SEO vs PPC: Wyjaśnienie kluczowych różnic

Właściwa strategia marketingu cyfrowego obejmuje wiele aspektów, w tym optymalizację wyszukiwarek, reklamy typu pay per click, zarządzanie recenzjami, zarządzanie mediami społecznościowymi i wiele innych. Wiele razy ludzie są zdezorientowani różnicami między SEO a PPC. Obaj używają słów kluczowych, ale sposób, w jaki do nich podchodzisz i zarządzasz nimi, jest zupełnie inny.

Ten obszerny przewodnik analizuje każdy z nich i pokazuje podobieństwa i różnice między nimi. Nie chodzi o to, co jest lepsze, ponieważ oba są niezbędne dla dobrej strategii marketingu cyfrowego, ale chociaż mogą wydawać się podobne, są znacznie różne.

Przyjrzyjmy się różnicom między nimi, abyś lepiej zrozumiał je pod koniec tego informacyjnego przewodnika.

SEO a PPC

Kiedy ktoś wpisuje zapytanie w Google lub jednej z innych wyszukiwarek, wyświetla listę stron internetowych, które odnoszą się do tego wyszukiwania. Jeśli szukają lokalnej firmy, może wyświetlić mapę z listą firm w Twojej okolicy.

Wszelkie wysiłki podejmowane w celu poprawy pozycji Twojej witryny w wyszukiwarkach, zarówno na stronie, jak i poza nią, obejmują SEO. SEO to znacznie więcej niż tylko słowa kluczowe i treść, obejmuje zarządzanie recenzjami, marketing treści, media społecznościowe i wiele więcej.

PPC nie ma nic wspólnego bezpośrednio z zawartością Twojej witryny lub rankingiem w wyszukiwarkach. Chodzi o tworzenie różnych rodzajów reklam, aby przyciągnąć ruch do Twojej witryny. Mogą to być reklamy w wyszukiwarkach, reklamy produktowe, reklamy displayowe lub reklamy wideo.

Płacisz za PPC i masz budżet, ale nie płacisz za nic z SEO, chyba że zajmuje się tym agencja zewnętrzna.

Obaj przenoszą ruch do Twojej witryny

Aby strona internetowa odniosła sukces, potrzebuje ruchu, ale nie byle jakiego ruchu. Potrzebujesz ruchu, który jest zainteresowany Twoją tematyką lub produktem. W przypadku witryn eCommerce celem jest przekształcenie ruchu w konwersje.

Bez ruchu nie ma możliwości stworzenia dochodowej strony internetowej. Zarówno SEO, jak i PPC przyciągają ruch do Twojej witryny, ale na różne sposoby.

Kiedy wykonujesz SEO w swojej witrynie, pracujesz bezpośrednio na stronach witryny, aby były bardziej atrakcyjne dla wyszukiwarek takich jak Google. Zapewnia szybkie wczytywanie stron i dostarczanie wiarygodnych treści bogatych w słowa kluczowe. Pozycjonowanie lokalne sprawia, że ​​klienci wiedzą, gdzie się znajdujesz i komu obsługujesz.

Celem jest zaimponowanie botom Google na tyle, aby umieściły Twoją witrynę wyżej w wynikach wyszukiwania dla określonych zapytań wyszukiwania i pakietów lokalnych. Dzięki wysokiemu rankingowi klienci wybierają Cię spośród innych wyników wyszukiwania, a ruch trafia do Twojej witryny.

Ruch wyszukiwania jest nadal podstawową metodą ruchu dla wielu witryn, nawet tych z PPC, ale ruch SEO różni się od ruchu PPC.

Ruch PPC pochodzi od osób, które widzą różne reklamy, a następnie klikają je w Twojej witrynie. Reklama może prowadzić ich do standardowej strony lub strony docelowej stworzonej specjalnie dla reklamy.

Różnica między tymi dwoma rodzajami ruchu polega na tym, że ruch reklamowy będzie miał mniejszą liczbę, ale będzie bardziej ukierunkowany. Ruch pochodzący z reklam PPC jest już zainteresowany Twoją witryną, ponieważ kliknął reklamę, więc ruch jest mniejszy, ale bardziej prawdopodobne jest, że dokona konwersji.

Ruch SEO jest ogólny i chociaż generuje znaczny ruch, tylko niewielka część tego ruchu jest konwertowana. Możesz pracować nad SEO, aby było bardziej ukierunkowane, ale nie pokonasz współczynnika konwersji PPC.

Słowa kluczowe PPC i SEO

Słowa kluczowe są ważne zarówno dla SEO, jak i PPC, ale są używane w inny sposób. Dzięki SEO tworzysz listę słów kluczowych na podstawie liczby wyszukiwań i konkurencji, która rezonuje z Twoją niszą i klientami. Możesz mieć listę setek słów kluczowych i używać ich w całej witrynie.

Możesz stworzyć listę słów kluczowych dla konkretnego wpisu na blogu, treści na stronie internetowej itp. Słowa kluczowe powinny odpowiadać aspektom zapytań, które ludzie umieszczają w wyszukiwarkach. Boty Google przeszukują indeks, widzą różne słowa kluczowe i klasyfikują Cię pod kątem tych zapytań.

Pojedyncza strona internetowa może zawierać setki, a nawet tysiące słów kluczowych, w zależności od rozmiaru.

Słowa kluczowe PPC muszą być ukierunkowane laserowo i skoncentrowane. Tworzysz listę na podstawie liczby wyszukiwań i konkurencji, podobnie jak SEO, ale używanie tych słów kluczowych kosztuje. Tworzysz budżet kampanii reklamowej i wybierasz określone słowa kluczowe, na które chcesz kierować reklamy.

Tworzysz reklamę, a gdy ktoś wpisze zapytanie w wyszukiwarce lub odwiedzi witrynę dotyczącą tych słów kluczowych, Twoja reklama może się wyświetlić. Gdy ktoś kliknie Twoją reklamę, chcesz, aby zainteresował się Twoim produktem i dokonał konwersji.

Jeśli masz zbyt ogólne słowa kluczowe, możesz zachęcić osoby, które nie są zainteresowane Twoim produktem, i zapłacić za kliknięcia, które nie powodują konwersji.

SEO wymaga czasu, a PPC jest szybki

Optymalizacja wyszukiwarek nie jest czymś, co robisz w jeden dzień. Google umieszcza w rankingu bardzo wiarygodne witryny, które zapewniają specjalistyczną wiedzę i są godne zaufania. Wymaga to wysokiej jakości treści, poprawy technicznego SEO i dobrego doświadczenia użytkownika.

Możesz wprowadzić zmiany SEO w swojej witrynie i nie widzieć znaczących zmian w rankingu przez tygodnie lub miesiące. Wprowadzanie zmian wymaga czasu, aby Google zauważył zmiany, a następnie wprowadził zmiany w rankingu.

Nawet wtedy konkurujesz z wysiłkami SEO swoich konkurentów, więc możesz nie być w stanie uszeregować określonych słów kluczowych, które chcesz i musisz zadowolić się mniejszą liczbą i mniej konkurencyjnymi słowami kluczowymi.

Dobry program SEO może potrwać sześć miesięcy lub dłużej i nigdy się nie kończy. Po utworzeniu treści zoptymalizowanych pod kątem SEO musisz nadal utrzymywać swój autorytet i wiedzę. Oznacza to regularne publikowanie bardzo szczegółowych i zbadanych postów na blogu itp.

PPC nie trwa tak długo, aby stworzyć lub zobaczyć wyniki, jak SEO. Rejestrujesz się na żądanej platformie PPC, takiej jak reklamy Google lub reklamy na Facebooku, a następnie tworzysz kampanie reklamowe. Tworzenie kampanii i reklam zajmuje tylko kilka godzin po zakończeniu badań.

Możesz szybko utworzyć kampanię reklamową, ale jeśli reklamy nie będą dobrze wyglądać, a Twój budżet nie będzie zgodny z konkurencją, może to być bezowocne. Twoja reklama nie może się wyświetlić lub pojawia się i nie prowadzi do żadnych konwersji.

Wiele firm rezygnuje z PPC, gdy tracą cały budżet bez żadnych rezultatów. Jeśli chcesz odnieść sukces w PPC, musisz zobaczyć, które reklamy działają, a które nie i wprowadzać zmiany, aż zobaczysz najlepszy zwrot z inwestycji.

PPC vs SEO dla inwestycji pieniężnych

Jeśli samodzielnie przeprowadzasz optymalizację pod kątem wyszukiwarek, nie ponosisz żadnych kosztów. Dostępne są bezpłatne narzędzia, takie jak Google Search Console i Google Analytics, które pomogą Ci zrozumieć ruch w witrynie. Korzystanie z programów innych firm do śledzenia rankingów lub znajdowania słów kluczowych wiąże się z pewnymi kosztami, ale to Twój wybór.

Jedyną inwestycją w SEO jest czas. Musisz opracować listę słów kluczowych, strategię dotyczącą treści i poświęcić czas na stworzenie dobrze opracowanej treści zgodnej z wytycznymi Google. Dla wielu firm czas to pieniądz.

Strategia SEO działa tylko wtedy, gdy włożysz w to wysiłek. Jeśli zaczniesz i zatrzymasz się w kółko, nie zobaczysz dużego zwrotu z inwestycji czasu. Po opracowaniu strategii SEO trzymaj się jej lub zatrudnij agencję, która może się tym zająć.

Ilość pieniędzy, które zainwestujesz w PPC, zależy od Ciebie. Niektóre firmy wydają kilkaset dolarów miesięcznie, a inne setki tysięcy dolarów miesięcznie. Jeśli prowadzisz lokalną firmę, która obsługuje określony promień, Twój budżet jest prawdopodobnie niższy niż w przypadku firmy poszukującej odbiorców w całym kraju.

PPC to proces licytacji, w którym osoba, która zaoferuje najwyższą cenę, trafia do najlepszych miejsc. Jeśli Twoja konkurencja wydaje więcej pieniędzy niż Ty lub jeśli zabraknie Ci budżetu, zwiększasz budżet. Możesz także korzystać z wielu platform, co oznacza budżet dla każdej platformy.

Śledzenie klientów w witrynie i poza nią

Google i inne wyszukiwarki chcą, aby informacje o swoich wyszukiwarkach były jak najbardziej anonimowe. Jeśli pracujesz nad SEO, możesz śledzić liczbę osób, które odwiedzają Twoją witrynę, aktualne rankingi wyszukiwanych stron, miejsca, do których klienci trafiają w Twojej witrynie oraz słowa kluczowe, których użyli, aby się tam dostać.

Dzieje się tak głównie za pośrednictwem bezpłatnych programów, takich jak Google Search Console i Google Analytics. To, co robili Twoi użytkownicy przed i po odwiedzeniu Twojej witryny, jest nieznane i nie ma możliwości śledzenia tego pod kątem SEO. Jeśli chodzi o śledzenie i SEO, dotyczy to tylko Twojej witryny.

Platformy PPC śledzą, gdzie ludzie idą, czego szukają i wiele więcej. Kluczem do sukcesu PPC jest laserowe kierowanie kampanii do osób, które chcą mieć Twój produkt lub usługę. Możesz wybrać wyświetlanie reklam w określonej grupie wiekowej, grupie dochodów, promieniu i nie tylko.

Jeśli wybierzesz retargetowanie reklam, Twoje reklamy będą kierować użytkowników do innych witryn, gdy opuszczą Twoją. Dzięki temu jesteś na czele ich umysłu, bez względu na to, dokąd się udają.

SEO i PPC: co jest łatwiejsze do wdrożenia

Istnieje swoboda optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, której nie otrzymujesz od PPC. Nie ma platformy do nauczenia się lub korzystania z niej, to tylko badania i dokonywanie najlepszych wyborów w celu lepszego rankingu słów kluczowych. Największym problemem z SEO jest brak gwarancji.

Algorytm wyszukiwania Google miał ponad 100 czynników do określenia rankingu. Możesz spędzać godziny na tworzeniu bloga, który nigdy nie zajmuje dobrej pozycji, a następnie kolejne sesje trafiają na pierwsze miejsce. Chcesz uszeregować dla określonego słowa kluczowego, ale nigdy nie wydaje się, że bez względu na to, co robisz.

Wdrażanie SEO może być żmudne, ale to Twoja strona internetowa, a treść dotyczy tematów, które znasz. Musisz przeprowadzić badania, aby wiedzieć, co robić, ale kiedy osiągniesz dobrą rangę, zwykle tam zostajesz i nie tracisz żadnych pieniędzy.

PPC jest łatwe do wdrożenia, jeśli rozumiesz tajniki platformy PPC. Google Ads może być początkowo trudny w użyciu i zrozumieniu, co może prowadzić do błędów. Firma dołożyła wszelkich starań, aby uprościć program, ale istnieje pewna krzywa uczenia się.

To samo dotyczy każdej platformy PPC, w tym Bing Ads, Facebook Ads, LinkedIn i innych. Każdy z nich jest nieco inny od drugiego, więc musisz znać zawiłości każdego z nich. Możesz szybko wdrożyć PPC, ale to nie znaczy, że uzyskasz dobry zwrot z inwestycji. Nie spiesz się i zrób to dobrze.

PPC i SEO wymagają czujności

Żadna strategia marketingowa nie powinna pozostawać w stagnacji. Wiele serwisów tworzy kampanię PPC lub wdraża SEO, a potem o tym zapomina. PPC i SEO wymagają monitorowania, abyś wiedział, co robisz, działa.

Kampanie PPC powinny być sprawdzane co tydzień, aby zobaczyć, jak radzą sobie reklamy. Testy A/B polegają na wprowadzeniu niewielkiej zmiany w reklamie lub na stronie docelowej, która poprawia liczbę kliknięć lub konwersji. Te niewielkie zmiany pomagają zmaksymalizować budżet poprzez tworzenie najskuteczniejszych reklam.

Musisz także dopasować wykluczające słowa kluczowe, które powodują wyświetlanie Twoich reklam, ale nie dotyczą Twojej niszy.

SEO może zająć miesiące, więc musisz regularnie sprawdzać, jak zmieniają się rankingi w czasie. Jeśli w wynikach wyszukiwania miałeś 15 miejsce, a w następnym miesiącu 10, oznacza to poprawę. Jeśli twoje rankingi się nie poprawiają, musisz zmienić swoją strategię i spróbować czegoś innego.

Marketing cyfrowy obejmuje zarówno SEO, jak i PPC

SEO vs. PPC nie jest sytuacją albo/albo. Oba są ważną częścią Twojej strategii marketingu cyfrowego. Każdy z nich ma swoje miejsce w przyciąganiu ruchu do Twojej witryny i może współpracować, aby rozwijać Twoją firmę.

Wiele osób uważa, że ​​powinni wybrać jedno lub drugie, ale ty sam jesteś kaleką. Użyj reklam PPC, aby uzyskać natychmiastowe konwersje i przyczepność podczas pracy nad strategią SEO.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o PPC i SEO lub znaleźć kogoś do zarządzania marketingiem cyfrowym, uzyskaj bezpłatną recenzję marketingu cyfrowego.