Wyrównaj swoje strategie przywództwa w branży dekarskiej

Powszechną wiedzą przywódców jest to, że nie możesz pomóc komuś innemu, dopóki nie możesz pomóc sobie. Najwyższej klasy przywództwo w branży dekarskiej jest wynikiem samodyscypliny, empatii, realistycznej wizji, wiarygodności, zdolności adaptacyjnych i wielu innych cech, na które ciężko zapracowano.

Kirt Linington z Linear Roofing wyjaśnił, kim jest silny lider i co trzeba zrobić, aby nim zostać. W tej lekturze znajdziesz siedem z nich. Co ciekawe, nie ma dróg na skróty!Jeśli podejmiesz wysiłek, aby nauczyć się tych umiejętności i konsekwentnie je ćwiczyć, będziesz na najlepszej drodze do wielkości!

Gdzie jest dla mnie wartość?

Pomaganie zespołowi w uzyskaniu poczucia wartości ma kluczowe znaczenie dla przywództwa w branży dekarskiej. Większość ludzi, którzy przychodzą do ciebie do pracy, podświadomie myśli, że ty – właściciel firmy – jesteś samolubny. To naturalne, że pracownicy czują, że jedyne, co Cię interesuje, to generowanie zysków.

Kiedy więc prosisz kogoś o zrobienie czegoś w biznesie, pierwszą rzeczą, o którą podświadomie się pyta, jest: „Gdzie jest dla mnie wartość?” Nie będziesz miał problemów, jeśli stworzysz środowisko, w którym Twoi ludzie będą mogli:

• Pomóż ludziom dbać o siebie,
• zobaczyć, gdzie jest dla nich wartość,
• mieć możliwość rozwoju,
• widać, że Ci na nich zależy,

Czynnik zaufania przywództwa

Niezależnie od tego, czy chodzi o nową relację biznesową, rozmowę kwalifikacyjną, czy interakcję między pracodawcą a pracownikiem, pierwszym pytaniem, które należy rozwiązać, jest: „Czy mogę ci zaufać?” Kiedy ludzie poczują, że istnieje pewien poziom zaufania, zaczynają uspokajać swoje umysły i przestają kwestionować wszystko.

W przywództwie istnieje coś, co nazywa się„kręgiem bezpieczeństwa” lub „kręgiem zaufania”.W tym małym zespole liderów wszyscy są otwarci na trudne rozmowy w celu przekierowania. Rozumieją, że odpowiedzialność, presja i opór są tym, co pomaga organizacji w rozwoju, a próba uniknięcia tego jest naiwna.

Pomysł ten wywodzi się z warunków pracy, w których awans opiera się na wynikach. Im lepsze wyniki, tym wyżej zajdziesz; i odwrotnie (niezależnie od tego, czy niepowodzenie w działaniu wynika z osobistych zmagań życiowych). Tak więc w grę wchodzi „bezpieczeństwo”, ponieważ zawsze, gdy krąg musi wziąć pod uwagę czyjeś słabe wyniki, praca lub kariera tej osoby jest bezpieczna i nigdy nie jest zagrożona.

Ludziom, którzy wystarczająco ciężko pracowali i zasłużyli na miejsce w kręgu bezpieczeństwa, można zaufać i pomóc, gdy osobiste wyzwania zagrażają ich produktywności w pracy. Ostatecznie właściciel firmy i wszyscy członkowie zespołu rozwijają się razem, zapewniając dobre bezpieczeństwo pracy.

Czy masz realistyczną wizję opartą na strukturze odpowiedzialności?

Każda firma, która ma się rozwijać, musi nauczyć się zawsze mówić o przyszłości. Zalecamy co najmniej 5 lat odlewania wizji. Znaczenie rzucania wizji jest dość proste:„Zaspokaja niewypowiedzianą potrzebę ludzi, by być częścią czegoś większego niż oni sami”.

Kiedy rzucisz prawdziwą wizję i ją zrealizujesz (nie możesz być hipokrytą), twoi ludzie będą podekscytowani. Problem z króliczą dziurą dla wielu właścicieli firm polega na tym, że gonią oni za określonymi miejscami docelowymi (może to być prosta księgowość lub doskonały CRM). Przeważnie wyobrażają sobie, że to „przełom”, który ułatwi im pracę, ale to nieprawda.

To nigdy nie będzie łatwiejsze! Droga naprzód polega na skonfigurowaniu systemów zapobiegających lenistwu, takich jak rzucanie wizji i tworzenie odpowiedzialności. Zapewnią, że dotrzymasz tego, co mówisz.

Pamiętaj, że nie tylko rzucasz wizję swoim ludziom. Przekazujesz ją także klientom, partnerom, dostawcom i producentom (pomyśl o lepszych warunkach!!). Kiedy ci faceci są podekscytowani tym, dokąd zmierzasz ty i twoja firma, są bardziej podekscytowani robieniem z tobą interesów.

Musisz jednak podążać za swoją wizją z przewidywanymi wynikami, jeśli twoje słowo pozostanie wiarygodne.A ich zaufanie do Twojej firmy daje im powód, by zrobić wszystko dla Ciebie, szerząc ewangelię Twojej firmy!

Dyscyplina Lidera

Wykonywanie tego, co powiedziałeś, że zamierzasz zrobić, wymaga dużej dyscypliny (zarówno osobistej, jak i korporacyjnej).Rozwijające się firmy dekarskie to te, które przyswoiły sobie kulturę dyscypliny.Ale w jaki sposób lider branży dekarskiej tworzy kulturę, która skłania ludzi do przestrzegania standardów, które firma sprzedaje dalej?

Odpowiedź jest prosta — wszystko zależy od właściciela firmy.

Jak mówi John C. Maxwell:„Wszystko (łącznie z dyscypliną zespołu) zależy od przywództwa”. Lider, którego życie osobiste jest niezdyscyplinowane, nie będzie miał wiarygodności i będzie miał słaby wpływ na członków swojego zespołu.To dlatego, że nie ma tu żadnej kryjówki — twoi ludzie cię znają! Czy lider prowadzi życie, które jest dobrym przykładem dla wszystkich innych? Nie życie na ekranie; ponieważ z czasem wszyscy poznają, kim jesteś.

Czy jesteś „niebezpiecznym” właścicielem firmy dekarskiej?

Ludzie, którzy cię śledzą, muszą wiedzieć, żemasz potencjał, by być zabójcą (być bardzo niebezpiecznym).Jeśli nie jesteś nieustraszony, to kto będzie chronić firmę, gdy pojawi się proces sądowy, niezdrowa konkurencja lub inne zagrożenia dla firmy?

Podobnie jak duma lwów, ludzie muszą wiedzieć, że mają nieustraszonego przywódcę. Ludzie pragną silnego przywództwa w branży dekarskiej , które może wynieść ich i firmę na niespotykane dotąd wyżyny. Silne przywództwo ma miejsce wtedy, gdy ludzie mogą przyjść do ciebie, podświadomie wierząc, że możesz wznieść ich do miejsca, o którym nigdy nie myśleli, że mogą dotrzeć sami.

Nie musisz być doskonały (każdy ma problemy i zmagania).Jeśli troszczysz się o swoich ludzi, jesteś nieustraszony i skoncentrowany, są wystarczająco dobrzy, aby odejść.

Silni przywódcy trzymają kurs!!

Zmiana pracy jest powszechna wśród sprzedawców, ponieważ mogą być bardzo emocjonalnymi ludźmi. Siła „przeniesienia emocji”, której używają, aby zachęcić ludzi do zakupu, staje się słabością, gdy podejmują decyzje biznesowe lub dotyczące relacji.

Kiedy dzieje się coś, co im się nie podoba, łatwo podejmują emocjonalną decyzję o odejściu i założeniu własnego biznesu, nawet jeśli nie jest to dla nich najlepsze. Oczywiście nowy biznes może początkowo prosperować, ponieważ radzenie sobie z nowymi rzeczami jest zawsze łatwiejsze, bardziej seksowne i przyjemniejsze.Ale to jest ten sam powód, dla którego większość firm dekarskich nie przekracza 10 lub 15 milionów dolarów. Jeśli jakakolwiek firma przekroczy ten próg przychodów, musi mieć pewne mocne cechy podstawowe, takie jak:

• Czy jesteś silnym liderem?
• Czy ludzie cię lubią i ufają ci wystarczająco?
• Czy masz systemy w trakcie?
• Jakie masz finansowanie?
• Czy dobrze zarządzasz swoimi pieniędzmi i podatkami?

Silni przywódcy nie omijają tych cech, ponieważ wiedzą, że to ich dogoni!! Prawdziwy wzrost przychodzi, gdy zatrzymasz się na łatwe, szybkie skróty i przejdziesz przez cały proces. Drzewu nie da się zapuścić korzeni z dnia na dzień!!! Nie możesz zbudować mocnego fundamentu i nabrać wystarczającego rozpędu, jeśli nie pozostaniesz w jednym miejscu wystarczająco długo.

Nawiasem mówiąc, jeśli zostałeś (kiedy inni wyskakiwali) i byłeś dobry, kim ostatecznie będziesz? Szef!! Ale większość ludzi nie zostaje na tyle długo, aby przejść przez szeregi.

Zarządzanie szybkim wzrostem – wywieraj wpływ, a nie kontroluj

Rozwój jest dobry, ale zawsze wiąże się z nowymi wyzwaniami. Ciężar spoczywa zatem na tobie, liderze branży dekarskiej, aby stać się lepszym, poświęcając kontrolę na rzecz wpływu. Przejście od bezpośredniego kontrolowania produktywnego zespołu do wywierania wpływu na dużą liczbę osób może być trudne, ale nie ma lepszego sposobu na zatrzymanie dobrych ludzi podczas rozwoju firmy.

Co więcej, dobrze jest wcześnie zobaczyć, jak Twoja firma modernizuje się i wprowadza niezbędne przekształcenia, aby skutecznie zarządzać nową fazą. Wiele firm rozwiązuje swoje problemy związane ze wzrostem, dodając coraz więcej pracowników, ale najlepszym pytaniem, jakie należy zadać, jest: „Jak mogę nadal rosnąć, ale się kurczyć? Jakie są najlepsze systemy, procesy i technologie, które możesz wdrożyć, aby nie zmuszać ludzi do wzrostu?”

Dodatkowi ludzie zjedzą firmę, gdy będzie musiała przejść przez okres powolnego wzrostu. W tym momencie większość firm zajmujących się dachami upada. W tym momencie zaczynają się wycofywać, pozostawiając swoim ludziom wrażenie kłopotów i zamieszania. W efekcie cała firma upada.

Wniosek

To ekscytujące widzieć młodych liderów branży dekarskiej ROZWIJAJĄCYCH się przez ten proces. A co, gdy nowicjusz z niską samooceną wkłada pracę i zmienia się w giganta sprzedaży/biznesu? Wspaniały! Ale może się to zdarzyć tylko wtedy, gdy ludzie są gotowi:

• budować wiarygodność,
• rzucić realistyczną wizję ze strukturą odpowiedzialności za jej osiągnięcie,
• pomóc swoim ludziom dostrzec wartość pracy z nimi,
• rozwijać nieustraszone przywództwo,
• zachować dyscyplinę osobistą,
• trzymać kurs nawet wtedy, gdy sprawy idą na południe, i
• ewoluować od kontroli do wywierania wpływu.

Tacy przywódcy będą niepowstrzymani w osiąganiu niespotykanych wyżyn. Dołącz do nas na naszych imprezach (zwłaszcza jeśli jesteś na Środkowym Zachodzie). Omawiamy wszystko, co dotyczy biznesu dekarskiego — DRP, ERP, przywództwo i rozwój. To dobre miejsce na zebranie zespołu i poproszenie ludzi na wysokim poziomie o transformację w ich noże! Dołącz do nas w Hook Agency już dziś!