SaaS SEO: dlaczego strony alternatywne to świetna inwestycja

Każdego dnia ludzie zwracają się do wyszukiwarek takich jak Google czy TikTok , aby znaleźć alternatywy dla codziennych problemów. Niezależnie od tego, czy chodzi o porównanie różnych dostępnych opcji, znalezienie lepszej oferty, czy po prostu zbadanie, co jeszcze tam jest, internet bardzo ułatwił ludziom przekształcenie codziennych problemów w codzienne rozwiązania.

Na przykład ostatnio korzystałem z Internetu, aby wyszukać i porównać różne pakiety wakacyjne przed zarezerwowaniem wycieczki, ostatecznie znajdując świetną ofertę, która pozwoliła mi zaoszczędzić setki dolarów.

Jeden z naszych klientów, firma Jobber, oferuje strony porównawcze do wyszukiwania i porównywania różnych opcji SaaS do zarządzania firmami świadczącymi usługi terenowe . Informacje te można wykorzystać do oceny funkcji, cen i recenzji każdej platformy przed podjęciem decyzji, co daje najbardziej odpowiednie rozwiązanie.

Osobiście, ilekroć potrzebuję informacji na JAKIKOLWIEK temat, zawsze zwracam się do wyszukiwarek takich jak Google i Tiktok , aby uzyskać więcej informacji.

Chcesz porównać, które firmy SaaS najlepiej odpowiadają Twoim potrzebom biznesowym? Wygoogluj to. Chcesz porównać recenzje dwóch różnych platform do projektowania graficznego? Wygoogluj to.

Chcesz odkryć najlepsze cechy dwóch produktów i usłyszeć prawdziwe recenzje użytkowników w krótkich filmach? Obejrzyj film TikTok.

Nierzadko ludzie szukają alternatyw dla popularnych produktów, takich jak oprogramowanie, sprzęt AGD, a nawet artykuły spożywcze. W wielu przypadkach te alternatywy mogą oferować podobne funkcje lub korzyści przy niższych kosztach lub być bardziej odpowiednie dla określonych potrzeb.

Trend poszukiwania alternatyw dotyczy również produktów software'owych, na przykład z dziedziny edycji zdjęć.

Przykład: Czy strony alternatywne Adobe Photoshop to najgorszy koszmar?

Oczywiste jest, że znaczna liczba osób co miesiąc szuka alternatywy dla Photoshopa, a każdego miesiąca w Google odbywa się aż27 100 wyszukiwań powiązanych słów kluczowych.To dużo wyszukiwań.

Ten poziom zainteresowania alternatywami dla Photoshopa może być postrzegany jako potencjalny koszmar dla Adobe, ponieważ sugeruje, że wiele osób nie jest zadowolonych ze swojego produktu lub szuka tańszej opcji, ale dla konkurentów Photoshopa ten ruch związany z wyszukiwaniem może być możliwość zdobycia części rynku.

Pozycjonując te słowa kluczowe i organicznie przechwytując ruch, firmy mogą co miesiąc przyciągać wielu potencjalnych klientów do swoich produktów, po prostu wykorzystując intencję wyszukiwania! Może to być szczególnie korzystne dla mniejszych firm lub nowszych produktów, które mogą nie mieć tak dużej rozpoznawalności marki jak Photoshop.

Dobra pozycja w rankingu dla tych słów kluczowych może również pomóc tym firmom w ustanowieniu ich produktów jako ważnych alternatyw dla Photoshopa. To świetny sposób na zwiększenie udziału w rynku i poszerzenie bazy klientów.

Zrozumienie celu wyszukiwania i sposobu, w jaki można go wykorzystać do przechwytywania nisko wiszących owoców

Jeśli jesteś marketerem, który chce skorzystać z możliwości oferowanych przez alternatywne wyszukiwania, musisz zrozumieć intencje wyszukiwania.

Gdy zrozumiesz, czym jest zamiar wyszukiwania i jaki ma on wpływ na zachowanie konsumenta, będziesz w doskonałej pozycji, aby znaleźć sposób na strategiczne wykorzystanie kapitału. Intencja wyszukiwania odnosi się dopowodu, dla którego użytkownik przeprowadza określone zapytanie.

Dzięki zrozumieniu intencji wyszukiwania, marketerzy mogą dostosować swoje komunikaty i działania marketingowe, aby lepiej odpowiadały potrzebom i oczekiwaniom docelowych odbiorców .

Na przykład, jeśli duża liczba osób wyszukuje hasła „alternatywy programu Photoshop”, prawdopodobnie ich zamiarem jest znalezienie podobnego produktu po niższej cenie lub z określonymi funkcjami, których nie oferuje program Photoshop.

Rozumiejąc tę ​​intencję, konkurenci mogą tworzyć kampanie informacyjne i marketingowe, które podkreślają opłacalność lub unikalne cechy ich produktu. Może to pomóc w przyciągnięciu i przekształceniu tych użytkowników w klientów. Intencje wyszukiwania można podzielić na cztery główne kategorie:

• Informacyjny : użytkownik szuka informacji na określony temat.
• Nawigacyjny : użytkownik szuka określonej witryny lub strony internetowej.
• Transakcyjny : użytkownik chce dokonać zakupu lub wykonać określone działanie.
• Reklama : użytkownik szuka produktów lub usług do kupienia.

Zrozumienie intencji wyszukiwania pomaga również marketerom zoptymalizować witrynę i jej zawartość, aby odpowiadały intencji zapytania i zwiększyć ich szanse na dobrą pozycję w wynikach wyszukiwania.

Intencje osoby poszukującej alternatywy dla oprogramowania (takiego jak Photoshop) mogą być różne, ale istnieje kilka typowych powodów, dla których ktoś może szukać zmiany.

Dla marketerów tego typu wyszukiwania mogą być niezwykle cenne, ponieważ wskazują, że użytkownik jest aktywny na rynku nowego produktu lub rozwiązania, prawdopodobnie pasuje do grupy docelowej i jest otwarty na rozważenie różnych opcji. Rozumiejąc intencje wyszukiwania i korzystanie z alternatywnych stron, marketerzy mogą przyciągnąć tych nisko wiszących owoców i wysoce zmotywowanych użytkowników do swojej witryny.

Wiedząc, w jaki sposób strony alternatywne mogą przyciągać do Twojej witryny wartościowy ruch, możesz wykorzystać to jako strategię zwiększania współczynników konwersji i poprawy zwrotu z inwestycji.

Wykorzystanie mocy alternatywnych stron w celu zwiększenia liczby konwersji i kierowania kwalifikowanego ruchu

Twoja witryna staje się bardziej widoczna dla potencjalnych klientów, gdy zajmuje wyższą pozycję w tych wyszukiwarkach. To świetna sprawa, ale co się dzieje z tym ruchem? Zwiększone współczynniki konwersji .

Alternatywne strony mogą być świetnym motorem ruchu o dużej wartości, który przekształca się w potencjalnych klientów i poprawia zwrot z inwestycji.

Strona alternatywna to fragment treści, który porównuje Cię z konkurencją. Może uwypuklić cechy Twoich produktów lub usług, ceny, obsługę klienta itp. na tle konkurencji i na wiele sposobów przyciągnąć do Twojej witryny wartościowy ruch. Rozpakujmy to.

1. Wysoka intencja:

Strony te są skierowane do użytkowników, którzy aktywnie poszukują alternatyw dla określonego produktu lub usługi, co oznacza, że ​​szukają na rynku nowego rozwiązania. To sprawia, że ​​są wysoko wykwalifikowanymi odbiorcami, którzy z większym prawdopodobieństwem przekształcą się w płacących klientów.

Na przykład, gdy użytkownik wpisuje w Google „alternatywy oprogramowania do zarządzania projektami”, oznacza to, że szuka nowego oprogramowania do zarządzania projektami.

Firma SaaS, która ma dobrą pozycję w rankingu dla tego słowa kluczowego i ma alternatywną stronę, która porównuje jej produkt z konkurencją, może przyciągnąć tego użytkownika do swojej witryny i przekształcić go w płacącego klienta.

2. Odpowiedni ruch

Alternatywne strony są kierowane do użytkowników, którzy są szczególnie zainteresowani kategorią lub produktem promowanym na danej stronie. Oznacza to, że ruch generowany przez te strony jest bardzo trafny i ma większe prawdopodobieństwo konwersji.

Na przykład, gdy użytkownik wpisze w Google „oprogramowanie do projektowania graficznego”, firma SaaS, która ma dobrą pozycję w rankingu dla tego słowa kluczowego i ma alternatywną stronę porównującą jej produkt z konkurencją, może przyciągnąć tego użytkownika do swojej witryny i przekształcić go w płatną klient.

3. Niski koszt

Alternatywne strony mogą być skutecznym sposobem generowania ruchu o dużej wartości bez potrzeby stosowania kosztownych reklam. Dzięki dobremu rankingowi odpowiednich słów kluczowych strony te mogą przechwytywać ruch organiczny i przekształcać go w płacących klientów. Nie wymaga kosztów marketingowych.

Stworzenie alternatywnej strony może być tak proste, jak utworzenie posta na blogu, który porównuje Twój produkt z konkurencją i podkreśla jego unikalne cechy. Polub tę stronę Jobber , która porównuje ich funkcje z funkcjami konkurencji.

Udostępniając te informacje na alternatywnych stronach, firmy mogą wykazać wartość i opłacalność swoich produktów i usług, co może pomóc przyciągnąć bardziej świadomych kosztów użytkowników do ich witryny.

Alternatywne strony można tworzyć stosunkowo szybko i niedrogo, a mimo to mogą generować znaczne ilości ruchu o wysokiej wartości. Dodatkowo pomaga firmom przyciągać użytkowników szukających najlepszej oferty i pomagać im wyróżnić się na tle konkurencji.

4. Porównania

Alternatywne strony często zapewniają bezpośrednie porównanie różnych produktów. Pozwala to użytkownikom zrozumieć zalety i wady każdego produktu i podjąć świadomą decyzję.

Na przykład, jeśli witryna internetowa ma alternatywną stronę służącą do porównywania dwóch różnych witryn internetowych lub nawet własnego konkurenta, umożliwia użytkownikom porównanie funkcji, specyfikacji i cen każdego modelu, co może pomóc im poczuć się pewniej przy podejmowaniu decyzji o wyborze produkt lub usługę.

5. Unikalne funkcje

Alternatywne strony często podkreślają unikalne cechy produktów, które promują, co czyni je świetną opcją dla użytkowników, którzy szukają określonych funkcji, których nie mają konkurenci.

Mogą to zrobić, zapewniając kompleksowe porównanie różnych rozwiązań do automatyzacji marketingu i ich zestawienie ze sobą oraz podkreślając unikalne cechy, które wyróżniają ich produkt. Na przykład ten post Ahrefs podkreśla jego funkcje w porównaniu do jego konkurentów.

Podkreślając unikalne funkcje na alternatywnych stronach, firmy mogą pomóc użytkownikom zrozumieć zalety ich ofert i sposób, w jaki wyróżniają się na tle konkurencji

Strategia SEO SaaS: jak działają alternatywne strony

W artykule Rossa na temat „ The Yelpification Of Business & B2Bof software” odnosi się do trendu, w którym użytkownicy szukają recenzji i informacji porównawczych przed dokonaniem zakupu.

Jest to oczywiste, gdy wpiszesz w Google coś takiego jak „Pipedrive Alternatives” lub „Salesforce Alternatives”, zazwyczaj spotkasz się z witrynami G2 i Gartnerem pokazującymi listę alternatywnych programów.

Trend ten jest napędzany rosnącą liczbą dostępnych opcji oprogramowania oraz potrzebą podejmowania przez użytkowników świadomych decyzji przed podjęciem decyzji o zakupie. G2 i Gartner to popularne platformy, które zapewniają użytkownikom bezstronne, generowane przez użytkowników recenzje i porównania oprogramowania, umożliwiając im podejmowanie świadomych decyzji.

Udostępniając użytkownikom listę alternatyw, marki dają użytkownikom możliwość odkrycia nowych rozwiązań programowych, o których istnieniu mogli nie wiedzieć, i podjęcia bardziej świadomej decyzji.

To także szansa dla firm, które są wymienione jako alternatywy, ponieważ daje im szansę na odkrycie przez potencjalnych klientów, którzy szukają podobnego rozwiązania.

Tendencja ta jest korzystna zarówno dla użytkowników, jak i firm, które są wymieniane jako alternatywne, ponieważ daje im szansę na odkrycie przez potencjalnych klientów. Jest to również bardzo korzystne dla firm SaaS, ponieważ pozwala im dotrzeć do użytkowników, którzy aktywnie szukają alternatyw dla popularnego oprogramowania.

Poniżej wymieniono niektóre firmy SaaS ze zwycięskimi alternatywnymi postami na blogach lub stronami, które możesz wykorzystać jako inspirację:

1. Hubspot: Hubspot wyświetla i porównuje własne rozwiązanie CRM, Hubspot CRM, z innym popularnym oprogramowaniem CRM, takim jak Salesforce, Pipedrive, Zoho CRM i inne.Według Ahrefs ten post na blogu generuje dużą ilość ruchu organicznego.

1. Freshworks: Freshworks wymienia i porównuje różne rozwiązania w zakresie oprogramowania do obsługi klienta, podkreślając własny Freshdesk jako realną alternatywę.

1. Insightly : Insightly wymienia i porównuje różne rozwiązania CRM, podkreślając własny Insightly CRM jako realną alternatywę dla Salesforce.

1. Zoho :Zoho wymienia i porównuje różne rozwiązania CRM, podkreślając własny Zoho CRM jako realną alternatywę.

1. ActiveCampaign : ActiveCampaign wymienia i porównuje różne rozwiązania do marketingu e-mailowego, podkreślając własną ActiveCampaign jako realną alternatywę dla Mailchimp.

Tworząc treści porównawcze, firmy mogą stać się wiarygodnym źródłem informacji i szanowanym graczem w branży. Może to być korzystne dla firmy na dole ścieżki, ponieważ może pomóc w zwiększeniu liczby konwersji i powiększeniu bazy klientów.

Ukryty klejnot marketingu SaaS: alternatywne strony

Tworzenie alternatywnych stron lub postów na blogu może przenieść Twój biznes SaaS na wyższy poziom poprzez zwiększenie widoczności w SERP, zwiększenie autorytetu marki i ruch o wysokiej konwersji. Przyjrzyjmy się bliżej.

1. Zwiększona widoczność w SERP

Tworząc alternatywne strony lub posty na blogach, firmy SaaS mogą zwiększyć swoją widoczność na stronach wyników wyszukiwania (SERP) dla odpowiednich słów kluczowych. Może to pomóc zwiększyć ruch organiczny w ich witrynie, co może prowadzić do większej liczby konwersji i większej bazy klientów.

2. Zwiększony autorytet marki

Dostarczając użytkownikom listę alternatyw i porównań, firmy SaaS mogą stać się wiarygodnym źródłem informacji i szanowanym graczem w branży.

Może to pomóc w zwiększeniu autorytetu marki, co może prowadzić do większej liczby konwersji, większej liczby stałych klientów i większej liczby marketingu szeptanego.

3. Duży ruch konwertujący

Kierując reklamy do użytkowników, którzy aktywnie szukają alternatyw dla popularnego oprogramowania, firmy SaaS mogą przyciągać wysoko wykwalifikowany ruch, który z większym prawdopodobieństwem przekształci się w płacących klientów.

Dostarczając użytkownikom treści porównawcze, firmy SaaS mogą również stać się wiarygodnym źródłem informacji, które mogą pomóc w zwiększeniu liczby konwersji.

Zakończyć

Alternatywne strony są świetną inwestycją dla firm SaaS, ponieważ pozwalają im dotrzeć do użytkowników, którzy aktywnie szukają alternatyw dla określonego produktu lub usługi.

Podkreślając własne produkty jako realną alternatywę i dostarczając listę porównań i unikalnych cech, firmy SaaS mogą przyciągać i przekształcać wysoko kwalifikowany i odpowiedni ruch w klientów, stać się wiarygodnym źródłem informacji oraz zwiększyć widoczność i ekspozycję na potencjalne klienci.

Korzyści te mogą ostatecznie doprowadzić do większej liczby konwersji, większej bazy klientów i większej liczby marketingu szeptanego.