Co to jest aukcja drugiej ceny: korzyści dla reklamodawców i partnerów

14

Model aukcji drugiej ceny ułatwia reklamodawcom zdobycie cennych boksów reklamowych po lepszej cenie. Po wygraniu aukcji zapłacisz nieco więcej niż następna najwyższa oferta zamiast pierwotnej oferty. Słuchaj, gdy wyjaśniamy, jak wykorzystać tę opłacalną strategię do skutecznego promowania Twojej marki.

Co to jest aukcja drugiej ceny?

Aukcja drugiej ceny to model wyceny, w którym wygrywa oferent, który zaoferuje najwyższą cenę, ale płaci drugą najwyższą ofertę plus kilka centów więcej. Zwycięski licytant płaci tylko kwotę niezbędną do pokonania najbliższego konkurenta.

Aukcja drugiej ceny jest powszechna w przypadku licytowania konkurencyjnych boksów reklamowych. Umożliwia przedsiębiorstwom płacenie kwoty wystarczającej do pokonania konkurencji, a nie niezwykle wysokich kwot.

Uzyskaj dostęp do sieci ponad 35 000 wysokiej jakości wydawców w niszach o dużej wartości, takich jak handel elektroniczny, narzędzia i iGaming. Reklamuj się wśród idealnej grupy docelowej, korzystając z inteligentnego CPM, narzędzia do aukcji drugiej ceny.

Do spisu treści ↑

Jak działa aukcja drugiej ceny?

Aukcja drugiej ceny jest opłacalna, ponieważ licytant, który zaoferuje najwyższą cenę, płaci drugą najwyższą ofertę plus od 1 do 5 centów, w zależności od sieci reklamowej. Różni się to od aukcji pierwszej ceny, w której licytant, który zaoferuje najwyższą cenę, płaci dokładnie tyle, ile zaoferował.

Oto ilustracja aukcji drugiej ceny z trzema reklamodawcami licytującymi:

Reklamodawca C ma najwyższą ofertę i wygrywa aukcję. Zamiast jednak płacić 2,50 USD za boks reklamowy, zapłacą drugą najwyższą stawkę plus 0,05 USD, czyli (2,00 USD + 0,05 USD) = 2,05 USD.

W aukcjach drugiej ceny może obowiązywać minimalna stawka, czyli cena minimalna, jaką musi złożyć reklamodawca. Ten model ustalania stawek zachęca reklamodawców do składania stawek odzwierciedlających rzeczywistą wartość, jaką przywiązują do reklam, zamiast składania losowych i niezwykle wysokich stawek.

Do spisu treści ↑

Różnica między aukcjami pierwszej i drugiej ceny

Na podstawie nazw można łatwo odróżnić aukcje pierwszej ceny od aukcji drugiej ceny.

Na aukcji pierwszej ceny licytant, który zaoferuje najwyższą cenę, otrzymuje boks reklamowy i płaci dokładnie taką kwotę, jaką za niego licytował. Ten prosty model określa koszt boksu reklamowego.

Na aukcji drugiej ceny miejsce reklamowe nadal wygrywa licytant, który zaoferuje najwyższą cenę. Zamiast jednak płacić kwotę, którą licytują, płacą kwotę drugiej co do wartości oferty plus kilka centów.

Atrakcyjność aukcji drugiej oferty polega na tym, że płacisz tylko tyle, ile inni konkurenci są skłonni zapłacić za boks reklamowy. Różni się od pierwszej ceny, w przypadku której możesz wycenić boks reklamowy zbyt wysoko i przepłacić więcej niż konkurencja.

Do spisu treści ↑

Jakie są zalety aukcji drugiej ceny?

Podstawową zaletą aukcji drugiej ceny jest to, że zachęca ona do uczciwego licytowania. Reklamodawcy mają mniejszą motywację do manipulowania stawkami, gdy wiedzą, że zapłacą tylko o kilka centów więcej od oferenta, który zaoferował kolejną najwyższą cenę. Z kolei reklamodawcy mogą ulegać pokusie manipulowania aukcjami pierwszej ceny, ponieważ chcą za wszelką cenę zabezpieczyć miejsce.

Adsterra oferuje model stawki drugiej ceny Smart CPM, który pomaga reklamodawcom maksymalizować budżety. Po włączeniu tej funkcji wypłata z reklam zostanie automatycznie dostosowana do konkurencji, dzięki czemu nie przelicytujesz w kluczowych momentach.

Inne zalety aukcji drugiej ceny obejmują:

Do spisu treści ↑

Automatyzacja

Proces licytowania reklam staje się zautomatyzowany, co pozwala uniknąć stresu związanego z częstym dostosowywaniem wypłat, aby dotrzymać kroku konkurencji.

Dokładne oszacowanie wartości

Ten model aukcji umożliwia reklamodawcom poznanie prawdziwej wartości przestrzeni reklamowej, która może być wyższa lub niższa niż początkowo sądzono.

Jakie są wady aukcji drugiej ceny?

Złożoność

W przypadku aukcji drugiej ceny opracowanie strategii może być trudne dla reklamodawców ze względu na pośredni związek między ich ofertą a ostateczną płatnością.

Zmienność natężenia ruchu

Jeśli jesteś specjalistą ds. marketingu afiliacyjnego i raportujesz za pomocą określonych wskaźników KPI, takich jak wielkość ruchu, zakup klasycznego ruchu CPM może okazać się bardziej przewidywalny. W takim przypadku licytujesz ze stałą, wysoką ceną za wszystkie miejsca docelowe reklam w ramach swojego kierowania i uzyskujesz najlepsze boksy reklamowe i natężenie ruchu. Dzięki inteligentnemu CPM nadal będziesz otrzymywać średnio te same wolumeny, ale mogą wystąpić niewielkie spadki.

Strategie ofertowe w aukcjach drugiej ceny

Oto kilka strategii ustalania stawek, które można zastosować w uogólnionej aukcji drugiej ceny:

1. Licytacja o prawdziwej wartości

Wiąże się to z licytowaniem prawdziwej wartości, jaką umieścisz w boksie reklamowym, tj. maksymalnej kwoty, jaką jesteś skłonny zapłacić. Na przykład, jeśli uważasz, że boks reklamowy jest wart tylko 3 USD, licytuj tę kwotę. Możesz stracić ofertę, ale zaletą jest to, że nie przekraczasz budżetu.

2. Cieniowanie ofert

Strategia ta polega na złożeniu oferty niższej niż rzeczywista wartość reklamodawcy w celu obniżenia ceny końcowej. Umożliwia reklamodawcom wygrywanie aukcji po niższych cenach i zdobywanie przewagi konkurencyjnej.

Większość reklamodawców nie zna prawdziwej wartości boksów reklamowych podczas licytacji. Jeśli ktoś zaoferuje najwyższą cenę i zaobserwuje, że inni reklamodawcy oferują znacznie niższe stawki, może być zmuszony do obniżenia własnej oferty. Na tym właśnie polega istota cieniowania stawek. Mamy na myśli ręczny proces cieniowania stawek, a nie algorytmiczny proces stosowany w reklamie programmatycznej.

3. Licytacja dynamiczna

Możesz dynamicznie dostosowywać stawkę reklamy w oparciu o trendy konkurencji. Na przykład, jeśli zaobserwujesz nagły napływ konkurencyjnych ofert, możesz podnieść swoją ofertę do znacznie wyższego poziomu, aby zwiększyć swoje szanse na wygraną.

Inteligentne określanie stawek CPM w Adsterra zapewnia dynamiczną wycenę zapłat z kampanii w porównaniu z konkurencją, co zwiększa Twoje szanse na wygranie ofert.

4. Eksperymentowanie z ofertami

Eksperymentuj z różnymi kwotami ofert i obserwuj, która z nich zakończy się zwycięską ofertą. Następnie trzymaj się zakresu zwycięskiej oferty.

5. Licytacja niestandardowa

Określanie stawek niestandardowych polega na stosowaniu różnych stawek dla różnych źródeł ruchu (miejsc docelowych reklam) i lokalizacji w celu maksymalizacji liczby konwersji. Możesz na przykład ustawić wyższą stawkę dla konkretnej witryny internetowej, która generuje więcej konwersji, lub dla lokalizacji o dużej wartości, które generują większą sprzedaż. W ten sposób wydasz więcej pieniędzy na źródła ruchu i lokalizacje o dużej wartości, a mniej na źródła i lokalizacje, które nie generują wielu konwersji. Funkcja oferty niestandardowej Adsterra pomaga zmaksymalizować budżet reklamowy.

6. Segmentacja aukcji

Segmentuj stawki reklamowe według różnych czynników, takich jak typ urządzenia, pora dnia, lokalizacja, wiek itp. Ta strategia poprawia efektywność ustalania stawek, ponieważ optymalizuje reklamy pod kątem różnych preferencji odbiorców.

Wniosek

Aukcje drugiej ceny to skuteczniejszy sposób licytowania reklam. Pozwalają reklamodawcom obniżyć koszty i osiągnąć więcej przy mniejszym budżecie. Adsterra oferuje model aukcji drugiej ceny o nazwie Smart CPM, który umożliwia dynamiczną optymalizację stawek reklam w porównaniu z konkurencją.