Jak Red Hat wykorzystuje połączenia w celu zwiększenia widoczności narzędzia

Wyobraź sobie, że dajesz potencjalnym klientom bezpłatną próbkę Twojego produktu SaaS bezpośrednio na swojej stronie internetowej. Wiele czołowych marek SaaS robi dokładnie to i czerpie ogromne korzyści.

Od handlu elektronicznego Shopify po narzędzia projektowe Canva — oferowanie bezpłatnej wersji produktu może być potężną strategią rozwoju. Te bezpłatne narzędzia przyciągają miliony odwiedzających, zdobywają cenne linki zwrotne i generują ruch wart miliony dolarów.

Chcesz zobaczyć jak to się robi? W tym poście przyjrzymy się bliżej sprytnej strategii bezpłatnych narzędzi firmy Red Hat i sposobowi, w jaki kieruje ona tysiące odwiedzających na stronę z kalkulatorem wartości.

Dlaczego marki SaaS inwestują w bezpłatne strony narzędzi

W przeciwieństwie do firm oferujących produkty fizyczne, marki SaaS mogą umożliwiać użytkownikom próbowanie swoich produktów w bezpłatnej lub limitowanej wersji bezpośrednio za pośrednictwem swojej witryny internetowej. Ta metoda nie tylko demaskuje produkt, ale także angażuje użytkowników bardziej bezpośrednio niż jakakolwiek inna marketingowa strona docelowa.

Shopify, wiodąca platforma e-commerce, jest doskonałym przykładem tej strategii. Ich narzędzie do generowania nazw firm nie tylko pomaga w generowaniu nazw firm, ale także kieruje znaczny ruch do ekosystemu marketingowego Shopify. Samo to narzędzie generuje ruch o wartości ponad 6 milionów dolarów — to poważna wartość z jednej strony.

Oferując szeroki zestaw bezpłatnych narzędzi w swojej witrynie, Shopify zapewnia ogromną wartość swoim użytkownikom i pokazuje, że dbają o małe firmy. I to się opłaca — wystarczy spojrzeć na ruch i linki przychodzące:

Wiele innych firm SaaS również czerpie korzyści z oferowania swoich najlepszych bezpłatnych narzędzi .

Generator makiet Canva umożliwia użytkownikom łatwe tworzenie wizualizacji, pomagając ludziom wizualizować i sprzedawać, jak będzie wyglądał ich produkt lub witryna internetowa. Aby z niego skorzystać, trzeba oczywiście założyć darmowe konto!

Sitechecker oferuje bezpłatne narzędzie SEO , które pomaga użytkownikom analizować i optymalizować wydajność ich witryn internetowych, przyciągając w ten sposób ruch bardzo istotny dla oferowanych przez nie usług.

Analizator nagłówków CoSchedule to kolejny świetny przykład, zapewniający natychmiastową informację zwrotną na temat skuteczności nagłówków marketingowych.

Wszystkie te przykłady pokazują, jak udostępnienie komuś bezpłatnego narzędzia może być skutecznym sposobem na przyciągnięcie wartościowego ruchu. Ale Red Hat przenosi to na wyższy poziom.

Maksymalizacja wartości odwiedzających — bezpłatne narzędzie do obliczania wartości firmy Red Hat

Firma Red Hat opracowała innowacyjny sposób angażowania odbiorców i prezentowania potencjalnych zysków ze swojej oferty za pośrednictwem bezpłatnego narzędzia do obliczania wartości . To zaawansowane narzędzie stanowi doskonały przystanek w podróży klienta, zapewniając szczegółową i spersonalizowaną ocenę potencjalnego zwrotu z inwestycji, jaki klienci mogą uzyskać dzięki wdrożeniu produktów Red Hat.

Poniżej przyjrzymy się bliżej działaniu tego narzędzia i jego strategicznemu znaczeniu.

Użycie krok po kroku

1. Ustalanie priorytetów: Użytkownicy zaczynają od wybrania głównych celów swojej firmy z listy obejmującej zwiększanie elastyczności biznesowej, zwiększanie wydajności, optymalizację kosztów i zwiększanie bezpieczeństwa.Ten krok zapewnia zgodność wyników ze strategicznymi celami użytkownika.
2. Informacje firmograficzne: Kolejnym krokiem jest wprowadzenie szczegółowych danych firmograficznych, takich jak nazwa firmy, branża, kraj, roczne przychody i liczba pracowników.Suwak rocznych przychodów waha się od 50 milionów do ponad 50 miliardów dolarów, a skala zatrudnienia zaczyna się od 250 i sięga aż do 250 000, co jasno pokazuje, że narzędzie jest skierowane do dużych przedsiębiorstw.
3. Wizualizacja potencjalnych zysków: Po przetworzeniu danych wejściowych narzędzie generuje wizualny wykres przedstawiający szacunkową wartość, jaką Red Hat może dostarczyć, w podziale na wybrane priorytety.Ta wizualizacja pomaga w szybkiej ocenie, w jaki sposób rozwiązania Red Hat mogą wpłynąć na różne obszary działalności użytkownika.
4. Szczegółowe raporty dostosowane do indywidualnych potrzeb: użytkownikom, którzy chcą zejść głębiej, narzędzie oferuje opcję pobrania w pełni dostosowanego raportu.Ta funkcja wymaga jednak wypełnienia kompleksowego formularza pozyskiwania potencjalnych klientów, zawierającego dane kontaktowe, dzięki czemu firma Red Hat będzie mogła skontaktować się z zainteresowanymi stronami.

Strategiczna kwalifikacja lidera

Oczywiście grafika taka jak powyższa rodzi pytania – w jaki sposób doszli do tych liczb? Aby uzyskać te informacje, możesz wypełnić formularz pozyskiwania leadów i pobrać szczegółowy raport.

Żądanie szczegółowego raportu działa jako mechanizm dwufunkcyjny — nie tylko zapewnia użytkownikom bardziej dogłębną analizę, ale także pomaga firmie Red Hat identyfikować i kwalifikować potencjalnych klientów na podstawie wypełnienia formularza.

Tak naprawdę formularz szczegółowego raportu zaczyna swoją roczną skalę przychodów od 50 milionów dolarów — jeśli zarabiasz mniej, Red Hat nie jest zainteresowany pozyskiwaniem informacji o potencjalnych klientach. Formularz automatycznie odfiltrowuje te wpisy. Podobnie liczba pracowników zaczyna się od 250 osób.

Oznacza to, że Red Hat może jednocześnie przechwytywać ważne informacje, zapewniać wartość i filtrować mniej dochodowych gości.

To eleganckie połączenie funkcji, które z pewnością mogą naśladować inni. Wystarczy stworzyć narzędzie o jasnej wartości, które odpowiada na prostą potrzebę odbiorców. W tym przypadku chodzi o ocenę wartości narzędzia.

Następnie zintegruj formularz pozyskiwania potencjalnych klientów ze sposobem, w jaki ludzie będą mogli uzyskać głębsze informacje, których szukają.

Na koniec możesz dodać filtry firmograficzne, aby odfiltrować wpisy, które nie spełniają Twojego ICP.

Red Hat wykorzystuje tysiące linków, aby przekierować odwiedzających na stronę z narzędziami

Bezpłatne narzędzie Red Hat działa jak magnes wiodący — ale w jaki sposób firma może je zaprezentować docelowej grupie odbiorców?

Poprzez strategiczne wykorzystanie linkowania wewnętrznego.

Pomimo tego, że strona narzędzia wykazuje zaskakująco niski ruch organiczny wynoszący 0 i minimalną liczbę domen odsyłających lub zewnętrznych linków zwrotnych od czasu jej publikacji w maju 2023 r., wewnętrzna struktura witryny Red Hat w znacznym stopniu rekompensuje to, co początkowo może wyglądać na niedociągnięcia.

Rozbijmy to.

Solidna strategia linkowania wewnętrznego

Firma Red Hat wdrożyła agresywną strategię linkowania wewnętrznego, obejmującą ponad 6300 wewnętrznych linków zwrotnych kierujących użytkowników z różnych części witryny do bezpłatnej strony narzędzia Kalkulator wartości.

Te wzajemne linki pochodzą z różnych podfolderów, takich jak tematy, blogi i strony usług, dzięki czemu odwiedzający poruszający się po powiązanych treściach mają bezpośrednie ścieżki prowadzące do narzędzia.

Rola ruchu organicznego

Ruch organiczny stanowi kluczową część ogólnego silnika marketingowego Red Hat — 59% ruchu internetowego Red Hat to ruch organiczny, co podkreśla skuteczność ich strategii SEO i treści.

Jednak, jak wspomniałem wcześniej, niewielka część tego ruchu trafia na stronę narzędzia.

Nie ma w tym nic złego — strona narzędzia nie musi generować własnego ruchu ze względu na strategię linkowania wewnętrznego.

Paliwem są strony generujące duży ruch organiczny, takie jak strony tematyczne Red Hata. Te artykuły przypominające glosariusz są podstawą wewnętrznego systemu linkowania Red Hata. Odpowiadają na różnorodne pytania dla początkujących i średniozaawansowanych oraz obejmują szerokie spektrum tematów związanych z gamą produktów typu open source i usług płatnych firmy Red Hat.

Pełniąc funkcję repozytorium treści znajdujących się na początku ścieżki (ToFu) , strony te już na wczesnym etapie wzbudzają zainteresowanie powiązanymi tematami i kierują odwiedzających głębiej w stronę witryny, ostatecznie kierując ich do narzędzia kalkulatora wartości.

Oto na przykład kilka stron tematycznych o dużym natężeniu ruchu, które kierują ruch bezpośrednio do narzędzia:

W rzeczywistości spośród wszystkich 21 384 stron witryny Red Hat około 30% z nich kieruje odwiedzających do strony z narzędziem kalkulatora. Tak szerokie wykorzystanie linków wewnętrznych osadza narzędzie w różnych warstwach treści, zapewniając jego spójne wyróżnianie jako zasobu podczas całej podróży odwiedzającego witrynę.

Agresywne strategie linkowania wewnętrznego, takie jak Red Hat, opierają się na wartości treści ToFu w celu napędzania silników generujących przychody, takich jak narzędzie kalkulatora wartości.

Pozostaje jednak szansa na dalsze zwiększenie widoczności.

Rozszerzając strategię linkowania wewnętrznego o dodatkowe strony, zwłaszcza te z dużym zaangażowaniem użytkowników, ale bez aktualnych linków do narzędzia, Red Hat może potencjalnie przyciągnąć jeszcze większą publiczność i poprowadzić więcej odwiedzających do Narzędzia Kalkulatora Wartości.

Zoptymalizuj swoją strategię dotyczącą treści jak wielcy SaaS

Bezpłatne narzędzia są kluczową dźwignią rozwoju dla szerokiej gamy wiodących firm SaaS, od Shopify po Canva i oczywiście Red Hat. Bezpłatne narzędzie firmy Red Hat ma zapewniać wartościowe informacje zarówno odwiedzającym, jak i zespołom sprzedaży i marketingu firmy Red Hat poprzez kwalifikację potencjalnych klientów.

Często skupiamy się tutaj na ruchu organicznym. Jednak w tym przypadku liczy się ruch z poleceń, który kieruje odwiedzających z ponad 6000 innych stron witryny Red Hat. Ta struktura wykorzystuje to, w czym specjalizuje się każdy typ strony: strony ToFu generują ruch, a narzędzia takie jak kalkulator wartości przekształcają odwiedzających w potencjalnych klientów.

Jeśli chcesz zobaczyć mistrzowski kurs na temat treści ToFu, powinieneś zapoznać się z naszym zestawieniem 50 tys. słów kluczowych SEO DialPad . Jeśli jednak interesują Cię inne sposoby kierowania ruchu do Twojej witryny, możesz dowiedzieć się kilku rzeczy z 1Password w naszym zestawieniu tutaj.