Salesloft: przegląd, konkurenci i alternatywy

Sujan Patel

• 1 lutego 2023 r

Salesloft to platforma angażująca w sprzedaż, która została zaprojektowana w celu ułatwienia działań sprzedażowych.

Główną zaletą Salesloft jest to, że integruje poszukiwanie, śledzenie, analitykę, kadencje i więcej w jedną ujednoliconą platformę. Pomaga to przedstawicielom handlowym i kierownictwu płynnie przechodzić od jednego zadania do drugiego, niezależnie od tego, czy chodzi o zarządzanie transakcją, dotarcie do potencjalnego klienta, czy nawiązanie kontaktu z potencjalnym klientem.

Platforma synchronizuje dane użytkowania na wszystkich połączonych urządzeniach, dzięki czemu przedstawiciele handlowi mogą wznowić pracę od miejsca, w którym ją przerwali, bez względu na to, gdzie się znajdują. Ułatwia to również współpracę w dużych zespołach — członkowie zespołu, zwłaszcza liderzy, mogą szybko sprawdzić, jak postępują sprawy za pośrednictwem pulpitu nawigacyjnego Salesloft. Menedżerowie ds. sprzedaży mogą również wyznaczać zadania członkom swoich zespołów.

Ponadto Salesloft zapewnia funkcje nagrywania i analizy rozmów, które mogą pomóc w coachingu i wdrażaniu. Na przykład inteligencja konwersacji wykorzystuje sztuczną inteligencję do skanowania rozmów przedstawicieli i wskazywania obszarów, w których mogą się poprawić.

Ogólnie rzecz biorąc, mocne strony Salesloft są szczególnie widoczne, jeśli chodzi o zespoły, dzięki funkcjom współpracy.

Podstawowe funkcje Salesloft

Chociaż Salesloft oferuje dziesiątki różnych funkcji, można je w dużej mierze podzielić na pięć różnych produktów, z których każdy reprezentuje odrębny i użyteczny zestaw funkcji.

• Cadence + Automation: Salesloft pomaga przedstawicielom handlowym i kierownictwu w konfigurowaniu niestandardowych kadencji sprzedaży i podręczników. Właściwe postępowanie prowadzi do usprawnienia procesów sprzedaży, co może skrócić czas zamknięcia. Przedstawiciele handlowi mogą również zautomatyzować niektóre zadania, takie jak wysyłanie kolejnych wiadomości e-mail.
• Dialer + Messenger: Ten produkt zapewnia dialer sprzedaży, dzięki czemu przedstawiciele mogą wykonywać połączenia za pomocą jednego kliknięcia. Oferuje również funkcję komunikatora, za pomocą której można wysyłać wiadomości SMS. Salesloft obejmuje coaching na żywo, który pozwala kierownictwu słuchać toczących się rozmów i szeptać porady przedstawicielom bez wysłuchania potencjalnego klienta.
• Transakcje: produkt sprzedaży Salesloft pomaga kierownictwu prognozować sukces transakcji z większą dokładnością. Liderzy mogą korzystać z narzędzi do zarządzania szansami sprzedaży, które pozwalają im zobaczyć przepływy transakcji wszystkich członków zespołu i rurociągi sprzedaży, a także interweniować w razie potrzeby, aby przekierować kadencje w przypadku transakcji, które wyglądają na nieudane. Może również zautomatyzować przypomnienia i wiadomości dla przedstawicieli handlowych.
• Rozmowy: ten zestaw zawiera nagrywanie rozmów i inteligencję konwersacji, narzędzie, które wykorzystuje sztuczną inteligencję do skanowania nagranych rozmów sprzedażowych i wybierania kluczowych punktów zwrotnych na podstawie słów kluczowych i innych wskaźników. Kierownictwo może następnie wykorzystać te spostrzeżenia, aby szkolić przedstawicieli w zakresie doskonalenia lub tworzenia list odtwarzania przykładowych rozmów, z których członkowie zespołu mogą się uczyć.
• Analityka i raportowanie: Salesloft śledzi dane, aby zapewnić kierownictwu i przedstawicielom handlowym przydatne spostrzeżenia. Menedżerowie ds. sprzedaży mogą zobaczyć, co najlepsi robią inaczej i budować kadencje wokół tych danych.

Czego ludzie nie lubią w Salesloft

Salesloft jest popularnym produktem i może poszczycić się kilkoma nagrodami – w tym tytułem lidera nr 1 w dziedzinie Sales Engagement od dwóch lat przyznanym przez G2. To powiedziawszy, istnieje kilka problemów, które użytkownicy mają z tym produktem.

Największą skargą użytkowników jest to, że platforma nie działa zgodnie z oczekiwaniami. Pojawiły się doniesienia o nagłych awariach, których naprawienie zajmuje wiele godzin, a także o nagłym usuwaniu funkcji z platformy.

Ogólnie rzecz biorąc, wydajność i łatwość obsługi to poważny problem, ponieważ wielu użytkowników skarży się, że produkt działa słabo lub ma nieporęczny interfejs. Niektórzy użytkownicy narzekają również na kiepską jakość rozmów i że ich leady nie słyszą ich podczas rozmów, co jest problematyczne dla każdego, kto często dzwoni do potencjalnych klientów.

Wreszcie Salesloft może być zbyt drogi dla małych, a nawet średnich firm. Salesloft wymaga wersji demonstracyjnej, aby zobaczyć ceny, ale ich plany wahają się od 75 do 125 USD na użytkownika miesięcznie. Wymagają jednak rocznych umów i minimum 3 użytkowników.

Oznacza to, że nowi klienci Salesoft mogą spodziewać się zapłaty z góry co najmniej 2700 USD za roczny kontrakt z Salesloft.

Mailshake: Twoja alternatywa Salesloftnr 1

Salesloft to świetne rozwiązanie dla większych, bardziej ugruntowanych zespołów sprzedażowych i finansowanych startupów z wystarczającą „gotówką w banku”, aby pokryć roczne umowy z góry i koszty wdrożenia.

Jednak większość zespołów sprzedaży nie potrzebuje wszystkich funkcji oferowanych przez Salesloft i nie ma czasu (ani zainteresowania) na spędzanie tygodni na poznawaniu tajników nowej platformy.

Dla takich osób Mailshake jest idealną alternatywą.

Mailshake ma wszystkie podstawowe funkcje Salesloft, a także kilka ważnych zalet:

1. Bardziej elastyczne opcje cenowe – plany zaczynają się od 58 USD miesięcznie na użytkownika, rozliczane co roku.
2. Dużo łatwiej zacząć i używać
3. Indywidualny sukces klienta

Podstawowe funkcje Mailshake

Jeśli używasz Salesloft do automatyzacji i skalowania działań związanych ze sprzedażą wychodzącą, Mailshake może mieć wszystkie potrzebne funkcje.

Zacznijmy od podstawowych funkcji Mailshake.

Personalizacja, automatyczne kontynuacje i zarządzanie potencjalnymi klientami

Najważniejszą częścią platformy zaangażowania sprzedażowego są:

1. Automatyzacja zasięgu
2. Umiejętność zarządzania potencjalnymi klientami i przekształcania ich w potencjalnych klientów

I tutaj rozwija się Mailshake.

Dzięki Mailshake możesz tworzyć sekwencje spersonalizowanych wiadomości e-mail i automatycznych działań następczych, uruchamianych lub wstrzymywanych w zależności od tego, czy odbiorca otworzy, odpowie lub kliknie łącze.

Ustaw wysyłanie e-maili tylko w dni powszednie i godziny pracy oraz zmaksymalizuj dostarczalność, automatycznie usuwając odbiorców, którzy odrzucają lub rezygnują z subskrypcji za pomocą słów wyzwalających, takich jak „usuń mnie”.

A kiedy potencjalny klient wyrazi zainteresowanie Twoją ofertą, możesz mu odpowiedzieć bezpośrednio z Mailshake.

Śledź każdą pojedynczą interakcję z potencjalnym klientem, w tym otwarcia, kliknięcia, a nawet punkt styku, który zmienił potencjalnego klienta w potencjalnego klienta.

Przyjrzyj się temu na poziomie kampanii lub konta, aby zobaczyć, które wiadomości działają, a które wymagają zmiany, i przetestuj e-maile AB, kontynuacje lub całe kampanie, aby poprawić skuteczność.

Całą tę aktywność można przenieść do Twojego CRM dzięki naszym natywnym integracjom Salesforce, Pipedrive i Hubspot lub z dowolnym innym CRM za pośrednictwem Zapier. Do kampanii Mailshake można również dodać nowych potencjalnych klientów.

I wreszcie, najskuteczniejsze strategie docierania wykraczają poza pocztę e-mail. Dzięki Mailshake możesz bezproblemowo zintegrować sprzedaż społecznościową i rozmowy telefoniczne z sekwencją działań informacyjnych.

Dodaj „zadanie”, aby połączyć się z potencjalnym klientem podczas rozmowy telefonicznej w mediach społecznościowych do dowolnej sekwencji, tak jakbyś dodał wiadomość e-mail.

Kiedy sekwencja osiągnie ten punkt styku, wszystkie Twoje zaległe zadania zostaną zgrupowane, co pozwoli Ci przesyłać wiadomości LinkedIn lub zimne telefony jeden po drugim.

Dla większości sprzedawców i przedsiębiorców zajmujących się zasięgiem na zimno, Mailshake ma wszystko, czego potrzeba do skutecznego, skalowalnego zasięgu.

cennik

Aby rozpocząć, Salesloft wymaga początkowej inwestycji w wysokości 2700 USD. Dla wielu sprzedawców i właścicieli firm jest to zbyt drogie.

Mailshake zaczyna się od 58 USD miesięcznie na użytkownika, rozliczane co roku. Istnieje również 30-dniowa gwarancja zwrotu pieniędzy. Oznacza to, że jeśli spróbujesz Mailshake i okaże się, że nie pasuje, możesz skontaktować się z naszym zespołem i uzyskać pełny zwrot pieniędzy, bez zadawania pytań.

Jeśli jesteś zainteresowany inwestycją w platformę do zaangażowania w sprzedaż, ale nie jesteś gotowy zapłacić kilku tysięcy dolarów z góry za siebie i swój zespół, Mailshake jest świetną alternatywą.

Sukces klienta jeden na jeden

Najpopularniejsza „funkcja” Mailshake tak naprawdę wcale nie jest funkcją. Szybki rzut oka na nasze recenzje na temat G2 pokaże wyraźny wzór; Klienci Mailshake uwielbiają, jak nasz zespół ds. sukcesu klienta pomaga im lepiej docierać do klientów.

Jeśli dopiero zaczynasz docierać do klientów na zimno lub jesteś doświadczonym sprzedawcą szukającym opinii eksperta, nasz zespół ds. sukcesu jest tutaj, aby Ci pomóc.

W przypadku zespołów z umowami rocznymi lub planem zaangażowania w sprzedaż za 99 USD miesięcznie otrzymasz 1-godzinną sesję wdrożeniową z naszym zespołem ds. sukcesu, która pomoże Ci rozpocząć pracę z platformą i otrzymasz spersonalizowane informacje zwrotne na temat tekstu kampanii i strategii.

Oferujemy również jednogodzinne szkolenie na żywo i jednogodzinne godziny otwarcia biura dwa razy w tygodniu, podczas których możesz dołączyć i zadawać pytania dotyczące platformy Mailshake lub uzyskać przegląd swojej kampanii na żywo.

Ostatecznie Twój zasięg odniesie sukces tylko wtedy, gdy Twoja strategia jest solidna, a kopia skuteczna. Nasz zespół sukcesu pomógł tysiącom klientów zrobić jedno i drugie.

5 innych alternatyw Salesloft

Jeśli wydaje się, że Mailshake nie unosi twojej łodzi, nie martw się. Oto 5 dodatkowych alternatyw Salesloft, które należy rozważyć przed podjęciem decyzji.

1. Zasięg

• Ocena G2 – 4,3/5 (3108 recenzji)
• Ocena Capterry – 4,4/5 (284 opinie)

Outreach.io jest powszechnie uważany przez liderów sprzedaży na całym świecie za jedną z najlepszych alternatyw dla Salesloft. Założona w 2014 roku, jest również klasyfikowana jako lider kategorii w dziedzinie sprzedaży. Outreach ma na celu wzmocnienie pozycji zespołów sprzedaży poprzez wyposażenie ich w treści i narzędzia, których potrzebują, aby skutecznie współpracować z potencjalnymi klientami.

Pomaga użytkownikom w:

• Dotarcie do potencjalnych nabywców
• Tworzenie zautomatyzowanych sekwencji do generowania leadów
• Poprawa wyników sprzedaży dzięki uczeniu maszynowemu
• Analizowanie spostrzeżeń w celu lepszego zaangażowania
• Integracja wszystkich narzędzi sprzedażowych i działań CRM w jednym miejscu

Powodem, dla którego Outreach jest uważany za najlepszą alternatywę dla Salesloft, jest to, że ma bardzo podobne funkcje — w tym integrację CRM, rozbudowane funkcje połączeń i e-maili, integrację skrzynki odbiorczej, analizę wydajności, automatyzację działań sprzedażowych oraz zarządzanie treścią, zespołem i przepływem pracy.

Jedynym wyjątkiem są różnice we wdrażaniu. Podczas gdy Salesloft działa zarówno w SaaS/Web/Cloud, jak i iOS, Outreach działa tylko w SaaS/Web/Cloud. Platforma ma również trudny do zrozumienia interfejs dla nowych użytkowników, a początkujący często muszą poświęcić trochę czasu na naukę korzystania z niej.

cennik

Outreach.io nie publikuje żadnych modeli cenowych na swojej stronie internetowej. Zamiast tego dostarczają niestandardowe wyceny pojedynczych licencji, które mogą zaczynać się od około 100 USD miesięcznie na użytkownika.

2. Centrum Sprzedaży HubSpot

• Ocena G2 – 4,4/5 (10 114 recenzji)
• Ocena Capterry – 4,5/5 (3666 opinii)

HubSpot to popularna platforma CRM oferująca wiele produktów, z których jednym jest HubSpot Sales Hub. Sales Hub jest popularną alternatywą dla Salesloft ze względu na wiele funkcji, które oferuje (dokładnie 39).

Te funkcje umożliwiają:

• Planowanie terminów i spotkań
• Automatyzacja sprzedaży
• Łatwe śledzenie wszystkich potencjalnych klientów dzięki etapom transakcji
• Poprawa wydajności dzięki szczegółowym analizom biznesowym, analizom sprzedaży i raportom
• Zarządzanie przepływem pracy i zespołem z funkcjami współpracy

Oprócz tego oferuje również bibliotekę do 5000 szablonów wiadomości e-mail i inteligencję konwersacji w celu poprawy wydajności sprzedaży. Inne funkcje obejmują aplikację do rejestrowania połączeń, dialer sprzedaży, oprogramowanie do prognozowania i oprogramowanie do śledzenia transakcji.

cennik

HubSpot Sales Hub oferuje cztery plany cenowe. Oferują również bezpłatną wersję próbną, której Salesloft nie oferuje. Oto szczegóły planów cenowych HubSpot:

3. Chmura sprzedaży Salesforce

• Ocena G2 – 4,3/5 (13 630 recenzji)
• Ocena Capterry – 4,4/5 (17584 recenzji)

Trzecie miejsce na liście to Salesforce Sales Cloud, które maksymalizuje produktywność, umożliwiając organizacjom zarządzanie kompleksowymi funkcjami sprzedaży, takimi jak wprowadzanie informacji o produkcie i tworzenie kampanii. Platforma wykorzystuje sztuczną inteligencję, aby pomóc Ci sprzedawać szybciej i wydajniej, i istnieje od 1999 roku.

Oferując konkurencyjny system CRM, Salesforce oferuje łatwe zarządzanie kampaniami, potencjalnymi klientami, kontami, kontaktami, sprawami i możliwościami. Niektóre inne funkcje to prognozowanie sprzedaży, oprogramowanie do śledzenia sprzedaży, obsługa wielu kanałów, automatyzacja marketingu i zarządzanie potencjalnymi klientami.

cennik

Salesforce Sales Cloud oferuje cztery poziomy cen, zaczynając od 25 USD za użytkownika miesięcznie i skalując do 300 USD za użytkownika miesięcznie. Możesz uaktualnić w dowolnym momencie, a bezpłatna wersja próbna jest dostępna dla wszystkich poziomów.

4. Poradniki InsideSales

• Ocena G2 – 4,5/5 (616 recenzji)
• Ocena Capterry – 3,5/5 (35 recenzji)

Playbooks to rozwiązanie sprzedażowe oferowane przez InsideSales.com. InsideSales Playbooks to w pełni zintegrowane narzędzie oparte na sztucznej inteligencji, które przyspiesza i zwiększa sprzedaż.

Użytkownicy mogą uzyskiwać dostęp do InsideSales za pośrednictwem oprogramowania internetowego lub natywnej aplikacji na Androida. Oferuje większość funkcji zwykle spotykanych w oprogramowaniu do zarządzania sprzedażą, takich jak integracja API, CRM i poczty e-mail, prognozowanie, import/eksport danych, planowanie, zarządzanie połączeniami, ocenianie potencjalnych klientów i integracje z innymi popularnymi narzędziami online. Posiada również funkcję analizy kupujących, która pobiera szczegółowe informacje na temat potencjalnego klienta i pomaga określić, jak się do niego zbliżyć.

Jednak w InsideSales brakuje złożonych funkcji, takich jak zarządzanie leadami, klientami i projektami. Nie ma również systemu dla wielu użytkowników i jest przeznaczony tylko dla zespołów.

cennik

InsideSales nie wspomina o cenach na swojej stronie internetowej, ale podaje niestandardowe wyceny. Oferują również bezpłatną wersję demonstracyjną oprogramowania. Według twierdzeń użytkowników ich zespół jest bardzo responsywny.

5. ZoomInfo SalesOS

• Ocena G2 – 4,4/5 (6401 recenzji)
• Ocena Capterry – 4,2/5 (258 opinii)

Założony w 2000 roku SalesOS to oprogramowanie do wyszukiwania sprzedaży B2B firmy ZoomInfo. W porównaniu do Salesloft, SalesOS ma bardziej przyjazny dla użytkownika interfejs oraz jest łatwiejszy w konfiguracji i obsłudze. Ale większość funkcji oferowanych przez SalesOS jest taka sama jak Salesloft.

SalesOS umożliwia organizacjom polowanie, badanie, kontaktowanie się i poszukiwanie potencjalnych klientów. Posiada również funkcję śledzenia odwiedzających witrynę. Inne kluczowe funkcje obejmują automatyzację poczty e-mail i połączeń, zarządzanie przepływem pracy i generowanie potencjalnych klientów. Wreszcie narzędzie oferuje szereg popularnych integracji, w tym Slack, HubSpot, Salesforce i Salesloft.

cennik

SalesOS oferuje trzy plany cenowe dostosowane do potrzeb różnych firm. Jednak nie podali cen tych trzech poziomów na swojej stronie internetowej, co oznacza, że ​​będziesz musiał poprosić o wycenę.

Dolna linia

Salesloft to świetny produkt dla zespołów sprzedaży o ugruntowanej pozycji, gotowych do długoterminowego zaangażowania w sprzedaż wychodzącą na jednej platformie.

Jednak w przypadku większości zespołów sprzedaży Mailshake:

1. Ma wszystkie potrzebne funkcje
2. Jest dużo łatwiejszy w użyciu
3. Ma bardziej spersonalizowany i skuteczny sukces klienta

Kliknij tutaj, aby zarezerwować demo lub zarejestrować się już dziś.