Jak SaaSMQL pomaga klientom zarobić miliony przychodu dzięki Cold Outreach i Direct Mail

Każdy uwielbia otrzymywać prezenty. Z pomocą Mailshake, SaaSMQL był w stanie włączyć moc direct mail do swoich kampanii e-mailowych, a wyniki zrobiły ogromną różnicę dla ich klientów.

Takie podejście zapewnia klientom SaaSMQL miliony dolarów dodatkowych przychodów, ale jaki jest sekret tego sukcesu? Aby się o tym dowiedzieć, rozmawialiśmy z założycielem i dyrektorem generalnym SaaSMQL, Franco Caporale.

Wierzymy, że jesteś odpowiednią osobą

Jedną z kluczowych idei sukcesu SaaSMQL jest to, że wysyłają e-maile tylko do potencjalnych klientów, którzy uważają, że są właściwymi ludźmi z odpowiedniej firmy. Gdy dotrą do swoich wiadomości, „będą podekscytowani i będą chcieli nawiązać z nami kontakt”.

Jest to niezbędny pierwszy krok dla każdej udanej kampanii e-mailowej. Musisz włożyć pracę w tworzenie ukierunkowanych list. Kiedy wiesz, że docierasz do osób, które mogą skorzystać z Twoich e-maili, tak jak w przypadku SaaSMQL, masz świetną pozycję wyjściową.

Zaangażowanie jest wszystkim — pomoże w dostarczalności i doprowadzi do zwrotu z inwestycji. Gdy konsekwentnie docierasz do właściwych osób, poziom Twojego zaangażowania wzrośnie wykładniczo.

Fizyczny połączony z cyfrowym

Mamy tendencję do bardzo odmiennego traktowania sfery cyfrowej i fizycznej. W rzeczywistości jest jedna osoba, która istnieje w obu sferach, więc dlaczego nie połączyć ich ze swoim marketingiem?

Marketing może przekroczyć przepaść i jest to coś, z czym SaaSMQL odniósł wiele sukcesów.

Stworzyli wielodotykowy, wielokanałowy system, który angażuje ludzi w cyfrowy i fizyczny świat.

Ktoś może zobaczyć reklamę na LinkedIn, pobrać oficjalny dokument, a następnie wprowadzić sekwencję e-mailową, na końcu tej sekwencji otrzyma paczkę, po czym może zostać z powrotem umieszczony w innej sekwencji e-mailowej.

Kiedy docierasz do ludzi za pośrednictwem tak wielu kanałów – mediów społecznościowych, Twojej witryny internetowej, poczty e-mail, paczki, która dociera do ich drzwi – nie możesz ich zignorować.

Dopóki Twoja lista jest ukierunkowana, oferujesz wartość i szanujesz prywatność ludzi, może to mieć niesamowity wpływ.

Wypróbowałem każde dostępne rozwiązanie

Nie da się uruchomić tak skomplikowanej sekwencji bez dużej automatyzacji.

Jeśli masz wielu klientów, a każdy z nich ma setki potencjalnych klientów, nie możesz ręcznie zarządzać każdą interakcją. SaaSMQL wypróbował wszystkie dostępne rozwiązania, aby ten system działał, ale dopiero po odkryciu Mailshake znaleźli poziom automatyzacji i przydatne integracje (w tym przypadku Zapier), których potrzebowali.

Podobało im się również to, że agencje miały możliwość obsługi wielu kont klientów bez konieczności logowania się i wylogowywania – coś, czego wielcy dostawcy nie umożliwiali.

Oznaczało to, że SaaSMQL mógł zmaksymalizować funkcje Mailshake dla każdego z ich klientów, wszystko z jednej centralnej platformy. Mogli szybko uzyskać dostęp do konkretnych raportów, ułatwiając pobieranie kluczowych danych i prezentowanie ich klientowi.

Jak mówi Franco: „Właściwe rozwiązanie ma kluczowe znaczenie”. I to właśnie znalazł w Mailshake.

Podłączanie przepływu pracy

Zasięg SaaSMQL to nie tylko poczta e-mail — jest on specjalnie zaprojektowany, aby angażować potencjalnych klientów na wiele różnych sposobów. Jednak e-mail jest kluczowym elementem, ponieważ łączy wszystko razem.

Wszystko łączy się z powrotem przez Mailshake.

Nie możesz po prostu wysłać paczki do czyichś drzwi (niezidentyfikowane pudełka nie są świetnym sprzedawcą). Zamiast tego musisz najpierw postawić na twarde podwórka, zostać zauważonym i otworzyć drzwi do związku.

To samo dotyczy sytuacji, gdy potencjalny klient otrzyma paczkę. To nie koniec historii. Musisz dalej komunikować się, rozwijać związek, a ostatecznie przejść przez linię.

Celem jest „połączenie ich wszystkich razem (punktów styku) i stworzenie zaangażowania we wszystkich kanałach — wtedy będziemy mieli wyniki”.

Mailshake może być tylko częścią przepływu pracy, ale jest to część, która łączy wszystko razem.

Co osoba wysłałaby innej osobie

Więc co sprawia, że ​​e-maile SaaSMQL odnoszą sukces?

Jak można się przekonać w wielu naszych studiach przypadków, chodzi o autentyczność i bycie człowiekiem. Jeśli nie włożysz wysiłku w zrozumienie odbiorcy, od razu będzie to oczywiste. Powinieneś starać się wysyłać naturalne, ludzkie e-maile, a częścią tego jest personalizowanie treści do osoby, która je czyta.

W przypadku zimnych wiadomości e-mail zawsze należy zachować równowagę między znalezieniem sposobu na wyróżnienie się, a prostotą. Jest miejsce na kreatywność, szczególnie w przypadku tematów, ale pamiętaj, że ważne jest, aby być zwięzłym i szanować czas odbiorcy.

Franco ładnie to ujmuje, kiedy opisuje podejście SaaSMQL do e-maili: „Co osoba wysłałaby innej osobie: proste, bezpośrednie”. Jest nieskomplikowany, ale skuteczny.

Warte 1 milion dolarów miesięcznie dla niektórych klientów

W przypadku każdej kampanii marketingowej dowód tkwi w wynikach. Możesz wymyślać skomplikowane przepływy, zautomatyzować każdy szczegół swojego zasięgu i spędzać godziny na badaniu celów, ale ostatecznie chodzi o działanie, które inspirujesz.

System SaaSMQL to sztuka piękna.

Nie tylko zwraca uwagę klientów, ale także skłania ludzi do działania. Z pomocą Mailshake, niektóre z ich kampanii przynoszą klientom ponad 1 milion dolarów miesięcznie w rocznych stałych przychodach.

Siła zasięgu jest ogromna — wystarczy opracować systemy, które pozwolą zoptymalizować wydajność. W tym miejscu takie funkcje, jak testy A/B Mailshake są tak ważne — istnieje wiele części, do których należy dotrzeć, a każdy krok musi być zoptymalizowany, aby zmaksymalizować wartość.

Wniosek

SaaSMQL opracował system pomocy, który działa jak w zegarku. Pracuje dla swojej firmy i pracuje dla swoich klientów.

Pomysły w ramach tego systemu mogą sprawdzić się w firmach takich jak Twoja.

Tak, dostosujesz go i sam go dostosujesz, ale dzięki odpowiednim narzędziom może pomóc Ci zdobyć cennych nowych klientów. Każdy może tworzyć szczegółowe listy potencjalnych klientów, oferować wartość za pośrednictwem ludzkich wiadomości e-mail i tworzyć kampanie multi-touch.

Dzięki szkoleniom Cold Email Masterclass firmy Mailshake, Akademii Cold Email oraz bibliotece postów na blogu, jesteśmy tu nie tylko po to, aby zapewnić Ci narzędzia, ale także wiedzę i wsparcie potrzebne do ich wdrożenia.

SaaSMQL stanowi doskonały przykład tego, jak możesz wykorzystać zasięg do rozwoju swojej firmy i jest to coś, co możesz powielić za pomocą Mailshake.