Jak SEO Buddy zarobił 90 000 USD dzięki 1700 klientom znalezionym w AppSumo

Opublikowany: 2022-01-25

W AppSumo otwieramy drzwi przedsiębiorczości i dajemy Ci wszystko, czego potrzebujesz, aby zbudować życie, które Cię pasjonuje. W tej serii wywiadów dowiesz się, jak niektórzy z naszych ulubionych partnerów używają AppSumo do sprzedawania swoich produktów i znajdowania przyszłych zachwyconych fanów.

Sprzedawaj na rynku cyfrowym nr 1 dla przedsiębiorców

Dzięki AppSumo nie musisz być specjalistą od marketingu, aby zwiększyć sprzedaż i dotrzeć do nowych, podekscytowanych klientów. Po prostu skup się na budowaniu najlepszego produktu, jaki możesz. Będziemy Twoim motorem wzrostu.

Poznaj Romaina z SEO Buddy

Dzisiaj dzielimy się rozmową, którą odbyliśmy z Romainem Brabantem. Jest współzałożycielem i szefem produktu i marketingu w firmie SEO Buddy, która obecnie ma produkt o nazwie The Link Chest w AppSumo.

Romain Brabant, współzałożyciel SEO Buddy

SEO Buddy jest tutaj, aby pomóc Twojej firmie generować większy ruch organiczny dzięki wydajnym strukturom SEO typu „zrób to sam”. Jej produkt, The Link Chest, znajduje wysokiej jakości, łatwe do zdobycia możliwości uzyskania linków zwrotnych, aby zwiększyć swój autorytet domeny, dzięki czemu możesz uzyskać wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania. Zasadniczo jest to inteligentny sposób na rozpoczęcie przygody z SEO i poprawę pozycji Twojej witryny w wyszukiwarkach.

Z ponad 90 000 USD przychodami z aukcji w AppSumo i ponad 170 recenzjami średnio prawie 5 tacos (odpowiednik gwiazdek AppSumo) dla The Link Chest, łatwo jest postrzegać SEO Buddy jako natychmiastową historię sukcesu AppSumo.

Pięć recenzji taco dla The Link Chest

Problem, z którym zmierzył się SEO Buddy

Ale zanim zespół SEO Buddy zaczął używać AppSumo, ich historia zaczęła się tak, jak wielu przedsiębiorców: mieli produkt, ale nie odbiorców . Mówiąc słowami Romaina, „byliśmy zajęci tworzeniem narzędzia SEO SaaS, którego nikt nie chciał używać”. Spędzili ponad rok, opracowując API dla The Link Chest — narzędzia, które drapało ich własne swędzenie i rozwiązywało ich własny problem, bez walidacji ich pomysłu biznesowego z potencjalnymi klientami.

Przekonani, że ich oprogramowanie będzie oczywistym wyzwaniem dla ich przyszłych fanów, zespół kontynuował przy minimalnych ilościach badań rynkowych. Wtedy trafili na swój pierwszy szkopuł. Byli tak pochłonięci sprintami i ciężkimi cyklami rozwoju, że poszli na skróty, jeśli chodzi o testowanie swojego produktu w rundach beta z potencjalnymi klientami.

Gdy zespół zdał sobie sprawę, że musi przekazać swój produkt w ręce konsumenta, odkrył, że znalezienie idealnego klienta za pomocą SEO nie będzie tak łatwe, jak mu się wydawało. To dlatego, że ich konkurenci również korzystali z tej samej bazy klientów za pośrednictwem SEO, co oznaczało nasycenie rynku. Próbowali znaleźć ludzi, którzy byliby zainteresowani ich produktem i połączyć się z wiarygodnymi danymi w miarę kontynuowania cyklu rozwoju.

Jak wielu marketerów wie, pojawienie się w organicznych wynikach wyszukiwania produktu dotyczącego optymalizacji pod kątem wyszukiwarek może wydawać się niemożliwe, gdy konkurencja zna podobne strategie. Musieli znaleźć rozwiązanie, o którym nie pomyśleli konkurenci. W ten sposób mogli otrzymać swój pierwszy produkt, The Link Chest, na oczach świeżych oczu.

Skrzynia z linkami w akcji

Po drodze zespół SEO Buddy przeszedł przez typowe skróty, które firma stosuje, sprzedając produkty cyfrowe online. Wymienili swój produkt na Product Hunt, BetaList i BetaPage, zorganizowali kampanię przeciwko Indie Hackers, a nawet zajęli się marketingiem w mediach społecznościowych. Ale bez względu na to, czego próbowali, nic nie zapewniało im wyników i danych klientów, których potrzebowali, aby wprowadzić produkt na rynek.

Wprowadź sumę aplikacji

Wtedy Romain przypomniał sobie rynek cyfrowy, który zyskiwał na popularności i nie był tak zalewany produktami SEO, jak inne miejsca, które już wypróbowali. Słyszał, że można sprzedawać produkty na rynku AppSumo, ale nigdy nie spodziewał się, że podejdzie do tego jako sposób na nawiązanie kontaktu z potencjalnymi klientami i zebranie opinii o produktach.

Romain przeprowadził szybkie zapytanie na rynku. Jego konkurenci nie wkroczyli jeszcze na ten rynek, a on byłby w stanie wystawić The Link Chest ze stosunkowo niską konkurencją. Uznał, że nie ma nic do stracenia, więc zespół nalegał, aby ich produkt został jak najszybciej wymieniony w AppSumo.

„Ponieważ mieliśmy już oficjalną stronę docelową sprzedaży z dobrą prezentacją, przygotowanie wszystkiego do AppSumo zajęło nam mniej niż 24 godziny. ” – Romain Brabant

Ponieważ zespół SEO Buddy stworzył już większość swoich elementów marketingowych i był gotowy do wyjścia z innych cyfrowych rynków produktów, było to raczej ćwiczenie polegające na łączeniu wszystkiego w całość, gdy byli gotowi na AppSumo. Kolejne kroki? Napisz opis produktu przyjazny dla SEO i stwórz krótką stronę z podziękowaniami, aby zacząć zbierać opinie.

Zespół SEO Buddy wykorzystałby również recenzje i pytania z platformy AppSumo, aby odpowiedzieć na pytania dotyczące specyfikacji produktu od ciekawskich klientów. Romain wykorzystał również AppSumo jako sposób na bezpośrednie pozyskiwanie badań rynkowych i tworzenie listy ulepszeń, które można dodać do mapy drogowej produktu The Link Chest.

Stworzyliby również strategię marketingową, która zachęciłaby klientów do przekazywania cennych informacji zwrotnych po dokonaniu zakupu. Zespół zdecydował, że 48 godzin po tym, jak klient wykorzystał kod produktu, wyśle zaproszenie do napisania 5-taco recenzji na stronie produktu, jeśli uzna, że na to zasługuje.

A jeśli klient pomyślał, że produkt na to nie zasługuje? Zespół SEO Buddy pokornie poprosił o bezpośrednią informację zwrotną, w jaki sposób mogliby ulepszyć produkt w przyszłych iteracjach. Zespół następnie integrowałby to, co usłyszał, gdzie tylko mógł. Romain twierdzi, że ta prosta, ale skuteczna strategia polega na tym, że zebrali ponad 90 opinii klientów w mniej niż 4 miesiące i do tej pory ponad 170 opinii.

Romain podzielił się również tym, że jedna z największych korzyści związanych z wystawianiem swojego produktu na AppSumo również nie ma nic wspólnego z pieniędzmi. Tak naprawdę chodzi o społeczność. Powiedział, że jest tak wielu przedsiębiorców, którzy korzystają z rynku AppSumo, że nie brakuje jakościowych informacji zwrotnych. Romain powiedział, że z jego doświadczenia wynika, że ci przedsiębiorcy nie tylko szukają bardzo dużo, ale także chętnie dzielą się użytecznymi i konstruktywnymi opiniami.

„Dzięki setkom wywiadów z potencjalnymi użytkownikami mamy teraz lepsze zrozumienie narzędzia, które musimy zbudować, aby rozwijać MRR”. – Romain Brabant

Jaka jest więc najlepsza rada Romaina dla przedsiębiorców, którzy chcą umieścić swoje produkty na AppSumo? Wystaw swoje produkty z niższą, początkową ceną, dzięki czemu możesz zebrać opinie i referencje. Gdy po kilku miesiącach będziesz mieć wystarczającą ilość danych i naprawdę jasno określisz, co zamierzasz stworzyć, zwiększ ceny.

Romain mówi, że ta strategia pozwoliła SEO Buddy pokazać swoje ogromne wyniki potencjalnym inwestorom, którzy są zainteresowani finansowaniem przyszłych produktów cyfrowych i innych przedsięwzięć. Skorzystali również z puli klientów, z których mogą zadawać pytania i zbierać opinie od nowa.

Co dalej z SEO Buddy

Mówi, że jeśli chodzi o przyszłość Romaina i zespołu SEO Buddy, skupiają się na jednym: tworzeniu dla klienta. Mają setki pomysłów na to, jakie produkty budować dalej, aby móc dalej służyć swojej pasjonującej bazie klientów. A najlepsza część? Romain twierdzi, że na rynku AppSumo znajdziesz ich kolejny zestaw produktów, z mnóstwem tacos do obejrzenia.