Ponad 30 najpopularniejszych pytań i odpowiedzi podczas wywiadów dotyczących sprzedaży

Opublikowany: 2022-02-22

Osiągnięcie sukcesu w sprzedaży w organizacji zależy od wielu czynników. Firma potrzebuje przedstawiciela z wizją. Sprzedawca musi mieć cechy przywódcze. Trudno znaleźć tego typu talent.

W obecnych czasach pandemii staje się to trudniejsze ze względu na osobiste wskazówki, które mieliby rekrutujący. Zatrudnienie odpowiedniego kandydata wymaga odpowiednich pytań, które pozwolą zidentyfikować potencjał przedstawiciela handlowego.

Zagłębi się w umiejętności, wiedzę, doświadczenie, osobowość i motywację przedstawiciela sprzedaży. Pomoże Ci również poznać rolę, kulturę i cele kandydata.

Dlaczego rozmowa o sprzedaży?

Sprzedaż jest ważna w każdej firmie lub firmie. Zatrudnienie w dziale sprzedaży na dowolne stanowisko wymaga odpowiednich umiejętności, zdolności i wiedzy. Kandydat musi przekonać ankieterów swoim potencjałem do sprzedaży produktu lub zawarcia transakcji. Ważne jest, aby przeprowadzać wywiady dotyczące sprzedaży, ponieważ rozwój każdej firmy opiera się na jej sprzedaży. A do tego przedstawiciel handlowy każdego stanowiska musi być idealny do swojej roli.

30+ najlepszych pytań do rozmowy kwalifikacyjnej z odpowiedzią

Q1. Powiedz mi coś o sobie!

To najczęstsze pytanie podczas rozmowy kwalifikacyjnej na dowolne stanowisko w firmie. Ale wciąż jest pewien haczyk w tym pytaniu, ponieważ ankieterzy pytają o to, jak dobrze możesz rzucać.

Przykładowa odpowiedź : – Po prostu trzymaj się podstawowych informacji i powiedz im o swoich umiejętnościach sprzedażowych z przeszłości, podaj informacje o swoich osiągnięciach i powiedz im o swoich konkretnych umiejętnościach sprzedażowych.

Q2. Dlaczego chcesz pracować w sprzedaży?

Za pomocą tego pytania ankieterzy chcą wiedzieć, czy pasjonujesz się swoją pracą, czy nie, a także znasz swoje obowiązki.

Przykładowa odpowiedź : – Aby odpowiedzieć na to pytanie, dostosuj swoją odpowiedź do swoich umiejętności sprzedażowych, które posiadasz w swojej pracy i zespole.

Q3. Co sprawia, że ​​jesteś dobrym sprzedawcą?

To pytanie zadaje ankieter, aby poznać Twoje umiejętności i zdolności. Chcą wiedzieć, jak pomógłbyś budować postęp firmy.

Przykładowa odpowiedź: – Sprzedaj siebie w tej odpowiedzi. Po prostu połącz informacje o swoich umiejętnościach, wkładzie w sprzedaż i osiągnięciach.

Q4. Dlaczego zdecydowałaś się aplikować na to stanowisko?

Najczęściej zadawane pytanie podczas rozmowy kwalifikacyjnej dotyczy tego, jak przygotowuje się do rozmowy kwalifikacyjnej.

Przykładowa odpowiedź: – Tutaj musisz połączyć wszystkie badania i badania, które przeprowadziłeś przed przyjściem na rozmowę kwalifikacyjną. Dodaj informacje o firmie, które zrobiłeś.

P5. Gdzie widzisz siebie w karierze po 5-10 latach?

Ankieter lubi poznać Twoją wizję i chce poznać Twój cel.

Przykładowa odpowiedź : – Powiedz im o swoim celu i podaj jasne i szczegółowe informacje o swoich umiejętnościach, które pomogą Ci osiągnąć te cele.

P6. Sprzedaj mi coś.

To są wiecznie zielone pytania do rozmowy kwalifikacyjnej, a osoba przeprowadzająca rozmowę lubi poznać Twoje umiejętności sprzedażowe.

Przykładowa odpowiedź : – Musisz dać z siebie wszystko. Zademonstruj swoje metody sprzedaży, aby przekonać ankietera.

P7. W jaki sposób zmotywować się?

Ankieter chce wiedzieć, co sprawia, że ​​wykonujesz tę pracę perfekcyjnie i co jest Twoją stałą motywacją.

Przykładowa odpowiedź : – Odpowiedź na to pytanie powinna być bardziej realistyczna. Powiedz im o czymś, co sprawia, że ​​to robisz i spróbuj dopasować swoją odpowiedź do celu firmy.

P8. Co wiesz o naszej firmie?

Ankieter chce poznać Twoje zainteresowania lub pomysł na ich firmę. Chcą wiedzieć, czy ciężko pracujesz, aby dostać pracę dla naszej firmy, czy nie.

Przykładowa odpowiedź : – Przekaż im wszystkie informacje, które zbierasz o firmie z wielu platform.

Więcej pytań i odpowiedzi podczas rozmowy kwalifikacyjnej

Oto różne rodzaje pytań i odpowiedzi na rozmowę kwalifikacyjną dla różnych stanowisk i różnych aspektów kandydata w dziale sprzedaży.

Pytania do wywiadu technicznego ds. sprzedaży

P9. Jeśli zostałeś zatrudniony na to stanowisko, co robiłeś przez pierwsze 30 dni?

Przykładowa odpowiedź : – Aby odpowiedzieć na to pytanie, kandydaci muszą opowiedzieć im o swoich umiejętnościach, które pomogą im dowiedzieć się więcej i pomóc im zacząć.

P10. Jak jesteś na bieżąco z rynkiem docelowym?

Przykładowa odpowiedź : – Powiedz im o rzeczach online lub offline, takich jak blogi, podcasty, czasopisma itp. Dodaj informacje o zdobytej ostatnio wiedzy.

P11. Jakie są twoje ulubione pytania, które zadajesz potencjalnym klientom?

Przykładowa odpowiedź : – Zadawanie pytań niż pitching to cecha dobrego sprzedawcy.

P12. Jakie znaczenie w procesie sprzedaży mają media społecznościowe?

Przykładowa odpowiedź : – Możesz odpowiedzieć na to pytanie, podając informacje o identyfikowaniu potencjalnych klientów za pomocą mediów społecznościowych oraz poznając potrzeby lub pragnienia klientów.

Pytania do rozmowy kwalifikacyjnej na temat sprzedaży

P13. Kiedy przestajesz kontaktować się z klientem?

Przykładowa odpowiedź : – Odpowiedź zależy od wizerunku firmy i świadczenia najlepszych usług dla Twojego klienta.

P14. Czy odrzuciłeś perspektywę?

Przykładowa odpowiedź : – Jako sprzedawca powinieneś znać zainteresowanie klienta i czy będzie on potencjalnym potencjalnym klientem, czy nie.

P15. Zapytałeś potencjalnego klienta, dlaczego odmawia zakupu u Ciebie? Czego uczysz się z tego doświadczenia?

Przykładowa odpowiedź : – Sprzedawca musi uczyć się na porażkach i sukcesach. Odpowiedz na to dobrym przykładem.

Pytania do wywiadu dotyczącego sprzedaży wewnętrznej

P16. Wyjaśnij etapy sprzedaży od początku procesu sprzedaży do końca.

Przykładowa odpowiedź : – Wyjaśnij proces w jasny i zorganizowany sposób. Tutaj ankieter chce wiedzieć, jak widzisz i komunikujesz się w sprawie sprzedaży.

P17. Opowiedz mi o najskuteczniejszych krokach podjętych w celu uzyskania największej sprzedaży.

Przykładowa odpowiedź : – Tutaj powiedziałeś im o swojej sile, a jeśli dopiero zaczynasz sprzedawać, powiedz im, jak radzisz sobie ze swoimi umiejętnościami. Podaj przykład udanej sprzedaży i sposób, w jaki ją uzyskałeś.

P18. Załóżmy, że jestem potencjalnym klientem i nie odebrałem twojego telefonu. Zostaw mi wiadomość głosową.

Przykładowa odpowiedź : – Po prostu powiedz im, jak stwarzasz okazję, demonstrując komunikowanie się z potencjalnym klientem w inny sposób.

P19. Jakie jest twoje ulubione pytanie, które mierzy potrzeby i zainteresowania?

Przykładowa odpowiedź : – Tutaj musisz odpowiedzieć z pewnością siebie i wyjaśnić swoją odpowiedź pomysłami, które wywołują potrzebę i zainteresowanie.

Dopasowanie i motywacja Pytania do rozmowy kwalifikacyjnej

P20. Czego nie lubisz w procesie sprzedaży?

Przykładowa odpowiedź : – Aby odpowiedzieć na to pytanie, prześledź to, co lubisz w sprzedaży i przedstaw fakty, skupiając się na powodach, dla których aplikujesz o pracę.

P21. Jaka jest Twoja najważniejsza aspiracja zawodowa?

Przykładowa odpowiedź : – Powiedz swojemu rozmówcy o swoich celach i chęci pracy dla firmy.

P22. Co sądzisz o współpracy w zespole sprzedaży?

Przykładowa odpowiedź : – Możesz opowiedzieć im o negatywnych i pozytywnych punktach współpracy, a mimo to o tym, jak sobie radzisz w obu.

P23. Jakie są podstawowe cechy, które posiada każdy sprzedawca?

Przykładowa odpowiedź : – Odpowiedz tutaj, podając cechy, które pokazują Twoją pozytywność i mogą odnosić się do wartości firmy.

Pytania do rozmowy kwalifikacyjnej z dyrektorem sprzedaży

P24. Jaki jest Twój styl zarządzania? Wyjaśnić.

Przykładowa odpowiedź : – Wyjaśnij swoje umiejętności zarządzania i sposób zarządzania zespołem z cechami, które będą odpowiadać kulturze firmy i potrzebom zespołu.

P25. Jak budujesz zaufanie wśród członków swojego zespołu?

Przykładowa odpowiedź : – Powiedz im, jak bardzo ważne jest zaufanie w pracy zespołowej i w jaki sposób ustanowisz je jako lidera.

P26. Jak mógłbyś ulepszyć naszą strategię sprzedaży?

Przykładowa odpowiedź : – odpowiada na to pytanie, które wskazuje na Twoje przygotowanie i znajomość obecnych praktyk oraz sposób, w jaki wprowadzasz zmiany swoimi pomysłami.

Pytania do rozmowy kwalifikacyjnej na temat sprzedaży oprogramowania

P27. Czy dowiedziałeś się o nowej technologii Jak?

Przykładowa odpowiedź : – Na to pytanie powinieneś odpowiedzieć czymś, czego nauczyłeś się dzięki technologii. Niezbędna jest nauka nowych rzeczy, szczególnie związanych z technologią ze sprzedażą.

P28. Jak mógłbyś pomóc potencjalnemu klientowi, wyjaśniając cechy złożonego oprogramowania, które nie jest tak dobrze obeznane z technologią?

Przykładowa odpowiedź : – W tym miejscu musisz powiedzieć swojemu rozmówcy, jak łatwo możesz wyjaśnić każdą złożoną rzecz lub jak ułatwić jej zrozumienie dla potencjalnego klienta.

P29. Jakie ulepszenie [twoja firma] może wprowadzić w [polecanym oprogramowaniu]?

Przykładowa odpowiedź : – Podziel się swoim pomysłem z ankieterem jako członek zespołu. Każda firma potrzebuje kreatywnych i innowacyjnych umysłów.

P30. Jaka była ostatnio czytana książka lub słuchany podcast?

Przykładowa odpowiedź : – Musisz odpowiedzieć na to treścią, która Ci się podoba, co pomoże Ci zwiększyć Twoje umiejętności. Osoba zawsze otwarta na poznawanie nowych rzeczy lub poszerzanie swojej wiedzy może być inspiracją dla innych.

P31. Czy masz jakieś pytania do mnie?

Przykładowa odpowiedź: – Na to pytanie należy odpowiedzieć „Tak”, ponieważ oznacza to zainteresowanie. Zapytaj o to, co chcesz wiedzieć o swojej pracy w firmie. Pamiętaj, że rozmawiasz również z pracodawcą.

Wniosek

Zatrudnienie najlepszego i idealnego sprzedawcy spośród wielu kandydatów nie jest łatwe, ale ważne. Znalezienie odpowiedniej osoby posiadającej wszystkie cechy dobrego sprzedawcy, posiadającej wiedzę i kreatywność pomoże zespołowi.

Pytania do rozmowy kwalifikacyjnej powinny być mieszanką wszystkich aspektów sprzedaży i gromadzić informacje o kandydacie, które dobrze prezentują jego cechy.

Zaplanuj demo