Jak zdać test osobowości sprzedawcy + 7 różnych typów

Sujan Patel

• 2 czerwca 2023 r

Kiedy ubiegasz się o stanowisko sprzedawcy, wielu menedżerów ds. rekrutacji poprosi Cię o wykonanie testu osobowości sprzedawcy. Przyjrzą się Twoim wynikom, aby ustalić, czy będziesz dobrze pasować do roli, firmy i obecnego zespołu sprzedaży.

Omówimy wszystko, co musisz wiedzieć, aby zdać test osobowości do pracy w sprzedaży, w tym najczęstsze rodzaje pytań i testów, abyś mógł przystąpić do pracy w pełni przygotowany.

Jak zdać kolejny test osobowości sprzedażowej

Oto jak możesz przygotować się do testu osobowości i uzyskać wymarzoną pozycję w sprzedaży.

1. Rozwiąż test praktyczny

W Internecie można znaleźć wiele bezpłatnych testów osobowości sprzedażowej. Chociaż nie będziesz wiedział, na które pytania będziesz musiał odpowiedzieć na prawdziwym teście, ćwiczenie może pomóc ci zorientować się, czego się spodziewać. Może również pomóc uspokoić nerwy i dać wgląd w to, jak podobne pytania są formułowane na różne sposoby, pomagając uniknąć odpowiadania sprzecznymi odpowiedziami.

2. Pomyśl o roli

Głównym celem testu osobowości sprzedawcy jest ustalenie, czy pasujesz do firmy. Jest to sposób, w jaki potencjalny pracodawca może ocenić twoje cechy behawioralne. W przypadku roli sprzedawcy chcą zobaczyć odpowiedzi wskazujące na twoją pewność siebie i umiejętności komunikacyjne. Chcesz, aby Twoje odpowiedzi pokazały, że jesteś silnym rozmówcą i towarzyską, wciągającą osobą.

3. Unikaj zaprzeczania samemu sobie

Kolejnym ważnym powodem przeprowadzania testów osobowości sprzedawcy jest weryfikacja Twojej wiarygodności. Dlatego ważne jest, aby dokładnie przemyśleć każde pytanie, aby upewnić się, że nie zaprzeczasz sobie. Jeśli jedna z twoich odpowiedzi świadczy o twoich umiejętnościach zarządzania czasem, a inna przyznaje się do zaspania, pracodawca może uznać tę sprzeczność za oznakę braku zaufania. Odpowiadając na pytania tematyczne, należy zachować jak największą spójność.

4. Wypatruj pytań ostrzegawczych

Niezależnie od stanowiska w sprzedaży, o które się ubiegasz, w teście osobowości sprzedawcy są pewne odpowiedzi, które mogą rzucić cień wątpliwości na to, czy pasujesz do tej roli. Powinieneś być świadomy pytań, które mają na celu przyznanie się do osobistych uprzedzeń lub złych nawyków. Inne pytania, na które należy zwrócić uwagę, obejmują te, w których możesz wskazać, że nie jesteś graczem zespołowym lub że uginasz się pod presją. Powinieneś spróbować pozycjonować się jako rzetelny, zręczny sprzedawca.

5. Bądź szczery

Ostatecznie szczerość w udzielaniu odpowiedzi jest najlepszym podejściem podczas odpowiadania na pytania w teście osobowości sprzedawcy. Możesz dostosować swoje odpowiedzi do tego, co Twoim zdaniem chcą usłyszeć, ale to nie jest dobry sposób na przystąpienie do testu. Jeśli zdobędziesz stanowisko sprzedawcy, kłamiąc na temat swojej osobowości, istnieje duże prawdopodobieństwo, że Twoja nowa praca nie wypadnie zbyt dobrze. O wiele lepiej jest odpowiedzieć szczerze, niż manipulować swoją drogą do roli, do której nie pasujesz.

4 typy osobowości sprzedażowej Pytania testowe

Chociaż istnieje kilka rodzajów testów osobowości sprzedawcy, zazwyczaj składają się one z kombinacji następujących czterech rodzajów pytań:

1. Oparte na stwierdzeniach

Pytania oparte na stwierdzeniach to najczęstsze pytania, które zobaczysz w teście osobowości sprzedawcy. W przypadku tych pytań otrzymasz listę różnych stwierdzeń i będziesz musiał wybrać, w jakim stopniu się z nimi zgadzasz lub nie. Możesz zobaczyć stwierdzenie typu „Lepiej pracuję w środowisku zespołowym” i wybrać odpowiedź z opcjami od „zdecydowanie się nie zgadzam” do „zdecydowanie się zgadzam”.

2. Wymuszony wybór

Choć nieco mniej powszechne, większość testów osobowości sprzedawcy zawiera co najmniej kilka pytań z wymuszonym wyborem. Tego typu pytania dostarczają listę przymiotników, a Twoim zadaniem jest uszeregowanie ich w kolejności, która odzwierciedla Twoją osobowość, od najbardziej do najmniej. Możesz otrzymać listę słów takich jak „przystępny”, „przekonujący”, „przyjazny” i „pewny siebie”. W większości przypadków każdy wymieniony przymiotnik będzie pożądaną cechą na danym stanowisku, a pracodawca chce zobaczyć, które z nich są Twoim zdaniem najsilniejsze.

3. Otwarte

Większość testów osobowości sprzedawcy zawiera pytania otwarte, ale zazwyczaj stanowią one tylko niewielki procent oceny. Kiedy odpowiesz na te pytania, pracodawca przyjrzy się Twoim odpowiedziom, aby określić Twoje tendencje i preferencje behawioralne. Pytania otwarte obejmują takie jak „Jak twoi najbliżsi przyjaciele opisaliby twoje umiejętności społeczne?” oraz „Jak postąpiłbyś z klientem, który jest niezadowolony z zakupu?”

4. Ukryty

Pytania z jednej z trzech wymienionych powyżej kategorii mogą być również ukryte. Wiele zadawanych pytań nie zawsze jest prostych, a ustalenie, co mierzą, może być trudne. Testy osobowości sprzedażowej robią to celowo, aby uzyskać bardziej uczciwe odpowiedzi. Jednak ważne jest, aby uważać na pytania; łatwo je źle odczytać lub źle zrozumieć, co prowadzi do tego, że wyniki nie spełniają wymagań. Ukryte pytania to jeden z głównych powodów, dla których warto wcześniej przystąpić do testów praktycznych, aby się przygotować.

7 rodzajów Testów Osobowości dla Przedstawicieli Handlowych w 2023 roku

Istnieje wiele różnych testów osobowości sprzedażowej, o których wykonanie możesz zostać poproszony podczas ubiegania się o stanowisko w dziale sprzedaży, ale oto pięć najczęstszych testów, na które powinieneś się przygotować:

1. Suwmiarka

Test osobowości sprzedaży Caliper Profile określa, jak dobrze cechy kandydata korelują z jego wynikami w roli sprzedawcy. Najpopularniejsze testy Caliper Profile wykorzystują głównie pytania oparte na stwierdzeniach, aby ocenić osobowość kandydata. Zawierają również pytania z wymuszonym wyborem i prawda/fałsz, ale zazwyczaj nie zawierają wielu (jeśli w ogóle) pytań otwartych.

Głównym celem testu Caliper Profile jest zbadanie negatywnych i pozytywnych cech kandydata, aby dać menedżerowi ds. Rekrutacji pełny obraz sytuacji.

2. OPQ

Kwestionariusz osobowości zawodowej (OPQ) bada, w jaki sposób osobowość kandydata wpływa na jego wyniki w pracy. Przygląda się 32 cechom w trzech głównych kategoriach

• Relacje
• Emocje
• Styl myślenia

W tym teście osobowości sprzedawcy kandydaci otrzymają listę czterech stwierdzeń i muszą wybrać dwa, które opisują ich najlepiej i najgorzej. SHL zaprojektował tę ocenę, aby konkretnie zidentyfikować pozytywne i negatywne cechy, które bezpośrednio odnoszą się do wydajności w miejscu pracy.

3. HPI

Test osobowości sprzedażowej Hogan Personality Inventory (HPI) został zaprojektowany z myślą o socjoanalityce, ale obecnie jest głównie używany do określania wydajności pracy. Ten test jest stosowany na całym świecie dla ponad 200 różnych zawodów i jest dość popularny w branży sprzedaży.

Składa się z pytań typu prawda/fałsz i uwzględnia sześć różnych skal zawodowych:

• Orientacja na usługi
• Niezawodność
• Tolerancja na stres
• Potencjał sprzedaży
• Potencjał urzędniczy
• Potencjał menedżerski

4. Myers-Briggs

Test osobowości sprzedażowej Myers-Briggs jest jednym z najczęściej przeprowadzanych przez kandydatów. Umieszcza potencjalnych pracowników w jednej z dwóch tendencji w różnych grupach:

• Ekstrawersja kontra introwersja
• Myślenie kontra uczucie
• Intuicja a wyczuwanie
• Osądzanie a postrzeganie

Test Myersa-Briggsa skupia się bardziej na tym, czy kandydat pasowałby do obecnego zespołu i kultury firmy, niż na wynikach pracy. To prosty test: w każdym pytaniu wybierasz jedno z dwóch stwierdzeń i wybierasz, które najlepiej Cię opisuje.

5. DiSC

Test osobowości sprzedażowej DiSC istnieje najdłużej i istnieje wiele różnych wersji, z którymi kandydaci mogą się zapoznać. Mierzy cztery czynniki DiSC:

• Dominujący
• Wpływowy
• Stały
• Zgodny

Menedżerowie ds. Rekrutacji wykorzystują ten test osobowości sprzedażowej, aby określić, jak kandydat prawdopodobnie zachowywałby się w pracy i jakie są jego umiejętności pracy w zespole. Jest to również najkrótszy z pięciu testów i składa się z pytań z wymuszonym wyborem.

6. Test SalesGenomix

Test SalesGenomix zasadniczo ocenia potencjał sukcesu kandydatów w 14 różnych potencjalnych rolach.

Opierając się na 20 latach badań i danych 500 000 specjalistów ds. sprzedaży, mierzy 140 atrybutów sprzedaży, aby pomóc firmom zdecydować, czy kandydat, który odniósł sukces w jednej roli w sprzedaży, poradzi sobie równie dobrze w innej.

7. 16PF

Test osobowości sprzedawcy 16PF powstał w latach czterdziestych XX wieku i do dziś jest jednym z najpopularniejszych. Analizuje 16 różnych czynników związanych z osobowością i zachowaniem kandydata, takich jak poczucie własnej skuteczności, czujność, kontrola i elastyczność.

Kwestionariusz 16PF składa się z ponad 150 pytań z wymuszonym wyborem, które wymagają odpowiedzi na każde stwierdzenie na 5-stopniowej skali, od zdecydowanie zgadzam się do zdecydowanie się nie zgadzam.

Wniosek

Testy osobowości sprzedażowej mogą być świetnym sposobem na ocenę potencjału kandydatów – czyli Ciebie – na stanowiska sprzedażowe.

Aby pomyślnie przejść te testy, ważne jest, aby zdawać sobie sprawę z rodzajów pytań, które zadają, i zapoznać się z różnymi rodzajami testów.

Najpopularniejsze to Caliper Profile, OPQ, HPI, Myers-Briggs, DiSC, SalesGenomix i 16PF.

Pamiętaj, przygotowanie to podstawa! Więc upewnij się, że dasz z siebie wszystko, a będziesz miał duże szanse na sukces. Powodzenia!

Test osobowości sprzedawcy Najczęściej zadawane pytania (FAQ)

1. Co to jest test osobowości sprzedawcy?

Test osobowości sprzedawcy to rodzaj oceny stosowanej do pomiaru przydatności kandydata do roli sprzedawcy. Przygląda się ich cechom osobowości, zachowaniom i umiejętnościom, aby określić, czy dobrze pasują na stanowisko sprzedaży.

2. Jakie jest pięć najczęstszych rodzajów testów osobowości sprzedawcy?

Pięć najpowszechniejszych rodzajów testów osobowości sprzedawców to Profil Calipera, Kwestionariusz Osobowości Zawodowej (OPQ), Inwentarz Osobowości Hogana (HPI), testy Myers-Briggs i DiSC.

3. Jak mogę przygotować się do testu osobowości sprzedawcy?

Najlepszym sposobem przygotowania się do testu osobowości sprzedawcy jest zapoznanie się z różnymi typami testów i zawartymi w nich pytaniami. Pomocne jest również wcześniejsze wykonanie testów praktycznych, aby zorientować się, czego się spodziewać.

4. Jakie rodzaje pytań są zadawane w teście osobowości sprzedawcy?

Testy osobowości sprzedawcy zazwyczaj zadają pytania oparte na stwierdzeniach, wymuszonym wyborze, prawda / fałsz i pytania otwarte, aby ocenić osobowość kandydata i jego związek z wynikami pracy.