Jak sprzedawać sklep Shopify w 2022 roku?

Shopify to potężna platforma e-commerce, z której korzystają miliony sklepów. Pozwala na stworzenie własnego sklepu internetowego bez wiedzy programistycznej lub programistycznej, co jest idealne dla początkujących.

Dlatego wielu przedsiębiorców korzysta z Shopify, aby zapewnić swoim produktom obecność w Internecie. Po prostu dodaj swoje produkty, wybierz motyw Shopify, a Twoja witryna jest aktywna. Nie musisz się nawet martwić o hosting.

Dla tych, którzy uruchamiają odnoszący sukcesy sklep Shopify, sprzedaż firmy może być kuszącym pomysłem . Inne firmy, które chcą się rozwijać, zapłacą dobre pieniądze za odnoszący sukcesy sklep e-commerce z dużą sprzedażą i ruchem. Możesz wziąć te pieniądze i uruchomić lub wykorzystać je do zainwestowania w inny projekt, taki jak uruchomienie zupełnie nowego sklepu Shopify!

Dlaczego powinieneś sprzedawać swój sklep Shopify

Sprzedaż sklepu Shopify może być bardzo opłacalna . Prawdopodobnie spędziłeś lata budując swoją markę, ulepszając swój katalog i pozyskując bazę klientów. Te rzeczy sprawiły, że Twój sklep internetowy stał się opłacalny i wartościowy, co jest bardzo kuszące dla innych właścicieli firm.

Po prostu kupując sklep Shopify, nowy właściciel może pominąć wszystkie trudne wczesne dni i długie noce. Ryzyko jest znacznie mniejsze w przypadku zakupu ugruntowanej firmy niż rozpoczęcia zupełnie nowej. Jednocześnie uznany sklep Shopify przynoszący zdrowy zysk nie jest tani.

Plusy

Jeśli jesteś gotowy, aby przejść ze sklepu Shopify, czy przejść na emeryturę, czy podjąć inne przedsięwzięcia, sprzedaż swojego sklepu jest drogą do zrobienia. Możesz otrzymać dużą kwotę ryczałtową za lata ciężkiej pracy, pozwalając komuś innemu przejąć firmę i nadal służyć Twoim klientom.

Cons

Sprzedaż sklepu Shopify może być bardzo ekscytującym czasem, ale nie trać z oczu całościowego obrazu. Wyrzuty sumienia sprzedającego są powszechne przy sprzedaży firmy , więc upewnij się, że dobrze przemyślałeś swoją decyzję.

Wymyślenie wyceny dla Twojej firmy może być trudne. Załóżmy, że Twoja firma zyskuje 100 000 USD rocznie. Ile to jest warte? Roczny zysk? Dwa lata? Pięć lat? Ustalenie tego może być trudne, a istnieją inne czynniki, takie jak ilość pracy potrzebna do prowadzenia działalności, produkty fizyczne i inny kapitał posiadany przez firmę oraz perspektywy branży.

Wreszcie, dla wielu właścicieli firm ich sklep jest na co dzień ich celem zawodowym. Chociaż może być kuszące, aby sprzedać swoją firmę za dużą sumę pieniędzy, powinieneś mieć plan, co dalej. Sprzedaż sklepu Shopify może pozostawić Cię bez pracy, stałego dochodu i celu, czego możesz żałować.

Możesz również nie lubić zmian, które nowy właściciel wprowadza w Twojej firmie, coś, na co poświęciłeś lata krwi, potu i łez, budując od zera. Upewnij się, że chcesz sprzedać przed podpisaniem dokumentów i zastanów się, co zrobisz po tym, jak założenie nowej firmy, podjęcie innej pracy lub przejście na emeryturę.

Jaka jest wartość Twojego sklepu?

Ustalenie wartości firmy nie jest nauką ścisłą. Istnieje wiele teorii i formuł stosowanych przez doświadczonych kupców i brokerów, ale żadna nie jest uniwersalna.

Obliczanie uznaniowych zarobków sprzedającego (SDE)

Najlepszym równaniem dla większości sklepów Shopify są uznaniowe zarobki sprzedawcy (lub SDE). Ta formuła jest powszechnie używana do obliczania rocznych korzyści małych firm dla ich właściciela. Oto podział:

Biorąc roczny przychód i odejmując koszt sprzedanych towarów i koszty operacyjne, uzyskujesz roczny zysk. Nie należy liczyć pensji właściciela jako wydatek, ponieważ jest to bezpośrednia korzyść dla nowego właściciela. Powinieneś także pominąć wszelkie nietypowe wydatki, takie jak jednorazowa naprawa lub opcjonalna modernizacja, ponieważ nie są to koszty, które poniesie nowy właściciel.

Dzięki temu uzyskasz dokładne oszacowanie wartości, jaką firma generuje dla właścicieli sklepów Shopify w ciągu roku. Sposób, w jaki właściciel wykorzystuje te zyski, jest uznaniowy.

Trudne jest to, że teraz znasz wartość, jaką Twój sklep generuje każdego roku, ale jak to się przekłada na całkowitą wartość firmy? Niestety nie ma na to prostej odpowiedzi. Zwykle firma jest warta więcej niż roczny zysk, ale mniej niż pięcioletni zysk. Ustalenie, że wielokrotność jest głównym wyzwaniem przy negocjowaniu ostatecznej ceny, zwłaszcza jeśli Twój sklep odnotował znaczny wzrost.

Czynniki wpływające na wartość Twojego sklepu

Chociaż SDE Twojego sklepu będzie stanowić podstawę wyceny Twojej firmy, istnieje wiele czynników, które mogą sprawić, że Twój sklep Shopify będzie mniej lub bardziej atrakcyjny dla potencjalnych nabywców.

Twój model biznesowy

Twój model biznesowy może określić, czy Twój sklep jest dobrym przejęciem dla innej firmy. Może również uatrakcyjnić Twój sklep dla indywidualnych nabywców.

Czy większość procesów biznesowych jest zautomatyzowana dzięki oprogramowaniu, pomocy osób trzecich i dropshippingowi? To może sprawić, że Twój sklep będzie znacznie bardziej atrakcyjny dla kupujących, niż jeśli spędzasz 40+ godzin tygodniowo na prowadzeniu rzeczy jako właściciel.

Im więcej rąk i ugruntowany jest Twój model biznesowy, tym lepiej. Kupujący chcą mieć możliwość zakupu Twojego sklepu i utrzymania go przy minimalnym wysiłku, a nie nabywania projektu, którego zarządzanie i ulepszanie wymaga znacznego wysiłku.

Źródła przychodów

Czy Twój sklep Shopify ściśle generuje dochód ze sprzedaży produktów, czy też zdywersyfikowałeś swoje źródła przychodów? Chociaż sprzedaż produktów jest prawdopodobnie głównym źródłem przychodów dla Twojego sklepu Shopify, posiadanie innych źródeł dochodu może sprawić, że Twoja firma będzie znacznie bardziej wszechstronna .

Na przykład, jeśli Twój sklep Shopify ma znaczną liczbę obserwujących w mediach społecznościowych, oferty marketingu afiliacyjnego i miesięczne przychody z reklam, nowy właściciel może wykorzystać te korzyści, aby uzyskać inne korzyści. Dotyczy to zwłaszcza firm, które chcą dodać Twój sklep do istniejącej sieci.

Zróżnicowane źródła przychodów zapewniają większą elastyczność w zakresie korzyści, jakie Twój sklep przyniesie nowemu właścicielowi, dając mu więcej możliwości zarabiania i nowych możliwości biznesowych dla dowolnej istniejącej sieci.

Bieżące finanse

Kondycja finansowa Twojej firmy zależy nie tylko od SDE. Firmy o podobnym SDE mogą mieć drastycznie różne finanse w zależności od innych podstawowych czynników.

Ważne numery, które powinieneś mieć w aktach dotyczących twoich bieżących finansów, obejmują:

• Zysk
• Dług
• Marże
• Tempo wzrostu
• Koszty ogólne
• Udział w rynku
• Płynność

Każdy z tych czynników może wzmocnić lub osłabić wycenę firmy.

Na przykład wyobraź sobie dwa podobnie cenione sklepy Shopify. Jeden ma znacznie wyższe marże i znaczący udział w rynku, podczas gdy drugi opiera się na bardzo niskich marżach, aby pokonać sporą konkurencję. Zakładając, że wszystkie inne czynniki są porównywalne, jasne jest, który sklep jest lepszym zakupem.

Tworzenie marki

Sprzedając swój sklep Shopify, prawdopodobnie sprzedajesz również markę powiązaną ze sklepem . Jest to integralna część Twojej firmy i może stanowić dużą część wartości.

Ogólnie rzecz biorąc, startupy są warte mniej niż znane marki, ponieważ są bardziej zagrożone . Sklep Shopify, który przynosi zyski od dziesięciu lat, jest lepszą inwestycją niż nowy sklep, który ma za sobą tylko jeden zyskowny rok.

Popularność marki ma też wartość. Domowe nazwisko jest o wiele cenniejsze niż start-up, który jest znany nielicznym.

Liczba użytkowników

Oprócz sprzedaży i zysku, ruch jest cennym wskaźnikiem dla sprzedawanych sklepów . Powód jest prosty: nowy właściciel ma większe szanse na sukces, jeśli więcej kupujących odwiedza sklep.

Nawet jeśli ci użytkownicy nie dokonują teraz konwersji, lepiej mieć ich i spróbować to naprawić, niż mieć mniej odwiedzających. Jeśli masz imponujący ruch w swojej witrynie, uwzględnij dane Google Analytics w swojej prezentacji sprzedażowej.

Różnorodność aktywów

Oprócz praw do Twojego sklepu Shopify, prawdopodobnie uwzględnisz inne aktywa w sprzedaży. Na przykład, jeśli magazynujesz zapasy, prawdopodobnie trafią one do nowego właściciela w ramach transakcji.

Inne aktywa mogą obejmować dobra fizyczne, własność i własność intelektualną. Na przykład nowy właściciel może chcieć nabyć aktualnie wykorzystywaną powierzchnię magazynową. Mogą również istnieć zasoby cyfrowe lub materiały chronione prawem autorskim, które podpisujesz. Mogą one zwiększyć wartość Twojego sklepu Shopify.

Jak zwiększyć wartość swojego sklepu Shopify?

Chociaż główna wartość Twojego sklepu będzie pochodzić z jego sprzedaży, ruchu i historii, jest kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby zwiększyć atrakcyjność i podnieść cenę wywoławczą. Oto kilka przykładów:

Zaktualizuj interfejs użytkownika

Aktualizacja interfejsu użytkownika jest jak nowa farba i pasta do sklepu stacjonarnego. Jeśli są jakieś aktualizacje, które chciałeś zrobić, ale nie miałeś na nie czasu, rozważ wdrożenie ich przed sprzedażą.

Zoptymalizowany interfejs użytkownika może drastycznie poprawić pierwsze wrażenie (a nawet cenę sprzedaży). Są dwie główne rzeczy, na które należy zwrócić uwagę przed sprzedażą.

Intuicyjny

Twój interfejs użytkownika powinien być jak najbardziej intuicyjny . Chcesz, aby potencjalni kupujący mieli łatwy czas na przeglądanie Twojej witryny. To nie tylko zapewni im lepsze wrażenia i pozwoli znaleźć wszystko, czego szukają, ale pokaże, że jakość strony jest odpowiednia dla użytkowników.

Przyjazny dla urządzeń mobilnych

Ogromną czerwoną flagą dla witryny e-commerce jest to, czy nie jest ona przyjazna dla urządzeń mobilnych. To, co kiedyś było pomocne, teraz stało się niekwestionowaną koniecznością . Jeśli każdy zakątek Twojego sklepu Shopify nie jest przyjazny dla urządzeń mobilnych, czas to naprawić.

Analizuj i ulepszaj procesy

Wszelkie inne ulepszenia lub problemy, którymi możesz się zająć, warto wykonać przed sprzedażą. Możesz zwiększyć wartość swojego sklepu Shopify, optymalizując i aktualizując wszystko .

Kontroluj swoje SEO, testuj linki i menu, przeglądaj analizy, czyść listy e-mailowe i wszystko, co potencjalny nabywca może chcieć sprawdzić przed złożeniem oferty.

Udoskonalenie sklepu przed przekazaniem go komuś innemu może wydawać się stratą czasu, ale poświęcenie kilku godzin na analizę i ulepszanie operacji może skutkować wyższą ceną sprzedaży.

Zorganizuj swoje finanse

Obliczanie SDE, zysku i innych danych finansowych Twojego sklepu jest łatwe. Musisz również być w stanie udowodnić te liczby za pomocą czystych i łatwych do naśladowania ksiąg.

Kupujący nie tylko uwierzą Ci na słowo, gdy powiesz im, ile warta jest Twoja firma . Mogą również dziedziczyć wszelkie długi lub zobowiązania finansowe związane z Twoją firmą. Będą chcieli dowodu twoich finansów, aby upewnić się, że dokonują mądrego zakupu, a liczby odzwierciedlają twoje roszczenia.

Przejrzyj i zaktualizuj swoje warunki korzystania z usługi

Warunki korzystania z usługi są niezbędne do ochrony Twojej firmy przed podejrzanymi klientami i niepotrzebną odpowiedzialnością. Być może nigdy nie miałeś z tym problemów, ale kupujący prawdopodobnie przyjrzy się bliżej niż ktokolwiek wcześniej.

Jeśli Twoje warunki korzystania z usługi są niekompletne lub pełne błędów, kupujący może niechętnie iść naprzód i narażać się na potencjalną odpowiedzialność.

Przygotuj umowy o pracę

Jeśli zatrudniasz wykonawców, którzy są niezbędni do codziennego funkcjonowania Twojego sklepu Shopify, przejrzyj te umowy, aby upewnić się, że są aktualne i gotowe dla nowego właściciela. Podobnie, jeśli planujesz kontynuować pracę dla firmy po jej sprzedaży, przygotuj umowę z warunkami tej umowy. Zapewni to płynne przejście dla wszystkich stron.

Skoncentruj się na sprzedaży i ruchu

Gdy zaczniesz sprzedawać swój sklep Shopify, może być łatwo pozwolić, aby codzienna operacja została zmarnowana. To ostatnia rzecz, którą chcesz zrobić!

Nie myśl, że możesz zaoszczędzić kilka dolców, przestając zamawiać nowe zasoby reklamowe, wyłączając płatny marketing lub korzystając z regularnych operacji. Dopóki sprzedaż nie zostanie zakończona, ważne jest, aby Twoja firma działała na pełnych obrotach.

Nagły spadek sprzedaży lub ruchu na miesiąc przed zawarciem transakcji może być wielką czerwoną flagą. Utrzymuj swój sklep i rozwijaj się, aby udowodnić swoją wartość zainteresowanym nabywcom .

Od czego zacząć sprzedawać swój sklep Shopify?

Sprzedaż sklepu Shopify, podobnie jak sprzedaż firmy, może wydawać się przytłaczająca, jeśli nigdy wcześniej nie przechodziłeś przez ten proces. Nie jest to tak proste, jak sprzedaż fizycznego przedmiotu, ponieważ koncentruje się głównie na poświadczeniach witryny, dokumentach biznesowych i własności intelektualnej.

Wierz lub nie, ale istnieją internetowe platformy handlowe zaprojektowane specjalnie do sprzedaży firm internetowych, takie jak sklep Shopify. Platformy te nie różnią się tak bardzo od platform takich jak eBay czy Amazon, z wyjątkiem tego, że ułatwiają sprzedaż firmom zamiast towarów konsumpcyjnych!

Istnieje również staromodna metoda sprzedaży bezpośrednio innej firmie lub za pośrednictwem brokera. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej.

Skontaktuj się bezpośrednio z kupującym

Być może w przeszłości otrzymałeś oferty zakupu sklepu Shopify. Być może nie byłeś wtedy zainteresowany, ale ta oferta jest dobrym tropem. Mogą istnieć inne potencjalni klienci, o których wiesz, na przykład konkurenci dyrektorów, o których wiesz, że byliby zainteresowani zakupem Twojego sklepu internetowego.

Jeśli tak, możesz skontaktować się bezpośrednio i spróbować zawrzeć umowę. Nie ma nic złego w wyciąganiu ręki i otwieraniu dyskusji, po prostu nie spiesz się i zgadzaj się na cokolwiek, zanim będziesz miał okazję to przemyśleć. Oblicz SDE i stwórz uczciwą wycenę i nie bój się otrzymywać wielu ofert, aby wiedzieć, że dostajesz uczciwą cenę.

Korzystaj z internetowego rynku biznesowego

Rynki biznesowe online to prosta koncepcja dla złożonego scenariusza. Podobnie jak w przypadku internetowych rynków używanych do kupowania i sprzedawania produktów, istnieją rynki biznesowe, które pozwalają sprzedawcom łączyć się z kupującymi, którzy chcą zdobyć nowe aplikacje, strony internetowe i firmy e-commerce.

Shopify Giełda wymiany

Ponieważ chcesz sprzedawać swój sklep Shopify, Exchange Marketplace by Shopify jest idealnym miejscem do rozpoczęcia. Aplikacja Exchange automatycznie pobiera dane o przychodach i ruchu, pomagając w ustaleniu uczciwej wyceny Twojego sklepu. Następnie możesz wystawić swój sklep na sprzedaż i czekać na zainteresowanych kupujących.

Po otrzymaniu oferty, z której jesteś zadowolony, użyjesz Escrow.com, aby bezpiecznie dokonać sprzedaży. Istnieje przewodnik sugerujący kroki, które należy podjąć, aby przenieść swój sklep, w tym wszelkie konta w mediach społecznościowych, takie jak konto biznesowe na Facebooku lub konto biznesowe na Instagramie, posty na blogu i nazwy domen powiązane z Twoim sklepem. Co najlepsze, Exchange Marketplace zajmie się faktycznym przeniesieniem Twojego sklepu, ponieważ Shopify go obsługuje.

Flippa

Flippa to rynek sprzedaży stron internetowych, firm internetowych i nie tylko. Działa podobnie jak Giełda, ale nie jest bezpośrednio powiązana ze sklepami Shopify ani nie koncentruje się na nich.

Nadal możesz całkowicie sprzedawać tutaj sklep Shopify, wystarczy samodzielnie obsłużyć transfer konta Shopify. Zaletą Flippa jest to, że oferuje narzędzie do wyceny, zasoby prawne, a nawet brokerów pomagających w sprzedaży. Spodziewaj się zapłacić kilkaset dolarów za ogłoszenie i sprzedaż, być może więcej z dodatkami.

Motion Invest

Motion Invest to nowszy rynek do kupowania i sprzedawania stron internetowych, choć mają one 97% wskaźnik sprzedaży. Wynika to częściowo z ich holenderskiego procesu sprzedaży na aukcji.

Dzięki tej metodzie ich zespół wymyśla uczciwą wycenę Twojej witryny i ją publikuje. W czasie aukcji, jeśli żaden kupujący nie wystąpi do przodu, cena zostanie obniżona. Będzie to trwało do momentu osiągnięcia ceny i zaakceptowania oferty przez zainteresowanego kupującego.

Chociaż proces ten zapewnia mniejszą kontrolę nad rzeczywistą ceną sprzedaży, prawie gwarantuje szybką sprzedaż, a zespół Motion Invest zajmuje się większością procesu wystawiania aukcji, podobnie jak broker. Pomogą nawet w procesie przekazania nowego właściciela. Jest to doskonała opcja, jeśli chcesz mieć bardziej wolne podejście.

Płetwy Imperium

Empire Flippers to kolejna opcja, która poradzi sobie z większością pracy za Ciebie, choć mają wyższe standardy niż inne opcje z tej listy. Koncentrują się bardziej na uznanych firmach o wysokich miesięcznych przychodach i dokładnie sprawdzają potencjalnych sprzedawców.

Jeśli szukasz profesjonalnego zespołu, który pomoże Ci uzyskać najlepszą cenę za bardzo udany, ugruntowany biznes, może to być dla Ciebie dobra opcja. W przypadku małych sklepów Shopify możesz nie dokonać cięcia.

Zatrudnij pośrednika biznesowego

Aby naprawdę to ułatwić, możesz zatrudnić pośrednika biznesowego z doświadczeniem w kupowaniu i sprzedawaniu sklepów. Mogą doradzić ci w procesie, pomóc w umowach, negocjacjach i wycenie, a nawet znaleźć kupca na prywatną sprzedaż. Minusem jest to, że zabierają procent od udanej ceny sprzedaży, podobnie jak robi to pośrednik w obrocie nieruchomościami, ułatwiając sprzedaż domu.

Będą jednak mieli natychmiastowy dostęp do najlepszych kanałów sprzedaży i będą wiedzieć, jak uzyskać najlepszą cenę dla Twojej witryny Shopify. W końcu broker może nawet zarobić więcej pieniędzy na sprzedaży.

Często zadawane pytania

Co jest następne?

Gdy masz pewność, że chcesz sprzedać swój sklep Shopify, następnym krokiem jest podjęcie decyzji, z której drogi chcesz skorzystać. Jeśli masz już kilku potencjalnych nabywców, zacznij tam. W przeciwnym razie Giełda Wymiany jest świetną opcją.

Sprawdź, jak działa ten proces, przygotuj wycenę swojej firmy i przygotuj się do negocjacji!