20 najlepszych narzędzi zwiększających produktywność sprzedaży na rok 2022
Opublikowany: 2022-04-18
Przedstawiciele handlowi spędzają na rzeczywistej sprzedaży tylko około 34% swojego czasu. Ponad połowa czasu poświęca na wykonywanie zadań, które można łatwo zautomatyzować za pomocą narzędzi zwiększających produktywność sprzedaży, takich jak pisanie wiadomości e-mail, wprowadzanie danych, planowanie i pozyskiwanie klientów.
Oto 20 najlepszych narzędzi zwiększających produktywność sprzedaży na rok 2022 — pozwól swojemu zespołowi sprzedaży skupić się na tym, co robią najlepiej: na sprzedaży.
Narzędzia produktywności sprzedaży do udostępniania i zarządzania treścią
Oto pięć najlepszych narzędzi do udostępniania treści i zarządzania wydajnością sprzedaży na rok 2021:
1. Bit
Bit to jedno z najlepszych narzędzi zwiększających produktywność sprzedaży do współpracy. Pomaga zespołom tworzyć oferty sprzedaży i materiały skierowane do klientów we wspólnej, wspólnej przestrzeni roboczej. Bit wysyła powiadomienia za każdym razem, gdy potencjalny lub obecny klient przegląda te materiały i udostępnia wskaźniki zaangażowania, takie jak czas spędzony na Twojej propozycji sprzedaży.
2.DocSend
Zaprojektowany dla zespołów sprzedażowych, DocSend to narzędzie zwiększające produktywność sprzedaży, które zapewnia dostęp do biblioteki treści na żądanie. Jest to scentralizowane rozwiązanie do zarządzania treścią z narzędziami do śledzenia i prezentacji, które pomagają efektywniej kontaktować się z klientami. DocSend pomaga Twojemu zespołowi sprzedaży wybrać odpowiedni czas i sposób na rozpoczęcie rozmowy z najlepszymi potencjalnymi klientami.
3. Guru
Guru zapewnia Twojemu zespołowi sprzedaży dostęp do treści i informacji marketingowych na żądanie, jednocześnie umożliwiając każdej organizacji dostosowanie swojej bazy wiedzy w celu optymalizacji wydajności pod kątem jej konkretnych potrzeb. To narzędzie zwiększające produktywność sprzedaży doskonale nadaje się do zapewnienia Twojemu zespołowi odpowiedniej wiedzy i zasobów, których mogą potrzebować podczas procesu sprzedaży.
4. Prezi
Prezi to prawdziwa alternatywa dla potężnych narzędzi do prezentacji, takich jak PowerPoint. Jego wersja biznesowa (Prezi Business) zawiera dodatkowe funkcje współpracy, aby pomóc zespołowi sprzedaży dotrzeć do odbiorców za pośrednictwem wielu kanałów i urządzeń. Pozwala również na niemal nieograniczoną personalizację i daje dostęp do analiz liderów na żywo w celu śledzenia wyników.
5. Widowisko
Vidyard to narzędzie zwiększające produktywność sprzedaży, które można wykorzystać, gdy chcesz dodać treści wideo do swoich procesów sprzedaży. Zespoły sprzedaży nie mogą ignorować reklam wideo, od dodawania filmów na stronach docelowych po umieszczanie ich w wiadomościach e-mail. Vidyard usprawnia proces i zapewnia Twojemu zespołowi przewagę, jeśli chodzi o przekształcanie potencjalnych klientów w potencjalnych klientów.
Narzędzia do zarządzania relacjami z klientami (CRM) w celu zwiększenia produktywności sprzedaży
Oto pięć najlepszych narzędzi CRM zwiększających produktywność sprzedaży w 2022 roku:
1. Zwinny CRM
Agile to potężne narzędzie zwiększające produktywność sprzedaży dla małych firm, które borykają się z budowaniem procesów sprzedaży i marketingu. Agile CRM integruje się z platformami e-mail, kanałami mediów społecznościowych, oprogramowaniem do obsługi klienta i wieloma innymi narzędziami, z których korzysta już większość organizacji. Rozwiązania Agile obejmują zakres od automatyzacji sprzedaży i marketingu po optymalizację zarządzania projektami.
2. HubSpot CRM
Zespół HubSpot zbudował swój CRM tak, aby był intuicyjny, automatyczny i jak najbardziej przyjazny dla użytkownika. Jest powszechnie znany jako jeden z najlepszych CRM dla małych firm, ale oferuje również dodatkowe funkcje dla większych przedsiębiorstw. HubSpot oferuje wiele integracji i zajmuje się drobnymi zadaniami, takimi jak nagrywanie rozmów i e-maili oraz zarządzanie danymi sprzedażowymi.
3. Pipedrive
Pipedrive to niemal idealna platforma CRM dla małych zespołów sprzedażowych z podejściem opartym na działaniach i przyjaznym dla użytkownika interfejsem. CRM ułatwia wizualizację całego lejka sprzedaży i zobaczenie najlepszych sposobów działania, aby posunąć do przodu swoje leady. Pipedrive oferuje wiele dostosowań i bezproblemowo integruje się z innymi narzędziami zwiększającymi produktywność sprzedaży.
4. Wyprzedaż
Salesflare jest przeznaczony dla zespołów sprzedażowych w mniejszych firmach B2B, które nie mają czasu na ręczne wprowadzanie wszystkiego. Automatycznie wypełnia i porządkuje dane, synchronizując je z mediami społecznościowymi, telefonem, kalendarzem itp., a integracja poczty e-mail CRM jest bezkonkurencyjna. Wartość Salesflare polega na prostocie automatyzacji.
5. Zoho
Zoho jest jednym z najbardziej przystępnych cenowo CRM, ale nie oznacza to, że brakuje mu żadnych dużych funkcji. Oferuje rozwiązania do e-mail marketingu i generowania leadów. Prosty, intuicyjny interfejs użytkownika sprawia, że jest łatwy w użyciu dla każdego zespołu sprzedaży, a Zoho integruje się z najczęściej używanymi aplikacjami do sprzedaży, w tym QuickBooks, Mailshake, Google Apps i Microsoft Office.
Narzędzia produktywności sprzedaży do poszukiwania i generowania leadów
Oto pięć najlepszych narzędzi do wyszukiwania i generowania potencjalnych klientów na rok 2022:
1. DataFox
DataFox wykorzystuje uczenie maszynowe do sortowania wielu źródeł danych w celu znalezienia potencjalnych klientów, którzy najprawdopodobniej zareagują na Twoje wysiłki sprzedażowe. Pomaga zespołom sprzedażowym przyspieszyć ich przepływy i nawiązać znaczące połączenia z właściwymi klientami. DataFox pomaga skrócić czas i zasoby związane z potencjalnymi klientami, którzy prawdopodobnie nie staną się potencjalnymi klientami.
2. Dryf
Drift łączy pocztę e-mail i czat na miejscu, umożliwiając przedstawicielom handlowym wysyłanie wiadomości na różne platformy — zacznij rozmawiać z potencjalnym klientem przez e-mail i kontynuuj rozmowę w swojej witrynie. To narzędzie zwiększające produktywność sprzedaży wykorzystuje również chatboty do kwalifikowania potencjalnych klientów i kierowania ich do zespołu sprzedaży. Integracje Drift ułatwiają synchronizację leadów między wieloma platformami.
3. Growboty
Growbots pomaga zespołom sprzedaży tworzyć profile klientów i automatycznie znajdować potencjalnych klientów, którzy mogą być zainteresowani Twoim produktem. Jest intuicyjny w użyciu, wysoce konfigurowalny, a po wygenerowaniu ciepłych potencjalnych klientów pozwala zespołowi sprzedaży łatwo zautomatyzować i przeprowadzić kampanie e-mailowe, aby pomóc w zamknięciu transakcji.
4. Podajnik ołowiu
Leadfeeder specjalizuje się w wyszukiwaniu firm, które pozytywnie angażują się w Twoje treści. Analizuje ruch w sieci, aby dowiedzieć się, które firmy wykazują największe zainteresowanie Twoją marką i które produkty są dla nich najbardziej odpowiednie. Zespoły ds. sprzedaży mogą wykorzystać te spostrzeżenia do nawiązania kontaktu z potencjalnymi klientami przy użyciu odpowiedniej oferty.
5. Uszlachetniacz
Refiner pomaga firmom B2B SaaS w kwalifikowaniu potencjalnych klientów, aby ich zespoły sprzedaży nie traciły czasu i zasobów na słabe leady i nie traciły lepszych okazji. Zapewnia to Twojemu zespołowi spostrzeżenia, takie jak to, na których prowadzi się skoncentrować, kiedy jest najlepszy czas, aby do nich dotrzeć i jak się do nich zwrócić, aby rozmowa była bardziej adekwatna.
Najlepsze narzędzia produktywności sprzedaży do zaangażowania w sprzedaż
Oto pięć najlepszych narzędzi do zaangażowania w sprzedaż, które zwiększają produktywność sprzedaży w 2022 roku:
1. Akceleracja Przyspieszenie
Accent Accelerate zapewnia zespołowi sprzedaży pełny wgląd w każdą sytuację sprzedażową, umożliwiając im podejmowanie właściwych decyzji. Zapewnia wgląd w działania sprzedażowe i zachowania klientów, które są niezbędne do osiągnięcia wysokich współczynników konwersji. Platforma pomaga przedstawicielom handlowym ustalać priorytety najcenniejszych możliwości dzięki analizie danych i narzędziom do śledzenia w czasie rzeczywistym.
2. Krwawe ptaki
Celem Bloobirds jest pomoc w zmniejszeniu lub wyeliminowaniu zadań administracyjnych zespołu sprzedaży i sprawienie, by pozyskiwanie potencjalnych klientów za pośrednictwem lejka sprzedaży było bardziej intuicyjne. Automatycznie zbiera również informacje, dzięki czemu członkowie zespołu nie muszą ręcznie wypełniać Twojego CRM. Platforma jest niezwykle przyjazna dla użytkownika i jest nieocenionym narzędziem zwiększającym produktywność sprzedaży dla zespołów sprzedażowych i poszukujących.
3. Najważniejszy punkt
Dzięki uczeniu maszynowemu Highspot pomaga zespołom sprzedaży zarządzać i dostarczać treści dla każdego scenariusza zaangażowania. Oferuje moduły szkoleniowe dla przedstawicieli handlowych i pomaga im wdrażać nowe techniki w celu oferowania bardziej odpowiednich treści. Highspot dostarcza również dane w czasie rzeczywistym o Twoich potencjalnych klientach i potencjalnych klientach dzięki integracji z Twoim CRM.
4. Klyck
Klyck pomaga Twojemu zespołowi sprzedaży w tworzeniu interaktywnych prezentacji, aby dostarczać bardziej angażujące treści potencjalnym klientom — jakość Twoich treści wpływa na ich zachowania zakupowe, ale ma też wpływ na sposób, w jaki je dostarczasz. Zawiera również zaawansowane opcje wyszukiwania, dzięki czemu zespół sprzedaży może szybko znaleźć najodpowiedniejsze treści.
5. Pocztówka
Mailshake to potężna platforma do zaangażowania w sprzedaż, która pozwala Twojemu zespołowi sprzedaży wysyłać zimne e-maile, kontaktować się z potencjalnymi klientami za pośrednictwem mediów społecznościowych i przez telefon oraz tworzyć sekwencje typu „wszystko w jednym” z jednego pulpitu nawigacyjnego. Pomaga skalować zasięg poczty e-mail poprzez automatyzację i oszczędza czas zespołu sprzedaży dzięki zintegrowanemu dialerowi telefonicznemu.
Chcesz zautomatyzować swój zasięg na zimno i wypełnić swój CRM spójnymi leadami? Zarezerwuj demo Mailshake — narzędzia zwiększającego produktywność sprzedaży, które ma na celu łączenie Cię z potencjalnymi klientami bez względu na to, gdzie się znajdują.