Strony docelowe SaaS: strony obowiązkowe dla każdej firmy SaaS

Globalny rynek SaaS jest obecnie wart około 3 biliony dolarów, a McKinsey & Co. szacuje, że do 2030 roku może wzrosnąć do 10 bilionów dolarów .

Strony docelowe SaaS odgrywają ogromną rolę w firmach SaaS, które prosperują, i tych, które ledwo przetrwają. To właśnie za pośrednictwem tych stron docelowych miliony nabywców SaaS znajdują firmy, które subskrybują co miesiąc i którym płacą miliony przez długie lata.

Nasze najnowsze badanie analizujące dane słów kluczowych i SERP w ponad 50 różnych firmach SaaS i ponad 25 000 stron docelowych pokazuje, że strony docelowe SaaS wygenerują w 2024 r. ruch o wartości ponad 150 milionów dolarów ze źródeł organicznych.

Ale oto pytania, z którymi boryka się większość marketerów SaaS, jeśli chodzi o te strony:

• Jakie strony docelowe powinni stworzyć?
• Które strony docelowe konwertują najlepiej?
• Które strony docelowe przynoszą największą wartość?

Cel posiadania odpowiednich stron docelowych w witrynie SaaS jest prosty:

Więcej konwersji. Więcej ruchu. Więcej sprzedaży.

Zastanowimy się szczegółowo nad tym, co zawiera niektóre z tych stron docelowych i jak je utworzyć. Podzielimy się przykładami najlepszych stron docelowych SaaS na rynku, wraz z kilkoma spostrzeżeniami na temat tego, co sprawia, że ​​te strony są świetne.

Zajmijmy się tym.

Strony obowiązkowe dla firm SaaS

Oto pięć stron, które odgrywają istotną rolę w podróży kupującego i są kluczowe dla firm SaaS.

Strony alternatywne służą przyciągnięciu potencjalnych klientów, którzy rozważają inne opcje na rynku i pozycjonowaniu Twojego produktu jako lepszego wyboru.

Strony porównawcze pomagają konsumentom w podejmowaniu decyzji, porównując Twój produkt SaaS z konkurencją, podkreślając Twoje unikalne propozycje sprzedaży.

Strony migracji są kluczowe dla klientów przechodzących z innej usługi i pokazują, jak płynne i korzystne może być przejście na Twój produkt.

Strony z funkcjami szczegółowo omawiają konkretne możliwości Twojego produktu, umożliwiając potencjalnym klientom zrozumienie wartości każdej funkcji.

Strony z rozwiązaniami łączą problemy klienta z rozwiązaniami Twojego produktu, podkreślając, w jaki sposób Twoje oprogramowanie może złagodzić jego problemy.

Strony te razem tworzą kompleksowy obraz wartości, jaką wnosi Twoje oprogramowanie, pomagając zwiększyć konwersje, a ostatecznie sprzedaż.

Przyjrzyjmy się bliżej każdemu z nich.

Strony alternatywne

Każdego miesiąca odbywa się ponad 5100 wyszukiwań frazy „Alternatywy Hootsuite”.

Trwa ponad 6500 wyszukiwań hasła „Shopify Alternatives”.

I ponad 27 000 wyszukiwań hasła „Alternatywy dla Photoshopa”.

Dlaczego ma to znaczenie dla marek? Dobrze. Jeśli nie jest to oczywiste:

Strony alternatywne mają tendencję do klasyfikowania się w rankingu ze względu na słowa kluczowe o dużej konwersji, w przypadku których ludzie wykazują określony poziom intencji i świadomości, używając frazyalternatywa. Jeśli ktoś wpisuje odmianę któregokolwiek z poniższych, prawdopodobnie będzie chciał kupić produkt w tej kategorii:

• Alternatywa Zapiera
• Alternatywy Trello
• Alternatywy Calendly
• Alternatywy dla Linktree
• Lub nazwę dowolnego innego produktu SaaS ze słowem „alternatywa” obok.

Na większości stron wyników wyszukiwania (SERP), które są powiązane ze stronami „alternatywnymi”, konkurencja jest znacząca. Zdecydowana większość tych SERPów jest wypełniona markami, które chcą przechwycić ten ruch za pośrednictwem płatnych mediów, postów na blogach, stron docelowych, witryn z recenzjami i nie tylko.

Na przykład wyszukiwana fraza „Trello Alternative” ma ponad 6600 wyszukiwań miesięcznie, a szacowany koszt kliknięcia tej frazy wynosi 1,29 USD. Oto migawka tego, co widzisz w SERP:

Od razu widać, że ClickUp, Zoho i monday.com wydają płatny budżet na media, aby przechwytywać ten ruch na własną stronę.

Z naszych badań wynika, że ​​ponad 50 marek wydało budżet na płatne media na słowo kluczowe Trello Alternative.

Szacuje się, że Wrike wydaje na przykład 1830 USD miesięcznie z budżetu na płatne media na słowo kluczowe „Alternatywy Trello” i uzyskuje w ramach tych wydatków 120–130 kliknięć.

Wygląda na to, że tutaj osiągnęli sukces, ponieważ od 2015 r. wyświetlają reklamy powiązane z tym słowem kluczowym, aby konwertować ludzi.

Ale nie chodzi tylko o płatne media.

W organicznym SERP witryny blogów, takie jak Forbes, Hive i Proofhub, pojawiają się w przypadku frazy obok konkurencyjnego serwisu Trello, ClickUp (który również wydawał pieniądze na ruch płatny).

To pokazuje siłę i znaczenie posiadania alternatywnej strony – niezależnie od tego, czy jest to strona docelowa, czy post na blogu – dla Twojej firmy SaaS. Tworząc dedykowaną stronę skierowaną specjalnie do klientów poszukujących konkurencji i alternatyw dla Twojego produktu, możesz pozyskać wartościowy ruch organiczny i potencjalnie przekształcić go w płacących klientów.

ClickUp to przykład firmy, która wykorzystała tę szansę i podjęła działania, publikując na swoim blogu ponad 200 „alternatywnych” stron w postaci postów na blogu.

Łączna miesięczna wartość ruchu na tych stronach wynosi łącznie ponad 260 000 dolarów i obejmuje ponad 50 200 różnych słów kluczowych. Strony te zajmują obecnie średnio 6. miejsce w SERP i obejmują rozwiązania od Zapier i Monday po Twilio i ChatGPT.

Ale tutaj sytuacja staje się jeszcze bardziej interesująca.

Drugim organicznym wynikiem w tym SERP-ie jest post na subreddicie /r/Selfhosted zatytułowany: Trello Alternative.

W przeszłości mówiłem o sile Reddita jako kanału marketingowego, a jego zdolność do pojawiania się obecnie na czołowych pozycjach SERP stanowi ogromną szansę dla marek.

W miarę jak społeczności zyskują coraz większe zaufanie, wzrost liczby treści związanych z Redditem nie jest już ryzykownym pomysłem — to realna szansa dla marek, które chcą generować ruch w dłuższej perspektywie.

Oto najważniejsza odpowiedź na ten post na Reddicie:

Dwa słowa. Trzy linki.

To wszystko, co napisano na plakacie, a teraz te marki generują ruch z SERP zweryfikowany przez strony trzecie i przyciągają uwagę na subreddicie, który ma ponad 312 tys. subskrybentów.

Jak więc stworzyć alternatywną stronę, która będzie konkurować?

Najpopularniejszy alternatywny format strony ma następującą krótką strukturę:

Przyjrzyjmy się kolejnemu elementowi niezbędnemu w arsenale Twojej strony docelowej.

Strony porównawcze

Jedno z najczęściej zadawanych mi pytań brzmi:

Jaka jest różnica między stroną porównawczą a stroną alternatywną?

Różnica w stosunku do soczewki kontekstowej jest dość znacząca.

Ktoś, kto wchodzi do Google i pisze:

• Slack kontra Teams [6600 wyszukiwań/miesiąc]
• ClickUp kontra Trello [880/mies.]
• Salesforce kontra Hubspot [1900/mies.]

Czy ktoś ma inne zamiary wyszukiwania niż osoba, która pisze:

• Slack alternatywy [6600/mies.]
• Alternatywy ClickUp [1900/mies.]
• Alternatywy Salesforce [1600/mies.]

Osoba przeprowadzająca wyszukiwanie oparte na porównaniach chce zrozumieć, w jaki sposób dwie różne marki wypadają względem siebie.

Ktoś, kto wyszukuje zapytanie w oparciu o alternatywne metody, chce poznać dostępne opcje i zobaczyć, co jeszcze istnieje poza określoną marką.

Czy oba są wartościowymi wyszukiwanymi hasłami? Nie ma wątpliwości.

Badanie przeprowadzone przez zespół Grow & Convert wykazało, że współczynnik konwersji w przypadku treści „porównania + alternatywa” był najwyższy. Drugi najwyższy współczynnik konwersji dotyczył stron porównujących ze sobą dwa produkty:

Jako przykład stron „vs” można podać wyszukiwaną frazę „Trello kontra Asana”, która generuje 3600 wyszukiwań miesięcznie, co stanowi prawie połowę całkowitej liczby wyszukiwań hasła „Alternatywy Trello”.

Wszystko to zostało powiedziane…

Tworzenie obu typów stron powinno być częścią Twojego miksu marketingowego.

Planując wykorzystanie stron vs , pamiętaj, że przy ich opracowywaniu będzie branych pod uwagę więcej zmiennych i będziesz potrzebować ich więcej.

Dlaczego?

Ponieważ na tych stronach szczegółowo porównuje się dwa lub trzy produkty pod względem szeregu określonych zestawów funkcji.

Liczba osób poszukujących Trello w porównaniu z popularnymi konkurentami, takimi jak Jira, Clickup, Slack, Monday i Asana, sumuje się.

Jak zatem marki powinny na to zareagować?

To proste: utwórz wszystkie strony.

Współpracowaliśmy z firmami SaaS, aby opracować serię stron, które szczegółowo porównują ich produkty z konkurencją. Sukces, jaki zaobserwowaliśmy w rankingu tych stron w SERP, jest znaczący, ponieważ jest to strategia wciąż pomijana przez wiele marek ze względu na opór wewnętrznych interesariuszy przed bezpośrednim porównywaniem z konkurencją.

Ale o to chodzi:

Czy ci się to podoba, czy nie… Twoi klienci szukają tego typu porównań.

I lepiej, żebyś był właścicielem narracji niż konkurencja.

Możesz utworzyć zbiór stron porównawczych prezentujących wszystkie produkty, z którymi konkuruje Twoja marka, oraz zalety Twojego rozwiązania.

W poniższym przykładzie widać, że Hubspot uruchomił ponad 33 różne strony porównawcze:

W zatłoczonej branży opracowanie strony docelowej poświęconej prezentowaniu wszystkich różnych marek, z którymi konkurujesz, to świetna strategia budowania obecności na dole ścieżki w SERP.

A oto profesjonalna wskazówka:

Ci, którzy dzisiaj się nie nawrócą, nie są zgubieni.

Nie śpij, wyświetlając reklamy retargetingowe i remarketingowe osobom, które przeglądają Twoje strony porównawcze, dzięki czemu mogą później stać się potencjalnymi klientami.

Strony migracji

Każdego dnia zdarza się rezygnacja.

Każdego dnia setki osób odwiedza Google i rozpoczyna proces dowiadywania się, jak przeprowadzić migrację z jednego stosu technologicznego, narzędzia lub produktu SaaS do innego.

Dane SERP nie kłamią:

• Ponad 200 osób przechodzi z Evernote do Onenote
• Ponad 500 osób z Lastpass do Bitwarden
• Ponad 2400 od Lastpass do 1Password

Jestem przekonany, że ze wszystkich stron z pieniędzmi, o których mówimy, najłatwiej jest wypozycjonować strony z migracją. Treści pojawiające się w SERP w przypadku większości różnych zapytań związanych z „przełączaniem” lub „migracją” to zazwyczaj dokumenty pomocy technicznej i strony docelowe o bardzo technicznym charakterze.

Marki, które przyjmują podejście łączące zarówno redakcyjny charakter świetnych treści SEO, jak i techniczny charakter użytkownika chcącego wykonać ruch, to marki dominujące w SERP.

Strony migracyjne powinny należeć do marek po obu stronach medalu.

Jeśli potrafisz tworzyć strony, które uczą ludzi, jak migrować z Twojego rozwiązania do konkurencji, staniesz się WŁAŚCICIELEM narracji o swojej firmie.

Usługa migracji poczty e-mail firmy GoDaddy do platformy Microsoft 365 jest tego doskonałym przykładem. Nawet gdy użytkownicy GoDaddy rozwijają swoją działalność do momentu, w którym muszą odejść od poczty e-mail opartej na domenie, firma nadal ma możliwość nawiązania z nimi kontaktu.

Ta strona pomaga im przyciągnąć uwagę i potencjalnie zatrzymać 200 osób dziennie, które szukają hasła „migracja z GoDaddy do Office 365”.

Strony funkcji i rozwiązań

Każda firma SaaS powinna mieć serię stron, które wyraźnie mówią o tym, co oferują. Strony te obejmują „strony produktów” lub „strony funkcji”, a także „strony rozwiązań”.

Cel tych stron jest zawsze ten sam:

Opisz to, co oferujesz – czego chcą ludzie – i bądź zoptymalizowany pod kątem zwiększenia prawdopodobieństwa konwersji: prośba o demonstrację, bezpłatny okres próbny lub zakup.

Przykładową serię stron produktów w tej nawigacji możesz zobaczyć dla marki Clio:

Clio ma w swojej witrynie 32 strony produktów, z których każda dzieli się funkcjami i zaletami pakietu Clio mniej więcej w ten sam sposób. Oto, co obejmują:

• Urzekający slogan, przekonujący tekst wprowadzający i dwa wezwania do działania.

• Podsumowanie kluczowych funkcji z linkami wewnętrznymi, krótkim filmem i powtórzeniem podstawowej propozycji wartości.

• Cytaty obecnych użytkowników i lista znanych kancelarii prawnych, które korzystają z Clio do sporządzania swoich dokumentów.

• Moduł zawierający zamknięty zasób dotyczący automatyzacji dokumentów prawnych, aby przenieść zainteresowanych ludzi dalej na ścieżkę.

Strony te bezpośrednio skupiają się na treści i świetnie radzą sobie z ustalaniem priorytetów głównego słowa kluczowego w H1.

W rzeczywistości łączna liczba wyszukiwań wszystkich stron opublikowanych przez Clio wynosi 152 000 odwiedzin rocznie.

To duży ruch.

Jeśli tylko 1% tych odwiedzających dokona konwersji, wygeneruje to 1520 nowych klientów rocznie na odwrocie ich stron tematycznych. Nic dziwnego, że Clio zostało niedawno wycenione na 1,6 miliarda dolarów .

Strony z pieniędzmi generują pieniądze.

Nie czekaj — zainwestuj w Money Pages już dziś

Najlepsze kampanie i inicjatywy SEO uwzględniają te pięć typów stron docelowych w swoich rekomendacjach dla marek. W Foundation codziennie współpracujemy z firmami SaaS, które chcą zwiększyć swoje przychody z treści organicznych i uzyskać dodatkowe przychody z treści.

Alternatywne strony.

Strony porównawcze.

Strony migracji.

Strony z funkcjami i rozwiązaniami.

Wszystko ma sens w przypadku strategii dotyczącej treści obejmującej całą ścieżkę.

Dlaczego?

Ponieważ te strony generują PRAWDZIWE przychody i PRAWDZIWE zyski.

Jeśli znasz firmę SaaS, która ma trudności z uzyskaniem oczekiwanych wyników z SEO, ten poradnik może przynieść ogromne zyski. Wyślij im ten artykuł lub poproś, aby zadzwonili do Fundacji . Chętnie z nimi porozmawiamy.