Społeczności sprzedażowe, które pomogą Ci w nawiązywaniu kontaktów, uczeniu się i osiąganiu wyższych poziomów

Kate Erwin

• 6 czerwca 2022

Jest takie stare powiedzenie, które mówi: „Jesteś tym, kim się otaczasz”. Rodzi to pytanie: kim dokładnie się otaczasz?

Nie przebierajmy w słowach: społeczność jest ważna. Kształtuje ciebie, a ty go kształtujesz. Jeśli zajmujesz się sprzedażą i chcesz przenieść swoje umiejętności na wyższy poziom, musisz upewnić się, że jesteś zaangażowany w społeczność sprzedawców, która będzie Cię wspierać i zabierać Cię tam, gdzie chcesz.

Na szczęście internet sprawił, że handlowcy mogą łatwiej niż kiedykolwiek łączyć się ze sobą, dzielić się wskazówkami i wspólnie rozwijać. W tym przewodniku opowiemy Ci o siedmiu społecznościach sprzedaży, które pomogą Ci ulepszyć Twoją grę i uczynić Cię lepszym sprzedawcą.

Otwarte społeczności sprzedaży

Pierwsze społeczności sprzedaży, którym się przyjrzymy, to społeczności otwarte, co oznacza, że ​​każdy może do nich dołączyć bez składania wniosku. Przyjrzyjmy się niektórym z najlepszych.

RevGenius

RevGenius to społeczność ponad 12 000 specjalistów ds. sprzedaży i marketingu. Członkowie mogą łączyć się ze sobą, brać udział w dyskusjach przy okrągłym stole, odkrywać i uczestniczyć w wyselekcjonowanych wydarzeniach, znaleźć mentora lub podopiecznego, dzielić się wskazówkami i uzyskiwać dostęp do centrum wiedzy RevGenius.

Ogólnie rzecz biorąc, jest to całkiem spora społeczność, co ma swoje zalety. Na przykład, jeśli masz pytanie, możesz spodziewać się dość szybkiej odpowiedzi na forach dyskusyjnych. Jego sieć partnerska obejmuje wiele znanych firm, takich jak Canva, Dooly i Gong, więc możesz być pewien, że otrzymasz przyzwoitą poradę, gdy ją otrzymasz.

Są też dodatkowe korzyści. RevGenius ma również magazyn online, który publikuje okresowo, a także podcast do uruchomienia.

Podsumowując, nie ma powodu, aby nie należeć do społeczności sprzedaży RevGenius: jest ona otwarta dla wszystkich, a członkowie mają dostęp do wielu wspaniałych porad i informacji.

Haker sprzedaży

Sales Hacker uważa się za największą na świecie społeczność zajmującą się sprzedażą B2B i wydaje się to być prawdą — strona jest bardzo aktywna, codziennie pojawiają się dziesiątki nowych postów i rozmów. Oto kilka przykładów:

• Czy sprzedawcy powinni być obecni w mediach społecznościowych?
• Jakie są Twoje najlepsze wskazówki dotyczące sprzedaży społecznościowej w 2021 roku?
• Jak wygląda proces przesłuchiwania potencjalnych klientów? Skąd wiesz, czy to działa?

Każde z tych pytań wywołało poważną dyskusję w sekcjach komentarzy i krąży wiele dobrych rad.

Oprócz sekcji dyskusyjnej Sales Hacker prowadzi również sekcję wiadomości z artykułami, które są istotne dla przedstawicieli handlowych. Jest też podcast, filmy opublikowane przez członków społeczności, wydarzenia społecznościowe, tablica ogłoszeń, a nawet szablony sprzedaży.

Wyprzedaż w czwartek wieczorem

Wyprzedaż w czwartek wieczorem to ciekawa odmiana typowej społeczności sprzedawców. Jak sama nazwa wskazuje, jest to w zasadzie klub, który spotyka się w każdy czwartkowy wieczór na happy hour, która jest pełna wyprzedaży.

Ogólnie rzecz biorąc, format jest nieco mniej darmowy niż dwie pozostałe społeczności, które do tej pory omówiliśmy. W pozostałych użytkownicy mogli zadawać pytania w dowolnym momencie. Scott Leese i Amy Volas, dwie prowadzące happy hour, będą odpowiadać na pytania dzwoniących i udzielać porad.

To powiedziawszy, nadal istnieje możliwość nawiązania kontaktu z innymi specjalistami ds. Sprzedaży, a także z dyrektorami generalnymi, CRO, CMO i innymi osobami, które mogą pojawić się na happy hour.

Biorąc pod uwagę, że czwartkowa wyprzedaż wieczorowa jest otwarta dla publiczności, nie ma powodu, aby nie sprawdzić tego na własne oczy i przekonać się, czy jest to dobre dopasowanie.

Ekskluzywne społeczności sprzedaży

Jeśli chcesz mieć pewność, że współpracujesz tylko z najlepszymi ludźmi w sprzedaży, prawdopodobnie będziesz musiał zaangażować się w bardziej ekskluzywne społeczności. Oto kilka, które polecamy.

Pawilon (dawniej Revenue Collective)

Z Pavilion przenosimy się do ekskluzywnych społeczności — tych, które nie są otwarte dla ogółu społeczeństwa. Tutaj panuje bardziej elitarna atmosfera, wystarczy zobaczyć, jak opisuje siebie Pavilion: „Pavilion to prywatne członkostwo dla szybko rozwijających się profesjonalistów”.

Pavilion oferuje swoim członkom cztery ogólne korzyści:

• Nauka praktyczna
• Prawdziwe, osobiste powiązania
• Bezpieczna przestrzeń
• Nowe szanse

Oczywiście, poza tym szerokim opisem, istnieją specyficzne funkcje, które Pavilion oferuje członkom swojej społeczności. Należą do nich prywatna grupa Slack, w której tylko członkowie mogą rozmawiać, wirtualne i osobiste spotkania, coaching kariery, oferty pracy i wiele innych.

Jeśli chcesz być częścią społeczności Pavilion, musisz się zgłosić.

Nowoczesni sprzedawcy

Modern Sales Pros oferuje trzy rzeczy: społeczność, wydarzenia i wiedzę.

Obecnie Modern Sales Pros ma ponad 18 000 członków, więc zdecydowanie istnieje duża społeczność, z którą można się zaangażować. Interakcja z nimi i uczenie się od nich będzie jednym z najlepszych sposobów na poprawę własnych umiejętności sprzedażowych. Członkowie są specjalistami ds. sprzedaży w firmach takich jak Gusto, Zapier, LinkedIn, Stripe, Reddit i innych.

Społeczność organizuje również wydarzenia, zarówno wirtualne, jak i osobiste, aby członkowie mogli się rozwijać i współpracować. Może to być wszystko, od przyjęć obiadowych po happy hours.

Modern Sales Pros ma również pozornie obfitą ilość wiedzy krążącej wokół, z archiwami pełnymi opinii i spostrzeżeń specjalistów ds. sprzedaży dostępnych dla członków.

Podnoszenie kobiet w sprzedaży

Kobiety są i nadal są niedostatecznie reprezentowane w sprzedaży. Nie ma wątpliwości, że praca w tak zdominowanej przez mężczyzn branży może być trudna. Jestem całkowicie zachwycony kobietami, które poświęcają swoje wolne godziny na podnoszenie innych kobiet. I to jest dokładnie to, co robią te kobiety. Założyli organizacje zajmujące się mentoringiem i szkoleniem kobiet w sprzedaży. I to jest dodatek do ich codziennej pracy.

Lauren Bailey, założycielka #GirlsClub

Lauren Bailey jest jedną z pierwszych osób, o których myślę, kiedy myślę o kobietach, które pomagają innym kobietom awansować w obszarze sprzedaży. Założyła #GirlsClub, społeczność, która pomaga kobietom zdobywać role liderów sprzedaży.

Chantel George, założycielka Sistas in Sales

Chantel George to kolejna osoba, która używa swoich mocy na dobre. Na co dzień pracuje na Twitterze (i jest absolwentką LinkedIn), ale jest także założycielką i dyrektorem generalnym Sistas in Sales, społeczności, która obsługuje ponad 3000 kolorowych kobiet w sprzedaży.

Gabrielle Blackwell, współzałożycielka Women in Sales Club

Gabrielle Blackwell słynie nie tylko z pracy jako menedżer SDR w Gong; jest także współzałożycielką Women in Sales Club, grupy, która spotyka się w soboty o 14:00 CT w Clubhouse. Organizacja koncentruje się na „umożliwianiu, wzmacnianiu i promowaniu kobiet w zawodzie sprzedawcy”.

Alexine Mudawar, współzałożycielka Women in Sales Club

Po raz pierwszy odkryłam Alexine Mudawar na czwartkowej wyprzedaży nocnej, gdzie jest stałym gościem. Jest także współzałożycielką Women in Sales Club, obok Gabrielle Blackwell. Wydaje się, że wykorzystuje każdy możliwy kanał, aby wzmocnić pozycję kobiet w sprzedaży.

Kobiety trenujące nową generację przedstawicieli

Wiedza to potęga i jest kluczem do zakończenia klubu chłopców, jakim jest (wciąż) sprzedaż. Te kobiety zapewniają szkolenie, którego potrzebują, aby rozpocząć karierę w sprzedaży i trafić do szybko rozwijających się firm.

Heidi Solomon-Orlick, założycielka GirlzWhoSell

Heidi Solomon-Orlick to kolejna z tych kobiet w sprzedaży, które są całkowicie oddane pomaganiu innym kobietom w rozwoju zawodu. Założyła GirlzWhoSell i spopularyzowała hashtag #SellLikeAGirl. Misją jej firmy jest „zniwelowanie różnic między płciami w sprzedaży B2B i stworzenie największej globalnej sieci różnorodnych talentów sprzedażowych”.

Christine Rogers, prezes i dyrektor operacyjny Aspireship

Christine Rogers to kolejny wspaniały człowiek, którego odkryłem na czwartkowej wyprzedaży. Prowadzi Aspireship, który technicznie pomaga wszystkim sprzedawcom, nie tylko kobietom. Jednak istnienie Aspireship wyraźnie zachęca kobiety i mężczyzn do rozpoczynania kariery w sprzedaży, zapewniając szkolenia online i staż w organizacjach sprzedaży SaaS.

Społeczności sprzedaży kobiet biegających

Chociaż te społeczności handlowców są społecznościami dla wszystkich , ich otwartość sprawia, że ​​są one idealnymi miejscami do rozwoju kobiet zajmujących się sprzedażą. Te kobiety odciskają piętno na wszystkich, ale ich wpływ na inne kobiety w sprzedaży jest tym, co zapewnia im miejsce na tej liście.

Amy Volas, współzałożycielka sprzedaży w czwartek wieczorem

Całkowicie widziałeś, jak ten nadchodzi. To znaczy, że już w tym poście wielokrotnie wspominałem o czwartkowej wyprzedaży. Amy Volas jest jedną z najbardziej pomocnych osób w społeczności sprzedaży. Jest prawdziwym łącznikiem, który co tydzień gromadzi ludzi na czwartkowe wieczorne wyprzedaże i spędza czas odpowiadając na pytania ludzi ze społeczności.

Asia Corbett, dyrektor ds. przychodów i operacji społecznościowych w RevGenius

Kiedy po raz pierwszy spotkałem tę cudowną kobietę przez RevGenius, nie miałem pojęcia, że ​​wkrótce będzie tym wszystkim zarządzać. Asia Corbett to nie tylko RevOps Pro; prowadzi też moją ulubioną społeczność sprzedawców.

Katie Ray, Community Manager w Sales Hacker

Katie Ray jest jedną z tych osób, które oświetlają pokój (lub Zoom). Jest niesamowita w łączeniu i kształceniu ludzi w społeczności sprzedaży. Aby to zrobić, wykracza poza swoją rolę menedżera społeczności w Sales Hacker.

Kluczowe dania na wynos

Jeśli chcesz być świetny w sprzedaży, musisz upewnić się, że otaczasz się ludźmi, od których możesz się uczyć i od których możesz ufać. Niezależnie od tego, czy jest to społeczność otwarta, czy bardziej ekskluzywna, nie zaszkodzi zagłębić się w świat sprzedaży i uczyć się od najlepszych.