12 najlepszych aplikacji sprzedażowych dla sprzedawców w 2022 r.

Mark Lindquist

• 3 grudnia 2021

Aby zachować konkurencyjność, sprzedawcy muszą być na bieżąco z aktualnymi trendami i technologiami. Ale chociaż na rynku istnieje niezliczona ilość narzędzi sprzedażowych i zwiększających produktywność, nie wszystkie z nich są warte inwestycji.

Jeśli potrzebujesz uaktualnienia do swojego arsenału sprzedaży, mamy dla Ciebie ochronę. W tym przewodniku omówimy 12 najlepszych aplikacji sprzedażowych dla sprzedawców w 2022 roku. Omówimy dwie główne cechy, których należy szukać w aplikacji, a także funkcje, ceny i to, co czyni je wyjątkowymi.

Pod koniec będziesz wiedział, od czego zacząć, dodając kolejne aplikacje sprzedażowe do paska narzędzi.

Charakterystyka najlepszych aplikacji sprzedażowych

Wszelkie aplikacje sprzedażowe, które rozważasz dodanie do swojego stosu technologicznego, powinny – przynajmniej – mieć następujące dwie cechy:

Łatwość użycia

Narzędzia sprzedażowe mają pomagać sprzedawcom w sprzedaży, a nie dawać im sposobu na marnowanie popołudnia na majstrowanie przy różnych ustawieniach w celu uruchomienia ich oprogramowania. Jeśli aplikacja sprzedażowa wymaga zbyt wiele czasu i wysiłku, aby się nauczyć, narzędzie to będzie ograniczać produktywność zamiast ją zwiększać.

Najlepsze aplikacje sprzedażowe mają łatwy w użyciu interfejs, dzięki któremu sprzedaż jest łatwiejsza , a nie trudniejsza. Układy są intuicyjne, ustawienia są łatwe do znalezienia i skonfigurowania, a ogólne wrażenia użytkownika są przyjemnością.

Integracje

Aplikacje nie żyją w bąbelkach. Przeciętny sprzedawca korzysta z kilku różnych aplikacji i platform, takich jak CRM, LinkedIn, Facebook, Gmail itp., aby organizować swoje leady i efektywnie pracować.

Wiodące w branży aplikacje dobrze wpasowują się w istniejący przepływ pracy sprzedawcy, zamiast zmuszać go do zmiany konfiguracji pracy zgodnie z potrzebami aplikacji. Zintegrowanie nowego narzędzia z aktualnym stosem powinno być dziecinnie proste.

12 najlepszych aplikacji sprzedażowych dla sprzedawców w 2022 r.

Mailshake

Strona internetowa: mailshake.com

Cena: e-mail Outreach 59 USD miesięcznie na użytkownika. Zaangażowanie w sprzedaż 99 USD miesięcznie za użytkownika

Bezpłatna opcja: niedostępna

Mailshake to platforma do zaangażowania w sprzedaż, która ułatwia planowanie i realizację wielokanałowych kampanii informacyjnych o wysokim poziomie personalizacji. Mailshake może łączyć się z Twoim osobistym kontem e-mail, telefonem i kontami społecznościowymi, aby pomóc Ci dotrzeć do potencjalnych klientów za pośrednictwem kanału, który jest dla nich najlepszy i najprawdopodobniej dokona sprzedaży.

Dzięki Mailshake sprzedawcy mogą z wyprzedzeniem planować spersonalizowane kampanie, a następnie pozwolić im na automatyczne wykonanie. Gdy potencjalny klient odpowie, sprzedawcy mogą odpowiedzieć mu bezpośrednio za pośrednictwem platformy Mailshake lub za pomocą własnego osobistego e-maila.

Platforma jest również w pełni obciążona analizami, które mogą pomóc Ci ocenić, które kampanie działają najlepiej, a które wymagają przezbrojenia.

Leadfeeder

Strona internetowa: leadfeeder.com

Cena: zaczyna się od 55 USD miesięcznie

Bezpłatna opcja: Leadfeeder Lite

Leadfeeder pomaga sprzedawcom odkryć ukryte leady, dostarczając im listę firm, które odwiedziły witrynę ich własnej firmy. Ponieważ ci potencjalni klienci są już do pewnego stopnia zaznajomieni z Twoją firmą, zazwyczaj łatwiej jest ich przekonwertować niż całkowicie chłodni potencjalni klienci, co prowadzi do wyższego zwrotu z Twoich wysiłków sprzedażowych.

Leadfeeder dzieli swój proces na cztery etapy. Po pierwsze, aplikacja identyfikuje użytkowników Twojej witryny. Następnie nadaje priorytet tym odwiedzającym na podstawie działań, które wykonują podczas przeglądania Twojej witryny. Następnie dostarcza informacje kontaktowe firmy dla tych potencjalnych klientów, a na koniec aktualizuje Twój CRM o te informacje.

Voila Norbert

Strona internetowa: voilanorbert.com

Cena : Valet 49 USD miesięcznie. Lokaj 99 dolarów miesięcznie. Doradca 249 USD miesięcznie. Doradca 499 USD miesięcznie.

Bezpłatna opcja: 50 darmowych wyszukiwań

Voila Norbert to narzędzie do wyszukiwania wiadomości e-mail, które, jak być może już zgadłeś, pomaga wyśledzić trudne do znalezienia e-maile biznesowe.

Narzędzie jest intuicyjne i łatwe w użyciu. Wystarczy wpisać imię i nazwisko osoby oraz domenę jej firmy, a Voila Norbert przeszuka swoje dane, aby znaleźć zweryfikowany firmowy adres e-mail tej osoby. Poda również ocenę zaufania, aby poinformować Cię, jak prawdopodobne jest, że znalazł właściwy e-mail.

Voila Norbert wykonuje również masowe wyszukiwanie wiadomości e-mail, w którym wpisujesz domenę firmy, a aplikacja pobierze wszystkie wiadomości e-mail, które ma dla tej konkretnej domeny. Jest to świetne narzędzie zarówno do ukierunkowanych wiadomości e-mail skierowanych do konkretnych decydentów, jak i do bardziej ogólnych badań potencjalnych potencjalnych klientów.

Prawa skrzynka odbiorcza

Strona internetowa: rightinbox.com

Cena: 4,95 USD-5,95 USD miesięcznie (plan roczny), 6,95 USD-7,95 USD miesięcznie (plan miesięczny)

Bezpłatna opcja: 10 e-maili/miesiąc

Right Inbox to rozszerzenie Gmaila, które pomaga sprzedawcom zmaksymalizować użyteczność tej popularnej platformy pocztowej. Zapewnia kilka przydatnych funkcji, takich jak zamiana podpisów, szablony wiadomości e-mail, sekwencje i planowanie wiadomości e-mail.

Sprzedawcy prawdopodobnie uznają szablony Right Inbox za szczególnie przydatne. Jeśli jesteś zaangażowany w cold out, możesz przygotować szablon, który możesz otworzyć za pomocą kilku kliknięć, gdy docierasz do nowego potencjalnego klienta lub potencjalnego klienta.

Ponadto możesz również użyć funkcji sekwencji Right Inbox, aby zaplanować kolejne e-maile, jeśli nie odpowiedzą na Twoją pierwszą – wszystko z edytora Gmaila.

LinkedIn Sales Navigator

Strona internetowa: business.linkedin.com/sales-solutions

Cena: zaczyna się od 64,99 USD miesięcznie (plan roczny)

Bezpłatna opcja: Nie

LinkedIn Sales Navigator to narzędzie, które pomaga sprzedawcom w pełni wykorzystać i tak już ogromny i potężny zestaw funkcji LinkedIn.

Sales Navigator jest czymś pomiędzy samodzielną aplikacją a ulepszoną wersją LinkedIn. Zapewnia zaawansowane funkcje, które pozwalają handlowcom łączyć się z bardziej rozbudowanymi sieciami potencjalnych leadów.

Na przykład ogólnie możesz wysyłać wiadomości tylko do osób w Twojej sieci na LinkedIn. Jednak LinkedIn Sales Navigator zapewnia sprzedawcom co najmniej 20 wiadomości InMail miesięcznie, które można wysłać do każdego, niezależnie od tego, czy znajduje się w Twojej sieci, czy nie.

Zapewnia również bardziej zaawansowane i ukierunkowane funkcje wyszukiwania, synchronizację z CRM i spersonalizowane listy potencjalnych klientów. Co więcej, może nawet tworzyć automatyczne rekomendacje potencjalnych klientów na podstawie potencjalnych klientów już zapisanych na platformie.

Centrum sprzedaży Hubspot

Strona internetowa: hubspot.com/products/sales

Cena: zaczyna się od 45 USD miesięcznie (abonament roczny)

Bezpłatna opcja: Dostępne są różne bezpłatne narzędzia

Hubspot to jedna z najpopularniejszych platform sprzedażowych i nie bez powodu. Jego zestaw funkcji jest głęboki i potężny, a także zawiera mnóstwo integracji, które pozwalają łatwo dopasować go do większości istniejących wcześniej przepływów pracy sprzedaży.

Sales Hub to sprzedażowy CRM, który zapewnia przydatne funkcje, takie jak szablony wiadomości e-mail, śledzenie wiadomości e-mail oraz śledzenie i nagrywanie połączeń. Zawiera również narzędzie do śledzenia potoku sprzedaży w stylu tablicy Kanban, które można wykorzystać do dokładniejszego śledzenia przepływu transakcji.

Inne przydatne funkcje obejmują podręczniki zarządzania sprzedażą, markowe oferty, automatyzację sprzedaży i czat na żywo.

Hubspot stale dodaje nowe integracje i aplikacje do swojego rynku, dzięki czemu możesz rozszerzyć funkcjonalność tego narzędzia o setki integracji i wtyczek. Niektóre popularne opcje to Gmail, Outlook, WordPress, LinkedIn, Zoom, Instagram i Quickbooks Online.

Powiększenie

Strona internetowa: zoominfo.com

Cena: Niedostępne

Bezpłatna opcja: Dostępna bezpłatna wersja próbna

Zoominfo to firma SaaS, która udostępnia bazę danych pełną danych kontaktowych B2B. Ma jedne z najbardziej obszernych i dokładnych dostępnych ofert, więc sprzedawcy, którzy szukają nowych potencjalnych klientów, prawdopodobnie znajdą wartość w Zoominfo.

Ta aplikacja nie tylko udostępnia dane kontaktowe, ale także zapewnia dane o zmianach w firmach, których szukasz. Na przykład Zoominfo może informować w wiadomościach o ostatnio zatrudnionych osobach, osobach, które odeszły io tym, co dzieje się z tą firmą.

Może również dostarczać wskaźników intencji różnych firm, dzięki czemu sprzedawcy mogą priorytetowo traktować docieranie do firm, które zasygnalizowały, że mogą być gotowe do zakupu.

CrystalWieds

Strona internetowa: crystalknows.com

Cena: Niedostępne

Bezpłatna opcja: Nie

CrystalKnows to przydatna platforma zarówno dla indywidualnych sprzedawców, jak i menedżerów sprzedaży.

W przypadku osób fizycznych CrystalKnows może zwiększyć efektywność sprzedaży, przewidując osobowości potencjalnych klientów za pomocą przydatnego rozszerzenia Chrome. Na przykład może ci powiedzieć, czy lead jest bardziej dominujący czy sumienny, co może zmienić twoje podejście i strategię. Dodatkowo możesz konstruować podręczniki dla różnych typów osobowości i sytuacji.

Menedżerowie sprzedaży uznają CrystalKnows za przydatne przy zatrudnianiu nowych sprzedawców, a także znajdowaniu najlepszych sposobów wykorzystania obecnych członków zespołu. Może zapewnić wgląd w sposób pracy członków zespołu, aby jak najlepiej wykorzystać ich unikalne umiejętności i osobowości.

Vidyard

Strona internetowa: vidyard.com

Cena: zaczyna się od 300 USD miesięcznie dla zespołów

Bezpłatna opcja: Bezpłatny plan dostępny dla osób fizycznych

Vidyard to platforma do hostingu wideo, która ułatwia dodawanie filmów do wiadomości e-mail i innej komunikacji. Pomaga nadać osobisty charakter pracy sprzedażowej, nawet jeśli nie możesz być tam twarzą w twarz.

Zasadniczo Vidyard przenosi personalizację na wyższy poziom. Zamiast używać korespondencji seryjnej do dodawania podstawowych informacji o potencjalnym kliencie do swoich e-maili, możesz użyć Vidyard, aby nagrać dla nich spersonalizowane filmy. Działa to szczególnie dobrze, gdy wprowadzasz nowych klientów, przeprowadzasz prezentacje, a nawet po prostu próbujesz wysłać życzenia świąteczne.

Vidyard obsługuje nagrania ekranu i jest zawsze wolny od reklam. To świetna aplikacja, którą można dodać do zestawu narzędzi sprzedaży, zwłaszcza, że ​​wideo staje się coraz ważniejsze w dzisiejszym zmieniającym się krajobrazie sprzedaży i marketingu.

Vainu

Strona internetowa: vainu.com

Cena: od 7250 USD rocznie dla zespołów składających się z 5 sprzedawców plus jednorazowa opłata za wdrożenie w wysokości 675 USD

Bezpłatna opcja: nieznana

Vainu to informacyjna baza danych B2B, która jest specjalnie ukierunkowana na rynek europejski. Zawiera dane z ponad 29 milionów europejskich firm i można je łatwo przeszukiwać, nawet przy bardzo złożonych kryteriach wyszukiwania.

Na przykład użytkownicy mogą wyszukiwać firmy korzystające z Hubspot i doświadczające internacjonalizacji z co najmniej 35% wzrostem przychodów, jak widać na powyższym zrzucie ekranu.

Możesz także zautomatyzować niektóre akcje sprzedażowe na podstawie aktualizacji firmy. Na przykład możesz powiedzieć Vainu, aby automatycznie wysłał wiadomość z gratulacjami, jeśli firma mianuje nowego dyrektora generalnego. Tego rodzaju automatyczne interakcje mogą być powiązane z wieloma różnymi aktualizacjami, które Vainu może monitorować, takimi jak otrzymywanie funduszy, ekspansja do nowych lokalizacji i nie tylko.

WitajPodpisz

Strona internetowa: hellosign.com

Cena: zaczyna się od 15 USD miesięcznie za użytkownika

Bezpłatna opcja: Nie

HelloSign to aplikacja, która umożliwia sprzedawcom wysyłanie przez internet prawnie wiążących i możliwych do podpisania umów.

Dzięki HelloSign nie musisz już wysyłać swojemu klientowi pliku PDF umowy, prosić go o wydrukowanie, podpisanie, zeskanowanie podpisanej wersji, a następnie odesłanie go do Ciebie. Ten proces jest dla wszystkich frustrujący i mało wydajny.

Zamiast tego HelloSign umożliwia wysyłanie dokumentów, w których wszystkie pola, które można podpisać, są wyraźnie podświetlone, a potencjalni klienci muszą tylko wpisać swoje imię i nazwisko, aby podpisać. Jeśli szukasz tańszej opcji, możesz zajrzeć do kreatora podpisów Signaturely.

Spotkanie Google

Strona internetowa: meet.google.com

Cena: za darmo z kontem Google

Bezpłatna opcja: tak

Ponieważ coraz więcej zespołów przestawia się na pracę zdalną, Google Meet zapewnia rozwiązanie, które jest nie tylko wydajne, ale także całkowicie bezpłatne. W rzeczywistości każdy, kto ma konto Google, ma już dostęp do Google Meet.

Google Meet umożliwia nieograniczoną liczbę spotkań do 100 uczestników przez maksymalnie 60 minut w wersji bezpłatnej. Wersje płatne umożliwiają spotkania do 300 godzin i 250 uczestników.

Przydatne funkcje Google Meet obejmują udostępnianie ekranu, regulowane układy i napisy na żywo. W płatnych wersjach możesz zapisać nagrania spotkań na Dysku Google, numery telefonów i inteligentną eliminację szumów.

Kluczowe dania na wynos

Wymienione tutaj aplikacje to 12 najlepszych narzędzi dostępnych obecnie dla sprzedawców. Ponadto wiele z tych aplikacji działa jeszcze lepiej, gdy są połączone – na przykład połączenie Voila Norbert do odkrywania potencjalnych klientów z Mailshake do docierania do klientów – więc nie bój się ich mieszać i dopasowywać, aby uzyskać idealny zestaw dla swojego unikalny styl sprzedaży.