20 memów sprzedażowych, z którymi może się utożsamić każdy sprzedawca
Opublikowany: 2024-04-03
- 10 marca 2024 r
Zawartość
Memy sprzedażowe to świetny sposób na poprawę humoru na dobry początek dnia.
W Mailshake skupiamy się na wyposażeniu Cię w praktyczną i taktyczną wiedzę, której potrzebujesz, aby odnieść sukces w swojej karierze sprzedażowej.
Ale czasami? Chcemy się po prostu dobrze bawić.
Dlatego dzisiaj, zamiast rozmawiać z Tobą o perspektywach sprzedaży, monitorowaniu sprzedaży lub aplikacjach sprzedażowych, przygotowaliśmy 20 świetnych memów sprzedażowych, z którymi może się utożsamić każdy sprzedawca. Mam nadzieję, że ci się podoba!
20 memów sprzedażowych, które rozjaśnią Twój dzień
1. Kiedy nikt nie rozumie, co tak naprawdę robisz przez cały dzień
Pomimo powszechnych błędnych przekonań sprzedaż nie polega wyłącznie na imprezowaniu i zarabianiu pieniędzy w stylu Scrooge'a McKwacza. W rzeczywistości wymaga to dużo dzwonienia, wysyłania e-maili i wyszukiwania informacji — tak samo jak każda inna praca za biurkiem.
2. Kiedy obiecane leady nie przynoszą efektów
Czy kiedykolwiek zaczynałeś nową rolę sprzedawcy z obietnicą dostępu do mnóstwa świetnych potencjalnych klientów? Jeśli jesteś jednym z nielicznych szczęśliwców, być może ci potencjalni klienci rzeczywiście okazali się nie tylko świezi, ale także wykwalifikowani.
Ale jeśli kiedykolwiek zdarzyło Ci się patrzeć na listę kontaktów CRM, która nie została wyczyszczona od czasu pierwszej instalacji systemu, ten mem sprzedażowy jest dla Ciebie. Jasne, możesz je rozgrzać. Jednak w niektórych przypadkach brak potencjalnych klientów może być lepszym punktem wyjścia niż zimne kontakty.
3. Kiedy opadnie szum wokół spotkań sprzedażowych
Świetni menedżerowie sprzedaży wiedzą, jak zachęcić sprzedawców do działania i przygotować ich do walki. Jednak potrzeba naprawdę wyjątkowego menedżera sprzedaży, aby utrzymać tę dynamikę dłużej niż powrót zespołu do biurka.
4. Każdy menadżer sprzedaży w obliczu spowolnienia związanego z Covid-19
Nie chcemy tutaj poniżać menedżerów sprzedaży. W zeszłym roku pandemia wprawiła wszystkich w osłupienie i znalezienie sposobu, aby utrzymać się na rynku w obliczu anulowań i opóźnień w zatwierdzaniu zakupów, nie było łatwym zadaniem.
Jeśli więc kiedykolwiek zobaczysz, jak Twój menadżer sprzedaży patrzył na Charliego Kelly’ego, obmyślając nowy plan, daj mu trochę luzu. Wszyscy starają się jak mogą w tych niespotykanych czasach!
5. Sieć prześladuje Twojego potencjalnego klienta w poszukiwaniu wskazówek, które pomogą Ci zwiększyć zasięg
Wiemy, że nie chcesz się przechwalać, ale gdyby była możliwość zdobycia doktoratu. w przypadku prześladowania w Google widoczne byłyby litery „Dr.” przed twoim imieniem.
Rozgrzewka, w przeciwnym razie zimne kontakty, to świetny sposób na zwiększenie szans na sukces. Tylko uważaj, żeby sprawy nie stały się zbyt dziwne. Twój potencjalny klient nie musi wiedzieć, że widziałeś jego wizyty na siłowni lub żałosne zdjęcia z uczelni na jego profilu na Facebooku.
6. Kiedy nadejdzie czas, aby odebrać telefon
Czy istnieją strategie sprzedaży, które powodują większe podziały niż rozmowy telefoniczne? A może jest coś bardziej irytującego niż zadowolony z siebie menedżer sprzedaży, który kiedyś zawarł umowę po zimnej rozmowie, a teraz uważa, że to jedyny sposób na robienie interesów?
Odbieranie telefonu jest niewygodne zarówno dla Ciebie, jak i osoby, do której dzwonisz. Ale pamiętaj, to działa za każdym razem (w 10% przypadków działa…).
7. Kiedy Twój lead oddzwoni, gdy tylko pójdziesz na lunch
Świetni sprzedawcy są gotowi zrobić wszystko, aby sfinalizować transakcję… nawet jeśli oznacza to odbieranie telefonu przy dużym kęsie kanapki.
I hej, jeśli potencjalny rozmówca nie może Cię zrozumieć, zawsze możesz zwalić winę na Zoom, Skype, usługę telefonii wirtualnej lub inny program komunikacyjny, którego używasz. „Moje połączenie musi być złe” to nowe pytanie „Czy mnie teraz słyszysz?”
8. Kiedy Twój lead wysyła Ci mieszane sygnały
Twój potencjalny klient mówi wszystko, co właściwe, i wysyła Ci e-maile z optymistycznymi notatkami, pełnymi wykrzykników i emotikonów z uśmiechniętymi buźkami. Ale jeśli chodzi o zawarcie umowy, ich działania opowiadają zupełnie inną historię.
Spójrz, z perspektywy potencjalnego klienta rozumiemy, że trudno jest komuś odmówić. Ale przejrzystość jest zawsze lepsza – dla obu stron – niż marnowanie czasu na związek, który nigdy do niczego nie doprowadzi.
9. Kiedy podchodzisz do potencjalnego klienta zbyt optymistycznie
Jeśli nie możesz uczciwie powiedzieć, że nigdy nie przesadziłeś z przewidywanym prawdopodobieństwem potencjalnego klienta, prawdopodobnie tylko się oszukujesz.
Nawet jeśli potencjalny klient ma całkowitą jasność co do harmonogramu lub prawdopodobieństwa zakupu, trudno nie poddać się pobożnym życzeniom – zwłaszcza gdy zbliżają się terminy i limity są zagrożone.
10. Kiedy Twój menadżer sprzedaży prosi o zaktualizowane prognozy
Czasami masz pełną wiedzę na temat stanu rurociągu i statusu wszystkich transakcji.
A innym razem? Równie dobrze możesz potrząsać Magiczną 8-Ballą, aby sprawdzić, czy prawdopodobieństwo zawarcia transakcji wynosi „Tak”, „Nie” lub „Zapytaj ponownie później”.
11. Kiedy CRM zgubi Twoje notatki
Jasne, systemy CRM nie są celowo złośliwe. Trudno jednak nie brać tego do siebie, kiedy faktycznie poświęcasz czas na dodawanie dobrych notatek do historii kontaktu, a znikają one przy następnym meldowaniu.
12. Kiedy jako jedyny w zespole masz spadek sprzedaży
Wspaniale jest widzieć, jak inni członkowie zespołu odnoszą sukcesy, zwłaszcza gdy oznacza to ogólnie dobre rzeczy dla firmy.
Ale może to być trudne do zniesienia, gdy sprawy nie są dla Ciebie odpowiednie. Jedyne, co możesz zrobić, to spuścić głowę i skupić się na ciągłym doskonaleniu, aż kryzys zacznie się odwracać.
13. Moment, w którym Twoja propozycja zaczyna działać
Niezależnie od tego, czy jesteś nowy w firmie, czy też sprzedajesz nowy produkt lub usługę, świetne oferty nie pojawiają się z dnia na dzień. Opracowanie frazowania, pozycjonowania, rytmu i radzenia sobie z obiekcjami wymaga czasu.
Ale nic nie przebije tego momentu, kiedy wszystko układa się w całość i w oczach potencjalnego klienta widać, że się udało.
14. Kiedy lead, z którym pracowałeś od miesięcy, odchodzi z firmy
Od miesięcy usilnie gonisz za liderem… tylko po to, by otrzymać przerażającą informację, że przechodzą do innej roli. Jasne, mogą Cię ze sobą zabrać, ale istnieje duże prawdopodobieństwo, że w ich nowej firmie działa już zasiedziały dostawca i może nie być w stanie skontaktować Cię ze swoim następcą.
Niezależnie od sytuacji, kiedy Twój kontakt odejdzie, istnieje duża szansa, że czeka Cię kolejna ciężka bitwa o kultywowanie nowych relacji w organizacji.
15. Kiedy możesz przesadzić z zasięgiem
Co możemy powiedzieć? Istnieje cienka granica pomiędzy idealną liczbą dotknięć a przesadą, która odstrasza potencjalnego klienta. Czy znajdziesz go, zanim go przekroczysz? To może być dosłownie pytanie za milion dolarów.
16. Kiedy w końcu uda ci się odpocząć od zasłużonego czasu
Jeśli nie postrzegasz 24 godzin wolności jako wartościowego kompromisu w zamian za miesiące ponad 60-godzinnego tygodnia pracy, czy możesz w ogóle nazywać siebie sprzedawcą?
17. Kiedy potencjalny klient sprzeciwu cenowego musi wrócić do ciebie ze wstydem
Słyszenie, że pobierasz zbyt wysokie opłaty, może być frustrujące, zwłaszcza jeśli wiesz na pewno, że jesteś jednym z najtańszych rozwiązań w Twojej okolicy.
Ale zawsze lepiej jest wybrać główną drogę. Nigdy nie wiesz, kiedy potencjalny klient będzie musiał wrócić, gdy zadzwoni i nie będzie mógł znaleźć lepszej oferty.
18. Kiedy w końcu się zgodzisz
Długie cykle sprzedaży mogą być brutalne. Ale miesiące oczekiwania, a nawet lata, mogą sprawić, że wreszcie usłyszenie tego zobowiązania będzie szczególnie przyjemne.
19. Kiedy w końcu dojdzie do wpłaty
Jednak odpowiedź „tak” może być satysfakcjonująca, ale nie ma ona większego znaczenia, dopóki dokumenty nie zostaną podpisane, a depozyt trafi do działu księgowości Twojej firmy.
Tak więc, chociaż ekscytowanie się zdobyciem tej początkowej wygranej jest w porządku, staraj się zachować trochę emocji w rezerwie, dopóki banknoty dolarowo-dolarowe nie znajdą się w banku.
20. Kiedy w końcu osiągniesz – lub przekroczysz – swój limit
(źródło)
I wreszcie, widok Twojego nazwiska przekraczającego próg limitu na tablicy liderów sprzedaży to uczucie, którego nie da się pokonać. Świętuj, obliczając liczbę przecinków na Twoim przyszłym czeku prowizyjnym i planując, co z tym zrobisz!
To już koniec naszych memów sprzedażowych!
