Strategia Scaleup: partnerstwo na rzecz hiperrozwoju w obliczu ogromnych zmian

Cykl życia szybko rozwijającej się firmy lub skalowania jest pełen ekstremalnych wzlotów i upadków oraz wszystkiego pomiędzy – nie pozostawiając czasu na przestarzałą strategię, dane, nieuzasadnione decyzje, bezproduktywne innowacje, zaskakujące ryzyko lub stracone szanse.

Scaleupy, które nie mają solidnej strategii lub nie traktują poważnie tego ostrzeżenia, zostaną pozostawione w zawieszeniu, ponieważ transakcje venture capital postępują powoli i stają się bardziej konkurencyjne.

Stare, dobre czasy obfitych, szybko rosnących jednorożców są szybko zastępowane przez firmy technologiczne, które tną koszty i regulują przepisy antymonopolowe. Co ważniejsze, okazje do fuzji i przejęć (M&A) stają się coraz rzadsze – blokując krytyczną rampę wyjścia dla wielu scaleupów.

Kiedy więc scaleupy znów będą latać wysoko? Tylko czas powie. Do tego czasu przedsiębiorcy, założyciele, a nawet inwestorzy venture capital muszą dokładniej przyjrzeć się zakupom technologii, aby znaleźć dostawców, którzy staną się ich partnerami na dłuższą metę – od wczesnych i późniejszych etapów do fazy pierwszej oferty publicznej i dalej.

Strategia Scaleup: ryzyko krótkoterminowych inwestycji technologicznych

Wchodząc na wczesną fazę wzrostu Serii A lub Serii B, decydenci zajmujący się skalowaniem zaczynają inwestować poza wzrost przychodów. Chcą również przyciągać i zatrzymywać najlepsze talenty oraz budować silną i niezawodną sieć dostawców, demonstrując inwestorom swoją zdolność do masowej ekspansji i pozyskiwania nowych klientów.

Jest jednak jeden obszar, w którym scaleupy niekoniecznie mają czas i zasoby, aby skutecznie dostroić i zoptymalizować: procesy zaplecza, takie jak finanse, HR, łańcuch dostaw i zarządzanie zgodnością.

Większości ulepszeń funkcji zaplecza nie dokonuje się przez pryzmat skali w horyzoncie trzy- lub pięcioletnim. Krótkoterminowe inwestycje mające na celu zaspokojenie bieżących potrzeb skutkują niezintegrowanymi technologiami, wąskimi przepływami pracy i niszowymi procesami. Nie bierze się pod uwagę zdolności inwestycji do wzrostu wraz z biznesem i spełnienia przyszłych wymagań.

To zachowanie może być kwestią wyboru prostoty zamiast złożoności. Ostatecznie jednak takie podejmowanie decyzji może zaskoczyć scaleupy podczas przygotowań do wyjścia w drodze fuzji i przejęć lub pierwszej oferty publicznej (IPO), ponieważ brakuje im rygoru operacyjnego i zgodności finansowej.

Budowanie relacji z wysokimi wynikami wzrostu

Przez cały czas trwania strategii skalowania nic nie może się zmarnować – czas, pieniądze, talenty czy dane. To samo można powiedzieć o technologii.

Każdy wydany dzisiaj dolar powinien być inwestycją w przyszłość – i tak jest z pewnością w przypadku technologii. Ta mądrość jest szczególnie ważna, ponieważ scaleupy stoją w obliczu rosnącej presji ze strony wysokiej inflacji, rosnących kosztów, niedoborów talentów, niedoborów podaży i malejącej puli funduszy inwestorów.

Ta perspektywa zainspirowała dwa lata temu nową ofertę w SAP – program GROW with SAP for scaleups. Koncentrując się na zapewnieniu możliwości rozwoju w celu osiągnięcia maksymalnego potencjału, program zapewnia rozwiązania chmurowe, w tym planowanie zasobów przedsiębiorstwa, przez okres do sześciu miesięcy bezpłatnie.

Scaleupy mogą również uzyskać dostęp do usług adopcyjnych i akceleracyjnych, zaangażowania społeczności i nauki dostosowanej do potrzeb – a także korzyści wynikających z partnerstwa.

Zamiast adoptować technologię, która na razie działa lub wydaje się zbyt duża i zbyt skomplikowana, scaleupy mogą testować i wdrażać aplikacje, które skalują się do ich bieżących potrzeb i ewoluują wraz z nimi, gdy zmieniają się ich priorytety.

Z SAP jako partnerem zaangażowanym na każdym etapie ich cyklu życia, od wczesnego etapu do wyjścia i później, scaleupy mogą zacząć tworzyć relacje oparte na zaufaniu i osiągać wysokie wyniki. Obejmuje to współpracę i współtworzenie innowacji z dostawcą oprogramowania, który ma udokumentowane doświadczenie w maksymalizacji zrównoważonego i elastycznego wzrostu dzięki inteligentnej analityce, automatyzacji procesów, wydajności operacyjnej i sprawności biznesowej.

Rozwijaj się z SAP w liczbach

GROW with SAP rozpoczyna drogę w kierunku solidnych cyfrowych podstaw zrównoważonego wzrostu dzięki wnioskom wyciągniętym z ponad 400 000 organizacji z rozwijających się przedsiębiorstw skalowalnych, nastawionych na wzrost firm średniej wielkości i wiodących przedsiębiorstw.

W rezultacie scaleupy osiągnęły niższe koszty finansowe i logistyczne, mniejszą liczbę dni utrzymywania zapasów, lepszą liczbę dni spłaty oraz oszczędności w wydatkach bezpośrednich i pośrednich, zgodnie z analizą porównawczą wydajności SAP.

Co więcej, scaleupy czerpią korzyści z miliardów wydawanych rocznie na innowacje rozwiązań chmurowych. Ta dodatkowa korzyść nie tylko zwiększa efektywność operacyjną i wycenę przedsiębiorstw, ale także buduje wartość dla akcjonariuszy i przyspiesza zwrot z zainwestowanego kapitału.

W rzeczywistości scaleupy współpracujące z SAP zrealizowały średnio:

1. 12% większy roczny wzrost przychodów
2. 13% dodana wycena rynkowa
3. Wzrost zatrudnienia o 30% w ciągu pierwszego roku
4. 30% wzrost wydajności produkcji
5. 15% większa efektywność finansowa
6. 24% większa produktywność
7. Poprawa marży o 12% (IDC)

Podstawa sukcesu skalowania

Wszelkie niepowodzenia w szybkiej modernizacji przestarzałego modelu biznesowego, wykorzystywaniu pojawiających się szans, wczesnym ograniczaniu ryzyka, przestrzeganiu nowych przepisów lub skalowaniu w celu zaspokojenia popytu wskazują na złe zarządzanie talentami, kulturą organizacyjną lub modelem operacyjnym.

Dla nowych inwestorów, partnerów wysokiego ryzyka i nabywców ta wiadomość może sprawić, że poczują się niewiarygodnie – i słusznie – nieswojo.

Scaleupy mogą całkowicie uniknąć tego zagrożenia dzięki programowi GROW. Nawiązując długotrwałe partnerstwo z ekspertami technologicznymi i biznesowymi, są dobrze przygotowani do realizacji swoich ambicji w zakresie hiperrozwoju – na swoich warunkach.