Sprzedawaj na Pintereście: Przewodnik eksperta po Pintereście dla eCommerce
Opublikowany: 2022-06-03Jednak pomimo twoich najlepszych prób, czy Pinterest pozostaje dla ciebie tajemnicą?
Jeśli tak, to dobrze trafiłeś.
Pinterest jest wyjątkowy wśród sieci społecznościowych.
Według Shareaholic, Pinterest generuje czterokrotnie większy ruch odsyłający łącznie z Twittera, Google+ i LinkedIn. Zaangażowanie na Pintereście jest również znacznie dalej idące.
Według Wise Metrics okres półtrwania tweeta wynosi 24 minuty, a posta na Facebooku 90 minut. Ale okres półtrwania szpilki to aż 3,5 miesiąca!
Oznacza to, że pinezka osiąga 50% potencjalnych kliknięć po 3,5 miesiąca i utrzymuje zaangażowanie przez siedem miesięcy!
I nie musisz mieć nawet jednego obserwatora, aby uzyskać bezpłatny ruch do swojej witryny.
Pinterest to miejsce, w którym zbiegają się marketing wizualny i treści generowane przez użytkowników (UGC), aby zwiększyć sprzedaż i ruch w Twojej witrynie.
W tym poście omówimy, jak sprzedawać na Pintereście, skupiając się na tym, jak utworzyć stronę biznesową na Pintereście i jak reklamować się na Pintereście.
Dodamy również wskazówki marketingowe na Pinterest, aby uzupełnić Twoją strategię marketingową na Pinterest.
Porozmawiajmy teraz o tym, jak korzystać z Pinteresta w handlu elektronicznym i pozyskiwać nowych klientów.
1. Dlaczego warto korzystać z Pinteresta w biznesie?
Oprócz tego, że jest ogromny, z ponad 150 milionami aktywnych użytkowników, Pinterest ma również o wiele więcej.
Po prostu sprawdź te imponujące statystyki:
- 93% pinnerów robiło zakupy online w ciągu ostatnich sześciu miesięcy.
- Piny z cenami zapewniają o 36% więcej oszczędności niż te bez.
- Promowane piny przynoszą o 30% więcej zarobionych mediów z zapisanych pinów.
Potrzebujesz więcej przekonywania? Gabriela Parada, menedżer ds. mediów społecznościowych w Adore Me, powiedziała o Pintereście:
„Nierzadko zdarza się, że nasz CPA (koszt pozyskania) na Pintereście jest o 10-50% niższy niż w innych kanałach reklamowych w dowolnym momencie”.
To nie wszystko!
Adore Me zwiększył swoje przychody o 4000% za pomocą Pinteresta i odkrył, że klienci pozyskani za pośrednictwem Pinteresta wydali o 20% więcej niż klienci z innych kanałów.
Zintegruj Pinterest ze swoją strategią w mediach społecznościowych, aby wyeksponować swoją markę tak silnie zainteresowanym odbiorcom.
2. Jak stworzyć stronę biznesową na Pintereście
Utworzenie strony biznesowej na Pintereście nie jest trudne, ale zatwierdzenie konta przez Pinterest może zająć trochę czasu.
Oto jak utworzyć stronę biznesową na Pintereście w dwóch prostych krokach:
- Utwórz konto firmowe na tej stronie.
- Potwierdź swoją witrynę, aby Pinterest wiedział, że należy do Ciebie.
Proces jest naprawdę prosty, a czasami Pinterest zatwierdzi Twoje konto niemal natychmiast!
Wskazówka dla profesjonalistów: możesz także zainstalować przycisk zapisu na Pintereście obok obrazów w swojej witrynie, które chcesz, aby ludzie zapisywali na swoich tablicach.
Teraz zaczyna się zabawa.
3. Jak reklamujesz swoją firmę na Pintereście?
Po utworzeniu konta czas zacząć oszczędzać.
Możesz zapisać wszystko, naprawdę, o ile jest to związane z tym, co robisz.
Na przykład, jeśli prowadzisz sklep zoologiczny, załóż tablicę „słodkich kotów”, tablicę „puszystego szczeniaka” i tablicę „niesamowite artykuły dla zwierząt” — co jest skutecznym sposobem na zaprezentowanie swoich produktów, podpowiedź.
Podczas tworzenia tablicy zalecamy rozpoczęcie od co najmniej 20-30 pinów, aby pokazać, że aktywnie je aktualizujesz. Więc jeśli jeszcze tam nie jesteś, zaoszczędź!
Kiedy zapisujesz swoje produkty, rób to ze smakiem
Zapisywanie wszystkiego w swoim sklepie to najprostszy sposób, aby wszyscy znienawidzili Cię na Pintereście. Poważnie, ludzie nie są po to, by przeglądać cały asortyment Twojego sklepu — szukają fajnych, interesujących, zabawnych i niepowtarzalnych pomysłów.
Oto moja najlepsza rada: zadaj sobie pytanie: „Czy uznałbym to za interesujące, gdybym zobaczył to na Pintereście?”
Przetestuj płatne reklamy na Pintereście
Zastanawiasz się pewnie: ile kosztuje reklama na Pintereście?
Penna Powers przeprowadziła kilka testów, aby się tego dowiedzieć. Korzystając z początkowych testów porównawczych CPM i CPC Pinteresta wynoszących odpowiednio 30-40 USD i 0,50-1,50 USD, uruchomili własne kampanie z następującymi wynikami:
Kampania angażująca
- Koszt zaangażowania: 0,27 USD
- Efektywny koszt zaangażowania: 0,26 USD
- Koszt za tysiąc: 5,30 USD
- Współczynnik klikalności: 1,99%
- Efektywny współczynnik klikalności: 2,03%
Kampania kliknięć w witrynie
- Koszt za kliknięcie: 1,52 USD
- Efektywny koszt kliknięcia: 1,52 USD
- Efektywny współczynnik klikalności: 0,04%
Pamiętaj, że Twoje koszty reklamy na Pintereście będą się różnić. Zacznij od niższego budżetu, około 30-40 USD, aby przetestować różne rzeczy, a następnie skaluj to, co działa, i wycinaj to, co nie.
Jeśli chcesz reklamować się na Pintereście, zapoznaj się z tym przewodnikiem po promowanych pinach.
Teraz czas nauczyć się sprzedawać na Pintereście.
4. Zaskakująco proste kroki do sprzedaży na Pintereście
Oto trzy sprawdzone metody sprzedaży na Pintereście:
Krok 1: Wypełnij swoje tablice na Pintereście
Utwórz kilka tablic wokół swojej firmy i zacznij oszczędzać.
Sprzedaż na Pintereście jest niemożliwa bez treści, więc zrób co najmniej pięć tablic na Pinterest, z 20-30 pinami na każdej tablicy.
Nie wiesz, co zapisać? Oto kilka miejsc, od których można zacząć:
- Wyszukaj swoją branżę na Pintereście. Zobacz, co się pojawi i zapisz niektóre z tych wyników na swoich tablicach.
- Przeglądaj Pinterest w poszukiwaniu rzeczy, które lubisz i zapisuj to, co Cię inspiruje (w końcu po to został stworzony!).
- Mówiąc o inspiracji, stwórz tablicę wypełnioną inspirującymi cytatami.
- Zrób tablicę DIY (zrób to sam) powiązaną z zainteresowaniami odbiorców.
- Poświęć tablicę do zapisywania treści swoich obserwujących.
Podstawa kilku świetnych tablic jest kluczowa, aby zostać zaakceptowanym do używania przypinek, które można kupić, o czym porozmawiamy później.
Krok 2: Zsynchronizuj Pinterest ze swoim sklepem internetowym
(Źródło)
Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, zsynchronizowanie Pinteresta ze swoim sklepem internetowym to najłatwiejszy sposób tworzenia przypinek do kupienia.
Oto przewodnik dla każdej platformy, w zależności od tego, której używasz:
- Jak zsynchronizować Pinteresta z Shopify
- Jak zsynchronizować Pinteresta z BigCommerce
- Jak zsynchronizować Pinteresta z Demandware
Czym są piny do kupienia?
Kupione pinezki to sposób na wykorzystanie Pinteresta do sprzedaży swoich produktów. Są to pinezki z przyciskiem kupowania, który umożliwia użytkownikom Pinteresta kupowanie produktów bezpośrednio z pinezki.
Gdy użytkownik kliknie przycisk kupowania na Pintereście, przenosi go bezpośrednio na stronę kasy na Pintereście.
Uwaga: jeśli klikną obraz pinezki, zostaną przeniesieni na stronę produktu w Twojej witrynie.
Oto kicker: Pinterest nie odcina Twoich zysków (w każdym razie jeszcze nie)!
Kupione szpilki to łatwy sposób na rozbudowę sklepu internetowego. Niestety nie każdy ma dostęp do przycisku kupowania, dlatego pierwszym krokiem jest stworzenie niesamowitych tablic do przypinania.
Pinterest chce, aby zakupy były doskonałe, więc są bardzo wybredni, jeśli chodzi o to, kogo wpuszczają.
W pierwszej kolejności chcą obsługiwać użytkownika, a dopiero później firmy. W końcu bez ich użytkowników nie byłoby Pinteresta!
Krok 3: Zacznij od zapisania najlepszych produktów
„Najlepsze produkty” to termin otwarty do interpretacji.
Mogą to być Twoje najlepiej sprzedające się produkty, jak pokazano powyżej na tablicy Gourmet Display zatytułowanej „Top 40 Bestsellery”, ale mogą to być również Twoje ulubione lub najbardziej wyjątkowe produkty.
Cokolwiek robisz, nie zapisuj wszystkich swoich produktów. Chcesz używać Pinteresta, aby drażnić kupujących, a następnie kierować ich do swojego sklepu, aby uzyskać pełnowartościowe zakupy.
Teraz znasz już podstawy sprzedaży na Pintereście. Oczywiście jest w tym o wiele więcej, więc przygotowałem kilka wskazówek, które pomogą Ci w tym.
5. Porady dotyczące zasilania dla firm korzystających z Pinteresta
Oto praktyczne sposoby wykorzystania Pinteresta do rozwoju firmy. Używaj ich, dostosowuj je do swoich upodobań i rozwijaj swój sklep!
Wskazówka biznesowa na Pintereście nr 1: nie używaj twarzy
To może cię zaskoczyć, ale badanie ponad 500 000 pinezek wykazało, że pinezki bez twarzy uzyskały o 23% więcej oszczędności niż te z twarzami.
Jedna z teorii, dlaczego jest taka: ludzie lubią wyobrażać sobie siebie w akcji – używając produktu lub nosząc ubrania, które widzą na szpilce. Twarze to utrudniają.
Porada biznesowa na Pintereście nr 2: Bądź mobilny
Ponad 80% wszystkich zamówień na Pintereście pochodzi z urządzeń mobilnych. Jeśli Twój sklep nie jest przystosowany do obsługi urządzeń mobilnych, stracisz prawie cały potencjalny ruch na Pintereście.
Uwaga: jeśli korzystasz z Shopify, większość szablonów jest już zbudowana z myślą o urządzeniach mobilnych.
Porada biznesowa na Pintereście nr 3: Używaj fotografii produktu wartej śliny
Podobnie jak marketing na Instagramie, marketing na Pintereście wymaga niesamowitych zdjęć. Bez nich ludzie znacznie rzadziej klikają lub zapisują.
Pro Tip: Optymalny rozmiar szpilki to 735×1102. Możesz użyć narzędzia takiego jak Canva, aby łatwo i bezpłatnie tworzyć niesamowite obrazy na Pinterest.
Jeśli chcesz wspaniałych zdjęć bez wydawania fortuny, możesz zapoznać się z przewodnikiem Shopify dotyczącym oszczędnej fotografii produktów.
Porada biznesowa na Pintereście nr 4: Wykorzystaj treści generowane przez użytkowników
Treści generowane przez użytkowników to treści tworzone przez klientów wokół Twojej marki i produktów, często w formie zdjęć klientów, ocen, recenzji i referencji.
Lululemon wpisała się w styl życia swoich klientów dzięki kampanii #thesweatlife. To tylko jeden z 8 inspirujących przykładów treści generowanych przez użytkowników, które zrobiły na nas wrażenie w Yotpo.
Chociaż ta konkretna kampania reklamowa szeptana była specyficzna dla Twittera i Instagrama, możesz również tworzyć kampanie UGC na Pintereście.
Oto kilka wskazówek, jak to zrobić:
- Dodaj przyciski zapisywania do swojej witryny, aby zachęcić kupujących do zapisywania obrazów z Twojej witryny na swoich tablicach Pinterest.
- Zaprezentuj swoje piny na swojej stronie, zwłaszcza te zapisane przez klientów.
- Kieruj się na najlepszych pinnerów w swojej branży i poproś ich, aby byli gośćmi na Twoich tablicach.
- Poproś osoby ze społeczności Twojej marki, aby zachowały coś, co kochają w Twojej branży – ulubioną część garderoby, ulubionego zwierzaka, ulubione jedzenie itp.
Końcowe przemyślenia
Dzięki 150 milionom użytkowników Pinterest jest jednym z najlepszych sposobów na przyciągnięcie bezpłatnego ruchu do Twojej witryny i zwiększenie sprzedaży.
Jakie są Twoje ulubione sposoby promowania swojej firmy na Pintereście? Chciałbym się od Ciebie nauczyć w komentarzach poniżej.