicy lub obszarze. Twój geograficzny obszar rolniczy może obejmować strefę tak dużą jak kod pocztowy lub tak małą jak ślepa uliczka. Pamiętaj, że zbyt duży obszar geograficzny może osłabić Twój przekaz i uniemożliwić prawdziwe nawiązanie kontaktu z klientami, którzy mogą odnieść korzyści z Twojej działalności.

Rolnictwo demograficzne opisuje skupienie się na obszarze demograficznym w granicach geograficznych. Na przykład niedawni emeryci, rodziny wielodzietne, rozwodnicy, sprzedawcy to przykłady nisz, na które możesz kierować reklamy.

Za każdym razem, gdy korzystasz z rolnictwa demograficznego, upewnij się, że przestrzegasz Ustawy o sprawiedliwym mieszkalnictwie i wszystkich odpowiednich przepisów dotyczących sprawiedliwego mieszkalnictwa. Przepisy te zostały wprowadzone, aby upewnić się, że żadne taktyki dyskryminacyjne nie są stosowane w odniesieniu do zabezpieczania mieszkań ze względu na rasę, płeć, płeć, status związku i inne.

Wybierz swój obszar docelowy

Obszar, który wybierzesz pod uprawę, powinien być starannie wybrany i przemyślany. W końcu nie chciałbyś włożyć całego tego wysiłku w lokalizację, która nie przyniesie wymiernych rezultatów.

Najpierw spójrz na swój ogólny plan biznesowy, cele i niszę klientów. Zadaj sobie pytanie, gdzie mieszkają klienci o idealnym dochodzie, wieku, udogodnieniach, statusie zatrudnienia i zainteresowaniach.

Powinieneś znać tajniki tych dzielnic lub zanurzyć się w kulturze tego obszaru, aby dowiedzieć się więcej na ten temat. Rolnictwo na rynku nieruchomości polega na dostarczaniu wartości potencjalnym klientom, dlatego wykształcenie ma kluczowe znaczenie.

Wybierz obszar, w którym istnieje duże zapotrzebowanie na domy i gdzie oferty są z powodzeniem sprzedawane.

Zastanów się, jak klienci w danym obszarze zareagowaliby na różne działania marketingowe. Na przykład milenialsi prawdopodobnie nie zareagują tak dobrze na ulotki i wieszaki na drzwiach, jak starsze pokolenie.

Ponadto weź pod uwagę pozycję i reputację swojej marki w tym obszarze. Czy ludzie znają twoje imię? Jakie wyobrażenie mają o Twojej marce? Pomoże Ci to określić, jak rozpocząć działania marketingowe.

Opanuj swoją strategię zarządzania nieruchomościami

Twoja strategia marketingowa nie polega tylko na rozrzucaniu marki po całym mieście. Chodzi o zaoferowanie miejscowym czegoś pomocnego w zamian za ich biznes.

Śledź i zarządzaj swoimi potencjalnymi klientami

Rolnictwo na rynku nieruchomości wymaga bycia świadomym, zorganizowanym i strategicznym w stosunku do swojego podejścia – a także korzystania z odpowiednich narzędzi od początku do końca. Będziesz chciał śledzić każdą konkretną okolicę, którą uprawiasz, oraz narzędzia marketingowe, których używasz do tego. Wykorzystaj zebrane informacje kontaktowe i oddzwaniania, aby ocenić, które narzędzia marketingowe są najbardziej korzystne. Budżety dla każdego obszaru mogą być zależne od okolicy w zależności od tego, jakich narzędzi używasz w każdym z nich, dlatego powinny być śledzone indywidualnie.

Weź wskazówki z okolicy

Rozejrzyj się, aby zobaczyć, jakie lokalne funkcje pomogą Ci kierować reklamy na lokalny rynek nieruchomości. Czy większość ludzi ma małe dzieci? Czy są eko świadomi? Te czynniki związane ze stylem życia dadzą ci wyobrażenie o tym, jak podejść do rolnictwa na tym konkretnym obszarze.

Uważaj na konkurencyjnych agentów

Okolice, w których jest wielu agentów bez określonego udziału w rynku, oznaczają, że dany obszar nie jest intensywnie sprzedawany przez żadnego konkretnego agenta. Potencjalni sprzedawcy w tych obszarach nie są lojalni wobec żadnego konkretnego agenta ani biura maklerskiego. To świetna okazja, aby zaprezentować się jako lokalny lider i rozpocząć łańcuch rekomendacji, zaczynając od jednej znaczącej sprzedaży nieruchomości.

Porównaj wiele obszarów

Porównaj wiele dzielnic, aby zobaczyć, która z nich jest najbardziej odpowiednia dla Twoich klientów. Na początku możesz nie mieć czasu i energii na uprawianie każdego obszaru, który ci się podoba, dlatego warto się skupić.

Kilka czynników, które pomogą Ci zawęzić idealny obszar rolniczy, to:

• Cena sprzedaży niedawno sprzedanych domów
• Wskaźnik obrotów
• Potencjalny dochód (pomnóż liczbę sprzedanych domów i prowizję)

Sprzedawaj się skutecznie

Istnieje wiele technik zarządzania nieruchomościami, które zdziałają cuda w Twojej branży nieruchomości, ale nie musisz wdrażać wszystkich na raz.

Twoja witryna dotycząca nieruchomości

Bez wysokiej jakości strony internetowej niewielu potencjalnych klientów będzie ufać, że jesteś wykwalifikowanym agentem nieruchomości. Twoja strona internetowa jest Twoją cyfrową twarzą dla publiczności, dlatego bardzo ważne jest, aby odzwierciedlała etos i profesjonalną markę Twojej firmy zajmującej się nieruchomościami.

Witryny AgentFire są tworzone w celu generowania potencjalnych klientów i zwiększania rozpoznawalności marki specjalnie dla profesjonalistów z branży nieruchomości. Dzięki tysiącom odnoszących sukcesy klientów dokładnie wiemy, jakie narzędzia cyfrowe przyniosą korzyści Twojej firmie z branży nieruchomości, niezależnie od niszy.

Nasze plany są elastyczne i można je układać jeden na drugim, z szeroką gamą dodatków zaprojektowanych z myślą o Twoich unikalnych potrzebach biznesowych. Sprawdź nasze stosy sieciowe i dodatki.

Dodatkowo strony docelowe dla każdej konkretnej farmy nieruchomości, którą jesteś zainteresowany, pomogą przyciągnąć organiczny ruch lokalny. Projektanci AgentFire regularnie budują strony sąsiedzkie dla naszych klientów, uzyskując znaczące wyniki i zwiększone generowanie potencjalnych klientów. Porozmawiaj z jednym z naszych projektantów o tym, jak możesz uzyskać takie same wyniki na swojej stronie internetowej.

Pukanie do drzwi

Wiemy, że nie każdy lubi pukać do drzwi, ale jaki jest lepszy sposób na przedstawienie się społeczności niż spotkanie twarzą w twarz? Aby najpierw zapoznać klientów z Tobą, zacznij od innych technik rolniczych, takich jak treści SEO i wydarzenia społecznościowe. Następnie wykonaj krok polegający na skierowaniu ofert do poszczególnych domów, co do których masz pewność, że mogą skorzystać z twoich usług.

Pukanie do drzwi jest znacznie bardziej skuteczne i skuteczne, jeśli jesteś przygotowany. Przygotuj krótką prezentację windy i przydatny element marketingowy, który możesz zostawić (z danymi kontaktowymi z przodu i pośrodku). Oto przewodnik gwarantujący sukces.

Poczta bezpośrednia

Poczta bezpośrednia dla rolników jest nieco inna niż poczta zwykła. Kieruj reklamy na obszar farm otaczający niedawno sprzedane oferty, aby pokazać klientom, że możesz sprzedać ich dom za taką samą lub wyższą cenę (i jak).

Zaangażuj się w lokalne wydarzenia

Dołączanie do wydarzeń to swobodny i zachęcający sposób na nawiązywanie kontaktów, a jednocześnie dawanie czegoś od siebie społeczności. Jeśli dopiero zaczynasz organizować wydarzenia, rozważ sponsorowanie istniejącego wydarzenia społecznościowego. Alternatywnie, wskocz na aktualne trendy i święta, takie jak konkurs dyni przed Halloween lub przejażdżka prezentami wokół ferii zimowych.

Spotkania Rady Miejskiej to jedno z najlepszych miejsc na spotkanie liderów społeczności. Uczestnicy to często ci, którzy mają wpływ i są powszechnie znani wśród potencjalnych klientów. Networking z tymi ludźmi może być doskonałym źródłem rekomendacji i profesjonalnych kontaktów na nadchodzące lata.

Skorzystaj z retargetingu

Retargeting to idealne dopasowanie do rolnictwa demograficznego i geograficznego. Piksele umożliwiają śledzenie aktywności osób odwiedzających witrynę i celowe wyświetlanie reklam na innych stronach, które mogą odwiedzać.

Ponadto, jeśli dobrze rozumiesz zainteresowania w swojej niszy geograficznej i demograficznej, możesz wyświetlać im reklamy na stronach internetowych, które już odwiedzają. Reklamy Google i Facebook to główne sposoby retargetowania w obecnym marketingu nieruchomości. Porozmawiaj ze swoim kierownikiem ds. marketingu o tym, jak to zrobić.

Alternatywnie, jeśli jesteś klientem AgentFire, pomożemy Ci we współpracy z wiodącymi ekspertami marketingowymi, Dippidi, w celu dokładnego zaplanowania kampanii retargetingowej.

Witamy sprzedawców FSBO

Najprawdopodobniej sprzedający na sprzedaż przez właściciela nie są świadomi tego, co tracą, nie zatrudniając agenta nieruchomości. Bez wykształcenia i doświadczenia w zakresie nieruchomości, sprzedawcy FSBO mogą się pogubić, sprzedawać za nieidealną cenę i poświęcać przytłaczającą ilość osobistego czasu na proces sprzedaży nieruchomości.

Oferowanie swoich usług bezpośrednio tej grupie może być impulsem, którego potrzebują, aby w końcu przekazać tę pracę profesjonaliście. W swojej kolekcji narzędzi do gospodarowania nieruchomościami przygotuj oddzielną ofertę lub ukierunkowane materiały marketingowe wyłącznie dla tej grupy.

Wykorzystaj platformy społecznościowe, aby usprawnić działania marketingowe

Wiele lokalnych dzielnic i grup ma własne grupy na Facebooku lub stowarzyszenia właścicieli domów. Te internetowe grupy społecznościowe mogą prawdopodobnie skorzystać z Twojej lokalnej wiedzy i powiązań. Skoncentruj się na dostarczaniu wartości poprzez swoją wiedzę biznesową, zamiast bezwstydnie promować swoje usługi.

Hashtagi to często zapominany sposób na bezpośrednie łączenie się z osobami w hiperlokalnym obszarze usług. Używaj lokalnych hashtagów w swoich postach w mediach społecznościowych, aby zwiększyć prawdopodobieństwo pojawienia się w kanałach społecznościowych Twoich potencjalnych klientów. Niektóre przykłady obejmują hashtagi lokalizacji, hashtagi związane z lokalnymi wydarzeniami oraz hashtagi związane z lokalnymi wiadomościami i obawami. Tak długo, jak Twój post jest online, będzie działał w Twoim imieniu.

Marketing e-mailowy

Kontynuując pierwszy kontakt z potencjalnymi klientami, upewnij się, że wprowadziłeś ich dane do swojego CRM. Po dodaniu kontaktów do Twojego CRM możesz rozpocząć kampanię e-mailową, dzięki której będą na bieżąco informowani o lokalnych aktualnościach dotyczących nieruchomości, którymi mogą być zainteresowani. Ponadto osoby kontaktowe zazwyczaj lubią być dodawane do biuletynu agenta, jeśli regularnie otrzymują aktualne i istotne informacje Informacja.

Zwiększ atrakcyjność swoich e-maili, dodając informacje z innych wiarygodnych, lokalnych źródeł. Na przykład cytaty z lokalnych firm i byłych klientów mogą zwiększyć Twoją wiarygodność.

Treść SEO

Treści pisane online to świetny sposób na zdobycie wpływów w wybranej okolicy. Użyj słów kluczowych, które są związane tylko z tym obszarem gospodarstwa. Te posty przyciągną ruch od osób, które już rozważają kupno w tej okolicy lub które obecnie tam mieszkają i chcą sprzedawać. Posty takie jak te pokazują również Twoją wiedzę lokalną i pozycjonują Cię jako regionalnego lidera opinii.

Również tutaj siła i wartość przewodników po okolicy staje się bardzo oczywista. Przewodniki po okolicy służą jako wydzielony obszar na Twojej stronie poświęconej nieruchomościom, w którym możesz wyróżnić poszczególne mikrostrefy obsługiwanych obszarów. W każdym Przewodniku po okolicy agenci nieruchomości mogą dodawać kluczowe informacje lokalne, takie jak polecane firmy, szkoły, rekreacja i inne.

Raporty rynkowe dodają dodatkowy poziom szczegółowości dla potencjalnych klientów, którzy poważnie myślą o kupnie lub sprzedaży teraz lub w najbliższej przyszłości. Klienci AgentFire wykorzystują raporty rynkowe na swoich stronach internetowych, aby przyciągnąć uwagę klientów i zapewnić ogromną wartość. Klienci mają wgląd w to, jak bardzo jesteś kompetentny i zaangażowany w obsługę.

Wniosek…

Bez względu na to, jaką strategię zarządzania nieruchomościami wybierzesz, ważne jest, aby zachować spójność. Rolnictwo w nieruchomości nie jest jednorazową transakcją. Podejmujesz kroki w celu zbudowania długoterminowych relacji biznesowych, więc prawdopodobnie nie zobaczysz natychmiastowych rezultatów. Wyniki, które agenci uzyskują w ciągu pierwszych kilku miesięcy, często pochodzą od klientów, którzy już przygotowywali się do sprzedaży lub zakupu. Długotrwały sukces w rolnictwie wymaga czasu.

Prawdziwą gratką w rolnictwie na rynku nieruchomości jest to, że ROI z twoich wysiłków poprawia się z czasem, gdy miejscowi lepiej się z tobą zapoznają, a twoje wiadomości stają się bardziej ukierunkowane.

Jeśli chcesz uzyskać więcej szczegółowych artykułów, taktyk, strategii i porad – zapisz się do naszego newslettera. A jeśli chcesz zdominować hiperlokalny rynek nieruchomości, sprawdź projekty sieci Web firmy AgentFire, które od kilku lat zajmują pierwsze miejsce w rankingu.

A najlepsza część? Możesz wypróbować wszystkie jego niesamowite funkcje za darmo dzięki naszej 10-dniowej wersji próbnej.