Sekret Dana Walracka na sukces sprzedaży pokryć dachowych o wartości 18,3 mln USD

Rzucanie niektórych transakcji może być dopuszczalne, jeśli dopiero zaczynasz jako właściciel firmy dekarskiej, ale jeśli osiągnąłbyś duży sukces, nie możesz uniknąć poznania sprawdzonych sekretów sukcesu w sprzedaży pokryć dachowych. Niezależnie od tego, czy radziłeś sobie dobrze, czy nie, możesz zrobić to lepiej!

Ten artykuł pomoże zrekonstruować Twój umysł i przygotuje Cię do bezpośredniej konfrontacji z celami sprzedażowymi! Jak nauczał Dan Walrack, osiągnięcie milionów w sprzedaży pokryć dachowych zależy od tego, jak ciężko chcesz pracować, mając wskazówki, co robić i gdzie szukać. Zanurzmy się w tajemnice Dana Walracka, aby odnieść sukces w sprzedaży pokryć dachowych .

Zagraj w sprzedaż pokryć dachowych jak w grę

Ludzie, którzy pracowali z Danem Walrackiem, wiedzą, że sprzedaż pokryć dachowych traktuje jak grę. Śmieszne prawo? Jednym ze sposobów na odniesienie sukcesu w sprzedaży pokryć dachowych jest bycie dobrym w „grze ”.

Oznacza to bycie konkurencyjnym, umiejętność komunikowania się z docelowymi odbiorcami i znajomość odpowiednich metod rozwiania obiekcji właścicieli domów. Aby odnieść sukces jako dekarz, musisz robić wszystkie małe rzeczy, które z czasem pchną Cię na wyższy poziom.

Poświęcenie jest kluczem do sukcesu!

Załóżmy, że postanowiłeś zostać najlepszym w sprzedaży pokryć dachowych; musisz zdać sobie sprawę, że zanim osiągniesz swój cel, zawsze będziesz musiał się poświęcić. Nawet osiągnięcie przez Dana Walracka 18,3 miliona dolarów nie było osiągnięciem w ciągu jednego roku; to były 23 lata poświęcenia, zanim dotarł tam, gdzie jest dzisiaj.

Biorąc pod uwagę co najmniej jeden kiepski dzień, większość dekarzy pracuje około sześciu dni w tygodniu. Przeżywają wzloty i upadki. Dlatego musisz poświęcić część swoich nawyków i kultywować nowe, które pomogą Ci odnieść sukces w sprzedaży pokryć dachowych.

Konsekwentnie ćwicz swój ton

Podczas rozmowy z właścicielami domów komfort i wiedza o tym, co dokładnie powiedzieć, ma kluczowe znaczenie dla sukcesu w sprzedaży pokryć dachowych. Jednym z sekretów sukcesu sprzedaży pokryć dachowychjest to, że właściciele domów muszą wiedzieć, że można im zaufać.

Możesz otrzymać niezadowalające odpowiedzi od właścicieli domów w momencie, gdy wyczują brak zaufania do ciebie. Dlatego musisz poćwiczyć swój ton, zanim zaczniesz pukać do drzwi.

Biorąc pod uwagę ewentualne obiekcje właścicieli domów, musisz mieć co najmniej trzy różne stanowiska, ponieważ niemądrze jest mówić to samo za każdym razem, gdy pukasz do drzwi.

Zainwestuj w siebie

Twój sukces w branży dekarskiej zależy również od tego, ile w siebie zainwestowałeś. Na dłuższą metę wyobraź sobie, jak ekscytujący będzie Twój zwrot z inwestycji, jeśli będziesz stale dokonywać osobistych inwestycji związanych z niszą dachową. Nie zatrzymuj się tylko dla siebie. Podobnie jak Dan Walrack, możesz inwestować, dołączając do społeczności takich jak –

• grupy BNI
• kluby wzmacniające
• Grupy na Facebooku
• Grupy religijne

Aktywne uczestnictwo i rozmawianie z osobami z tych grup na temat Twojej firmy dekarskiej zwiększa Twoje szanse na kontakt z nimi, gdy będą potrzebować usług dekarskich.Pamiętaj, że celem jest zdobycie stanowisk, które umożliwią jednoczesne promowanie Twojej firmy szerokiemu gronu osób .

Nie tylko zarabiaj na klientach – dodaj im wartość

Jeśli chcesz, aby Twoja firma dekarska sprzedawała się jak świeże bułeczki, agenci ubezpieczeniowi i pośrednicy w obrocie nieruchomościami to dwie kategorie osób, których powinieneś się trzymać .Organizowanie spotkań z nimi i wyjaśnianie, co masz do zaoferowania, to jeden ze sposobów, w jaki możesz to zrobić.

Wartością, jakiej chcą agenci ubezpieczeniowi, jest to, że wolą dekarza, do którego mogą zadzwonić, aby przeprowadził bezpłatne inspekcje nieruchomości na ich dachach. Najlepsze jest to, że możesz złożyć roszczenie i zrobić to, co nazywamy „bezpłatną oceną zakresu ”, jeśli znajdziesz wystarczająco dużo uszkodzeń na dachu.

Kiedy pukasz do drzwi zimą, mądrym posunięciem będzie przekształcenie tej bezpłatnej oceny zakresu w ocenę energetyczną i włączenie się w ten proces. Jeśli dobrze się ustawicie, cała konwersja powinna wyglądać tak ️

• Dekarz : Więc kto sprawdza twój dach?
• Właściciel domu : Co masz na myśli?
• Dekarz : Cóż, w zeszłym roku ten obszar nawiedziła burza gradowa.Po prostu założyłem, że sprawdziłeś dach.
• Właściciel domu : Och, nigdy na to nie spojrzałem.
• Dekarz : Cóż, to zabawne, ponieważ przeprowadzam ocenę twojej energii.Nie masz nic przeciwko, żebym zerknął na twój dach? Dam ci znać, jeśli masz tam jakieś uszkodzenia.
• Właściciele domów : Jasne, śmiało.

Ta rozmowa poszła gładko, prawda? To kolejny sposób na dostanie się na dach. Kiedy wszystko zostanie powiedziane i zrobione, nawet bezpłatne oceny wrócą do Ciebie w postaci pozytywnego zwrotu z inwestycji.

Zbuduj grupę podstawową

Bycie właścicielem firmy dekarskiej nie oznacza, że ​​musisz działać jak jednoosobowa armia; nie jesteś Johnem Wickiem!Nawet jeśli opanujesz wszystkie sekrety sukcesu w sprzedaży pokryć dachowych , Twoje obowiązki i związany z nimi stres mogą Cię odciągnąć.

Załóżmy, że toniesz w ruchomych piaskach stresu, nadmiaru pracy i obowiązków; będziesz potrzebować ludzi wokół ciebie, aby cię wyciągnąć. Dlatego powinieneś zidentyfikować około 25 najbliższych Ci osób i zapoznać je z dekarstwem i podstawami sprzedaży pokryć dachowych.

Zbuduj swoją grupę podstawową tak dobrze, że kiedy coś się dzieje, dzieje się to również dla ciebie .Kiedy wiesz, że to zrobiłeś, to wtedy, gdy te 25 osób w twojej podstawowej grupie zwiększa się do 50, a następnie 50 rośnie do 100.

Pięć ważnych zasad Dana Walracka w sprzedaży pokryć dachowych

W swoim ostatnim wystąpieniu Dan Walrack mówił o pięciu najważniejszych C, których przestrzega w sprzedaży pokryć dachowych. Oni są:

1. Stwórz możliwości

Nie ma naczelnika zarabiającego pieniądze, który zamknie cię, jeśli nie zaczniesz zarabiać.Jeśli jednak zamierzasz skalować swój biznes, stając się profesjonalistą w sprzedaży pokryć dachowych, nie możesz siedzieć z założonymi rękami i czekać, aż ludzie stworzą dla ciebie możliwości.

Jasne, tworzenie możliwości to trudne zadanie. Dlatego istnieje długa lista osób lub społeczności, z którymi powinieneś się kojarzyć. Należą do nich osoby takie jak:

• Agenci ubezpieczeniowi
• Zespoły podróżujące
• kluby wzmacniające
• Dostrajacze

2. Kontroluj swój harmonogram

Możliwość kontrolowania harmonogramu jest koniecznością dla każdego właściciela firmy lub pracownika.Niezależnie od tego, czy używasz starej, dobrej kartki papieru, pamiętnika czy aplikacji kalendarza, takiej jak Kalendarz Google, zaplanuj swój dzień do ostatniej sekundy.

Wartość, jaką dodajesz właścicielom domów, polega na tym, że mogą pracować poza Twoim harmonogramem!Jednak właściciele domów zawsze będą do ciebie dzwonić w dogodnym dla siebie czasie. Dlatego warto zatrudnić asystenta do umawiania spotkań.

3. Bądź konkurencyjny

Jak omówiliśmy wcześniej, sprzedaż to gra! To więcej niż wystarczający powód, aby być konkurencyjnym. Konkurencja, o której tutaj mówimy, to nie tylko rywalizacja z innymi dekarzami, ale także rywalizacja z samym sobą. Zastanawiacie się, jak to działa, prawda?

Rywalizacja z samym sobą polega na wyznaczaniu osiągalnych dziennych, tygodniowych i miesięcznych celów.Możesz nawet dodać zewnętrzne nagrody do miksu, jeśli jesteś w stanie osiągnąć te cele.

Jeśli to możliwe, unikaj ustalania rocznych celów. Większość ludzi zdaje sobie sprawę, że daleko im do rocznych celów, dopiero gdy zbliża się ostatni kwartał roku.

4. Spójność jest kluczem

Konsekwencja powinna być jedynym słowem, które Cię napędza .Nie daj się zastraszyć tym liczbom, ponieważ w sprzedaży nie ma rzeczy niemożliwych, jeśli robisz to dobrze.

Wyobraź sobie taki scenariusz: załóżmy, że projektujesz listę kontrolną obejmującą 100 zadań ze swoim nazwiskiem i tak dalej. Jeśli będziesz konsekwentny w wypełnianiu tej listy kontrolnej dla wszystkich stu prac, na pewno zarobisz co najmniej ćwierć miliona dolarów.

Zróbmy obliczenia: załóżmy, że zarabiasz 25 000 $ na każdej pracy; to 2,5 miliona dolarów na 100 miejsc pracy. Kiedy odejmiesz swój kapitał i inne wydatki od tego czeku na 2,5 miliona dolarów, zgadnij, ile wynosi twój zysk – to jest 250 000 dolarów. Jeśli utrzymasz taką sprzedaż, na pewno odniesiesz sukces.

5. Podejmij wyzwanie

Jeśli chcesz odnieść sukces w sprzedaży, unikaj nierealnych wyzwań i bierz byka za rogi .Musisz włożyć maksymalny wysiłek, aż osiągniesz swoje cele.

Jeśli nie jesteś gotowy na wyzwanie traktowania pokryć dachowych i sprzedaży pokryć dachowych jako pracy na 60 godzin tygodniowo lub co najmniej 40 godzin tygodniowo, mogą być dla Ciebie lepsze opcje niż branża dekarska.

Trzymaj swoich właścicieli domów drogo

Ostateczniewłaściciele domów są mięsem sprzedaży pokryć dachowych .To oni wpływają na wszystkie sekrety sukcesu sprzedaży pokryć dachowych, a ich potrzeby dekarskie decydują o tym, czy będziesz zarabiać, czy nie. Dlatego powinieneś traktować ich jak przyjaciół, a nie klientów.

Twoi właściciele domów mogą nie mieć żadnych uszkodzeń na dachach w momencie, gdy ich spotkasz. Jednak gdy mają obrażenia, chciałbyś, żeby do ciebie zadzwonili. Najlepszym sposobem na to jest budowanie z nimi trwałych relacji.

Od czasu do czasu możesz wysłać im prezenty z wydrukowanymi na nich informacjami o Twojej firmie. Pamiętaj, że celem jest sprawienie, aby pamiętali o Tobie, gdy będą potrzebować usług dekarskich.

Gotowy, aby przyspieszyć sprzedaż pokryć dachowych na pełnych obrotach?

Niezależnie od tego, czy są to właściciele domów, agenci nieruchomości czy rzeczoznawcy, chcesz, aby ich pozytywne wrażenie o Tobie utrwaliło się jak beton .Aby to zrobić, musiszznaleźć swojego Shticka!Znajdź coś, co działa i rezonuje z ludźmi, aby nigdy nie zapomnieli Twojej pracy.

Ponadto musisz być na bieżąco z najnowszymi trendami i postępami w branży dekarskiej. Doskonałym sposobem na nadążanie za tymi trendami jest robienie rzeczy takich jak:

• Pokazy handlowe
• Zwiedzanie warsztatów
• Uczestnictwo w seminariach
• Nawiązywanie współpracy z innymi firmami dekarskimi
• Czytanie blogów dekarskich.

Musisz się ciągle uczyć, ponieważ jeśli nie uczysz się ciągle, możesz mieć trudności. Zawsze znajdziesz coś, co możesz włączyć do swojej mieszanki marketingowej, gdy będziesz uczyć się od innych.

Doskonałym pomysłem będzie przejrzenie naszego bloga , aby dowiedzieć się więcej o sprzedaży pokryć dachowych. Co więcej, zawsze możesz umówić się z nami na spotkanie ; z przyjemnością podejmiemy z Tobą współpracę.