Jak sprzedawać suplementy na Amazon

W ciągu ostatnich kilku lat, gdy ktoś chciał odnieść się do przesyconej niszy na Amazonie, żartował o sprzedaży „suplementów i etui na telefony”. Teraz, jeśli chodzi o sprzedaż suplementów na Amazon, COVID mógł zmienić sytuację.

Zjawisko, które występuje w czasach recesji lub wstrząsów gospodarczych, polega na tym, że wzrasta sprzedaż stosunkowo niedrogich „luksusów”, takich jak kosmetyki, witaminy i produkty zdrowotne. To dlatego, że stają się dla konsumentów sposobem na odrobinę przyjemności w trudnych czasach.

Kategoria produktów Amazon do pielęgnacji ciała i zdrowia obejmuje olejki eteryczne i artykuły medyczne. Chociaż jest to niewielki procent z tych 400 miliardów, oczekuje się, że część witamin i suplementów tej branży osiągnie sprzedaż przekraczającą 30 miliardów dolarów w 2020 roku.

W tym poście skupimy się na tym, co jest szeroko określane jako rynek „suplementów”, który obejmuje niszowe suplementy diety, suplementy ziołowe i suplementy diety dla sportowców.

Chcesz sprzedawać suplementy na Amazon? Czytaj dalej.

Co Amazon uważa za suplementy?

Amazon mówi, że „Suplementy diety to witaminy, minerały, zioła lub inne substancje (takie jak aminokwasy lub kwasy tłuszczowe) spożywane w celu uzupełnienia diety. Często występują w postaci tabletek, kapsułek, miękkich żeli, kapsułek żelowych, proszków i płynów”.

Istnieje kilka powodów, dla których popularność suplementów w kanałach e-commerce gwałtownie rośnie.

Zacznijmy od tego, że w ostatniej dekadzie konsumenci bardziej koncentrowali się na swoim zdrowiu i dobrym samopoczuciu. Teraz pandemia koronawirusa zadziałała jak multiplikator i dramatycznie zwiększyła uwagę konsumentów, jaką przykładają do swojego zdrowia.

Rozwój handlu elektronicznego + COVID = ogromne potencjalne zyski

W ciągu ostatnich kilku lat wiele się nauczyliśmy o tym, jak ogólny stan zdrowia jest doskonałym wskaźnikiem tego, jak często choruje ktoś po zarażeniu COVID. To samo w sobie sprawia, że ​​konsumenci szukają w Amazon różnych sposobów na wzbogacenie swojej diety o zdrowe suplementy.

Dodatkowo, wraz ze wzrostem odsetka osób starszych skoncentrowanych na sprawności fizycznej, są oni zdeterminowani, aby wykorzystać wszystko, co w ich mocy, aby kontynuować aktywny tryb życia, do którego przywykli.

Wreszcie, biorąc pod uwagę liczbę osób na Instagramie, TikToku i Facebooku oraz naszą (głównie zdrową) obsesję na punkcie fitnessu, influencerzy wypełniają swoje (wirtualne) koszyki zakupowe suplementami, aby wyróżnić się na tle innych.

Rozmowa ze sprzedawcą suplementów Amazon

Mina Elias to 7-cyfrowy sprzedawca Amazon, specjalizujący się w sprzedaży suplementów na Amazon i wykorzystujący PPC do konkurowania z dużymi markami w niszy zdrowia i fitnessu. Mina wprowadziła na Amazon kilkanaście udanych suplementów i jest właścicielem wielu marek suplementów, w tym opisanego powyżej Hydrolyte firmy MMA Nutrition. Jest także współautorem Helium 10. Był na tyle uprzejmy, że odpowiedział na kilka pytań, które do niego zadaliśmy.

Co jest największym wyzwaniem w sprzedaży suplementów na Amazon?

Mina Elias: Wyróżnianie się w sposób, który sprawia, że ​​Twój produkt jest wiecznie zielony i niełatwy do przejęcia.

Co najbardziej zaskoczyło Cię w sprzedaży suplementów na Amazon?

Mina Elias: Jak łatwo jest zarabiać pieniądze. Jest tak wiele suplementów niskiej jakości, które są absolutnym zabójcą.

Czy są produkty, których bezwzględnie unikałbyś nowemu sprzedawcy?

Mina Elias: Boostery testosteronu, pigułki dietetyczne i wszystko, co zaburza hormony.

Czy FBA to najlepszy sposób na rozpoczęcie sprzedaży suplementów na Amazon?

Mina Elias: Oczywiście. FBA to obecnie najłatwiejszy sposób na sprzedaż czegokolwiek i myślę, że Amazon będzie coraz bardziej dominował w świecie suplementów.

Jaki jest najlepszy sposób na budowanie marki?

Mina Elias: Zaczynając od awatara i docelowych odbiorców, a następnie dopasowując do nich przekaz, branding, opakowanie i produkty, jednocześnie konsekwentnie angażując odbiorców docelowych i angażując ich

Jaki jest największy błąd, który popełniają sprzedawcy, sprzedając suplementy na Amazon?

Mina Elias: Nie wyróżnia się wystarczająco i nie otrzymuje wystarczającej liczby recenzji. To rynek konkurencji. To zabij albo daj się zabić.

Czy znacznie łatwiej było pozyskać stałych nabywców?

Mina Elias: Subskrypcja i oszczędzanie Amazona nieco ułatwiło sprawę, ale w niszy suplementów w większości sub-nisz ludzie nadal lubią robić zakupy. To tak, jakby nie chcieć jeść dwa razy w tej samej restauracji.

Teraz nadszedł czas, aby znaleźć produkt do sprzedaży.

Znalezienie odpowiednich suplementów do sprzedaży na Amazon

Jeśli masz wcześniejsze doświadczenie z witaminami, odżywianiem sportowym lub lekami ziołowymi, Twoja decyzja jest łatwiejsza. Ale jeśli zaczynasz od zera, oto kilka najlepszych sposobów wyszukiwania produktów do sprzedaży.

Helium 10 zrewolucjonizował sposób, w jaki sprzedawcy Amazon mogą przeprowadzać badania produktów.

Oto jak możesz wykorzystać narzędzia Helium 10 w ramach dwuetapowej ofensywy badań nad produktami.

Po pierwsze, możesz użyć Black Box Helium 10, aby znaleźć najlepsze możliwości z bazy danych zawierającej ponad 2 miliardy produktów. Użyj inteligentnych filtrów, aby odkryć zwycięskie pomysły na produkty w oparciu o Twoje dokładne potrzeby, niszę i preferencje.

Lub ze strony internetowej Amazon uruchom narzędzie rentgenowskie Helium 10. Jest częścią bezpłatnego rozszerzenia Chrome Helium 10 i pozwala zweryfikować potencjalne możliwości produktu. Znajdziesz tu wszystkie informacje potrzebne do wykonania właściwego połączenia — szacunki przychodów, ceny, trendy sprzedaży i analizy sponsorowanych reklam.

Lub, jeśli widzisz niszę suplementów, z którą chciałbyś konkurować, użyj narzędzia wyszukiwania wstecznego ASIN Helium 10, Cerebro, aby dowiedzieć się, na które słowa kluczowe oceniają Cię konkurenci i zoptymalizować swój wpis.

Wyróżnij swoją markę dzięki świetnej liście produktów

Aby sprzedać produkt na Amazon, musisz najpierw stworzyć świetnie wyglądającą listę produktów.

Jest to ważniejsze niż kiedykolwiek, gdy konkurujesz w konkurencyjnej niszy, takiej jak suplementy.

Trzy potężne narzędzia do optymalizacji list Helium 10, Frankenstein, Scribbles i Index Checker, szybko i łatwo pomogą Ci stworzyć profesjonalną, wysoce zoptymalizowaną listę.

• Frankenstein pomaga uporządkować ogromne listy słów kluczowych i przekształcić je w generatory ruchu
• Listing Analyzer upewni się, że Twój wpis jest zoptymalizowany pod kątem maksymalnej widoczności i sprzedaży
• Narzędzie do sprawdzania indeksu sprawdzi, czy Twoje produkty pojawiają się w wynikach wyszukiwania dla Twoich najważniejszych słów kluczowych niemal natychmiast, i dowie się, czy istnieją złe słowa kluczowe, które wpływają na listę produktów

Narzędzia sprzedaży Amazon pomagające w sprzedaży suplementów na Amazon

Amazon A+ Content umożliwia korzystanie z łącznie 15 różnych modułów treści, które pomagają właścicielom marek tworzyć wyrafinowane listy, promując swoje produkty za pomocą szczegółowych opisów, wykresów, wysokiej jakości obrazów i tekstów sprzedażowych zorientowanych na markę.

Aby móc korzystać z treści A+, musisz mieć rejestr marki. Więcej informacji na ten temat można znaleźć tutaj.

Amazon Stores to bezpłatne narzędzie samoobsługowe dostępne dla sprzedawców zarejestrowanych jako Brand Registered, które pomaga im w pełni zanurzyć kupujących w ich marce. Sklepy to stworzona przez Amazon wersja narzędzia do tworzenia witryn typu „zrób to sam”. To jest samoobsługowe narzędzie, które pozwala sprzedawcom i sprzedawcom projektować własne witryny sklepowe, aby prezentować swoje portfolio produktów na wielu stronach za pomocą prostych bloków i ruchomych kafelków.

Subskrybuj i oszczędzaj Amazon umożliwia konsumentom ustalanie regularnych dostaw produktów, których konsekwentnie używają, a następnie zarabianie na Amazon. Kupujący mogą odblokować dodatkowe oszczędności na kwalifikujących się subskrypcjach, gdy otrzymają pięć lub więcej produktów w jednej automatycznej dostawie na jeden adres. Współpracując z tym programem, sprzedawcy Amazon mogą jeszcze bardziej ułatwić zakupy.

Subskrybuj i oszczędzaj jest OGROMNY dla niszy suplementów Amazon. Wielu sprzedawców suplementów traci pieniądze za pośrednictwem PPC na początkowych zamówieniach od nowych klientów. Jeśli jednak skłonią klienta do subskrypcji i zapisania, z czasem stają się znacznie bardziej opłacalne. To dlatego, że ponieważ nie muszą już wydawać pieniędzy ani wysiłku na reklamę, nadal ten klient automatycznie kupuje od nich co miesiąc lub dwa.

To są wielkie ligi sprzedaży na Amazon

Sprzedaż suplementów na Amazon nie jest dla osób o słabym sercu.

Nie oznacza to, że nie ma wystarczających możliwości dla wykwalifikowanych sprzedawców Amazon. Mimo to sprzedaż suplementów Amazon może nie być idealnym pierwszym wyborem dla nowego sprzedawcy z wielu ważnych powodów.

Zacznijmy od tego, że kategoria suplementów na Amazon słynie z marży zysku. Brzmi dobrze, prawda? Ale wraz z tymi marżami zysku pojawiają się wysoce konkurencyjni, doświadczeni sprzedawcy Amazon z dużymi skrzyniami wojennymi Pay per Click (PPC) pełnymi pieniędzy.

Reklama Amazon PPC dla sprzedawców suplementów

Każdego dnia rośnie znaczenie PPC. Ze względu na trwającą pandemię ogromny napływ nowych sprzedawców Amazon uznał handel elektroniczny za świetny sposób na zachowanie bezpieczeństwa i zastąpienie utraconych dochodów.

Ponieważ sprzedaż PPC Amazon ma bezpośredni wpływ na organiczny ranking produktu, jest ważną częścią planu każdego sprzedawcy suplementów. Ponadto PPC pozwala walczyć o słowa kluczowe, które w przeciwnym razie są zbyt konkurencyjne, aby można je było organizować.

Oczywiście będziesz walczył o te słowa kluczowe za pomocą dolarów. Helium 10 ma świetne bezpłatne narzędzie do audytu PPC, które pozwala dokładnie monitorować PPC, aby wydatki te były jak najmniejsze.

Przestrzeganie zasad Amazona

Amazon jest największym sprzedawcą internetowym na świecie, generującym 280,5 miliarda dolarów przychodów w 2019 roku. Tylko w zeszłym roku ponad milion nowych sprzedawców rozpoczęło karierę w handlu elektronicznym.

To dużo początkujących. Ze względu na ogromną liczbę niedoświadczonych sprzedawców nic dziwnego, że istnieje wiele zasad dotyczących sprzedaży na Amazon.

Oto najważniejsze zasady, o których musisz wiedzieć, jeśli myślisz o sprzedaży suplementów na Amazon. (Pełna lista znajduje się tutaj)

• Opakowania

Suplementy Amazon muszą być zapieczętowane w oryginalnym opakowaniu producenta oraz muszą być nowe i nieużywane. Suplementy muszą wyraźnie wyświetlać kody identyfikacyjne umieszczone na opakowaniu przez producenta lub dystrybutora, takie jak kody matrycowe, numery partii lub numery seryjne

• Etykietowanie

Suplementy muszą być opatrzone etykietą w języku angielskim z nazwą suplementu diety, całkowitą ilością lub ilością suplementu diety (np. producenta, pakującego lub dystrybutora.

Etykiety suplementów nie mogą stwierdzać, że produkty leczą, łagodzą, leczą lub zapobiegają chorobom u ludzi, chyba że oświadczenie to zostanie zatwierdzone przez FDA.

• Strona szczegółów

Strony ze szczegółowymi informacjami muszą zawierać nazwę suplementu diety oraz listę składników, w tym zdjęcie listy składników na etykiecie produktu. Strony ze szczegółowymi informacjami nie mogą stwierdzać, że produkty leczą, łagodzą, leczą lub zapobiegają chorobom u ludzi, chyba że FDA zatwierdzi to stwierdzenie. Strony szczegółowe nie mogą stwierdzać, że suplementy są „zatwierdzone przez FDA”.

• Produkty i składniki

Suplementy nie mogą być wymienione w wezwaniu FDA do wycofania lub ostrzeżeniu dotyczącym bezpieczeństwa ani zawierać składników zabronionych przez FDA. Suplementy nie mogą być identyfikowane jako zafałszowane lub źle oznakowane w liście ostrzegawczym FDA. Suplementy muszą być bezpieczne w użyciu i nie mogą być produktem, który według FDA stwarza nieuzasadnione ryzyko urazu lub choroby. Suplementy nie mogą zawierać substancji kontrolowanych, takich jak kannabidiol (CBD).

Dla sprzedawców e-commerce zmiana może być dobrą rzeczą

Wszyscy wiemy, że handel elektroniczny i sprzedaż na Amazon szybko zmieniają sposób, w jaki żyjemy. COVID wciąż tu jest i wraz z całym złamanym sercem i trudnościami popchnął sprzedaż internetową w zupełnie nowych kierunkach.

Jeśli masz pomysł na dobry produkt uzupełniający, być może nadszedł czas na przetestowanie wód Amazona.

W tych trudnych czasach Amazon i każdy inny rynek online będą nadal się rozwijać. Konwencjonalne sposoby prowadzenia działalności mogą wystarczyć, aby Twoja firma działała, ale potrzeba umiejętności dostosowania się i zmiany z czasem, aby ją naprawdę zmiażdżyć!

Helium 10 jest tutaj, aby pomóc Ci na każdym kroku.

Wypróbuj Helium 10 za darmo!

Często Zadawane Pytania