Przejęcia Amazon, najszybciej rozwijająca się firma w handlu elektronicznym

Czy widziałeś te filmy o karmieniu rekinów na YouTube, gdzie kamera pokazuje garść przynęty rzucanej w sam środek wirującej masy prehistorycznych zębów, chrząstek i mięśni?

To, co dzieje się teraz na największym światowym rynku, odzwierciedla te obrazy.

Ogromny rynek Amazona znajduje się w samym środku szaleńczego szaleństwa zakupów na niespotykaną dotąd skalę.

Szczególnie interesujący jest fakt, że dzieje się to po obu stronach ekosystemu sprzedaży giganta e-commerce.

Amazon nadal przyciąga firmy różnej wielkości, dążąc do udoskonalenia swojej pozycji na rynku.

Tworząc potężne stajnie marek B2C, firmy sprytnie pozycjonują się tak, aby ostatecznie móc konkurować z Amazonem. To coś, czego mniejsi sprzedawcy po prostu nie mogą.

Ale najpierw omówmy żarłoczny apetyt Amazona na przejmowanie strategicznie smacznych przedsiębiorstw.

Skromne początki Amazona

Wiedza internetowa głosi, że Jeff Bezos w końcu wpadł na pomysł sprzedaży książek online po tym, jak doszedł do wniosku, że ma wszystko, czego szukał.

Połączenie światowego popytu na literaturę, niskiej ceny jednostkowej zapasów i ogromnej liczby tytułów dostępnych w druku sprawiło, że była to zbyt dobra okazja, aby ją przepuścić.

Jeff Bezos sporządził biznesplan Amazona podczas podróży z Nowego Jorku do Seattle. Następnie w 2004 roku, dzięki inwestycji jego rodziców w wysokości 250 tysięcy dolarów, w garażu wynajmowanego przez Bezosa domu w Bellevue w stanie Waszyngton powstał Amazon.

Amazon – budowanie firmy z przejęciami

Podczas pierwszej oferty publicznej 15 maja 1997 r., w szczytowym okresie bańki internetowej, Amazon wprowadził swoje akcje na giełdę. Środki pozyskane z IPO pozwoliły Amazonowi na szybki rozwój. Niecały rok po wejściu firmy na giełdę Amazon dokonał pierwszych trzech przejęć.

Było jasne, że Amazon zamierza zastosować (a następnie udoskonalić) sprawdzony proces. Zakup potrzebnej technologii pomógł Bezosowi rozpocząć działalność. Defensywne kupowanie strategicznie pozycjonowanych firm służyło jako przerwa ogniowa w celu ochrony Amazon przed konkurencją.

Wczesne przejęcie Zappos przez Amazon za ponad 1,2 miliarda dolarów oznaczało cel Bezosa, jakim było ostateczne przekształcenie Amazona w internetowego sprzedawcę czegoś więcej niż tylko książek.

Następnie Amazon wydał 775 milionów dolarów na Kiva Systems, firmę, która budowała małe roboty i programowalne, przenośne jednostki transportowe. Pomogło to firmie Amazon rozpocząć innowacyjne technologie, które okazały się kluczowe w jej magazynach.

Ring i Twitch o wartości prawie miliarda dolarów to tylko dwie z listy ponad 100 dodatkowych przejęć od czasu założenia Amazona w 2004 roku.

Whole Foods – teraz zwracamy uwagę

Największe przejęcie Amazona miało miejsce w 2017 roku, kiedy goliat e-commerce ogłosił, że kupił wysokiej klasy supermarket Whole Foods za 13,7 miliarda dolarów.

Więcej niż kilku znawców branży spekuluje, że to przejęcie stworzyło miejsce dla Whole Foods do testowania strategii dystrybucji i sprzedaży w fizycznym supermarkecie.

Kiedy Amazon przejął Whole Foods, pozyskał również wiele krytycznych danych kupujących. Dzięki temu będą mogli korzystać z tych cennych danych podczas rozwijania własnego internetowego sklepu spożywczego i marek własnych.

Zachęcając kupujących Amazon do łączenia usługi Prime z doświadczeniem zakupowym Whole Foods, daje wgląd w to, jak kupujący zachowują się zarówno w Internecie, jak i poza nim.

Ten prawdziwy eksperyment zakupowy można później ekstrapolować na większą internetową platformę e-commerce Amazon, gdzie wyciągnięte wnioski mogą potencjalnie przynieść ogromne zyski finansowe.

Istnieje inna forma przejęcia Amazon

Po przeczytaniu historii (mam nadzieję, że właśnie tutaj, w Helium 10) lub obejrzeniu filmów na YouTube lub Facebooku o wielu sprzedawcach marek własnych odnoszących sukcesy w sprzedaży na Amazon, wydaje się, że niebo jest granicą.

Ale to nie do końca prawda.

Sprzedawcy Amazona często docierają do szklanego sufitu, który uniemożliwia im dalszy rozwój działalności. Niezależnie od tego, czy chodzi o rosnącą konkurencję, fabryki zwiększające minimalną wielkość zamówienia (MOQ), czy też gwałtownie rosnące koszty reklamy typu „płatność za kliknięcie” (PPC), utrzymanie się w gorącej niszy może być trudne.

Gdy sprzedawcy Amazon trafią na właściwe produkty, bardzo niewielu może sobie pozwolić na dalsze skalowanie swojej działalności poza określony punkt. (Helium 10 ma odpowiedź na ten problem i możesz dowiedzieć się o tym w ostatniej części tego postu lub klikając tutaj).

Rywalizacja na tym poziomie często wymaga nowego napływu gotówki. W tym miejscu pojawiają się firmy takie jak Thrasio i Perch.

Nagłówki nie kłamią – kupowanie marek własnych Amazon to wielki biznes

Wielu ekspertów e-commerce od dawna doradza, że ​​budowanie biznesu Amazon z zamiarem od samego początku jego sprzedaży, to absolutnie najlepszy sposób na zarabianie pieniędzy na Amazon.

Po przejęciu firm zewnętrznych przez Thrasio szybko wdraża się, optymalizuje, a następnie prowadzi je w ścisłej współpracy z poprzednim właścicielem na tyle długo, aby zapewnić płynne przejście.

W ciągu ostatnich dwóch lat przychody firmy podwoiły się (średnio) w nieco ponad dwa miesiące.

Perch, inna firma, która przejmuje i obsługuje firmy Amazon FBA, zebrała ostatnio 123,5 miliona dolarów finansowania i sprytnie sugeruje w sloganie na swojej stronie internetowej, że „(Ty) osiągnąłeś szczyt? Teraz znajdź swoją Perch.

Co sprawia, że ​​firma Private Label jest atrakcyjna dla kupujących?

Ułatwmy to sobie i zastanówmy się, czego czołowe firmy w branży same szukają w marce własnej. Oto kwalifikacje, które Perch określił jako ważne:

• Sprzedawane głównie za pośrednictwem Amazon FBA . (Perch) specjalizuje się w platformach w ekosystemie Amazon FBA, dlatego (oni) traktują priorytetowo marki sprzedające ponad 90% za pośrednictwem Amazon.

• Portfolio prowadzone przez „zwycięskie produkty” , które znajdują się blisko szczytu bezpłatnych wyników wyszukiwania dla najtrafniejszych słów kluczowych i które mają liczbę recenzji i oceny, które dobrze wypadają w porównaniu z konkurencją.

• Trwała kategoria produktów. (Perch) poszukuje produktów, na które będzie popyt przez długi czas.

• Właściwa skala dla (ich) modelu. (Perch generalnie) poszukuje marek, które wygenerowały co najmniej 200 000 USD w SDE (twój zysk) w ciągu ostatniego roku.

W tym odcinku podcastu Serious Sellers, dyrektor ds. szkoleń Helium 10 i główny ewangelista marki, Bradley Sutton rozmawiał z Kenem Kubicem, wiceprezesem ds.

Rozmawiali obszernie o modelu przejęcia Amazon i o tym, jak Thrasio zidentyfikował pożądane marki własne Amazon.

Upraszczając to, czego szuka Thrasio, Ken mówi, że sprowadza się to do tego, co określa jako „R sześcian; recenzje, oceny i rankingi”.

Oto świetny sposób, w jaki zewnętrzni sprzedawcy Amazon mogą przygotować się do sprzedaży swojej firmy

Jak wspomniałem wcześniej, na trajektorii produktu prawie każdego sprzedawcy Amazona przychodzi moment, w którym ograniczenia kapitału stają na drodze do konkurowania o udział w rynku.

Dla tych, którzy mieli szczęście przyciągnąć uwagę takich firm jak Thrasio i Perch, złoty spadochron przenosi ich lekko na odosobnioną plażę na wyspie. Lub ta wypłata daje im bardzo potrzebną gotówkę, aby wskoczyć z powrotem do gry Amazon, ale na zupełnie innym poziomie.

Jeśli nie jesteś jednym z tych sprzedawców . . .

Helium 10 Alta Financial Solutions

Helium 10's Alta Financial Solutions zapewnia linię kredytową na sfinansowanie Twojego rozwoju. Alta może zaoferować kapitał do 1 000 000 USD z liniami kredytowymi o szybkim zatwierdzaniu w oparciu o wyniki rynkowe. Ponadto wypłacaj środki tylko wtedy, gdy ich potrzebujesz, do zatwierdzonej kwoty.

Oprócz tego z Altą możesz:

• Otrzymuj płatności Amazon codziennie zamiast co dwa tygodnie. Przejmij kontrolę nad swoimi przepływami pieniężnymi i obsługuj codzienne wydatki biznesowe na miejscu.

• Przyjmuj płatności bezpośrednio do swojego portfela cyfrowego , nawet z krajów, w których nie prowadzisz działalności gospodarczej. Przechowuj płatności w wielu walutach i konwertuj je zgodnie z harmonogramem.

• Opłacaj koszty zapasów, opłaty za wysyłkę i dostawców w ponad 200 krajach . Cyfrowy portfel Alta obsługuje ponad 37 walut, dzięki czemu masz pełną elastyczność w dokonywaniu płatności.

• Alta zajmuje się całą ciężką pracą związaną z VAT i GST , od wstępnej rejestracji i składania raportów po bezpieczne płatności, umożliwiając łatwą ekspansję na rynki europejskie i kanadyjskie.

W tych trudnych czasach Amazon i każdy inny rynek online będą nadal się rozwijać. Konwencjonalne sposoby prowadzenia działalności mogą wystarczyć, aby Twoja firma działała, ale potrzeba umiejętności dostosowania się i zmiany z duchem czasu, aby ją naprawdę zmiażdżyć!

Niezależnie od tego, czy lecisz w kierunku swojego schronienia na wyspie, czy zakasujesz rękawy, aby przygotować się na impuls, który zaprowadzi Cię na wyższy poziom w sprzedaży na Amazon, Helium 10 jest tutaj, aby pomóc Ci na każdym kroku.

Wypróbuj Helium 10 za darmo!