Przykłady CV sprzedaży, dzięki którym zdobędziesz wymarzoną pracę
Opublikowany: 2024-04-02
- 11 marca 2024 r
Zawartość
Dla osób bez doświadczenia w sprzedaży rozmowa kwalifikacyjna jest ostatecznym sprawdzianem. Ponieważ w swoim życiorysie sprzedażowym nie możesz uwzględnić obszernego doświadczenia w sprzedaży, musisz włączyć urok i sprzedać się, aby dostać się do środka.
Często łatwiej to powiedzieć niż zrobić, ale jest to całkowicie wykonalne.
W przypadku osób z doświadczeniem w sprzedaży jesteś równie zmuszony do zrobienia dobrego występu, ale zadawane są im także trudniejsze pytania dotyczące Twojej osobowości, umiejętności i wyników. Zdobycie wymarzonej pracy wymaga pomyślnego przejścia rozmowy kwalifikacyjnej, ale zanim otrzymasz taką możliwość, będziesz potrzebować znakomitego CV dotyczącego sprzedaży, aby przejść do tego etapu procesu rekrutacji.
Jak wygląda doskonałe CV sprzedażowe?
Większość życiorysów sprzedażowych będzie zawierać kombinację danych osobowych, doświadczenia zawodowego, wykształcenia i umiejętności. Te najlepsze będą zawierać spersonalizowany list motywacyjny z jasnym celem.
Niektóre istotne cechy naprawdę świetnego CV sprzedawcy obejmują:
- Możliwość skanowania z celowym użyciem nagłówków, punktorów i pogrubionej czcionki w celu podziału tekstu i podkreślenia ważnych punktów.
- Czytelność poprzez pominięcie żargonu tam, gdzie to możliwe i zadowalanie się prostym angielskim i zwykłą czcionką.
- Optymalizacja słów kluczowych pasujących do opisu stanowiska i dzięki temu wyróżniających się.
- Specyfika, ponieważ ogólne CV, które nie są dostosowane do każdej możliwości sprzedaży, są pozbawione trafności i głębi.
Kolejną kluczową cechą dobrego CV sprzedawcy jest to, że jest ono zazwyczaj krótkie. Wystarczy jedna strona – maksymalnie dwie.
Czego szuka system śledzenia kandydatów (ATS)?
Jeśli nie znasz systemu śledzenia kandydatów (ATS), jest to rodzaj oprogramowania do zarządzania zasobami ludzkimi, które działa jako CRM dla kandydatów do pracy. Aż 99% firm z listy Fortune 500 używa ich do organizowania kandydatów i komunikowania się z dużymi grupami ludzi.
Zasadniczo ATS istnieje po to, aby ułatwić menedżerom ds. rekrutacji i rekruterom wykonywanie ich pracy. ATS pomaga identyfikować najlepsze CV i jednocześnie eliminować najgorsze CV poprzez oznaczanie lub automatyczne odrzucanie. Zrobi to, skanując słowa kluczowe użyte w ogłoszeniu o pracę, związane z doświadczeniem, lokalizacją, umiejętnościami, doświadczeniem zawodowym, a nawet byłymi pracodawcami. Zapewni także ranking najlepszych CV, dzięki czemu rekruterzy nie będą musieli ręcznie skanować każdego CV.
Oto kolejny ważny powód, dla którego powinieneś dokładnie przeczytać opis stanowiska i zastosować te same zwroty i słowa kluczowe w swoim CV.
Jakie umiejętności pracodawcy oczekują od przedstawicieli handlowych, które powinni uwzględnić w swoim CV?
Ogółem 92% pracodawców uważa, że umiejętności miękkie są tak samo ważne jak umiejętności techniczne i twarde. Najlepsi kandydaci znajdują w swoich CV zdrową równowagę obu umiejętności.
Umiejętności twarde to umiejętności techniczne wyniesione z doświadczenia, instytucji akademickich i kursów szkoleniowych. Często są one specyficzne dla danej roli i można je łatwo przenosić między rolami. Umiejętności takie obejmują poszukiwanie potencjalnych klientów, znajomość polityki, negocjowanie umów, doświadczenie w zakresie oprogramowania i umiejętności zamykania transakcji.
Umiejętności miękkie to nieformalne umiejętności, których ludzie uczą się przez całe życie i które nie są powiązane z ich umiejętnościami technicznymi. Budowanie relacji to najważniejsza umiejętność miękka w świecie sprzedaży. Duże znaczenie ma także zarządzanie czasem i umiejętność rozwiązywania problemów. Wiedza, kiedy zachować ciszę i słuchać, jest umiejętnością miękką, podobnie jak opowiadanie historii.
Jakie dane dotyczące zatrudnienia powinienem podać?
Dane dotyczące zatrudnienia są niezbędne, ponieważ mogą nadać Twojemu CV odpowiednią wagę, aby dostać się do pracy. Czasami firmy, dla których pracowałeś sam, pomogą w stworzeniu możliwości, ponieważ cieszą się dobrą reputacją. Innym razem jest to rodzaj roli, jaką pełniłeś i umiejętności, które tam ćwiczyłeś.
Dane dotyczące zatrudnienia powinny obejmować co najmniej:
- Nazwa firmy, zajmowane stanowiska i czas w niej przepracowany
- Terytoria lub regiony, którym sprzedałeś (np. Dallas, północno-wschodnie Stany Zjednoczone)
- Rodzaje firm, którym sprzedawałeś (np. producenci B2B, firmy fintech)
- Sprzedane produkty lub usługi (np. produkty SaaS, ubezpieczenie zdrowotne)
- Rozmiary transakcji (np. średnio 100 tys. USD, ponad 200 użytkowników)
Nie zaszkodzi też podać szczegółowe informacje, takie jak średnia długość cyklu sprzedaży i rodzaj osób, do których kierujesz swoją kampanię. Szczegóły mają większe znaczenie niż myślisz, dlatego zapoznanie się z nimi nigdy nie zaszkodzi. Jeśli zaczyna brakować Ci miejsca, rozważ porzucenie opisów stanowisk, które nie stanowią konkretnego CV dotyczącego sprzedaży. Przygotuj się tylko na wypisanie wszelkich „luk”, ponieważ mogą się pojawić.
Jakie wskaźniki sprzedaży powinienem uwzględnić?
Zdobycie wymarzonej pracy tak naprawdę sprowadza się do pokazania, że jesteś bliższy. Jeśli potrafisz udowodnić, że zmiażdżysz wszystkie cele, jakie sobie stawiasz, i że od pierwszego dnia będziesz atutem, firmy byłyby głupstwem, gdyby nie zatrudniły Cię od razu. Najlepszym sposobem na pokazanie takich kwalifikacji jest pokazanie wskaźników sprzedaży i osiągnięć poprzednich firm.
Oto kilka przykładów wskaźników sprzedaży, które warto uwzględnić:
- Osiągnęliśmy 110% kwoty sprzedaży na rok 2020 i w rezultacie otrzymaliśmy zaproszenie na najważniejszy wyjazd sprzedażowy na Fidżi.
- Dostarczono 310 kwalifikowanych potencjalnych klientów, co zaowocowało przychodami w wysokości 375 tys. USD w czwartym kwartale 2019 r.
- Wysłałem 50 spersonalizowanych e-maili i wykonałem 75 wychodzących rozmów telefonicznych dziennie w pierwszym kwartale 2020 r., co przewodziło zespołowi i bezpośrednio przyczyniło się do naszego najsilniejszego jak dotąd drugiego kwartału.
- W drugim miesiącu pracy w Acme Fake Company sprzedałem rekordową transakcję o wartości 500 tys. dolarów, która za jednym zamachem osiągnęła mój kwartalny limit sprzedaży.
Chodzi o to, aby pokazać jedną z dwóch rzeczy – nieustępliwość lub osiągnięcie. Jeśli nie masz świetnych wyników sprzedaży, które mogłyby uzupełnić twoje CV, będziesz chciał przynajmniej pokazać, że jesteś naciągaczem, ponieważ jest to również pożądana cecha dla najlepszych zespołów sprzedaży.
Jeśli nigdy wcześniej nie miałeś pracy w sprzedaży
Bez doświadczenia w sprzedaży naprawdę musisz zadbać o małe rzeczy, aby pozostawić dobre wrażenie. Twoje CV powinno być absolutnie dostosowane do opisu stanowiska, a list motywacyjny powinien wywoływać reakcję emocjonalną.
Idealnie byłoby znaleźć sposób na dodanie charakteru swojej przesyłce, dzięki czemu wyróżnisz się na tle konkurencji. Świetnym sposobem na osiągnięcie tego jest ofiarowanie najwyższej pewności siebie. Mów na przykład: „ Nigdy nie znajdziesz kogoś tak pracowitego jak ja” lub „ Szybko się uczę i nigdy nie cofam się przed wyzwaniem”. Porozmawiaj o tym, jak możesz poprawić ich kulturę i wnieść pozytywność i entuzjazm do miejsca pracy.
Będziesz także musiał bardziej skupić się na swojej edukacji. Jeśli uczyłeś się technik marketingowych w szkole lub brałeś udział w kpiarskich debatach, to musi to być tam omówione. Wszelkie zajęcia z komunikacji również powinny zostać wyróżnione. Znajdź jakiekolwiek pozory „sprzedaży”, na których możesz się oprzeć, niezależnie od tego, czy będzie to zbiórka pieniędzy dla Twojej uniwersyteckiej drużyny hokejowej, czy negocjowanie zniżek dla organizacji charytatywnej, w której jesteś wolontariuszem.
Przykłady CV sprzedaży według roli
Teraz, gdy już wiesz, co powinno zawierać Twoje CV, czas przejrzeć kilka przykładów, które, miejmy nadzieję, Cię zainspirują. Żadne z nich nie jest w żadnym wypadku idealne, ale stanowią punkt wyjścia do tego, co mogłoby być „idealnym” CV sprzedażowym. Albo przynajmniej idealne pole do gry z kilkoma poprawkami.
Oto przykłady życiorysów sprzedażowych dla ról rozwoju sprzedaży, dyrektora konta i menedżera sprzedaży:
Przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży
Naturalnie zaczniemy od roli przedstawiciela ds. rozwoju sprzedaży (SDR). Wymaga niewielkiego lub żadnego doświadczenia i odgrywa kluczową rolę w każdej organizacji sprzedaży. W istocie praca przedstawiciela ds. rozwoju sprzedaży sprowadza się do wzbudzania zainteresowania produktami lub usługami Twojej firmy.
Są wewnętrznymi przedstawicielami handlowymi, co oznacza, że pracują wewnętrznie, wysyłając e-maile i wykonując połączenia wychodzące do potencjalnych potencjalnych klientów. Ich główne obowiązki polegają na przenoszeniu potencjalnych klientów przez różne etapy kwalifikacji w dół ścieżki sprzedaży i ostatecznym ustalaniu terminów spotkań.
(Źródło obrazu)
Dlaczego to CV przedstawiciela ds. rozwoju sprzedaży działa
Powyżej znajduje się przykład świetnego CV przedstawiciela ds. rozwoju sprzedaży, zawierającego doświadczenie, wykształcenie i umiejętności. Podzielmy to sekcja po sekcji:
Nagłówek kładzie nacisk na osobę, łącznie ze szczegółami dotyczącymi lokalizacji i danymi kontaktowymi. Jest to standardowe miejsce, które wygląda zarówno schludnie, jak i profesjonalnie.
Następnie wymienia odpowiednie doświadczenia sprzedażowe w odwrotnej kolejności chronologicznej, co jest preferowaną metodą. Większość ludzi awansuje w swojej karierze zawodowej, dlatego ważne jest, aby Twoja ostatnia praca znalazła się na szczycie. Jeśli menedżerowie ds. rekrutacji przejrzą Twoje CV, w naturalny sposób Twoje największe osiągnięcie pojawi się na górze, co przyciągnie ich uwagę i zachęci do dalszego czytania.
Samo doświadczenie jest bardzo istotne, ponieważ na przestrzeni siedmiu lat pracowali jako SDR w trzech różnych firmach. Jest bogaty w słowa kluczowe, co pomoże, jeśli ich wymarzona praca korzysta z systemu ATS. Słowa i wyrażenia takie jak CRM, satysfakcja klienta, realizacja kampanii, rurociąg sprzedaży, zabezpieczanie spotkań i przeprowadzanie ukierunkowanych kampanii poszukiwawczych prawdopodobnie będą się dobrze wyróżniać.
Sekcja edukacyjna jest odpowiednio umiejscowiona i pokrywa się z wiedzą techniczną potrzebną na danym stanowisku. Wreszcie, sekcja umiejętności charakteryzuje się doskonałą równowagą zarówno umiejętności twardych, jak i miękkich, których aktywnie poszukują zespoły sprzedażowe. To CV zdecydowanie pokazuje mocne doświadczenie, które uzasadnia rozmowę kwalifikacyjną. Aby było jeszcze lepiej, kandydatka powinna podać nazwy firm dla trzech stanowisk, aby ewentualnie nadać swojemu doświadczeniu większą wagę. Dobrze byłoby również zobaczyć pewne konkretne wskaźniki wydajności, które demonstrują ich wartość dla poprzednich firm.
Kierownik konta
Account manager to kolejna istotna rola w każdej dobrze prosperującej organizacji sprzedaży, ponieważ to on zawiera transakcje i utrzymuje relacje. Przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży wzbudza zainteresowanie potencjalnego klienta na tyle, aby przeprowadzić wstępne spotkanie lub demonstrację sprzedaży. Kierownik konta przejmuje opiekę nad tym potencjalnym klientem, przesuwa go dalej na ścieżce sprzedaży i, miejmy nadzieję, dokonuje sprzedaży.
Account managerowie są blisko, ale co więcej, pomagają obecnym klientom w dalszym dostrzeganiu wartości zakupionych produktów lub usług, dzięki czemu pozostają klientami i generują większe przychody dla firmy w dłuższej perspektywie. W przeciwieństwie do swoich odpowiedników w SDR, stanowisko Account Executive zazwyczaj wymaga wcześniejszego doświadczenia na tym stanowisku lub przynajmniej doświadczenia w SDR.
(Źródło obrazu)
Dlaczego to CV dyrektora konta działa
Po raz kolejny struktura życiorysu sprzedażowego jest odpowiednia w przypadku powyższego przykładu dyrektora obsługi klienta. Można go przeglądać dzięki nagłówkom, a niebieski kolor pomaga skupić uwagę na ważnych obszarach.
Przemyślanym dodatkiem do tego CV jest podsumowanie umieszczone u góry pod tytułem. To jasno podsumowuje, kim jest, co osiągnął i co wniesie do stołu. Nie każde CV to posiada, co wyróżnia je na tle konkurencji, a umieszczenie go na górze od razu przykuwa uwagę czytelnika.
Sekcja dotycząca doświadczenia zawodowego wydaje się zwięzła, ale jednocześnie ukierunkowana. Nie ma tu żadnych bzdur, a każdy punktor zawiera jakąś liczbę, niezależnie od tego, czy jest to metryka wydajności, metryka aktywności, czy metryka oparta na wynikach. Każda liczba nadaje wagę jego CV, ponieważ menedżer ds. rekrutacji ma namacalne liczby, na które może wskazać jako potencjalny wskaźnik przyszłych wyników.
Sekcje dotyczące umiejętności i edukacji są przesunięte na bok, co w dziwny sposób sprawia, że bardziej się wyróżniają. Plusem jest trafność wykształcenia, podobnie jak jego ponadprzeciętne wyniki. Tam, gdzie brakuje tego CV, znajduje się sekcja umiejętności. Jest dużo wolnego miejsca, a kandydat wybrał kilka dość ogólnych umiejętności, na których może się oprzeć, takich jak biegłość w programie PowerPoint i wielozadaniowość.
Kierownik Sprzedaży
Menedżerowie sprzedaży nie są najważniejszymi psami w organizacji sprzedaży, ale stanowią jej kręgosłup. Mogą nadal podlegać dyrektorowi sprzedaży lub wiceprezesowi ds. sprzedaży, ale ich role nadal w dużym stopniu wpływają na wyniki na pierwszej linii.
Zasadniczo menedżerowie sprzedaży kierują zespołami sprzedawców i kierują nimi, ustalając cele, limity i obszary sprzedaży. Pomogą także w stworzeniu planu sprzedaży oraz przeanalizują wyniki i przestrzeganie tego planu. Na koniec doradzają i szkolą sprzedawców, aby poprawiali ich indywidualne wyniki. Rzadko zdarza się, aby ktoś z ulicy objął stanowisko kierownicze sprzedaży bez wcześniejszego doświadczenia w tym zakresie. Ponieważ zazwyczaj tak jest, mają zazwyczaj bardziej imponujące CV, umiejętności i doświadczenie.
(Źródło obrazu)
Dlaczego to CV menedżera sprzedaży działa
Po raz kolejny to CV ma przejrzysty układ, który ułatwia przeglądanie. Używa nagłówków, linii i koloru, aby wyróżnić ważne sekcje i świetnie radzi sobie z zwróceniem uwagi na niektóre imponujące firmy, w których David pracował wcześniej.
Zamiast prowadzić dużym blokiem tekstu, życiorys Davida zaczyna się od sześciu podsumowań, które dostarczają rozumowania na temat tego, kim jest, co osiągnął i czego można się po nim spodziewać w przyszłości. Czasami czyta się w nim trochę bogatego w żargon, ale on przekazuje swoje zdanie.
W części dotyczącej doświadczenia zawodowego David znajduje dobrą równowagę pomiędzy informowaniem ludzi, jakie są jego codzienne obowiązki, a tym, co pomógł firmie osiągnąć. Tym, co czyni jego życiorys tak mocnym, niekoniecznie są obowiązki, ale wskaźniki wydajności i firmy, w których pracował, cieszące się dobrą reputacją.
Najważniejszą rzeczą, której brakuje w życiorysie Davida, jest sekcja dotycząca umiejętności. W poszczególnych punktach dla każdej roli wspomina o kilku umiejętnościach, ale nie wyróżniają się one niczym, przez co rekruterzy muszą się nad nimi zastanowić.
Wniosek
Potraktuj swoje CV sprzedażowe i list motywacyjny jako pierwszą ofertę. To pierwsze wrażenie gwarantuje prawo do spotkania i pokazania światu, na co Cię stać. Jedyna różnica między sprzedażą a tworzeniem CV polega na tym, że szukasz pracy, a nie sprzedaż. Zamiast tego po prostu sprzedajesz siebie.
Podobnie jak na prawdziwym stanowisku sprzedaży, będziesz musiał poradzić sobie ze sporą liczbą odrzuceń. Każdy brak odpowiedzi lub „nie” daje szansę na ulepszenie swojego podejścia. Poproś o informację zwrotną, wypróbuj nową taktykę lub trzymaj się planu i zaufaj swojemu podejściu.
