We współczesnym Google najskuteczniejszym sposobem obserwowania stałego wzrostu ruchu organicznego w Twojej witrynie jest publikowanie treści SEO, tj. treści, które mają na celu dobre pozycjonowanie i generowanie ruchu z bezpłatnych wyników wyszukiwania. Tak, musisz opracować strategię treści, która napędza wyniki SEO.

Powodem, dla którego treść SEO jest tak skuteczna w budowaniu ruchu, jest to, że jest strategiczna i jest ukierunkowana na tematy treści oparte na słowach kluczowych, które sprawdziły się w wyszukiwaniu, są odpowiednie dla Twojego produktu lub usług i są zgodne z zainteresowaniami docelowych odbiorców.

Najważniejszą częścią każdej strategii SEO dotyczącej treści jest kierowanie na odpowiednie tematy treści, a tematy te powinny być napędzane trafnymi, ukierunkowanymi na intencje słowami kluczowymi o udowodnionym popycie w wyszukiwaniu.

W tym artykule omówimy proces znajdowania odpowiednich słów kluczowych i sposób przekształcania ich w treści SEO, których nie można przegapić, które służą jako motor rozwoju każdej witryny. W rezultacie odnowiona strategia dotycząca treści pomaga generować kwalifikowany bezpłatny ruch z wyszukiwania w spójny i trwały sposób.

Spis treści

1. Znajdź swoje docelowe słowa kluczowe SEO

   • Narzędzia do badania słów kluczowych i samouczki
   • Analizowanie witryn konkurencji

2. Tworzenie i organizowanie list słów kluczowych

   • Tworzenie listy w akcji
   • KPI, na których należy się skoncentrować
   • Czyszczenie list słów kluczowych

3. Przekształcanie słów kluczowych w treść

   • Intencja dyktuje typ treści
   • Mapowanie słów kluczowych do tematów
   • Jak określić zamiar użytkownika
   • Kierowanie na wiele słów kluczowych w jednym zasobie treści
   • Porady i narzędzia dotyczące pomysłów na temat i burzy mózgów
   • Ustalanie priorytetów tematów treści

Krok pierwszy: znajdź docelowe słowa kluczowe SEO

Pierwszym krokiem w każdej strategii SEO jest znalezienie odpowiednich słów kluczowych do kierowania. Jednak w ciągu ostatnich kilku lat wiele artykułów twierdziło, że „słowa kluczowe są martwe!”

Zwolennicy zagłady powołują się na wyszukiwanie semantyczne i lepsze zrozumienie języka naturalnego przez Google (dowiedz się więcej o Hummingbird i RankBrain), a słowa kluczowe nie są już ważne dla SEO.

Chociaż to prawda, Google lepiej rozumie „rzeczy, a nie ciągi znaków”, nie oznacza to, że słowa kluczowe są martwe. W szczególności Google kontynuuje prace nad zrozumieniem rzeczy poprzez aktualizacje algorytmów, takie jak aktualizacja Berta. Ponadto Google staje się coraz inteligentniejszy i coraz częściej udostępnia wyniki w oparciu o uczenie maszynowe. Dlatego słowa kluczowe SEO są nadal bardzo żywe.

Słowa kluczowe SEO są niezbędne, ponieważ:

Poinformuj tematy

Słowa kluczowe są zalążkiem rozwoju tematu. Wpływają na pomysły dotyczące tematów treści. Badanie słów kluczowych jest nadal jedną z najskuteczniejszych metod odkrywania nowych możliwości SEO i ważnym pierwszym krokiem w opracowywaniu pomysłów tematycznych.

Wskaźnik popytu

Jednym z głównych celów SEO jest wzrost ruchu kwalifikowanego. Znalezienie słów kluczowych, które sprawdziły się w wyszukiwaniu, jest bardzo ważne i sposób ustalenia, czy istnieje rynek dla tematów opartych na słowach kluczowych SEO.

Zrozumieć intencję

Słowa kluczowe pomagają zrozumieć intencje osoby wyszukującej i jej cele. Czy zbierają informacje, próbują rozwiązać problem, szukają produktu? Zrozumienie intencji wyszukiwań to sposób, w jaki decydujesz, jakie typy treści tworzyć.

Zmierz trudność

Ogólnie rzecz biorąc, im większa miesięczna liczba wyszukiwań, tym trudniej jest pozycjonować słowo kluczowe. Musisz więc wiedzieć, czy możesz przewyższyć konkurencję, zanim skierujesz reklamy na określony temat słów kluczowych.

Priorytet

Popularność słowa kluczowego to jeden z kluczowych wskaźników wydajności, którego można użyć do ustalenia priorytetów tematów treści. Wszyscy mamy mnóstwo pomysłów na świetne treści. Tak więc wykorzystanie liczby wyszukiwań pomaga nadać priorytet najistotniejszym tematom związanym z SEO.

Śledź wydajność

Śledzenie i monitorowanie rankingów docelowych słów kluczowych to sposób na ocenę skuteczności treści SEO w SERP (stronach wyników wyszukiwania).

Wiedząc o tym, nie można przecenić następujących rzeczy:

Narzędzia i samouczki do badania słów kluczowych w zakresie SEO

Istnieje szereg świetnych bezpłatnych i płatnych narzędzi, których można użyć do wyszukiwania słów kluczowych. Oto jedni z najlepszych w branży:

• Planer słów kluczowych Google
• Konsola wyszukiwania Google
• Eksplorator słów kluczowych Moz (płatny)
• Narzędzie do sprawdzania trudności słów kluczowych Moz (płatne)
• Google Trends
• Automatyczne sugestie Google
• Eksplorator słów kluczowych Ahrefs (płatny)
• Badanie słów kluczowych SEMrush (zobacz naszą szczegółową recenzję SEMrush)
• KeywordTool.io
• GrepWords (płatne)
• Ubersugeruj
• Eksplorator terminów (płatny)
• Wyszukiwarka KW
• Serpstat
• Webmaster Binga

Od lat korzystam z każdego z tych narzędzi, ale zazwyczaj zaczynam od Planera słów kluczowych Google. Nadal jest to moje ulubione narzędzie, ponieważ jest bezpłatne i zapewnia wiele pomysłów na słowa kluczowe.

Jeśli chcę coś zmienić lub sprawdzić, czy w mojej strategii dotyczącej treści są jakieś luki, przełączę się na inne narzędzie z listy, aby sprawdzić, czy w Planerze słów kluczowych uda mi się znaleźć jakieś pomysły, które mogłem przeoczyć. Ale generalnie używam tylko narzędzia Google i może jeszcze jednego. Nie ma powodu, aby używać ich wszystkich, ponieważ czerpią one z podobnych źródeł danych.

Twoim głównym celem na tym etapie jest znalezienie słów kluczowych odpowiednich dla Twojego produktu, usługi lub branży, na które chcesz kierować reklamy. To są słowa kluczowe, których będziesz używać, aby informować o swoich pomysłach na tematy treści.

Wreszcie, jeśli potrzebujesz więcej informacji lub samouczka na temat przeprowadzania podstawowych badań słów kluczowych, sprawdź te świetne posty:

• Badanie słów kluczowych — zaawansowany przewodnik po SEO
• Badanie słów kluczowych dla SEO: ostateczny przewodnik
• Jak przeprowadzić badanie słów kluczowych – przewodnik po SEO dla początkujących
• Google nie zamierzał, aby SEO używało Planera słów kluczowych w ten sposób
• 12 narzędzi do badania słów kluczowych i kreatywne sposoby ich wykorzystania

Analizowanie witryn konkurencji

Innym doskonałym sposobem na znalezienie możliwości słów kluczowych jest analiza witryn konkurencji, dzięki czemu można dowiedzieć się:

1. Jakie słowa kluczowe są kierowane przez konkurencję i
2. Które z tych słów kluczowych są najskuteczniejsze i generują największy ruch SEO.

Nie będę wchodził w szczegółowe informacje na temat procesu analizy konkurencji, ponieważ ten post przedstawia szersze spojrzenie na to, jak opracować strategię treści SEO. Jeśli jednak chcesz uzyskać więcej informacji na temat analizy konkurencji, zapoznaj się z tymi szczegółowymi artykułami:

• Analiza konkurencji SEO: odkryj słowa kluczowe konkurencji
• Analiza konkurencji słów kluczowych (rozdział 5)
• Jak przeprowadzić szczegółową analizę słów kluczowych konkurencji

Wreszcie, oprócz tego, że jest skutecznym sposobem szukania pomysłów na słowa kluczowe, analiza konkurencji jest również płodnym sposobem znajdowania pomysłów na tematy, o czym bardziej szczegółowo opowiem w sekcji dotyczącej pomysłów na temat oraz wskazówek i narzędzi do burzy mózgów.

Krok drugi: budowanie list trafnych słów kluczowych

Podczas badania słów kluczowych należy zawsze zarzucać szeroką sieć i starać się zebrać jak najwięcej trafnych słów kluczowych. Im więcej masz słów kluczowych, tym więcej masz możliwości tematycznych. Inną korzyścią płynącą z posiadania wielu możliwości tematycznych na tym etapie jest oszczędność czasu. Badanie słów kluczowych może być czasochłonne i pracochłonne, więc nie jest to proces, który chcesz regularnie powtarzać.

Jednak zarzucanie szerokiej sieci wiąże się z pewnymi wyzwaniami. Jednym z największych jest utrzymanie porządku. Jeśli na tym etapie nie jesteś zorganizowany, łatwo utonąć w morzu słów kluczowych.

Musisz więc mieć system do zarządzania tymi listami słów kluczowych i aktywnego grupowania, udoskonalania i iteracji w miarę postępów, aby zawęzić duże listy do głównych grup Twoich najsilniejszych pomysłów na tematy słów kluczowych.

To dość niejasne wyjaśnienie, więc przejdźmy przez proces tworzenia list, kategoryzowania ich, a następnie opracowywania zabójczych pomysłów na tematy.

Tworzenie listy w akcji

Lubię scenariusze z prawdziwego świata, więc oto jeden, którego możemy użyć w dalszej części tego artykułu. Wyobraź sobie, że opracowujemy strategię treści SEO dla firmy B2B SaaS, która sprzedaje narzędzia do zarządzania sprzedażą. Zidentyfikowali dyrektorów sprzedaży, dyrektorów sprzedaży i menedżerów najwyższego szczebla jako grupę docelową i kluczowych decydentów, przed którymi chcą się znaleźć.

Niektóre istotne, podstawowe słowa kluczowe lub hasła, które firma może chcieć zastosować, to:

1. Oprogramowanie sprzedażowe
2. Zarządzanie sprzedażą
3. Sprzedaż przedsiębiorstw
4. Strategia sprzedaży
5. Oferta sprzedaży

Teraz są dziesiątki, jeśli nie setki innych możliwości, ale w dalszej części tej sekcji skupimy się na tym zestawie podstawowych terminów.

Następnym krokiem jest wprowadzenie tych podstawowych terminów za pomocą narzędzia propozycji słów kluczowych. Oto wyniki z Planera słów kluczowych dla „zarządzania sprzedażą”.

Następnie wyeksportowaliśmy te wyniki i umieściliśmy je w dokumencie Google lub arkuszu programu Excel na specjalnej karcie „zarządzanie sprzedażą”.

Wszystkie te słowa kluczowe są ściśle związane z naszym podstawowym terminem. Są to warianty dopasowania do wyrażenia, które obejmują słowa kluczowe od średniego do długiego ogona. Uwzględniłem również szacunkową miesięczną liczbę wyszukiwań Google i posortowałem od najwyższego do najniższego popytu.

KPI, na których należy się skoncentrować

Liczba wyszukiwań to główny KPI, na którym się koncentrujemy na tym etapie, i jest to jeden z najważniejszych wskaźników KPI, których będziemy używać w całym procesie tworzenia strategii SEO. Mówi nam, jak popularne i konkurencyjne jest słowo kluczowe.

Oprócz miesięcznego zapotrzebowania na wyszukiwanie, jeśli pracuję z witryną o ugruntowanej pozycji, która już uzyskuje bezpłatny ruch związany z wyszukiwaniem, uwzględniłbym również:

1. Rankingi słów kluczowych – jeśli domena zajmuje już pozycję na liście dla określonego słowa kluczowego (słów kluczowych), dołączę kolumnę z aktualnym rankingiem.
2. Adres URL strony rankingowej – w innej kolumnie uwzględnię również stronę, która zajmuje pozycję w rankingu dla tego słowa kluczowego w Google.

Dostaję informacje od Authority Labs. To moje narzędzie do śledzenia rankingów, jest szybkie i dokładne. Sprawdź naszą szczegółową recenzję Authority Labs, aby uzyskać więcej informacji.

Po co patrzeć na rankingi Google? Chodzi o to, aby znaleźć możliwości i wiedzieć, gdzie skoncentrować swoje wysiłki. Rankingi ujawniają wiele informacji o witrynie, na przykład w następujących scenariuszach:

• Witryna ma dobrą pozycję w rankingu słów kluczowych

Załóżmy, że witryna zajmuje już pierwsze miejsce w rankingu na dany termin. Dla mnie to nie jest okazja do wysokich nagród. Nie ma więc większego sensu tworzenie kolejnej treści ukierunkowanej na temat słów kluczowych, dla którego już masz bardzo dobre pozycje w rankingu. Są lepsze możliwości.

• Pozycja witryny dla słowa kluczowego, ale mogłaby być lepsza

Zależy to od pozycji witryny. Jeśli zajmuje drugą lub wyższą pozycję w rankingu, najlepszym podejściem może być przerobienie strony w celu poprawy rankingów. Jeśli zajmuje trzecią lub niższą pozycję w rankingu, być może nadszedł czas, aby stworzyć nową treść. Słabe rankingi są zazwyczaj oznaką wadliwej treści lub strony bez sygnałów autorytetu lub niskich wyników zaangażowania użytkowników. A może po prostu nie ma wystarczającej ilości informacji i nie zasługuje na to, by przewyższyć konkurencję. Tak czy inaczej, powinieneś przejrzeć zawartość i zobaczyć, czy można ją uratować, czy też powinieneś zacząć od zera.

• Strona w ogóle się nie rankinguje

To jest zazwyczaj miejsce, w którym znajdziesz najlepsze możliwości treści SEO.

Rankingi słów kluczowych zapewniają również pomiar bazowy, dzięki czemu możesz śledzić i oceniać swoje postępy na bieżąco.

Istnieją również inne ważne wskaźniki KPI, na które należy zwrócić uwagę, takie jak ruch organiczny i konwersje. Ale te wchodzą w grę po naciśnięciu przycisku publikowania w treści.

Kolejnym wskaźnikiem KPI, który można zmierzyć, jest trudność słowa kluczowego . Możesz użyć Eksploratora słów kluczowych Ahrefs lub Moz Keyword Difficulty, aby uzyskać te dane. Przypisanie każdemu słowu kluczowemu wyniku trudności może być kolejnym czynnikiem kierującym twoimi wysiłkami.

Na koniec można uwzględnić inne wskaźniki (takie jak koszt kliknięcia lub dane trendów), ale dla mnie zbyt wiele punktów danych po prostu mąci wodę i komplikuje proces. Więcej wskaźników KPI nie zawsze daje więcej przydatnych informacji podczas tworzenia list słów kluczowych dla strategii treści SEO. Nadchodzi punkt zwrotny, w którym bierzesz pod uwagę zbyt wiele czynników.

Więc jeśli chodzi o mnie, lubię to upraszczać: popyt na wyszukiwanie i rankingi na początek.

Czyszczenie list słów kluczowych

Wróćmy do przykładu firmy zajmującej się sprzedażą oprogramowania, z której korzystaliśmy. Po przeprowadzeniu szeroko zakrojonego badania słów kluczowych i zarzuceniu szerokiej sieci otrzymasz mnóstwo potencjalnych tematów słów kluczowych, na które możesz kierować reklamy w różnych branżach na każdym etapie ścieżki.

Ale nie wszystkie te słowa kluczowe będą pasować. Teraz nadszedł czas, aby przejrzeć listy słów kluczowych ukierunkowanych na sprzedaż i usunąć wszystko, co:

1. Nie dotyczy — jeśli nie jest w jakiś sposób związany z witryną, naszymi usługami, naszymi produktami, naszą branżą lub naszymi odbiorcami, usuń go z listy.
2. Jest zbyt ogólny lub zbyt ogólny — z mojego doświadczenia wynika, że ​​słowa kluczowe, które są zbyt ogólne, są nie tylko bardzo konkurencyjne, ale nie generują odpowiedniego ruchu.
3. Jest zbyt konkurencyjny – Ogólna zasada jest taka, że ​​im większe zapotrzebowanie na wyszukiwanie, tym trudniej jest sklasyfikować termin. Autorytatywne domeny mają większe szanse na konkurowanie. Domeny o niższym autorytecie mają trudniejszy ranking. Generalnie ustalam próg, który stawia żądanie wyszukiwania w stosunku do autorytetu domeny Moz.

Zastosujmy te wskazówki do utworzonej wcześniej listy słów kluczowych do zarządzania sprzedażą.

Zaznaczyłem na czerwono słowa kluczowe, które powinniśmy pobrać z naszej listy z następujących powodów:

• Słowa kluczowe związane z poszukiwaniem pracy

Te słowa kluczowe mają niewielkie znaczenie. Gdybyśmy byli rynkiem pracy, słowa kluczowe „job” i „recruiting” byłyby dopasowane do tego, czym się zajmujemy. Ale tak nie jest i nie jest to grupa odbiorców, do których kierujemy reklamy. Można argumentować, że gdy osoby poszukujące pracy znajdą pracę, mogą dostać stanowiska kierownicze na poziomie C (nasz cel) i będą potrzebować naszego oprogramowania. Ale to prawdopodobieństwo jest niskie, a czas realizacji jest zbyt długi, aby inwestować w treści SEO na tym etapie. Są lepsze możliwości do ścigania.

• Słowa kluczowe ukierunkowane na wynagrodzenie

Można argumentować, że dyrektorzy najwyższego szczebla wyszukują informacje o wynagrodzeniach online, co jest prawdą. Moglibyśmy nawet zakwalifikować się do tej grupy odbiorców, tworząc treści wokół „wynagrodzenia dyrektora sprzedaży” (720 miesięcznych wyszukiwań). Ale podobnie jak słowa kluczowe związane z poszukiwaniem pracy, na naszej liście są lepsze, bardziej odpowiednie możliwości. Chociaż jest to intrygujące z punktu widzenia ruchu i może sprawić, że dotrzemy do naszej grupy docelowej, jest to zbyt wczesny etap, początek ścieżki, niski zwrot z inwestycji.

• Słowa kluczowe związane z marką lub organizacją

Terminy „zarządzanie siłami sprzedaży”, „zarządzanie sprzedażą zapaloną” i „stowarzyszenie zarządzania sprzedażą” są markowymi słowami kluczowymi powiązanymi z konkretnymi firmami: Salesforce i Ignite (doradztwo w zakresie sprzedaży) oraz The Sales Management Association (organizacja dla profesjonalistów ds. sprzedaży). Żadne z tych słów kluczowych nie ma sensu szukać, ponieważ nie są one związane z naszą marką lub ofertą produktów.

Po usunięciu słów kluczowych, które nie pasują na tym etapie, oto nasza zaktualizowana lista:

Możesz się zastanawiać, dlaczego usunąłem z listy słowa kluczowe związane z pracą i wynagrodzeniem, ale nie z terminami dotyczącymi rozwoju zawodowego. Argumentowałem wcześniej, że nie prowadzimy rynku pracy, więc powinniśmy wyszukiwać słowa kluczowe związane z poszukiwaniem pracy. Ale nie prowadzimy też szkoleń sprzedażowych. Jaka jest więc logika utrzymywania tych warunków?

Mój proces myślowy polega na tym, że ktoś, kto próbuje rozwijać swoją karierę lub doskonalić umiejętności zarządzania, prawdopodobnie jest już zatrudniony (w przeciwieństwie do osób poszukujących pracy), więc szanse są większe, gdyby potrzebował naszego oprogramowania w swojej obecnej roli.

Ale jest to również wezwanie do osądu, które jest prawdziwe w przypadku kierowania wielu słów kluczowych i podejmowania decyzji za pomocą strategii treści SEO. Tutaj rolę odgrywa ustalanie priorytetów (więcej na ten temat później).

Widzisz, mimo że utrzymujemy „szkolenie z zarządzania sprzedażą”, słowo kluczowe takie jak „strategie zarządzania sprzedażą” jest bardziej interesujące z perspektywy intencji użytkownika (więcej o intencji użytkownika później). W związku z tym nadaliśmy priorytet wszelkim słowom kluczowym związanym ze strategią sprzedaży opartym na procesach, a nie słowom kluczowym związanym z tematyką kształcenia ustawicznego.

„Czym jest zarządzanie sprzedażą?” jest podobny. Jest bardzo prymitywny i znajduje się na szczycie lejka, więc prawdopodobnie nie traktowalibyśmy go priorytetowo poza bramą. Jest to jednak interesujące, ponieważ zdziwiłbyś się, jak wiele z tych podstawowych słów kluczowych jest wyszukiwanych przez osoby, które chcą zdefiniować swoje role w organizacjach.

Krok trzeci: przekształcenie słów kluczowych w strategię dotyczącą treści

Po uzyskaniu ostatecznego zestawu słów kluczowych możesz przystąpić do opracowywania list i przeprowadzania burzy mózgów na temat pomysłów. Istnieje szereg różnych typów treści, które możesz wykorzystać w swojej strategii SEO, które są skuteczne dla wyszukiwarek na każdym etapie ścieżki.

Góra lejka

Treści mające na celu informowanie i edukowanie odbiorców, takie jak:

• Posty instruktażowe
• Strony w stylu glosariusza
• Infografiki
• Listy zasobów
• Podsumowania/wywiady grupowe

Środkowy lejek

Treści mające na celu zapewnienie rozwiązania i przekształcenie odwiedzających w potencjalnych klientów, takie jak:

• Strony docelowe
• Przewodniki dla kupujących
• białe papiery
• Prezentacje produktów
• Studium przypadku

Dno lejka

Treści mające na celu przekształcenie potencjalnych klientów w klientów, takie jak:

• Bezpłatne wersje próbne
• Bezpłatne konsultacje
• Wózki na zakupy
• Świadectwa
• Oferty specjalne/kupony/rabaty

Treści SEO są generalnie najskuteczniejsze na tych dwóch pierwszych etapach ścieżki. Powodem jest to, że 80% zapytań ma charakter informacyjny, w którym użytkownicy szukają faktów lub odpowiedzi na pytanie. Tak więc te typy treści dla pierwszych dwóch etapów ścieżki są tymi, które Google pokazuje przez większość czasu w wynikach wyszukiwania. Tworzenie zasobów tego typu zapewnia najlepsze możliwości widoczności i generowania jak największego ruchu.

Mimo że koncentrujemy się głównie na pierwszych dwóch etapach ścieżki, pozostaje wiele różnych typów treści do wyboru, co może być mylące.

Skąd więc wiedzieć, który typ treści będzie najlepszy dla określonego słowa kluczowego?

Intencja dyktuje typ treści

Nadszedł czas, aby omówić zamiar wyszukiwania i ważną rolę, jaką odgrywa w strategii treści SEO. Każde z pozostałych słów kluczowych z listy zarządzania sprzedażą należy do jednej z dwóch kategorii intencji wyszukiwania: transakcyjnej i informacyjnej.

Komercyjne/transakcyjne słowa kluczowe

Są to słowa kluczowe o wyższym poziomie intencji komercyjnej. Każda osoba wyszukująca te słowa kluczowe potrzebuje produktu (płatnego lub bezpłatnego rozwiązania) lub chce ocenić potencjalne rozwiązanie, co oznacza, że ​​jest na dalszym etapie cyklu zakupowego.

Dla naszego dostawcy oprogramowania te komercyjne słowa kluczowe koncentrują się na oprogramowaniu, co oznacza, że ​​zapytania mogą generować wysoce kwalifikowany ruch od potencjalnych klientów do ich witryny, czyli tych, którzy mają większe szanse na konwersję.

Te warunki handlowe to oprogramowanie do zarządzania sprzedażą i narzędzia do zarządzania sprzedażą.

Informacyjne słowa kluczowe

Jak wspomniano wcześniej, większość wyszukiwań przeprowadzanych w Google ma charakter informacyjny, gdzie celem użytkownika jest znalezienie informacji na określony temat, uzyskanie odpowiedzi na pytanie lub uzyskanie porady, jak rozwiązać problem.

Użytkownicy mogą nie potrzebować produktu na tym etapie, ale w oparciu o informacyjne słowa kluczowe z naszej listy powyżej, nasze narzędzie sprzedaży JEST potencjalnym rozwiązaniem. Dlatego każdy, kto szuka na przykład „strategii usprawnienia procesu sprzedaży” lub „sposobów zarządzania potokiem sprzedaży”, powinien odwiedzić naszą stronę internetową.

Te terminy informacyjne dla listy to:

#1 – zarządzanie wynikami sprzedaży
#2 – zarządzanie leadami sprzedażowymi
#3 – system zarządzania sprzedażą
#4 – zarządzanie lejkiem sprzedaży
#5 – proces zarządzania sprzedażą
#6 – zarządzanie lejkiem sprzedażowym
#7 – zarządzanie zespołem sprzedaży
#8 – strategie zarządzania sprzedażą
#9 – zarządzanie sprzedażą
#10 – szkolenie z zarządzania sprzedażą
#11 – czym jest zarządzanie sprzedażą
#12 – kursy zarządzania sprzedażą

Głównym wnioskiem jest to, że intencja wyszukiwania odgrywa ważną rolę w rozwoju tematu i mapowaniu słów kluczowych na tematy treści.

Mapowanie słów kluczowych do tematów

W wielu przypadkach to samo słowo kluczowe może dobrze pasować do wielu typów treści. Na przykład „strategie zarządzania sprzedażą” z naszej listy można łatwo przekształcić w artykuł w stylu „jak zrobić X”, infografikę, przewodnik eksperta lub nawet wywiad grupowy w stylu podsumowania. Ale nie każde z tych podejść jest idealnym partnerem dla tego tematu słów kluczowych, który pomoże nam osiągnąć nasz cel, jakim jest generowanie maksymalnej widoczności SERP i możliwości ruchu dla naszej witryny.

Aby określić, który typ treści będzie najlepiej pasował, należy przyjrzeć się dwóm najważniejszym czynnikom:

1. Wyniki SERP: jakie rodzaje treści Google pokazuje w SERP dla określonego słowa kluczowego.
2. Intencja użytkownika: intencja wyszukiwanego słowa kluczowego (lub dokładniej, jak Google interpretuje intencje osoby wyszukującej).

Zobaczmy, jak odnosi się to do naszego kierowania na tematy treści, używając słów kluczowych z naszej listy: „zarządzanie sprzedażą” i „promocja sprzedaży”.

Dopasowałem każdy wariant słowa kluczowego do określonego typu treści i możliwego tematu. Utrzymuję miesięczne wyszukiwania jako mój główny KPI, aby pomóc w ustalaniu priorytetów, chyba że rozważamy inne czynniki, które mogą przebić popyt (takie jak etap zakupu, różnorodność tematów lub trudność słowa kluczowego itp.).

Omówimy, jak opracować podobną listę, z krokami i wskazówkami oraz o czym należy pamiętać podczas pracy nad tym procesem.

Jak określić zamiar użytkownika

Podstawowa zasada brzmi:

Aby określić, jaki jest zamiar użytkownika (czy jest to poszukiwanie informacji, czy transakcja?), Musisz spojrzeć na SERP.

Podłącz słowa kluczowe do Google i zobacz, jakie są wyniki. Zobacz dokładnie, jakie rodzaje treści Google zwraca w przypadku określonych zapytań dotyczących słów kluczowych. Pomoże Ci to dokładnie zrozumieć, w jaki sposób Google interpretuje intencje osoby wyszukującej i eliminuje zgadywanie przy wyborze odpowiedniego podejścia do treści.

Na przykład, jeśli podłączymy „zarządzanie sprzedażą” do Google, zobaczymy, że wyniki to głównie listy informacyjne wraz z polecanym fragmentem, który zawiera podstawową definicję „zarządzania sprzedażą”.

Nawet powiązane pytania („Ludzie też pytają”) mają charakter podstawowy i eksploracyjny.

Patrząc na ten SERP, jasne jest, że Google myśli, że każdy, kto szuka tego typu informacji za pomocą podstawowego, nieskomplikowanego zapytania, prawdopodobnie nie jest zaznajomiony z tematem i po prostu chce prostego wyjaśnienia. Użytkownik nie chce narzędzi sprzedażowych, artykułów o eksperckich strategiach sprzedażowych ani ofert kursów online. Te wyniki wyszukiwania nie trafiłyby w dziesiątkę.

Więc jeśli chcesz złamać SERP do „zarządzania sprzedażą”, nie będziesz miał szczęścia ze stroną docelową skoncentrowaną na produkcie. Zamiast tego utworzysz podstawowy artykuł w stylu glosariusza.

Podsumowując, intencja jest kluczowym czynnikiem w mapowaniu słów kluczowych na tematy treści. Zrozumienie intencji użytkownika jest sekretem wyboru odpowiedniego typu treści i tematu.

Kierowanie na wiele słów kluczowych w jednym zasobie treści

Ludzie zastanawiają się, czy możesz kierować reklamy na wiele słów kluczowych w tym samym fragmencie treści. Odpowiedź brzmi: tak, ale tylko kilka i jeśli słowa kluczowe są ściśle dopasowane. Jeśli nie są one blisko spokrewnione, ryzykujesz poszukiwanie zbyt wielu słów kluczowych i tworzenie nietrafnego dokumentu dla pojedynczego słowa kluczowego. To stare powiedzenie „wszystkich fachowców, mistrz niczego”.

Na przykład nie kieruj reklamy na „oprogramowanie do zarządzania sprzedażą” i „szkolenie z zarządzania sprzedażą” w tym samym artykule. Jasne, te słowa kluczowe mogą przemawiać do tych samych odbiorców, ale zamiar wyszukiwania i cel użytkownika nie są zgodne.

Treść, której celem jest kierowanie na oba słowa kluczowe, nie pomogłaby użytkownikowi w szybkim osiągnięciu któregokolwiek z celów (znalezienie oprogramowania do zarządzania sprzedażą LUB uzyskanie informacji na temat opcji szkoleniowych) niż wysokiej jakości artykuł na każdy z osobnych tematów.

Możesz jednak zwinąć terminy pod frazą wyjściową „szkolenie z zarządzania sprzedażą” to grupa semantycznie powiązanych odmian i modyfikatorów słów kluczowych, takich jak:

#1 – Program szkoleniowy z zarządzania sprzedażą – 50 wyszukiwań miesięcznie
#2 – Szkolenia z zarządzania sprzedażą – 30 wyszukiwań miesięcznie
#3 – Seminaria szkoleniowe z zarządzania sprzedażą – 10 wyszukiwań miesięcznie

Zdecydowanie możesz kierować każdy z tych modyfikatorów w tym samym fragmencie treści i pozostać ściśle dopasowanym. W rzeczywistości chciałbyś kierować reklamy na każdą z tych odmian słów kluczowych w tym samym elemencie, ponieważ tworzenie artykułu dla każdej z nich nie miałoby większego sensu. Wiele artykułów byłoby zbędnych i nie byłoby najlepszym wykorzystaniem twojego czasu i kapitału.

Tak więc dobrą ogólną zasadą jest tutaj:

Porady i narzędzia dotyczące pomysłów na temat i burzy mózgów

Jeśli chodzi o opracowywanie tematów treści, często potrzebuję kreatywnej inspiracji. Sam proces badania słów kluczowych może zainspirować wiele pomysłów. Ponadto wiele narzędzi, które udostępniłem wcześniej, jest świetnych, ponieważ sugestie dotyczące podobnych terminów, na które można kierować reklamy, są świetną pożywką dla tematów treści i mogą pomóc w pobudzeniu kreatywności.

Witryny konkurencji

Analiza witryn konkurencji to kolejne doskonałe źródło pomysłów. Jest nie tylko skuteczny w wykrywaniu słów kluczowych, ale jest także skutecznym sposobem odkrywania nowych pomysłów na tematy treści. Analiza konkurencji jest świetna dla:

1. Inspiracja – obserwowanie, co robią twoi konkurenci, pobudza twoją kreatywność.
2. Sprawdzone wygrane – powielanie tematów treści, które już sprawdziły się, jest zawsze mądrą strategią.

Przy wszystkich tych różnych zasobach podstawowym procesem jest podłączenie słów kluczowych SEO do jednego lub więcej i wygenerowanie list pomysłów na tematy.

Oto lista narzędzi i zasobów, których regularnie używam do tworzenia pomysłów na tematy.

Narzędzia pomysłów na treści SEO

• BuzzSumo – to świetne narzędzie nie tylko do uzyskiwania pomysłów na tematy, ale także do sprawdzania, które zasoby treści dobrze sprawdzają się u konkurencji.
  • Aby zapoznać się z taktyką, przeczytaj: Jak generować pomysły na treści za pomocą Buzzsumo

• Odpowiedz publicznie – jedno z najpotężniejszych narzędzi do odkrywania, jakich pytań ludzie aktywnie szukają.
  • Aby zapoznać się z taktyką, przeczytaj: Jak tworzyć lepsze treści za pomocą Answer the Public
• BloomBerry – pomaga odkryć najczęściej zadawane pytania przez docelowych odbiorców, pozyskując szereg różnych platform.
  • Aby zapoznać się z taktyką, przeczytaj: Jak generować pomysły na treści za pomocą tych 3 niesamowitych narzędzi
• FAQ Fox – Szybko zeskrobuj Reddit, Quora, Yahoo! Odpowiedzi na pytania na podstawie docelowego słowa kluczowego.
  • Aby zapoznać się z taktyką, przeczytaj: FAQFox Narzędzie do generowania pomysłów na tworzenie treści
• Narzędzie Autosuggest Keyword Tool – natychmiast uzyskaj wyniki autosugestii z Google, YouTube, Amazon i Bing.
  • Aby zapoznać się z taktyką, przeczytaj: „Zaproponuj” sposób na lepsze pomysły na treść

Więcej źródeł pomysłów na treści

• Operatorzy witryn: to naprawdę skuteczny sposób na odkrywanie pomysłów na treści (site:examplesite.com + „docelowe słowo kluczowe”). Niektóre z powyższych narzędzi automatyzują ten proces, ale możesz także użyć staromodnych zaawansowanych operatorów witryn, aby zagłębić się w poszczególne witryny, na przykład Quora, aby uzyskać często zadawane pytania: site:quora.com „sales pitchs”.
• Popularne tematy: sprawdzanie, które tematy treści są najpopularniejsze w określonej witrynie lub witrynach (stronach z największą liczbą linków, udostępnień lub odwiedzin z bezpłatnych wyników wyszukiwania) to świetny sposób na uzyskanie pomysłów na własne treści, które okazały się skuteczne w podobna publiczność. Możesz użyć Eksploratora treści Ahrefs.
• Wydarzenia branżowe: Prawie każda branża, bez względu na to, jak niszowa lub ezoteryczna, wiąże się z serią konferencji, seminariów lub konwencji. Wydarzenia te stanowią żyzną okazję do znalezienia pomysłów na treści, które są poszukiwane, aktualne, a także wysoce dostosowane do zainteresowań docelowych odbiorców. Możesz użyć prostej wyszukiwarki Google, aby znaleźć te wydarzenia branżowe. Skoncentruj się na konkretnych utworach, wykładach lub tematach przewodnich, aby uzyskać pomysły.
• Kursy i zajęcia: W podobny sposób tematy kursów i zajęć świetnie nadają się do tworzenia pomysłów. Są skuteczne, ponieważ są odpowiednie dla odbiorców i ogólnie dotyczą popularnych tematów. Udemy to świetne źródło informacji i możesz użyć funkcji wyszukiwania, aby wyszukać mnóstwo kursów w określonych niszach.

Artykuły dotyczące pomysłów na treści

Na koniec warto zapoznać się z kilkoma fantastycznymi artykułami zawierającymi wskazówki dotyczące kroków i technik tworzenia treści:

• Znajdowanie pomysłów na treści dla SEO
• Jak wymyślić 50 pomysłów na treści w 30 minut lub mniej
• Przewodnik dla początkujących po pomysłach na marketing treści
• Jak napisać idealnego leada

Priorytetyzowanie tematów treści SEO

Przykłady, które udostępniłem wcześniej, to tylko kilka pomysłów na tematy dla naszej fikcyjnej firmy zajmującej się oprogramowaniem do sprzedaży. Ale w rzeczywistości, gdyby to był prawdziwy klient i musiałbym przeprowadzić szeroko zakrojone badanie słów kluczowych i opracować długoterminowy plan marketingu treści, miałbym dziesiątki, a nawet setki potencjalnych pomysłów na tematy.

Co nasuwa pytanie, przy tak wielu tematach treści do wyboru, jak ustalić priorytety? Które w pierwszej kolejności powinny trafić do produkcji?

Oto różne czynniki, które należy wziąć pod uwagę przy ustalaniu priorytetów.

• Zainteresowania odbiorców

Możesz określić, które tematy, które znasz, będą najbardziej atrakcyjne i najlepiej angażować odbiorców docelowych, a także nadać im priorytet i opracować listę.

• Popyt na wyszukiwanie

Możesz także ustalać priorytety na podstawie pozyskiwania ruchu. Logiczne jest nadanie priorytetu tematom słów kluczowych o największej, wykazanej liczbie wyszukiwań. Co jest w porządku, jeśli pracujesz ze starą, autorytatywną domeną. Jeśli nie, warto rozważyć dźwignię trudności, która prowadzi nas do:

• Zawody/poziom trudności

Wielokrotnie mówiłem o ocenie konkurencji w tym artykule i dotyczy to również ustalania priorytetów. Zazwyczaj im wyższy popyt na wyszukiwanie, tym trudniej jest pozycjonować. Jeśli masz nową witrynę bez uprawnień do domeny, nie ma sensu ustawianie najbardziej konkurencyjnych tematów słów kluczowych jako priorytetów. Lepiej zacząć od kierowania na hasła z mniejszą konkurencją. Oto na przykład nasza lista terminów przeklasyfikowanych według stopnia trudności z Ahrefs. Poziom trudności jest oparty na liczbie domen odsyłających stron o najwyższym rankingu dla danego słowa kluczowego.

• Cele

Możesz pozwolić, aby Twoje główne cele również kierowały ustalaniem priorytetów. Na przykład witryna potrzebuje przede wszystkim linków, aby konkurować w naszych docelowych SERPach. Następnie możesz zacząć od nadania priorytetu listom zasobów lub szczegółowym przewodnikom, które doskonale nadają się do pozyskiwania linków. Jeśli Twoim głównym celem jest generowanie leadów, być może priorytetowo traktujesz tematy znajdujące się niżej na ścieżce.

Krótko mówiąc, istnieje wiele czynników, które możesz i powinieneś wziąć pod uwagę, próbując nadać priorytet tematom treści. Możesz użyć jednego lub każdego z powyższych i zważyć je zgodnie z własnym indywidualnym podejściem.

Końcowe przemyślenia

Wiesz, że masz plan na zbudowanie własnej strategii treści SEO, z naciskiem na kluczowe filary każdego planu gry dotyczącej treści: znalezienie najlepszych tematów treści opartych na słowach kluczowych do kierowania. Jeśli skoncentrujesz swoje wysiłki na tematach treści, których nie można przegapić, nie tylko w sposób spójny i trwały dotrzesz do swojej witryny, ale także przyciągniesz odpowiedni ruch do swojej witryny, ponieważ dostosujesz się do intencji użytkowników, competitive landscape and prioritizing based on your end goals.

If you follow the process above and create quality, value-add, SEO content on a regular basis, I guarantee you'll see results. It's almost impossible not to.