Sprzedaż na Walmart vs Amazon

W tym artykule omówimy, jak sprzedawać Walmart vs. Amazon. Dokładniej, pokażemy główne podobieństwa i różnice, plusy i minusy między sprzedażą na Amazon a Walmartem.

Czy możesz sprzedawać zarówno w Walmart, jak i Amazon?

Nie musisz wybierać między sprzedażą w Walmart lub Amazon, ponieważ możesz sprzedawać na obu platformach e-commerce! W rzeczywistości, według niedawnej ankiety Helium 10, 48% sprzedawców Amazon uważa, że ​​Walmart jest ważny dla ich ogólnego wzrostu i rozważa rozszerzenie swojej działalności e-commerce na Walmart w 2022 roku. Należy zauważyć, że oba rynki będą karać jeśli wystawiasz ten sam produkt w innej cenie na innym rynku. Tak więc, o ile utrzymasz takie same ceny, sprzedaż na obu platformach to świetny pomysł na poszerzenie zasięgu klientów i zwiększenie sprzedaży!

Kolejnym najważniejszym pytaniem jest to, czy na rynku Walmart jest jakaś szansa. Przede wszystkim Walmart jest drugim co do wielkości rynkiem online po Amazonie, z 120 000 000 unikalnych użytkowników miesięcznie. Oznacza to, że są miliony osób, które mogą potencjalnie zobaczyć Twój produkt co miesiąc w Walmart, które mogą obecnie nie mieć kontaktu z Twoim produktem. W niedawnej ankiecie 17% sprzedawców Amazon zarabiało co najmniej 10 000 USD miesięcznie na Walmart, a 5% sprzedawców Amazon poinformowało, że sprzedaje 50 000 USD lub więcej miesięcznie na Walmart. Jeśli zarabianie dodatkowych 10 000 USD lub więcej miesięcznie brzmi dla Ciebie dobrze, sprzedaż w Walmart może być dobrym następnym krokiem do rozszerzenia działalności.

Różnice w sprzedaży w Walmart vs Amazon

Sprzedaż na Amazon vs Walmart ma pewne różnice, które należy zauważyć, aby sprzedawcy, którzy chcą sprzedawać na obu platformach, mogli odnieść sukces. W większości przypadków, jeśli sprzedajesz na Amazon lub innych platformach e-commerce, przejście na Walmart nie będzie bardzo trudne, ponieważ obowiązują te same podstawowe zasady. Jednak ważne jest, aby nawet najbardziej doświadczeni sprzedawcy zrozumieli niektóre różnice między sprzedażą na Walmart a Amazon, abyś mógł zmaksymalizować swój potencjał sprzedaży na platformie Walmart.

Wymagania biznesowe / Wymagania aplikacji

Jedną z największych różnic między sprzedażą w Walmart a Amazonem jest to, że Walmart szuka bardziej doświadczonych sprzedawców, podczas gdy Amazon pozwala sprzedawcom na dowolnym poziomie dołączać i sprzedawać na Amazon.com. Walmart szuka bardziej ugruntowanych marek, które wykazują wysoką i stałą sprzedaż rocznie. Rozpoczęcie sprzedaży w Walmart jest również trudniejsze dla międzynarodowych sprzedawców, ponieważ potrzebują fizycznej lokalizacji w Stanach Zjednoczonych wraz z formularzem W8 lub W9, aby złożyć wniosek. Ogólnie rzecz biorąc, wymagania dotyczące aplikacji i biznesu są znacznie bardziej rygorystyczne. Jeśli jednak spełniasz wymagania i jesteś w stanie rozpocząć sprzedaż w Walmart, może to być świetna okazja do rozszerzenia swojej działalności.

Konkurencja

Konkurencja to kolejna ważna różnica między Walmartem a Amazonem. Z biegiem lat Amazon stał się bardzo konkurencyjnym rynkiem z doświadczonymi sprzedawcami, którzy ugruntowali swoją pozycję na rynku. Doświadczeni sprzedawcy na Amazon mają różne strategie, które pomagają im znaleźć się na szczycie i dokonać dużej sprzedaży. Koszt PPC (płatność za kliknięcie) jest znacznie wyższy, co sprawia, że ​​mniejszym sprzedawcom trudno jest konkurować z większymi. Na Walmarcie konkurencja nie jest jeszcze tak wysoka i bardziej przypomina Amazon sprzed 6 czy 7 lat. Koszt PPC jest znacznie niższy i dużo łatwiej jest dostać się do rankingu nawet w bardziej konkurencyjnych niszach. Niska konkurencja w Walmart sprawia, że ​​jest to świetny czas dla sprzedawców, aby wejść i znaleźć się na szczycie rankingów w Walmart.

Opłaty

Na Amazon sprzedawcy muszą uiścić opłatę w wysokości 39,99 USD miesięcznie, aby sprzedawać na rynku. Tymczasem Walmart nie pobiera od sprzedawców miesięcznej opłaty. Sprzedawcy Walmart zapłacą opłaty za polecenie dopiero po sprzedaży produktów. Opłaty za polecenie i opłaty za realizację są bardzo podobne i mogą się różnić w zależności od produktu. Aby uzyskać bardziej szczegółowy podział opłat, kliknij tutaj.

Ruch na miesiąc

Walmart ma 120 000 000 unikalnych użytkowników miesięcznie, podczas gdy Amazon.com ma 200 000 000 unikalnych użytkowników miesięcznie. W odniesieniu do ruchu jest różnica, ale ostatecznie nie ma dużej różnicy. Oprócz mniejszej liczby unikalnych użytkowników miesięcznie Walmart ma również mniej sprzedawców. Istnieje około 100 000 sprzedawców na Walmart i około 1,9 miliona sprzedawców na Amazon. Jeśli spojrzysz na ilość ruchu w porównaniu ze sprzedawcami, możesz zobaczyć potencjał uzyskania znacznie większej liczby wyświetleń swojej aukcji w Walmart.

Walmart oferuje odbiór w sklepie

Przewagą Walmart nad Amazonem jest to, że oferuje odbiór w sklepie , który nie jest dostępny na Amazon, ponieważ obecnie nie ma sklepów stacjonarnych. Oferowanie odbioru w sklepie daje Walmart przewagę nad kupującym impulsywnie, który potrzebuje zamówienia JAK NAJSZYBCIEJ.

Możliwość zaproszenia do sprzedaży w sklepach Walmart

Produkty, które odnoszą sukces na platformie internetowej Walmart, mogą zostać zaproszone do sprzedaży w sklepach Walmart w całym kraju. Może to być świetna okazja dla sprzedawców, aby rozwijać się wykładniczo poprzez ekspansję na cegłę i zaprawę.

Ranking i SEO – jakość aukcji Walmart, realizacja i konwersja Amz SEO i konwersja

Ranking i SEO są bardzo podobne, z kilkoma ważnymi różnicami. Oba rynki pozwalają na ranking w oparciu o współczynniki konwersji, ale Walmart kładzie większy nacisk na treść i ocenę wyniku jakości ich aukcji , podczas gdy Amazon kładzie większy nacisk na SEO. Wynik Jakości aukcji łączy treść, szybkość wysyłki, cenę i oceny w jeden wynik. Wysoki wynik jakości aukcji wraz z dobrym współczynnikiem konwersji zapewnią, że produkt znajdzie się na najwyższych pozycjach. Zalecany jest wynik 80% lub wyższy dla wyniku jakości oferty, dzięki czemu możesz pozycjonować się w Walmart. Amazon jest bardziej skoncentrowany na SEO, dlatego często zobaczysz wiele upychanych słów kluczowych w tytule, wypunktowaniach i opisie aukcji Amazon.

Podobieństwa w sprzedaży w Walmart vs Amazon

Istnieje również wiele podobieństw między sprzedażą w Walmart a Amazon, co znacznie ułatwia przejście z Amazon na Walmart .

Usługi realizacji i wysyłka do klientów

Pierwsze podobieństwo polega na tym, że zarówno Walmart, jak i Amazon oferują usługi realizacji zamówień . Walmart Fulfillment Services (WFS) to wersja FBA Walmart, która umożliwia sprzedawcom wysyłanie zapasów do magazynów Walmart, a Walmart wysyła produkty do klientów w Twoim imieniu. Klienci, którzy są członkami Walmart +, mogą otrzymać produkty zrealizowane przez WFS wysłane do nich następnego dnia lub dwudniową wysyłkę za darmo, podobnie jak członkostwo Prime pozwala klientom uzyskać bezpłatną wysyłkę następnego dnia lub dwudniową wysyłkę z magazynów FBA. Zarówno Amazon, jak i Walmart zapewniają bezpłatną wysyłkę, gdy klienci spełniają minimalne zamówienia w wysokości 25 USD w Amazon i 35 USD w Walmart.

Optymalizacja aukcji

Chociaż rzeczywista struktura ofert na Amazon i Walmart jest inna, istnieje wiele podobieństw w optymalizacji ofert, które dotyczą obu. Po pierwsze, zdjęcia są bardzo ważne na obu giełdach i wymagają wyraźnych zdjęć produktów, doskonałych infografik z cechami sprzedażowymi oraz zdjęć z pomiarem rozmiaru. Większość klientów na obu platformach patrzy tylko na zdjęcia, aby podejmować decyzje zakupowe, więc zoptymalizowane obrazy są ważne na obu platformach. Po drugie, ważne jest, aby w tekście aukcji uwzględnić ważne słowa kluczowe do celów SEO na obu platformach, aby klienci mogli znaleźć Twój produkt. Wreszcie, Walmart ma treści Rich Media, podczas gdy Amazon ma treści A +, które pomagają ulepszyć oferty, aby dać klientom więcej zdjęć, punktów sprzedaży i ważnych informacji, aby mogli dodać Twój produkt do koszyka. Wszystkie trzy z tych komponentów składają się na w pełni zoptymalizowany wykaz, który jest bardziej podatny na konwersję, co, jak wspomnieliśmy wcześniej, zajmuje pozycję na obu platformach.

Istniejący ruch/rynki

Innym podobieństwem między Walmartem a Amazonem jest to, że oba mają istniejący ruch na rynkach. Walmart ma około 120 milionów unikalnych odwiedzających każdego miesiąca, podczas gdy Amazon ma około 200 milionów unikalnych odwiedzających każdego miesiąca. Oznacza to, że sprzedawcy w Walmart i Amazon mogą dokonywać sprzedaży, organicznie pozycjonując ważne słowa kluczowe lub wykorzystując reklamy typu pay-per-click (PPC), aby pozyskać nowych klientów i sprzedaż.

Koncentracja na kliencie

Zarówno Walmart, jak i Amazon są bardzo zorientowane na klienta. Innymi słowy, oboje chcą mieć pewność, że klienci otrzymają produkty z niską ceną lub bezpłatną przyspieszoną wysyłką. Obie platformy chcą również upewnić się, że produkty są wysokiej jakości, aby mogły ograniczyć zwroty. Na obu rynkach ważne jest również, aby sprzedawcy zewnętrzni zapewniali najwyższą jakość obsługi klienta, aby upewnić się, że klienci, którzy kupują ich produkty, są zadowoleni z samych produktów. Sprzedawcy, którzy nie zapewniają najwyższej jakości produktów i najwyższej jakości obsługi klienta, zwykle są oznaczani, a czasem zawieszani na obu platformach.

Ranking paliw konwersji

Zarówno w Walmart, jak i Amazon konwersja jest niezwykle ważna dla rankingu. Bez konwersji Twój produkt nie będzie w ogóle pozycjonowany organicznie. Naprawdę ważne jest, aby upewnić się, że Twoje oferty są wystarczająco atrakcyjne dzięki świetnym obrazom i treściom do konwersji, aby Twoje produkty mogły wspiąć się na najwyższe pozycje zarówno w Walmart, jak i Amazon.

Plusy sprzedaży w Walmart

Chociaż wiele osób nie jest zaznajomionych ze sprzedażą w Walmart, istnieje wiele zalet sprzedaży w Walmart które mogą zachęcić sprzedawców e-commerce do rozpoczęcia sprzedaży swoich produktów na rynku Walmart wraz z innymi platformami handlowymi.

Opłaty sprzedawcy

Miesięczna opłata od sprzedawcy na Amazon tak naprawdę nie rozbija banku, ale zawsze dobrze jest nie płacić dodatkowej opłaty. To z pewnością fajny dodatek, że na platformie Walmart nie istnieje opłata za pro sprzedawcę w wysokości 39,99 USD miesięcznie. W Walmart płacisz tylko opłaty za polecenie i opłaty za realizację (podobnie jak w Amazon) tylko wtedy, gdy dokonujesz sprzedaży. Może to być pomocne, gdy po raz pierwszy przechodzisz na Walmart, ponieważ możesz założyć konto bez konieczności ponoszenia jakichkolwiek opłat.

Mniej konkurencji

Walmart może mieć mniejszy ruch niż Amazon, ale wspaniałą wiadomością jest to, że jest o wiele mniej konkurencji . Na platformie Amazon jest około 1,9 miliona sprzedawców i nieco ponad 100 000 sprzedawców na Walmart. Jeśli spojrzysz na liczbę sprzedawców w Walmart w porównaniu z ruchem, zobaczysz, że masz o wiele większy potencjał, aby więcej klientów oglądało Twoją ofertę. Mniejsza konkurencja dla produktu na żądanie może sprawić, że będziesz w naprawdę dobrej pozycji, aby sprzedać znacznie więcej po niższych kosztach niż na Amazon.

Dotrzyj do nowej bazy klientów

Walmart ma całą bazę klientów z lojalnymi klientami, którzy w przeciwnym razie mogliby nie widzieć Twoich produktów, jeśli są one wymienione tylko na Amazon lub innej platformie. Istnieją miliony klientów Walmart +, którzy są potencjalnymi klientami, do których możesz teraz dotrzeć, umieszczając swoje produkty na Walmart.com.

Plusy sprzedaży na Amazon

Większy ruch i potencjalnie wyższa sprzedaż

Amazon ma miliony większy ruch miesięcznie niż Walmart, co oznacza, że ​​istnieje duży potencjał do sprzedaży większej liczby produktów. Amazon jest również liderem zakupów online, co sprawia, że ​​jest to cel dla zdecydowanej większości kupujących online.

Ekspansja międzynarodowa

Obecnie rynek Walmart umożliwia sprzedaż tylko w Stanach Zjednoczonych, a w przypadku niektórych wybranych sprzedawców w Kanadzie. Amazon ma rynki na całym świecie z rozległą siecią centrów realizacji zamówień, dzięki czemu światowa dominacja jest w zasięgu zewnętrznych sprzedawców. Amazon wdrożył procesy ułatwiające wielu sprzedawcom spełnienie wszystkich wymagań dotyczących sprzedaży produktów w krajach na całym świecie.

Wady sprzedaży w Walmart

Sprzedaż w Walmart to obecnie świetna okazja dla sprzedawców e-commerce, ale to nie znaczy, że nie ma żadnych wyzwań w sprzedaży na rynku. Jak wspomniano powyżej, każdego miesiąca Walmart.com ma mniejszą liczbę unikalnych użytkowników, ale jest też kilka innych wyzwań, które można uznać za wady sprzedaży w Walmart.

Ograniczone usługi realizacji

Chociaż realizacja Walmart szybko się rozpędza dzięki nowym magazynom w całym kraju, nadal nie ma prawie takiej liczby magazynów, jaką obecnie posiada Amazon . Walmart korzysta z zaplecza wielu sklepów Walmart, aby pomóc w spełnieniu, co jest pomocne, ale wciąż nie na tym samym poziomie, co Amazon. Ponadto wydaje się, że istnieją problemy ze sprawdzaniem zapasów w magazynach, ale wszystko to powinno zostać rozwiązane w czasie, gdy Walmart udoskonala swoje procesy realizacji.

Centrum sprzedawcy Walmart

Walmart Seller Central nie jest zbyt trudny do nauczenia, ale od czasu do czasu ma błędy, które utrudniają aktualizację kopii aukcji, atrybutów, zdjęć itp. Czasami trudno jest również uzyskać dostęp do wysłanych zapasów i zarządzać kartami zapasów do wysłania inwentaryzacja i zarządzanie inwentarzem. Rozwiązaniem, z którego korzysta większość sprzedawców, aby obejść te problemy, jest zalogowanie się w trybie incognito, co zwykle rozwiązuje problem. Jednak sprzedawcy mogą nadal tworzyć dużą liczbę zgłoszeń pomocy technicznej, aby poradzić sobie z problemami z błędami.

Wady sprzedaży na Amazon

Sprzedaż na rynku Amazon była świetną okazją dla wielu sprzedawców e-commerce do rozpoczęcia sprzedaży swoich produktów online na rynku, który już ma ruch klientów. Z biegiem lat rozeszła się wieść o tej wspaniałej szansie, która doprowadziła do tego, że rynek Amazon stał się nieco bardziej konkurencyjny.

Wprowadzenie na rynek nowego produktu jest zdecydowanie droższe niż kilka lat temu, a często sprzedawcy osiągają zyski dopiero przy pierwszej wysyłce produktu, aby mogli zrobić wszystko, co w ich mocy, aby uporządkować swój produkt w sposób organiczny. Koszty PPC również wzrosły i rosną tylko ze względu na dodatkową konkurencję na rynku. Ogólnie rzecz biorąc, największym oszustwem sprzedaży na Amazon jest duża konkurencja, która nie tylko obniżyła marże zysku, ale także zwiększyła cenę, aby rozpocząć sprzedaż nowych produktów na rynku.

Przypomnienie: nie musisz wybierać jednego lub drugiego

Jak widać, istnieje wiele podobieństw, różnic, zalet i wad między sprzedażą na Amazon a Walmart. Wspaniałą wiadomością jest to, że nie musisz wybierać między sprzedażą na jednym lub innym rynku. W rzeczywistości zaleca się sprzedaż na obu platformach, aby zwiększyć zasięg klientów i zwiększyć sprzedaż. Różnice i wady można nauczyć się i przepracować, a wysiłek będzie warty wysiłku.