Chcesz rozpocząć biznes odporny na recesję? Oto 5 pomysłów

Gospodarka miała się poprawić po pandemii i przez jakiś czas tak było. Ale z powodu nieprzewidzianych okoliczności mamy do czynienia z globalną inflacją i możliwością recesji.

Rozpoczęcie działalności gospodarczej jest teraz prawdopodobnie ostatnią rzeczą, o której myśli większość ludzi. Jeśli jesteś jednym z nielicznych, którzy chcą rozpocząć teraz, większość ludzi pomyśli, że zwariowałeś. Ale na szczęście biznes w wielu niszach będzie prosperować w czasie recesji i dalej się rozwijać, gdy warunki wrócą do normy.

Dzielimy się jednymi z najlepszych pomysłów biznesowych odpornych na recesję, aby zapewnić Ci sukces w nadchodzących trudnych latach.

1. Firmy SaaS

Firmy zawsze starają się zautomatyzować więcej zadań, ale tym bardziej w czasie recesji, kiedy obcinają fundusze dla nowych pracowników. Oprogramowanie do automatyzacji ułatwia całkowite lub częściowe wykonanie zadania.

Weźmy na przykład marketing e-mailowy. W przeszłości, gdy potencjalny klient rejestrował się w formularzu kontaktowym, sprzedawca musiał śledzić go ręcznie. Musiałeś płacić temu pracownikowi pensję w pełnym wymiarze godzin. Ale teraz dzięki niedrogim dostawcom usług poczty e-mail, takim jak SendFox (dostępny za jednorazową opłatą) lub Mailchimp (dostępny za opłatą subskrypcyjną), ten proces można zautomatyzować.

Zastanów się więc, co możesz zrobić, aby poprawić życie swoich potencjalnych klientów i stworzyć produkt, którego chcą. Jeśli uda Ci się natychmiast rozwiązać poważny problem podczas obecnej recesji, Twoja firma odnotuje szybki wzrost.

Weźmy na przykład Zoom. Jej przychody wzrosły o 169% do 328,2 mln USD w pierwszym kwartale 2020 r. Wynikało to z faktu, że podczas blokady firmy potrzebowały narzędzia do zdalnej komunikacji z pracownikami i klientami, a Zoom był idealnym rozwiązaniem.

Plusy i minusy założenia firmy SaaS

Plusy

• Wysokie marże, ponieważ jest to rozwiązanie internetowe
• Pracownicy mogą pracować zdalnie, ponieważ nie zawsze konieczna jest osobista interakcja
• Wysoce skalowalny, ponieważ produkt jest cyfrowy

Cons

• Potrzeba czasu, aby być opłacalnym
• Wymaga umiejętności technicznych, takich jak kodowanie i projektowanie
• Musisz stale wymyślać nowe funkcje, aby wyprzedzić konkurencję

Jak uruchomić odnoszącą sukcesy firmę SaaS

1. Zrób swoje badania

Kluczem do uruchomienia udanego produktu SaaS jest stworzenie czegoś, co rozwiąże konkretny problem, co pozwoli zaoszczędzić pieniądze lub czas firmy. Jedynym sposobem, aby to rozgryźć, jest zbadanie grupy docelowej. Zrób listę wszystkich swoich pomysłów na produkty i zweryfikuj je, przeprowadzając ankiety za pomocą narzędzi takich jak SurveySparrow i przeprowadzając wywiady z niektórymi uczestnikami. Te badania dadzą Ci również pomysły na to, jak promować i pozycjonować Twój produkt.

2. Skonfiguruj swój produkt i stronę internetową

Konfiguracja produktu i strony internetowej prawdopodobnie będzie wymagała doświadczenia w kodowaniu i projektowaniu stron internetowych. Jeśli go nie masz, musisz to rozgryźć na kursie lub zatrudnić kogoś. To nie musi dużo kosztować. Na przykład AppSumo zleciło stworzenie pierwszej wersji swojego produktu zespołowi z Pakistanu za jedyne 60 USD.

3. Udostępnij darmową wersję

Możesz zachęcić ludzi do przetestowania pierwszej wersji za darmo. Pomoże ci to zebrać informacje zwrotne, na których możesz się oprzeć.

4. Uruchom wersję płatną

Gdy już będziesz mieć pewność co do swojego oprogramowania, nadszedł czas, aby uruchomić wersję płatną. Możesz zacząć od udostępnienia go osobom, które pomogły go przetestować — na przykład za darmo lub ze znaczną zniżką. Możesz także uruchomić go w AppSumo z dożywotnią umową. Pomoże Ci to nie tylko zdobyć kilku klientów i szybko zarobić trochę kapitału startowego, ale także pomoże Ci uzyskać informację zwrotną.

Możesz przeznaczyć te pieniądze na rozwój produktu i wdrażanie technik marketingowych, takich jak reklamy, marketing treści i SEO.

2. Agencje marketingowe

Firmy będą polować nie tylko na produkty SaaS, ale także na agencje, zwłaszcza agencje kreatywne, w których mogą zlecać pracę ekspertom za ułamek kosztów zatrudnienia na pełny etat.

Weźmy kupowanie mediów. Jeśli firma chciałaby zatrudnić kupca mediów na pełny etat, musiałaby płacić około 60 000 USD rocznie i zapewniać dodatkowe korzyści. Mogą spróbować użyć produktu SaaS, takiego jak Smartly, do zautomatyzowania reklam, ale jest tylko tyle, co można zautomatyzować, a do korzystania z takich narzędzi potrzebna jest wiedza na temat reklam i optymalizacji współczynnika konwersji.

Ale za około 2500 USD miesięcznie możesz wynająć niezależnego kupca mediów lub agencję. Wiele firm woli tę opcję. Jeśli więc prowadzisz agencję marketingową lub firmę doradczą, masz dużą szansę na zdobycie wielu klientów.

Jest to jeden z powodów, dla których agencja marketingowa Klientboost podwoiła swoje przychody z 10 do 20 milionów dolarów podczas pandemii Covid.

Źródło: Klientboost

Przewaga firm usługowych nad produktami SaaS polega na tym, że możesz osiągać zyski od pierwszego dnia, ponieważ dostarczasz usługę, korzystając z umiejętności, które już posiadasz. Nie musisz spędzać miesięcy czy lat na opracowywaniu produktu i wzmacnianiu go.

Plusy i minusy założenia agencji marketingowej

Plusy

• Łatwy start i szybkie osiągnięcie rentowności dzięki wysokim ofertom biletów
• Wymaga minimalnej inwestycji na początek
• Może być prowadzony jako solopreneur lub ze zdalnym zespołem

Cons

• Skalowalność jest ograniczona, ponieważ musisz zatrudnić więcej osób
• Wysoka konkurencja, ponieważ bariera wejścia jest niska
• Trudniej przekonać ludzi do zainwestowania w drogi produkt

Jak uruchomić odnoszącą sukcesy agencję marketingową

1. Dotrzyj do potencjalnych klientów

Jedną z najlepszych rzeczy w firmach usługowych jest to, że potrzebujesz tylko jednego lub dwóch klientów, którzy płacą ci od 2000 do 5000 dolarów miesięcznie, aby utrzymać firmę. Jeśli masz już zaangażowaną listę e-mailową lub obserwujesz w mediach społecznościowych, łatwiej jest promować swoje usługi i szybko zdobywać klientów.

Alternatywnie możesz użyć innych technik, takich jak zasięg na zimno, jeśli zaczynasz od zera. W tej książce, The Ultimate Sales Machine, Chet Holmes zaleca metodę strategii 100.

W tym miejscu tworzysz listę 100 idealnych klientów, z którymi chcesz współpracować i docierasz do nich z odpowiednim komunikatem sprzedażowym. Aby uzyskać skrót, możesz skorzystać z szablonu e-maila z ofertą naszych usług i poinformować ich o problemie, który rozwiąże Twoja usługa.

Opowiedz konkretnie o rozwiązaniu, które oferujesz, ponieważ ci potencjalni klienci są zajęci i nie chcą spędzać zbyt dużo czasu na myśleniu o tym, jak możesz im pomóc. Jeśli dobrze komunikujesz się, przekonasz swoją grupę docelową, aby Cię zatrudnić.

Możesz również spróbować poszukać klientów na stronach freelancerów. Pamiętaj jednak, że na tych stronach panuje duża konkurencja i możesz mieć trudności z pozyskaniem klientów, którzy płacą dobrą stawkę.

2. Odpracuj swój tyłek

Po tym, jak cię zatrudnią, wykonaj niesamowitą robotę, aby uzyskać obiecany wynik. Zawsze staraj się przesadzać. Pomoże Ci to od samego początku zbudować silną reputację. Dzięki skierowaniom przyciągniesz więcej klientów, a wynik możesz wykorzystać jako studium przypadku.

3. Utwórz studium przypadku i wykorzystaj je

Główną barierą powstrzymującą klientów przed outsourcingiem konsultantów jest koszt. Wiele osób niechętnie ryzykuje wydawanie pieniędzy na konsultanta lub agencję, która może zawieść. Jednym ze sposobów wykazania, że ​​można uzyskać wyniki, jest udostępnienie studium przypadku. Gdy tylko uzyskasz pozytywny wynik dla pierwszego klienta, stwórz studium przypadku i wykorzystaj je w swojej strategii zasięgu. Pomoże Ci to nawrócić więcej osób.

4. Zatrudnij ludzi

Istnieje skończona liczba osób, z którymi możesz pracować bezpośrednio. Aby więc rozwijać swoją agencję, musisz stale zatrudniać nowych ludzi do obsługi Twoich klientów. Nowi pracownicy mogą po prostu podążać za systemem, który już ustawiłeś do obsługi klientów. W miarę rozwoju firmy może być konieczne przejście na bardziej kierowniczą rolę, podczas gdy pracownicy obsługują klientów.

3. Sklepy internetowe i fizyczne sprzedające podstawowe produkty

Czy pamiętasz szaleństwo wokół papieru toaletowego podczas pandemii? Ludzie zawsze będą potrzebować takich produktów, więc możesz mieć pewność, że generujesz sprzedaż, jeśli sprzedajesz niezbędne produkty.

Niezbędne produkty to żywność, przybory kuchenne, ubrania, środki czystości i produkty dla zwierząt. Nigdy nie wyjdą poza sezon, a popyt jest zawsze ogromny.

Głównym problemem w tego typu działalności jest to, że marże zysku są niskie, około 5-15%. Aby to złagodzić, ważne jest, aby zwiększyć średnią wartość zamówienia (AOV) i życiową wartość klienta (CLV).

Kluczem do sukcesu w sklepie fizycznym lub internetowym jest trzymanie się podstawowych produktów, na które każdy może sobie pozwolić, ponieważ podczas recesji zmniejszają się zakupy luksusowych artykułów. Ludzie chcą przede wszystkim podstawowych produktów, które pomogą im przetrwać.

Plusy i minusy sprzedaży niezbędnych produktów

Plusy

• Łatwa konfiguracja sklepu internetowego
• Może odsprzedać produkty innych producentów
• Duże zapotrzebowanie na niezbędne produkty

Cons

• Niskie marże
• Dużo konkurencji
• Wymaga miejsca do przechowywania zapasów

Jak uruchomić udany sklep e-commerce

Prowadzenie sklepu e-commerce jest lepsze niż sklepu fizycznego, ponieważ do prowadzenia sklepu fizycznego potrzebujesz więcej kapitału. Wydatki rosną, gdy wynajmujesz sklep i zatrudniasz pracowników. Będziesz musiał zwrócić te koszty, podnosząc ceny swoich produktów, co może negatywnie wpłynąć na sprzedaż. Dlatego często lepiej jest utrzymywać niskie koszty w sklepie e-commerce podczas recesji, a później, jeśli chcesz, zbudować fizyczną obecność.

Jak uruchomić sklep e-commerce

1. Wybierz niszę

E-commerce to ogromny przemysł, w którym wiele sklepów, takich jak Amazon, Walmart i Target, zbudowało już przyczółek. Jeśli spróbujesz sprzedać wszystko tak jak oni, będziesz potrzebować sporego kapitału. Zamiast tego zalecamy wybranie niszy, którą jesteś pasjonatem lub czegoś, na co jest duże zapotrzebowanie i ugruntowanie w niej autorytetu.

Na przykład na początku pandemii sprzedaż witamin wzrosła, ponieważ niektóre badania wykazały, że witamina D może chronić przed kowbojem. Więc było na nie ogromne zapotrzebowanie. Niektórzy skorzystali z tego i uruchomili sklepy e-commerce, które sprzedawały witaminy i inne suplementy zdrowotne.

W ten sposób Ty również powinieneś używać narzędzi takich jak Google Trends, aby dowiedzieć się, czego chcą ludzie, a następnie bezpośrednio wchodzić w interakcję z tymi odbiorcami i opracowywać produkty, które rozwiążą natychmiastowy problem.

2. Uruchom sklep

Możesz zbudować sklep, korzystając z platformy e-commerce, takiej jak Shopify lub Dukaan.

Te narzędzia oferują motywy, szablony i integracje, które ułatwiają tworzenie pięknych sklepów internetowych nawet osobom niebędącym projektantami.

3. Promuj się za pomocą reklam

Istnieje wiele technik promowania Twojego sklepu, ale aby uzyskać szybkie rezultaty, możesz wypróbować reklamy. Reklamy są idealne dla sklepów e-commerce, ponieważ musisz sprzedawać ogromne ilości produktów, aby uzyskać przyzwoity zysk ze względu na niskie marże.

Ponadto nie wszystkie sklepy e-commerce zarobią na sprzedaży tego jednego produktu. Wiele osób będzie musiało sprzedać wiele produktów z pierwszej sprzedaży i zwiększyć średnią wartość zamówienia (AOV). Dzięki reklamom możesz skierować duży ruch do różnych lejków i dowiedzieć się, który z nich generuje najwyższe AOV.

4. Zainwestuj w inne metody marketingowe

Gdy już masz lejek, który generuje spory zysk, możesz uzupełnić reklamy o inne techniki, takie jak marketing treści i SEO.

4. Rozrywka online

W pierwszym kwartale Brytyjczycy anulowali ponad milion subskrypcji muzyki z serwisów takich jak Spotify i Apple, aby zaoszczędzić pieniądze. Ludzie anulują również subskrypcje innych internetowych usług rozrywkowych, takich jak Netflix i Disney+, ponieważ inflacja rośnie, a rzeczy stają się droższe.

Ci ludzie będą szukać gdzie indziej darmowego źródła rozrywki. Jeśli możesz to zapewnić, przyciągniesz mnóstwo ruchu, na którym możesz zarabiać dzięki reklamom lub bardzo przystępnemu pakietowi subskrypcji.

Może to obejmować usługę subskrypcji muzyki, taką jak Spotify, gdzie ludzie mogą słuchać bezpłatnej muzyki, sieci społecznościowe, takie jak YouTube, gdzie ludzie mogą oglądać filmy, i witryny z grami online, takie jak Wordle.

Wordle jest doskonałym przykładem internetowego serwisu rozrywkowego, który ugruntował swoją pozycję podczas recesji. Miliony ludzi lubiły grać w tę grę, ponieważ była bezpłatna, kreatywna, zabawna i zapewniała trening umysłowy. Stał się tak popularny, że New York Times nabył go za liczbę, która szacuje się na „niskie siedem cyfr” w ciągu czterech miesięcy po jego premierze.

Plusy i minusy internetowego biznesu rozrywkowego

Plusy

• Łatwy w konfiguracji
• Zarabiaj na reklamach lub sprzedając subskrypcje

Cons

• Duża konkurencja ze względu na niską barierę wejścia

Jak założyć witrynę rozrywkową online

1. Pomysły na burzę mózgów

Stworzenie witryny rozrywkowej, takiej jak Wordle, wymaga pewnego ryzyka. Może być innowacyjny, ale nigdy nie możesz być pewien, że ludziom się spodoba. Dlatego lepiej jest stworzyć witrynę z grami lub rozrywką opartą na czymś popularnym.

Na przykład, jeśli chcesz stworzyć witrynę z grami online, zbudowanie czegoś wokół gry takiej jak Solitaire będzie dobrze działać, ponieważ jest to popularna gra.

Istnieje wiele witryn z grami online, na których można grać w tę grę. Ale jeśli zaoferujesz coś wyjątkowego, co odróżnia Cię od innych — na przykład lepszy interfejs — wyróżnisz się i przyciągniesz więcej osób.

Zdecyduj, czy pójść wydeptaną ścieżką, na której szanse na sukces są większe, czy zrobić coś wyjątkowego, co pomoże Ci się lepiej wyróżnić, ale narazi Cię na większe ryzyko. Następnie przeprowadź burzę mózgów na swoją witrynę rozrywkową.

2. Skonfiguruj stronę internetową

Następnym krokiem jest założenie strony internetowej. Jeśli masz doświadczenie w kodowaniu i projektowaniu, możesz to zrobić sam. W przeciwnym razie lepiej zlecić pomoc. Możesz także kupić motywy i szablony, które ułatwią Ci skonfigurowanie witryny.

Nie twórz prostej strony internetowej, na której ludzie będą mieli dostęp do rozrywki. Zamiast tego stwórz witrynę członkowską, na której mogą uzyskać zachętę do zarejestrowania się. Pomoże Ci to sprawić, że będą wracać po więcej.

3. Beta-testuj to

Po skonfigurowaniu możesz zaprosić innych do testów beta. Skorzystaj z opinii, aby ulepszyć grę i wyeliminować błędy.

4. Promuj z zasięgiem

Gdy będzie gotowy, możesz zacząć promować go wśród większej liczby osób, udostępniając go w mediach społecznościowych i docierając do wpływowych osób i głównych publikacji. Włóż więcej wysiłku w dotarcie do najlepszych publikacji, ponieważ poprawi to również wiarygodność.

5. Ułatw udostępnianie wyników

Jednym z powodów, dla których Wordle stał się tak popularny, było ułatwienie ludziom udostępniania wyników w mediach społecznościowych. Ludziom podobało się, że mogą używać emotikonów wyników.

Dobra robota, Claire!
Twoje róże są piękne

— Urok (@Urok47) 9 lipca 2022

Ci, którzy byli dumni ze swoich wyników, podzielili się nimi szeroko, co przyciągnęło więcej osób na platformę.

Pomyśl więc o kreatywnych sposobach, w jakie Ty też możesz zachęcić użytkowników do promowania Twojej platformy wśród swoich obserwujących i znajomych.

5. Produkty cyfrowe i kursy online

Recesji towarzyszy zazwyczaj utrata miejsc pracy, ponieważ firmy ograniczają wydatki. Mniej jest też nowych miejsc pracy. Aby lepiej konkurować o te ograniczone miejsca pracy i być zajętym, wiele osób stara się podnosić swoje umiejętności.

Dlatego recesja to doskonały czas na rozpoczęcie działalności związanej z produktami informacyjnymi. Twoje produkty mogą obejmować kursy wideo, ebooki i szablony. Możesz tworzyć produkty zarówno dla osób, które chcą nauczyć się pewnych umiejętności, które dadzą im nową pracę, jak i dla tych, którzy chcą rozpocząć nowy biznes. Wiele osób będzie chciało spróbować freelancera lub rozpocząć nowy biznes.

Plusy i minusy biznesu produktów cyfrowych

Plusy

• Wysokie marże, ponieważ wszystkie produkty są cyfrowe
• Łatwy w konfiguracji

Cons

• Musisz cały czas tworzyć nowe produkty, aby zarabiać cykliczne przychody
• Bardzo konkurencyjny

Jak rozpocząć działalność związaną z produktem informacyjnym

1. Buduj autorytet myśli

Ludzie kupią od ciebie kurs tylko wtedy, gdy będą postrzegać cię jako autorytet w tej dziedzinie. Zawsze możesz stworzyć kurs, stronę docelową, aby go promować i generować sprzedaż, przyciągając zimny ruch reklamami. Ale to będzie cię kosztować więcej pieniędzy.

Łatwiejszą alternatywą jest publikowanie aktualizacji w mediach społecznościowych, publikowanie postów na blogu, udział w podcastach i pokazywanie swojej wiedzy. Pomoże Ci to organicznie zbudować autorytet i przyciągnąć odbiorców, którzy chcą kupić Twoje produkty.

2. Utworzyłem listę e-mailową

Najszybszym sposobem generowania sprzedaży produktu informacyjnego jest udostępnienie go na liście e-mailowej. Jeśli masz listę e-mailową, którą stale pielęgnujesz treścią, chętniej kupią Twoje produkty, ponieważ nawiążesz ścisłą więź. Stwórz więc newsletter lub lead magnet i promuj go w swoich aktualizacjach w mediach społecznościowych i na swoim blogu.

Wiele osób nie tylko będzie korzystać z treści, ale także zaangażuje się, odpowiadając na Twoje e-maile. Pomoże Ci to zrozumieć ich problemy i treści, które chcą konsumować. Możesz wykorzystać te informacje do stworzenia kursu, który kupią.

Innym świetnym miejscem do budowania publiczności są grupy na Facebooku. Mogą nie być tak skuteczne jak listy e-mailowe, ale zazwyczaj generują większe zaangażowanie niż strony i profile.

3. Stwórz kurs lub produkt cyfrowy

Komunikując się z subskrybentami za pośrednictwem poczty e-mail, grup na Facebooku i wywiadów, możesz ustalić tematy kursu. Gdy już to wiesz, stwórz kurs na ten temat z najlepszą treścią.

Kursy mogą obejmować zarówno proste kursy e-mailowe, serie e-booków, jak i szczegółowe kursy wideo z godzinami treści. Możesz też po prostu sprzedawać szablony, które ludzie mogą natychmiast zaimplementować.

Rodzaj kursu, który tworzysz, powinien zależeć od tego, co Twoi odbiorcy lubią konsumować, ile masz czasu i ile za nie płacisz. Tworzenie treści to najdłuższa część. Konfiguracja jest łatwiejsza ze względu na platformy takie jak Teachable i Kajabi.

Wraz z kursem utwórz cały lejek ze stronami docelowymi, stronami z podziękowaniami i e-mailami.

4. Początek

Gdy kurs będzie gotowy, uruchom go, udostępniając link do strony docelowej swojej liście e-mailowej, grupie na Facebooku i obserwatorom w mediach społecznościowych. Jeśli kurs ma dobry współczynnik konwersji, możesz zainwestować w płatne metody, takie jak reklamy i wynajem list e-mail. Możesz także uruchomić program partnerski.

Inną opcją jest umieszczenie kursu lub szablonu na rynku AppSumo. Znajdziesz dziesiątki osób sprzedających e-booki, kursy, szablony i inne rodzaje produktów cyfrowych.

Który pomysł na biznes odporny na recesję najbardziej Ci odpowiada?

Recesja może nie być idealnym momentem na uruchomienie większości firm. Ale jest kilka firm, które dobrze prosperują podczas recesji. W zależności od Twoich umiejętności i pasji możesz wypróbować jeden z powyższych pomysłów.

Jeśli szukasz czegoś głównie cyfrowego, możesz założyć agencję marketingową lub stworzyć produkty cyfrowe. Ale jeśli masz ochotę na wyzwanie, możesz uruchomić produkt SaaS lub sklep e-commerce.

Zanim rozkręcisz swój biznes, warto zajrzeć do sklepu AppSumo. Mamy kilka produktów, kursów i szablonów SaaS, które pomogą Ci rozpocząć i prowadzić udany biznes.