Jak zbudować stronę docelową Shopify, która konwertuje?

Ta treść jest sponsorowana przez kreatora stron docelowych Shopify GemPages.

Jaki procent całkowitego ruchu w witrynie przekształca się w płacącego klienta? O ile więcej byś zarobił, gdybyś mógł zwiększyć tę liczbę tylko o jeden punkt? Dzięki dobrze zaprojektowanej stronie docelowej Shopify możesz uzyskać większy dochód niż kiedykolwiek wcześniej.

Jednak nie wszystkie strony docelowe są tworzone jednakowo. Przeprowadzimy Cię przez różne typy stron docelowych i wyjaśnimy, dlaczego ich potrzebujesz, zanim przejdziemy do ich tworzenia i najlepszych praktyk, których należy przestrzegać.

Co to jest strona docelowa Shopify?

Strony docelowe to strony zbudowane specjalnie wokół celu konwersji. Dane pokazują, że średni współczynnik konwersji strony docelowej wynosi zaledwie 2,35%, ale górne 10% stron uzyskuje współczynniki konwersji na poziomie 11,45% lub wyższym. Strony docelowe Shopify to strony utworzone w Twoim sklepie Shopify.

Czym różnią się strony docelowe od stron produktów?

Reklama

Strona produktu służy wielu celom – edukować użytkowników o Twoim produkcie i umożliwić kupującym jego zakup.

Z drugiej strony strona docelowa ma na celu skłonienie kupujących do podjęcia określonego działania – którym może, ale nie musi, jest dokonanie zakupu.

Strony produktów mogą być używane tylko w sklepie Shopify, ale strony docelowe można wdrażać w dowolnym miejscu na drodze klienta. Możesz ich użyć do:

• Promuj określone produkty
• Reklamuj kolekcje produktów
• Promuj oferty ograniczone czasowo
• Zbieraj leady do swojej listy mailingowej i innych kampanii marketingowych

Rodzaje stron docelowych

Strony powitalne

Strony powitalne to te, na które trafiają użytkownicy po kliknięciu reklamy. Najczęściej używane są do udostępnienia ogłoszenia lub weryfikacji wieku użytkownika. W przypadku Shopify możesz to zobaczyć jako stronę Wkrótce lub stronę z hasłem.

Strony docelowe Splash wykorzystują mocne elementy wizualne z minimalną ilością kopii, ale potężne komunikaty, które wywierają wrażenie na użytkownikach. Strony powitalne pojawiają się przed stroną internetową, dzięki czemu można z nich korzystać w dowolnym momencie ścieżki marketingowej. Jednak najczęściej używa się ich na górze lejka, aby zwiększyć świadomość marki, ponieważ wiąże się to z pewnym czynnikiem „wow”.

Strony docelowe generowania leadów

Strony generowania potencjalnych klientów zwykle znajdują się w środku ścieżki, ponieważ to tam zbierasz informacje o potencjalnym kliencie. Aby uzyskać silną stronę lead gen, musisz zachować odpowiednią równowagę między prośbą o adres e-mail użytkownika a nagrodą, którą mu w zamian dasz. Możesz ustawić swoją nagrodę w postaci listy kontrolnej do pobrania, ebooka, innego produktu cyfrowego lub rabatu na produkt.

Shopify ułatwia tworzenie tego rodzaju strony docelowej za pomocą wbudowanych formularzy kontaktowych i formularzy klientów, które można dodać do strony hasła, strony Wkrótce lub strony przechwytywania potencjalnych klientów.

Reklama

Strony sprzedaży

Strony sprzedaży są używane na dole lejka, gdy trzeba przekonwertować zwykłego użytkownika na kupującego. Z tego powodu strukturyzacja i projektowanie tych stron jest trudniejsze. Shopify ułatwia ten proces dzięki stronom produktów i stronom kolekcji z szablonami. Szablony są ograniczone i wymagają pewnego dostosowania, aby przenieść je ze standardowej strony produktu na stronę sprzedaży, która konwertuje. W dalszej części tego postu dowiemy się, jak przekształcać strony.

Strony sprzedaży różnią się długością w zależności od tego, ile informacji potrzebujesz, aby przekonać kogoś do skorzystania z Twojego wezwania do działania. Zazwyczaj im droższy lub bardziej złożony jest Twój produkt, tym dłużej musi być Twoja strona sprzedaży, aby uwzględnić wszystkie potencjalne zastrzeżenia kupującego.

Strony z podziękowaniami

Kupujący zostają przekierowani na stronę z podziękowaniami po wprowadzeniu swoich danych lub dokonaniu zakupu. Wyjście poza prosty, nudny projekt z jedną linią z napisem „Dziękuję za X”, aby zapewnić dobrze zaprojektowaną i atrakcyjną wizualnie stronę, nie tylko pomaga przenosić potencjalnych klientów przez lejek, ale może również zwiększyć średnią wartość zamówienia u stałych klientów.

Sezonowe strony docelowe

Sezonowa strona docelowa to samodzielna strona, która kieruje użytkowników do sezonowej lub świątecznej wyprzedaży. Aby uzyskać największą szansę na konwersję, skoncentruj się na stworzeniu świątecznego projektu pasującego do aktualnego sezonu/święta, jasno zakomunikuj swoją ofertę i usuń elementy nagłówka i stopki ze strony – ponieważ odciągną one uwagę od wezwania do działania. Stwórz poczucie pilności dzięki ograniczonej czasowo ofercie i uwzględnij zniżki z bezpłatną wysyłką.

Dlaczego potrzebujesz stron docelowych Shopify

Rozwiąż obawy klientów

Kupujący zawsze będą mieli zastrzeżenia do zakupu – nawet jeśli znają Twoją markę i produkty. Być może martwią się o taką inwestycję lub nie są pewni, czy Twój produkt oferuje wszystkie funkcje, których szukają. Niezależnie od obaw powstrzymujących kupujących – strona docelowa jest najlepszym miejscem na odpowiedź na najczęstsze zastrzeżenia klientów. Posiadanie dedykowanych stron docelowych gotowych do obsługi kampanii przy pierwszym uruchomieniu sklepu Shopify jest kluczem do sukcesu.

Reklama

Przenieś kupujących przez lejek sprzedaży

Ponieważ każda strona docelowa Shopify ma określony cel, możesz ich używać do poruszania ludzi przez lejek sprzedaży. Na przykład na początku ścieżki lub na etapie świadomości, możesz użyć stron docelowych, aby zebrać potencjalnych klientów od docelowych odbiorców i udostępnić ebooka lub listę wskazówek dotyczących problemu, który próbują rozwiązać Twoi klienci.

W fazie rozważania lub w połowie ścieżki ludzie znają Twoją markę i zastanawiają się, w jaki sposób Twój produkt jest najlepszą opcją rozwiązania ich problemu. Tutaj możesz używać stron docelowych, aby oferować studia przypadków, seminaria internetowe lub bezpłatne próbki swojego produktu. Pomocne są tu również referencje klientów i inne dowody społeczne.

A w fazie podejmowania decyzji lub na dole lejka, gdy klient jest gotowy do zakupu, możesz zaoferować bezpłatne wersje próbne, kody rabatowe itp.

Mierz sukces kampanii marketingowych

Dzięki tagom śledzącym możesz zobaczyć, jaki ruch uzyskała każda strona docelowa i skąd pochodzi. Twoje dane analityczne powiedzą Ci, które kanały marketingowe odniosły największy sukces, dzięki czemu możesz ponownie zainwestować tam swoje wysiłki.

Tworzenie strony docelowej Shopify

Korzystaj z aplikacji do tworzenia stron docelowych

Shopify oferuje szeroki wybór aplikacji do tworzenia stron docelowych dostępnych na swoim rynku. GemPages to jedno narzędzie do tworzenia stron docelowych, które ułatwia tworzenie różnych stron docelowych w witrynie za pomocą zaledwie kilku kliknięć. Wykorzystuje edytor „przeciągnij i upuść”, dzięki czemu możesz projektować strony bez znajomości kodowania. Plany zaczynają się już od 15 USD miesięcznie i obejmują nieograniczoną liczbę stron docelowych. Dostępna jest bezpłatna wersja próbna, dzięki której możesz przetestować funkcje i elementy projektu przed podjęciem zobowiązania.

Plusy

• Nie jest wymagana wiedza techniczna
• Wybierz szablon, który najlepiej odpowiada Twoim potrzebom – wszystkie szablony są zbudowane pod kątem konwersji
• Możliwość wyboru spośród ponad 100 elementów projektowych, elementów e-commerce i elementów marketingowych
• Testy podzielone, dzięki którym możesz zobaczyć, na które strony docelowe lepiej reagują Twoi odbiorcy
• Strony tworzone za pomocą przyjaznego dla SEO kodu z możliwością edycji opisów i tagów SEO w celu lepszej optymalizacji

Cons

• Brak dostępnego bezpłatnego abonamentu
• Ograniczone szablony na najniższym planie
• Brak wbudowanej analityki witryny
• Testy podzielone są dostępne tylko w planie Biznes lub wyższym i są ograniczone do dwóch kampanii

Użyj funkcji Kolekcje produktów

Każdy motyw Shopify obsługuje kolekcje produktów. Jeśli znasz rodzaj ruchu, który będziesz wysyłać do tych stron kolekcji, możesz je odpowiednio dostosować.

Reklama

Plusy

• Klienci prawdopodobnie już wiedzą, jak działają strony kolekcji, zmniejszając tarcia w celu poprawy użyteczności.
• Łatwiej jest zaprojektować i napisać treść strony dla tych niestandardowych stron docelowych
• Skraca odległość do przycisku „Dodaj do koszyka”, ułatwiając ludziom faktyczne zakupy.

Cons

• Ograniczona funkcjonalność może negatywnie wpłynąć na średni współczynnik konwersji

Utwórz szablon strony docelowej Shopify

Utwórz nowy szablon w swoim motywie Shopify, aby łatwiej było tworzyć niestandardowe strony docelowe w całym sklepie. Będzie to jednak wymagało pewnej edycji kodu HTML. Jeśli nie czujesz się komfortowo w edycji kodu lub nie znasz języka kodowania Shopify Liquid, musisz zatrudnić kogoś do pomocy.

Po utworzeniu szablonu możesz utworzyć nową stronę Shopify z szablonem i dostosować elementy zgodnie z potrzebami.

Plusy

• Wysoce konfigurowalny do potrzeb Twojej marki

Cons

• Wymaga wiedzy technicznej lub profesjonalnego programisty, który pomoże Ci go stworzyć.
• Stroma krzywa uczenia się, jeśli chcesz spróbować zrobić to sam
• Musi zostać przerobiony, jeśli kiedykolwiek będziesz chciał zmienić swój motyw Shopify

Przykłady stron docelowych Shopify

Poniżej przyjrzymy się niektórym projektom stron docelowych, które warto naśladować we własnych kampaniach marketingowych.

Anna Sui

Anna Sui, luksusowa marka modowa i zapachowa, pokazuje, jak łatwo można wykorzystać strony kolekcji produktów jako strony docelowe.

Amazfit

Amazfit to marka smartwatchów. Oto świetny przykład strony docelowej produktu. Zapewnia mnóstwo szczegółów dla osób zainteresowanych zakupem i ułatwia porównanie specyfikacji z innymi zegarkami oferowanymi przez firmę.

Plaża Żółwia

Turtle Beach to popularna firma produkująca zestawy słuchawkowe do gier. Ta niesamowita strona docelowa Shopify wyróżnia wszystkie produkty w określonej kategorii.

Moschino

Luksusowa marka odzieżowa Moschino używa strony docelowej, aby zaprezentować modę z najnowszych wybiegów. Zawiera filmy z pokazu mody, a także zdjęcia.

Reklama

Davines

Marka luksusowych kosmetyków do pielęgnacji włosów Davines jest doskonałym przykładem tego, jak łatwo można tworzyć niestandardowe strony docelowe. Na powyższym zrzucie ekranu widzimy stronę docelową, która koncentruje się na zaangażowaniu marki w zrównoważony rozwój społeczny i środowiskowy.

Często zadawane pytania

Tworzenie Stellar Shopify Landing Pages jest łatwe dzięki GemPages

Jeśli chcesz tworzyć strony docelowe bez zrozumienia, jak działa kod w Shopify, najlepszym rozwiązaniem jest narzędzie do tworzenia stron docelowych GemPages. Nie potrzebujesz żadnych umiejętności technicznych, aby w kilka minut stworzyć piękne strony docelowe.