Jak Rubrik osiąga sukces dzięki ruchowi organicznemu

Niewiele marek B2B ma lepszy rok niż Rubrik. Jednorożec SaaS niedawno wszedł na giełdę i uzyskał wycenę po IPO na poziomie 6,6 miliarda dolarów.

Platforma cyberbezpieczeństwa, uruchomiona w 2014 roku, koncentruje się na bezpieczeństwie danych dla firm, firm działających w chmurze i SaaS. Oferują narzędzia z wielu różnych kategorii, w tym:

• Ochrona danych
• Analiza zagrożeń danych
• Postawa bezpieczeństwa
• Odzyskiwanie cybernetyczne

Spółka nadal znajduje się na minusie po sprzedaży licencji wieczystych przez pierwsze pięć lat działalności. Jednak przejście na model SaaS oczywiście ekscytuje inwestorów VC i inwestorów. I nic dziwnego, biorąc pod uwagę, że udział Rubrika w przychodach z subskrypcji wzrósł w ciągu ostatniego roku z 73% do 91% .

Teraz chodzi o utrzymanie (i zwiększenie) tego poziomu wzrostu.

Dzisiaj przyjrzymy się, jak Rubrik wykorzystuje marketing organiczny, aby pozyskać potencjalnych nowych klientów.

Jak Rubriks generuje 23% ruchu organicznego za pomocą 3% swoich stron

Organiczne treści stanowią główną część miksu marketingowego Rubrik, a ponad 25% ruchu w witrynie pochodzi ze stron wyników wyszukiwania (SERP). Firma dobrze radzi sobie także z poleceniami i mediami społecznościowymi.

Ale jeden z aspektów ich gry SEO kończy się sukcesem: podfolder Rubrik Insights. W tym centrum znajduje się ponad 70 zasobów edukacyjnych, które pomagają ludziom „nauczyć się terminów, strategii i najlepszych praktyk dotyczących ochrony danych”. Generuje również 23% ruchu organicznego Rubrik.

Oto kicker: ten podfolder reprezentuje zaledwie 3,4% zawartości sieciowej Rubrika. Z 2170 stron w ich witrynie tylko 75 znajduje się w podfolderze Insights.

Przy tak dużym wpływie warto przyjrzeć się, co robią dobrze z tymi elementami (i co mogą zrobić, aby odblokować jeszcze większy wzrost organiczny).

Przekształcanie statystyk w ruch organiczny

Rubrik zaczął inwestować w ten podfolder na początku 2021 roku. W ciągu nieco ponad trzech lat zaobserwował imponujący wzrost.

Te strony ze statystykami odpowiadają za 39% najważniejszych słów kluczowych w rankingu Rubrik (288 z 742). Najlepsi użytkownicy generują dziesiątki tysięcy odwiedzin miesięcznie, często zajmując jedną z pożądanych pozycji „Top 3” w SERP.

Przyjrzyj się wskaźnikom organicznym sześciu najlepszych stron:

Wiodący artykuł Insights, Jaka jest różnica między RTO i RPO , robi zdecydowanie największe wrażenie. To krótszy fragment opisujący dwa kluczowe elementy planu odzyskiwania po awarii:

• Docelowy czas odzyskiwania (RTO)
• Cel punktu odzyskiwania (RPO)

Zasadniczo określają, jak długo firma może tolerować niedostępność aplikacji po awarii (RTO) i jaki poziom utraty danych może tolerować (RPO).

Strona generuje 57% ruchu dla Rubrik's Insights — prawie 10 000 wizyt miesięcznie o wartości 7600 USD. Pod względem całkowitego ruchu ustępuje jedynie stronie głównej.

Rozbijmy to przez pryzmat EEAT, rozmieszczenia słów kluczowych i linkowania wewnętrznego.

Wysoki EEAT

Strona RTO vs. RPO, zawierająca około 900 słów, udowadnia, że ​​nie musisz być mistrzem w liczbie słów, aby być na szczycie SERP. Jakość i wartość czytelnika przeważają nad ilością. (To prawda, że ​​jest to pomocne, jeśli jesteś ogromną firmą z wysoką oceną domeny).

Znane marki posiadające silną wiedzę, autorytet i sygnały zaufania (EEAT), takie jak Rubrik, generują większy ruch organiczny . To dodaje wiarygodności treściom TOFU w oczach czytelników i wyszukiwarek.

Częstotliwość słów kluczowych

Ta pojedyncza strona jest rankingowana na ponad 700 słów kluczowych. Ponad 100 z nich znajduje się w pierwszej trójce wyników wyszukiwania, w tym dziesiątki kombinacji i odmian „RTO” i „RPO”.

A skoro o tym mowa, „RTO” pojawia się w egzemplarzu 13 razy, a „RPO” – 14. Rubrik najwyraźniej odrobił zadanie domowe związane z badaniem słów kluczowych.

Łączenie

Strona RTO vs. RPO zawiera sześć wewnętrznych linków w treści. Cztery są zakotwiczone w tekście, a dwa wykorzystują moduły mini-CTA. To wewnętrzne linkowanie pomaga zwiększyć autorytet strony i prowadzi czytelników do powiązanych zasobów.

Tekstowe wezwania do działania kierują czytelników do stron docelowych z konkretnymi rozwiązaniami Rubrik, takimi jak archiwizacja danych oraz tworzenie kopii zapasowych i odzyskiwanie. Dwa moduły CTA, które są sformatowane jak reklamy cyfrowe, przenoszą czytelników do dłuższych zasobów z formularzami przechwytywania leadów.

Na przykład powyższe wezwanie do działania prowadzi do e-booka na temat modernizacji kopii zapasowych. To ciekawa taktyka generowania leadów zawierających wartościową treść.

Przeniesienie spostrzeżeń Rubrika na wyższy poziom

Chociaż podfolder Insights z pewnością radzi sobie dobrze, zawsze jest miejsce na optymalizację (lub przynajmniej przeprowadzenie testów A/B ).

Oto kilka możliwości awansu Rubrika na wyższy poziom:

Formatowanie treści i czytelność

Jak wspomniałem wcześniej, treści, które Rubrik tworzy dla tych stron Insights, są cenne.

Niestety wiele fragmentów zawiera duże bloki tekstu, które utrudniają czytelność. Nawet wypunktowania nie zawsze są pomocne, jak widać w poniższym fragmencie artykułu „Co to jest odzyskiwanie po awarii jako usługa”.

Treść sama w sobie jest na najwyższym poziomie — pouczająca i wartościowa. Zespół Rubrik musi jedynie dodać trochę białych znaków i pogrubień, aby czytelnicy mogli łatwiej przetrawić tę treść. Klienci B2B są zajęci, a przejrzystość jest kluczem.

Jeśli firma Rubrik naprawdę chce przenieść sprawy na wyższy poziom, może zainwestować w dynamiczne, interaktywne moduły formatujące, takie jak Seismic .

Więcej treści wizualnych

Podfolder Insights zawiera głównie treści wprowadzające i kilka tematów o charakterze wysoce technicznym. Aby zwiększyć zrozumienie tych tematów przez czytelników – i, co ważniejsze, zapotrzebowanie na rozwiązania Rubrik – głównym atutem są elementy wizualne.

Obrazy takie jak ten użyty poniżej w artykule RTO kontra RPO są doskonałym przykładem elementów wizualnych, w które Rubrik powinien nadal inwestować.

Rubrik ma także kanał YouTube z 292 filmami. To skarbnica cennych treści wideo, które można umieścić na stronach ze statystykami. Na przykład poniższy film ze studium przypadku będzie idealnym dodatkiem do artykułu RTO vs. RPO:

Co ciekawe, firma Rubrik faktycznie umieściła filmy na niektórych swoich stronach ze spostrzeżeniami. Ale są one hostowane przez Vimeo, a nie YouTube. Byłoby ciekawie sprawdzić, czy to rozróżnienie wideo robi różnicę (Google jest właścicielem jednej z tych firm, a nie drugiej), ale to temat na inny dzień.

Uczenie się na sukcesach innych aktywów

Czasami pomocne jest przyjrzenie się temu, co konkurenci radzą sobie dobrze, ale równie ważne jest uczenie się na własnych zwycięstwach. Strony z rozwiązaniami Rubrika, takie jak ta dla Microsoft 365 , w rzeczywistości zawierają wiele elementów, które zasugerowałem powyżej:

• Przyjazne dla użytkownika formatowanie tekstu
• Treści obrazowe i wideo
• Obszerne linki wewnętrzne

Jasne, są to aktywa BOFU o wysokim priorytecie, które zasługują na wszystkie wodotryski i gwizdki. Nie oznacza to jednak, że zespół Rubrik nie może zastosować podobnego podejścia do podfolderu Insights, aby zwiększyć atrakcyjność magnesów ruchu.

Przyjęcie nastawienia inwestycyjnego

Marketing organiczny wymaga cierpliwości i konsekwencji. Strona Rubrika RTO vs. RPO – nawiasem mówiąc, opublikowana w połowie 2021 r. – przez prawie rok nie przekroczyła 1000 miesięcznych odwiedzin. Dwa lata później flirtuje z 10 tys.

Lekcja: Treść, podobnie jak inwestycje, może wymagać czasu, aby się zwrócić. Nawet dla dużych graczy z branży.

Inwestycja ta jest tym bardziej istotna, biorąc pod uwagę rosnące znaczenie zarządzania i bezpieczeństwa danych.

W rzeczywistości International Data Corporation właśnie ogłosiła nową kategorię rynku Cyber-Recovery, w której liderem jest Rubrik. Marketing organiczny będzie kluczową częścią edukowania odbiorców korporacyjnych Rubrik na temat znaczenia tego segmentu.

Wiele osób obawia się, że sztuczna inteligencja zastąpi wyszukiwarki, wokół których zbudowaliśmy naszą branżę. W rzeczywistości jest odwrotnie — generatywna sztuczna inteligencja sprawi, że tego typu treści oparte na słowach kluczowych będą miały kluczowe znaczenie.

Platformy generatywne, takie jak ChatGPT, Jasper i Perplexity, opierają się na podobnych algorytmach. Marki, które rozumieją, jak tworzyć i optymalizować treści na potrzeby wyszukiwania generatywnego, będą miały przewagę.

To kolejny powód, aby zacząć inwestować.

Dowiedz się, jak najlepsze marki B2B wygrywają grę organiczną

Pomimo niezaprzeczalnego sukcesu marketingu organicznego, w branży technologicznej i poza nią nadal panuje duży sceptycyzm co do jej perspektyw na przyszłość, zwłaszcza w obliczu rozwoju sztucznej inteligencji i odpowiadających jej reakcji wyszukiwarek i platform społecznościowych.

Mimo to fakt, że podfolder Rubrik's Insights przewyższa swoją klasę wagową, wskazuje, że treści SEO są bardzo cenne.

Więcej przykładów tego, jak bezpłatne wyniki wyszukiwania mogą pomóc w rozwoju firmy, znajdziesz w następujących zestawieniach:

• Strony produktów Datadog — mistrzowska klasa B2B w zakresie SEO SaaS
• Jak Pipedrive wykorzystuje strony porównawcze do zamykania potencjalnych klientów o dużych zamiarach