15 najlepszych podcastów sprzedaży, których każdy sprzedawca powinien słuchać w 2022 roku

Sujan Patel

• 1 grudnia 2021

Istnieje podcast na praktycznie każdy temat lub zainteresowanie, a sprzedaż nie jest wyjątkiem.

Podcasty to świetny sposób na przekształcenie przestoju w możliwość rozwoju zawodowego, ale przy około 850 000 podcastów i ponad 30 milionach odcinków może być trudno określić, które z nich są warte twojego czasu.

Aby pomóc przebić się przez hałas, oto 15 najlepiej sprzedających się podcastów, które zasługują na miejsce na Twojej liście odsłuchów:

1. Sos sprzedażowy

Według Sales Gravy jego podcast nosi tytuł „Najbardziej pobieranego podcastu sprzedaży na świecie”, więc nie powinno dziwić, że znalazł się na naszej liście.

Podcast jest prowadzony przez Jeba Blounta, autora People Buy You i uznanego na całym świecie eksperta ds. sprzedaży. Niektóre z tematów poruszanych przez Jeba obejmują, jak używać wiadomości tekstowych w procesie zarządzania i jak pokonać strach przed odrzuceniem.

Polecane odcinki

• Dlaczego poszukiwanie jest do niczego i co z tym zrobić
• 4 zasady skutecznych rozmów sprzedażowych
• Odkrycie i sztuka zamknięcia

2. Podcast wspierający sprzedaż (dawniej Przyspiesz!)

Prowadzony przez Andy Paula podcast RingDNA Sales Enablement zawiera wywiady i rozmowy z czołowymi liderami sprzedaży B2B, które zapewniają przemyślany wgląd w umiejętności i technologie potrzebne do odniesienia sukcesu w nowoczesnym środowisku sprzedaży.

Andy Paul jest autorem dwóch nagradzanych książek o sprzedaży i ma doświadczenie w konsultacjach z niektórymi z wiodących światowych firm. Swoją wiedzę i doświadczenie wnosi do stołu w tym cennym i pouczającym podkaście, którego ostatnimi gośćmi są Kevin Davis, Tyler Lessard i Mike Weinberg.

Polecane odcinki

• Nauka o sukcesie z Ericiem Barkerem
• Rozwiń nawyki, które mogą zmienić Twoje życie. Z Marshallem Goldsmithem
• Sprzedaż i marketing: nowe podejście z Kimberlee Slavik

3. SaaStr

Jak można się domyślić po nazwie, SaaStr to przede wszystkim SaaS. Podcast zawiera wskazówki i spostrzeżenia, które profesjonaliści SaaS mogą wykorzystać, aby przyspieszyć swój rozwój w tej konkurencyjnej przestrzeni – i chociaż nie dotyczy wyłącznie sprzedaży, warto go posłuchać przez każdego sprzedawcę w przestrzeni SaaS.

Polecane odcinki

• Aaron Levie z firmy Box o 3 etapach skalowania firmy, dlaczego większość oprogramowania dla przedsiębiorstw jest „głupia” oraz o przyszłości oprogramowania dla przedsiębiorstw ze sztuczną inteligencją
• Skalowanie firmy od 50 do 500 osób z Markiem Geene, dyrektorem generalnym @ Cloud Elements
• Dlaczego najlepsze firmy SaaS są kierowane przez założycieli i zabierają Adobe od 40 do 1 miliarda dolarów z Russellem Fujioka, prezydentem USA @ Xero

4. Zrób to w poniedziałki

Make it Happen Mondays to podcast sprzedażowy prowadzony przez Johna Barrowsa, trenera sprzedaży B2B i założyciela JBarrows Consulting. W każdy poniedziałek John dostarcza wskazówek, z których sprzedawcy mogą skorzystać, aby w sposób ilościowy poprawić swoje umiejętności sprzedażowe, często poprzez rozmowy z innymi czołowymi ekspertami i profesjonalistami B2B.

Ostatnie tematy dotyczą m.in. wykorzystania personalizacji na dużą skalę, ścieżki przedsiębiorczości oraz wykorzystania humoru w procesie sprzedaży.

Polecane odcinki

• Umiejętności kwestionowania
• Sposób myślenia o SDR hostowanym przez Morgan
• Negocjacje i zamówienia z Markiem Raffanem Negocjacjami Ninja

5. Pokaz Jamesa Altuchera

Podobnie jak SaaStr, James Altucher Show nie ogranicza się do tematów sprzedaży, ale prawie wszystko, co obejmuje, dotyczy sprzedaży w taki czy inny sposób.

W serialu James Altucher, menedżer funduszy hedgingowych i przedsiębiorca, który założył ponad 20 różnych firm, przeprowadza wywiady z liderami w tak różnych dziedzinach, jak komedia, fizyka i biznes.

Ostatnie odcinki dotyczyły tego, jak czytać ludzi, jak być bardziej przekonującym i jak najlepsze strategie negocjacyjne.

Polecane odcinki

• Robert Cialdini: 7 technik wpływania na kogokolwiek
• Ryan Holiday: Konkurencja jest dla przegranych: wymyśl własną kategorię
• Jen Sincero: Jesteś łobuzem w zarabianiu pieniędzy

6. Tim Ferriss Show

Podobnie jak James Altucher Show, Tim Ferriss Show – który został oceniony jako podcast biznesowy nr 1 spośród wszystkich podcastów Apple i został wybrany jako najlepszy podcast biznesowy przez czytelników Fortune's Term Sheet – obejmuje szeroki zakres tematów.

Gospodarz programu, Tim Ferriss, jest przedsiębiorcą i znanym autorem kilku książek, w tym The 4-Hour Workweek . Wśród byłych gości znaleźli się dr Jane Goodall, Maria Sharapova i Malcom Gladwell i chociaż tematy nie dotyczą wyłącznie sprzedaży lub biznesu, profesjonaliści w tych dziedzinach wciąż mogą wiele zyskać.

Polecane odcinki

• Jamie Foxx o rutynach treningowych, nawykach sukcesu i nieopowiedzianych historiach z Hollywood
• Tony Robbins – O osiągnięciach a spełnieniu
• Jocko Willlink o dyscyplinie, przywództwie i przezwyciężaniu wątpliwości

7. Pokaz wzrostu B2B

B2B Growth Show to podcast przeznaczony dla marketerów i osób zajmujących się przestrzenią B2B, z nowymi odcinkami wydawanymi kilka razy w tygodniu.

Mimo, że sam opisują go jako podcast dla marketerów, wiele jego odcinków koncentruje się na sprzedaży. Tylko w ciągu ostatniego miesiąca w odcinkach dyskutowano o tym, jak umieścić ludzi na pierwszym miejscu w procesie sprzedaży, jak uczciwie przyspieszyć sprzedaż i jak sprawić, by sprzedaż i marketing współpracowały ze sobą, aby stymulować wzrost.

Polecane odcinki

• #Prospecting 2: Ultimate Prospecting Showdown: Old School vs New School z Rexem Biberstonem, Randym Riemersmą i Kenem Lundinem
• Wykorzystując relacje, aby wzrosnąć z 0 USD do 32 mln USD+ w ciągu zaledwie 3 lat z Rachel Wexler
• Dlaczego możesz stracić 50% kupujących B2B z Jenny Stanley?

8. Rozmowy z kobietami w sprzedaży

Rozmowy z kobietami w sprzedaży to ważny podcast, który mówi o doświadczeniach niedostatecznie reprezentowanej grupy demograficznej w sprzedaży: kobiet.

Program był pierwotnie gospodarzem Barb Giamanco; od jej śmierci w maju 2020 roku serial prowadzi Lori Richardson, a wszystkie odcinki są poświęcone Barb. Gośćmi programu są wszystkie kobiety, a tematy obejmowały nauczanie sprzedaży na poziomie uniwersyteckim, zdrowie psychiczne w sprzedaży oraz sposoby przewodzenia poprzez budowanie społeczności.

Polecane odcinki

• Zamienianie relacji w dochód z Christine Zmuda
• Sprzedaż z Confidence z Lauren Bailey
• Kiedy możliwości sprzedaży nie idą zgodnie z oczekiwaniami z Mary Lombardo

9. Twój podcast MBA dotyczący sprzedaży

Twój podcast Sales MBA jest prowadzony przez Jeffa Hoffmana i CeCe Aparo i zapewnia fachowy wgląd w radzenie sobie z bardzo specyficznymi sytuacjami sprzedażowymi.

Na przykład, para dyskutowała o tym, jak sprzedawać nerwowemu kupującemu, jak radzić sobie z brakiem pokazów, jak szybciej odzyskać kontrakty i jak zapobiegać odpływowi klientów.

Polecane odcinki

• Idealna prezentacja: jak stworzyć i dostarczyć działającą prezentację.
• Ghost Story: Dlaczego moi potencjalni klienci mnie ignorują?
• Czy jesteś moim mistrzem? Znalezienie swojego mistrza i zawarcie umowy

10. Ewangelista sprzedaży

Sales Evangelist to podcast skupiający się na dostarczaniu sprzedawcom jasnych wskazówek i szkoleń potrzebnych do zwiększenia ich dochodów i osiągnięcia pełnego potencjału.

Gospodarz, Donald Kelly, mówi z własnego doświadczenia. Początkowo jako słabo działający i niedostatecznie wyszkolony przedstawiciel handlowy, Kelly ostatecznie przeszedł szkolenie, którego potrzebował, aby odnieść sukces w swojej roli.

Program składa się głównie z wywiadów z ekspertami ds. sprzedaży i przedsiębiorcami, w tym z Jeffreyem Gitomerem, Bobem Burgem i Jill Konrath. Ostatnie tematy obejmowały sposoby maksymalizacji produktywności podczas pracy zdalnej, powody, dla których wielu przedstawicieli handlowych nie osiąga swoich celów oraz dlaczego direct mail to nowa wiadomość e-mail.

Polecane odcinki

• Sztuka i nauka prezentowania wszystkiego każdemu!
• Jeffrey Gitomer – wyznaczanie celów i rozwijanie nastawienia na sprzedaż
• Nie bądź zbyt zdesperowany

11. Czynnik niepowodzenia

Dla większości ludzi porażka jest przerażającą rzeczą – reprezentuje koniec drogi, osobistą słabość lub inną przeszkodę, której nie mogą pokonać.

Ale jak wskazuje gospodarz Megan Bruneau, porażka nie jest czymś, czego należy się bać. Często jest katalizatorem prawdziwego sukcesu.

Ten podcast przygląda się bliżej historiom niepowodzeń i temu, jak ostatecznie doprowadziły do ​​sukcesu. To wyjątkowe przedstawienie, które pomaga słuchaczom ćwiczyć sztukę znajdowania wartości w rzeczach, które z natury wydają się negatywne – z pewnością jest to świetna umiejętność, którą mogą rozwijać sprzedawcy.

Polecane odcinki

• Mark Sisson o podejmowaniu ryzyka, odporności i niepowodzeniu, które kosztowały go 1 milion dolarów
• Jak porażka pomogła mi „rozkwitnąć”: Gunnar Lovelace z Thrive Market
• Dyrektor generalny Bleacher Report o zakładaniu z przyjaciółmi i wielkim ego

12. Haker sprzedaży

Sales Hacker to cotygodniowy podcast, który w każdy wtorek oferuje przydatne wskazówki dotyczące sprzedaży i informacje. Działa od kwietnia 2018 roku i do tej pory wydał ponad 130 odcinków.

Podcast koncentruje się w szczególności na przestrzeni B2B i zazwyczaj zawiera wywiady z gośćmi, którzy mają doświadczenie w tej dziedzinie. Wiele odcinków przedstawia historie odnoszących sukcesy przedsiębiorców i sprzedawców, a także porady, które mają do zaoferowania słuchaczom.

Polecane odcinki

• Jak przejść od sprzedaży funkcji do sprzedaży luk z Keenan
• Podstawy sprzedaży Challengera z autorem Challengera, Brentem Adamsonem
• Od wiceprezesa ds. sprzedaży z powrotem do indywidualnego kontrybutora: wnioski i doświadczenia z Ryanem Lallier

13. Sprzedaj lub zgiń

Sell ​​Or Die jest prowadzone przez Jeffreya Gitomera – wspomnianego wcześniej na tej liście – i Jennifer Gluckow. Odcinki składają się z rozmów Jeffreya i Jennifer, a także wywiadów z liderami biznesu i sprzedaży.

Ostatnie tematy obejmują, jak strach może wpłynąć na Twoją firmę, jak zamienić wirtualne połączenia w płacących klientów oraz klucz do udanego webinaru.

Polecane odcinki

• Twoje zimne e-maile muszą być lepsze. Jason Bay jest tutaj, aby Ci pomóc
• Siła sprzedaży Twojej historii z Celinne Da Costa
• Przewidywalna sprzedaż: przestań grać ze swoją przyszłością

14. Ziglar Show

Ziglar Show skupia się ogólnie na rozwoju zawodowym, chociaż wiele odcinków dotyczy w szczególności sprzedaży.

Program jest prowadzony przez Kevina Millera, który wybiera mózgi liderów biznesu na tematy tak różnorodne, jak sprzedaż, rozwój biznesu, a nawet wiara.

Jest wysoko oceniany i ma ponad 800 odcinków, więc jest wiele do zagłębienia się, jeśli okaże się, że czerpiesz z tego wartość.

Ostatnie odcinki to: „Strategia optymizmu”, „Co najbardziej zagraża twojej radości? z Janie Seltzer” oraz „Jak dowiedzieć się, czego naprawdę chcesz”.

Polecane odcinki

• Jak hobby i przyjaciele mogą pomóc Ci uniknąć wypalenia – nawyki z Carey Nieuwhof
• Czy twoja obecna sytuacja jest wynikiem twoich osobistych wyborów?
• Ben Hardy – Dlaczego siła woli nie działa

15. Na arenie

Wreszcie, In The Arena – nie mylić z podcastem rządowym o tej samej nazwie – jest podcastem sprzedażowym prowadzonym przez Anthony'ego Iannarino.

Chociaż ostatni odcinek podcastu został wydany we wrześniu 2019 roku, wciąż jest wiele świetnych odcinków do sortowania. Wśród dawnych gości znalazły się znane nazwiska, takie jak Seth Godin i Mike Weinberg. Niektóre odcinki to wywiady, podczas gdy inne zawierają wyłącznie osobiste przemyślenia Iana.

Polecane odcinki

• Mike Weinberg upraszcza zarządzanie sprzedażą
• Nastawienie na sprzedaż najlepszego sprzedawcy, z Lee Bartlett
• Tiffani Bova o optymalizacji sprzedaży, podróży kupującego i ekspansji na nowe rynki

Słuchanie podcastów to świetny sposób na uczenie się rutynowych zadań. Wypróbuj te 15 podcastów o sprzedaży, jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż w 2022 roku.