Sztuka SEO Copywritingu

Główny rozdział wpływowego tekstu „ The Art of SEO ” autorstwa Enge, Stricchiola i Spencer nosi tytuł „Search: Reflecting Consciousness and Connecting Commerce”. Autorzy zakładają, że połączenie handlu ze zbiorową świadomością cyfrową wymaga połączenia sztuki i nauki.

Copywriting SEO jawi się jako harmonijne połączenie sztuki i nauki. W swej istocie copywriting jest sztuką – rzemiosłem wymagającym finezji, kreatywności i głębokiego zrozumienia odbiorców. Chodzi o wplatanie słów w fascynującą narrację, która urzeka czytelników i motywuje ich do działania. Jednak w epoce cyfrowej sztuka ta jest skrupulatnie równoważona przez naukę o badaniu i umieszczaniu słów kluczowych. SEO, czyli optymalizacja wyszukiwarek, gwarantuje, że te pięknie opracowane wiadomości będą również wykrywalne przez wyszukiwarki i dotrą do właściwych odbiorców we właściwym czasie.

W tym artykule przyjrzymy się sztuce i nauce copywritingu SEO, dotykając następujących kluczowych punktów:

• Sztuka i nauka SEO Copywritingu w B2B
• Trzy elementy SEO Copywritingu
• Marki B2B SaaS opanowują sztukę SEO Copywritingu
• Ucz się od mistrzów marki i treści w B2B SaaS

Gdy zagłębimy się w niuanse copywritingu SEO, przyjrzymy się, jak delikatna równowaga między ekspresją artystyczną a naukową precyzją może podnieść poziom treści, czyniąc ją zarówno wciągającą dla czytelników, jak i zoptymalizowaną pod kątem wyszukiwarek.

Zanurzmy się.

Sztuka i nauka SEO Copywritingu w B2B

Żyjemy w epoce treści. Od momentu przebudzenia do chwili, gdy kładziemy się spać, jesteśmy bombardowani informacjami. Powszechny dostęp do technologii, platform mediów społecznościowych i ekonomii twórców napędzają historyczną ilość tekstów, obrazów i filmów. Niezależnie od tego, czy pochodzi od Twojego najlepszego przyjaciela, czy od firmy zajmującej się oprogramowaniem dla przedsiębiorstw, większość z nich należy teraz do kategorii treści eterycznych.

Treść kontra kopia

W całym skupieniu na kreacji zagubiona jest kopia zorientowana na akcję, która od lat dominuje w branży reklamowej. To nigdzie nie odeszło; widzisz to niezliczoną ilość razy dziennie w formie płatnych reklam, e-maili i kluczowych stron docelowych.

Jednak obecnie kopia stara się wyróżnić na tle wykładniczo rosnącej góry treści. Dla tych, którzy mają trudności z odróżnieniem, oto kilka kluczowych powodów, dla których kopia pisemna różni się od treści pisanej :

• Kopia jest tworzona, aby coś sprzedać, a treść ma na celu edukację, rozrywkę, angażowanie lub wzmacnianie.
• Tekst jest zazwyczaj krótki i mocny, natomiast treść jest dłuższa i przybiera różne style.
• Kopia jest używana w dolnej części lejka, a treść na górze.

Łatwy sposób na zapamiętanie tej różnicy —kopia sprzedaje, treść mówi.

Tam, gdzie te dwie różne formy pisania nakładają się na siebie, polega się na optymalizacji wyszukiwarek w celu zapewnienia widoczności. Bez kierowania na właściwe słowa kluczowe ani Twój tekst, ani treść nie dotrą do właściwych odbiorców. Foundation Lab zawiera treści i studia przypadków dotyczące tego drugiego, dlatego dzisiaj skupimy się na pierwszym.

Sztuka – copywriting

W istocie copywriting jest formą sztuki. Nie bez powodu wokół nazwisk takich jak David Ogilvy i Don Draper, a nawet znanych pisarzy, takich jak Stephen King i Cormac McCarthy, owiana jest taka legenda i tajemnica. W najlepszym wydaniu ci znani pisarze są tak biegli w manipulowaniu słowami, że sprawiają, że zapominasz, że coś czytasz. Wykorzystują pasje, lęki i zainteresowania, aby zapoczątkować coś większego.

Zdolność wpływania na ludzi za pomocą języka może być supermocą. Jest to szczególnie prawdziwe, gdy próbujesz sprzedać coś innym. Niestety, w epoce treści często jest to tracone.

David Ogilvy uchwycił największą pułapkę i ostateczny cel copywritingu w tym jednym cytacie:

„Kiedy piszę reklamę, nie chcę, żebyś mi mówił, że uważasz ją za „kreatywną”.Chcę, żebyś uznał to za na tyle interesujące, że kupisz ten produkt.

Wielu marketerów (w tym takżeja ) daje się wciągnąć w tę formę sztuki i zapomina, że ​​tego typu pisanie jest środkiem do celu. Prowadzenie klientów w stronę sprzedaży lub pomaganie im w lepszym korzystaniu z Twojego produktu jest o wiele ważniejsze niż to, co myślą o Twoim tekście lub czy podoba mu się Twój tekst.

Aby wywołać akcję za pomocą swojego egzemplarza, potrzebujesz silnego zrozumienia potrzeb, pragnień i obaw ludzi oraz umiejętności zwracania się do nich za pomocą jak najmniejszej liczby znaków. Potrzebujesz jedynie odpowiedniego połączenia psychologii, taktyki sprzedaży i opowiadania historii.

Ale nawet marketerzy, którzy opanowali zarówno treść, jak i copywriting, stoją przed jeszcze większym wyzwaniem: udostępnienie swoich tekstów osobom, które tego potrzebują, wtedy, gdy tego potrzebują. Nie chodzi już tylko o umieszczenie reklamy w czasopiśmie, na billboardzie czy w spocie telewizyjnym; musisz także opanować wyszukiwarkę.

Jak podaje Ahrefs , codziennie dokonuje się ponad 3,5 miliarda wyszukiwań w Google, a 90,63% tych stron nie generuje żadnego ruchu organicznego. Oczywiste jest, że samo dobre pisanie nie wystarczy.

Jeśli nie piszesz tylko dla zabawy lub pasji – na przykład, gdy od tego zależy sukces Twojej firmy – potrzebujesz czegoś więcej niż tylko sztuki copywritingu. Tutaj właśnie wkracza nauka SEO.

Nauka – SEO

Jako marketer cyfrowy wiesz, jak ważną rolę odgrywa optymalizacja wyszukiwarek w osiąganiu celów Twojej firmy. Ponieważ trzy najlepsze wyniki wyszukiwania Google uzyskują 54,4% wszystkich kliknięć , nie można przecenić znaczenia wysokiej pozycji w rankingu. W zdecydowanej większości przypadków nie da się już osiągnąć tak wysokich pozycji samym tradycyjnym copywritingiem.

Atrakcyjny tekst sprzedażowy i wszelkie treści z tym związane muszą strategicznie uwzględniać słowa kluczowe wyszukiwane przez konsumentów na platformach internetowych i społecznościowych.

Optymalizacja wyszukiwarek na poziomie przedsiębiorstwa składa się z trzech głównych filarów: na stronie, poza stroną i technicznym. Filary te obejmują powszechne praktyki i strategie SEO, takie jak badanie i umieszczanie słów kluczowych, tworzenie linków i poprawianie wydajności strony. SEO na stronie to filar, z którym muszą się zapoznać copywriterzy, aby pozyskać kluczowe nieruchomości cyfrowe dla swoich marek.

Google i inne wyszukiwarki stale optymalizują algorytmy, aby zapewnić użytkownikom lepszą wygodę. Te udoskonalenia zazwyczaj wpływają na SERP, aby nadać priorytet stronom i reklamom, które najlepiej odpowiadają zamierzeniom. Oznacza to, że twórcy treści i autorzy tekstów muszą stale aktualizować i wdrażać badania słów kluczowych, strategicznie włączając je, aby przekaz docierał do docelowych odbiorców.

Opanowanie sztuki copywritingu SEO w kontekście B2B polega na integracji wyboru słów kluczowych, ich umiejscowienia i wysokiej jakości kopii. Wymaga to nie tylko kreatywności w pisaniu, ale także strategicznego podejścia do tworzenia treści.