Czy powinieneś sprzedawać swoją firmę na TikTok?

Czy powinieneś używać TikTok do marketingu swojej firmy? Jeśli jesteś jak wielu przedsiębiorców, Twoja reakcja na to pytanie może brzmieć: „Co to do cholery jest TikTok?”

Odpowiedź brzmi, że jest to najgorętsza nowa platforma społecznościowa na rynku.

Nie tak dawno TikTok był niewiele więcej niż aplikacją wideo do synchronizacji ust dla nastolatków i nastolatków. Od tego czasu przeszło to DŁUGO i nadszedł czas, aby Twoja firma zaczęła zwracać na to uwagę.

Nie wiesz, od czego zacząć? Oto nasze szczegółowe omówienie tego, co sprawia, że ​​TikTok jest wartościowy i jak uzyskać największe zaangażowanie i czerpać korzyści z tej platformy dzięki reklamom TikTok.

Co to jest TikTok?

Zacznijmy od podstaw. TikTok to chińska aplikacja do udostępniania wideo. Pozwala użytkownikom nagrywać, edytować i udostępniać 15-sekundowe filmy. Te filmy są wzbogacone muzyką, animacją, efektami specjalnymi, różnymi filtrami i nie tylko.

Aplikacja pozwala innym użytkownikom reagować na te filmy za pomocą obserwowania, linku i/lub komentarza. Mogą z niego korzystać zarówno systemy operacyjne Android, jak i iOS, a ostatecznym pomysłem jest sprawienie, aby media społecznościowe znów stały się zabawą.

Na tym też różnice się nie kończą. TikTok łączy rozwój mobilnego internetu i potęgę sztucznej inteligencji, rewolucjonizując w ten sposób sposób, w jaki ludzie otrzymują i konsumują informacje.

Jeśli chodzi o wybór najlepszej taktyki marketingowej dla Twojej firmy, musisz poważnie przemyśleć tę platformę jako potencjalne narzędzie w swoim arsenale reklamowym. Oczywiście wymaga to lepszego zrozumienia, jak to działa.

Jak działa TikTok?

Jak aplikacja to osiąga? Wykorzystując różne rodzaje sztucznej inteligencji, w tym wysoce spersonalizowane rekomendacje w kanale każdego użytkownika i rozpoznawanie twarzy dla filtrów.

Decydujący gol? Dostarczanie użytkownikom tego, czego chcą, kiedy chcą i nic więcej.

Chociaż aplikacja pozostaje miejscem spotkań osób poniżej 25 roku życia, to zaczyna się zmieniać. Wybitni celebryci, tacy jak Jimmy Fallon i Reese Witherspoon, są aktywnymi użytkownikami i możemy spodziewać się, że więcej gwiazd pójdzie w ich ślady.

Czekaj, a co z tą synchronizacją ust przez nastolatków?

Dobra, musimy teraz rozwiać to błędne przekonanie. TikTok to nie tylko platforma dla nastolatków, którzy chcą zsynchronizować usta z teledyskami. Chociaż rozumiemy, dlaczego możesz tak myśleć.

W końcu ByteDance, firma będąca właścicielem TikTok, pierwotnie kupiła aplikację jako Musical.ly i rzeczywiście była to niewiele więcej niż platforma wideo do synchronizacji ruchu warg.

Jednak ByteDance, z siedzibą w Pekinie z biurami w Santa Monica, zmienił nazwę Musical.ly w 2018 roku na TikTok. Po przeprowadzce liczba pobrań aplikacji podwoiła się na całym świecie.

Częścią uroku TikTok, znanego w Chinach jako Douyin, jest fakt, że inne platformy mediów społecznościowych, od Twittera po Facebooka i Instagrama, są w Chinach zakazane. Nic dziwnego, że TikTok szybko urósł do 400 milionów aktywnych użytkowników każdego miesiąca.

Nie daj się złapać zakładając, że Chiny są jedynym krajem dotkniętym rewolucją TikTok. Po dodaniu rynków zachodnich TikTok może pochwalić się ponad 500 milionami aktywnych użytkowników na całym świecie.

Odpowiada to około 80 milionom pobrań w samych Stanach Zjednoczonych. W ciągu pierwszych sześciu miesięcy 2018 roku TikTok był najczęściej pobieraną aplikacją w iTunes App Store.

O co tyle szumu o TikTok?

W tym momencie ByteDance, firma macierzysta TikTok, jest wyceniana na ponad 75 miliardów dolarów. To najcenniejszy startup technologiczny na świecie.

Co więcej, dynamika firmy nie zwolni w najbliższym czasie, jeśli założyciel Zhang Yiming postawi na swoim.

W tym momencie możesz się zastanawiać, dlaczego cały szum o TikTok? W końcu można argumentować, że to tylko odnowiona wersja Snapchata, Vine i karaoke. Yiming mądrze podchodzi do tego, jak aplikacja jest stosowana.

TikTok zawiera wiele wyzwań w aplikacji i chociaż niektóre istnieją wyłącznie po to, by bawić użytkowników, inne wykorzystują go do zbierania pieniędzy i zwiększania świadomości na temat celów charytatywnych.

Przyczyny, które już odczuły pozytywny wpływ, to DoSomething.org, Oceana i Best Friends Animal Society. Dzięki hashtagowi #CreateForACause zebrano 2 miliony dolarów darowizn tylko dla tych trzech organizacji.

Podczas konferencji Engage for Good 2019 wysiłki TikTok zostały nagrodzone złotym nominacją Halo Awards za najlepszą kampanię cyfrową.

Z powyższego przykładu jasno wynikają dwie rzeczy. TikTok stanowi doskonałą platformę marketingową, która może przynieść poważne przychody.

To powiedziawszy, w ciągu ostatnich kilku lat zaobserwowaliśmy wiele trendów. Zanim zainwestujesz w marketing TikTok, jak możesz mieć pewność, że zostanie on na stałe?

TikTok ma długowieczność

Oprócz Chin i Stanów Zjednoczonych TikTok zyskał ogromną liczbę zwolenników w całej Azji, której populacja wynosi 4,4 miliarda. To poniżej wskazuje na dwie rzeczy.

Po pierwsze, TikTok nie zniknie w najbliższym czasie. Po drugie, jeśli ignorujesz tę aplikację, tracisz ogromną istniejącą publiczność, która nadal się powiększa.

Platforma taka jak TikTok pozwala małym firmom uzyskać mnóstwo ekspozycji przy minimalnym budżecie, zwłaszcza jeśli chodzi o rozgałęzianie się z klientami zagranicznymi w przystępny i przystępny sposób.

Ten moment dowodzi również optymalnego czasu, aby wejść na modę TikTok. Czemu? Ponieważ aplikacja się rozwija, podobnie jak jej wpływowe osoby. Jeśli zaczniesz teraz, nadal możesz wykorzystać dynamikę nowej platformy, a to reprezentuje złoto marketingowe.

Wystarczy spojrzeć na przykład Ninja i Pewdiepie na Twitchu i YouTube. Obaj influencerzy pojawili się wcześnie i nadal czerpią korzyści, ponieważ są prawdopodobnie dwiema najbardziej rozpoznawalnymi celebrytami streamingu.

Dziś Pewdiepie prowadzi jedną z najwyżej zweryfikowanych list subskrybentów na YouTube. Ninja zrobił to samo w ciągu ostatnich dwóch lat z Twitchem, przenosząc ten impet na swoją nową platformę streamingową, Mixer.

Oczywiście wspomnienie o YouTube i Twitchu może kusić Cię do zainwestowania dużej ilości pieniędzy w starsze platformy. Jeśli Twoim celem jest znalezienie sposobu na wyróżnienie się, pomyśl jeszcze raz.

Płacenie za obserwatorów będzie miało mniejszy wpływ na bardzo nasycony kanał, taki jak YouTube. Może również okazać się zniechęcający i kosztowny.

Dlaczego nie skorzystać z platformy takiej jak TikTok, na której możesz naprawdę wyróżnić się i uzyskać swój branding od samego początku?

Dolna linia pozostaje. TikTok ma długowieczność, więc dlaczego nie wykorzystać tego wyjątkowego czasu, aby zdominować kanał swojej marki?

Zrozum, co działa dobrze na TikTok

Teraz, gdy dokładnie ustaliliśmy, dlaczego marketing w TikTok może okazać się niezmiernie korzystny dla Twojej firmy, przyjrzyjmy się zasadom reklamy TikTok.

W tym miejscu warto zadać pytanie, jak ta wiedza o TikTok przekłada się na marketing mojej firmy?

Odpowiedź na to pytanie zależy od Twojej marki i idealnej grupy odbiorców. Innymi słowy, musisz przestudiować platformę przed rozpoczęciem kampanii reklamowej.

Podobnie jak inne platformy mediów społecznościowych, musisz nauczyć się tworzyć posty, które będą dobrze działać na TikTok. Tak, to wymaga krzywej uczenia się, ale warto.

Zacznij od przestudiowania rodzaju treści, które dobrze sprawdzają się na platformie. Powinieneś także poświęcić czas na poznanie sposobów interakcji z użytkownikami w TikTok, aby Twoja firma mogła bezproblemowo wpasować się w kulturę platformy.

Gdy zagłębisz się w to, co dobrze radzi sobie w TikTok i dlaczego, oto kilka rzeczy, o których należy pamiętać. Po pierwsze, TikTok to atrakcyjna wizualnie, zabawna treść.

Ta tendencja nie jest nigdzie bardziej widoczna niż na popularnej stronie TikTok. Znajdziesz tam niekończącą się listę głupich filmów z przebojami.

Po drugie, jest używany głównie przez osoby w wieku od 16 do 24 lat. Dlatego Twoja firma będzie musiała kreatywnie podejść do nawiązania kontaktu z tą publicznością. To prowadzi nas do trzeciego punktu, zostawiając poważne oferty sprzedaży dla różnych platform.

Tworzenie treści, które łączą się z odbiorcami

Mając na uwadze te zasady, porozmawiajmy o rodzajach treści, które powinieneś budować dla TikTok. Przede wszystkim rozwiejmy pomysł, że potrzebujesz idealnie dopracowanych filmów.

W TikTok chodzi o prostotę. Innymi słowy, zamiast odkładać ogromny budżet produkcyjny na swoją pierwszą serię filmów, wyjmij smartfon i zacznij filmować.

Filmy amatorskie dobrze sobie radzą w TikTok, o ile trzymasz się tematu bycia zwariowanym, zabawnym, a nawet głupim.

Nie możesz się pomylić z lekkim, nieformalnym tonem.

Pełne wykorzystanie reklam TikTok

TikTok niedawno wprowadził reklamy na swoją platformę, co stanowi znaczną korzyść dla małych firm. Platforma oferuje cztery rodzaje reklam, które możesz wykorzystać do zaprezentowania swojej marki.

Obejmują one:

– Przejęcia marki

– Treść natywna w kanale

– Markowe soczewki

– Hashtag Wyzwania

Przejęcia marki pozwalają firmie „przejąć” TikTok na jeden dzień. W tym dniu możesz tworzyć GIF-y i filmy z osadzonymi linkami do wyzwań hashtagowych lub stron docelowych, a także tworzyć obrazy.

Natywna treść In-Feed odnosi się do reklam takich jak te widoczne na Instagramie i Snapchacie. Te reklamy fabularne obsługują wiele funkcji, takich jak pobieranie aplikacji i kliknięcia w witrynie.

Markowe soczewki odnoszą się do soczewek 2D i 3D, takich jak te używane w Snapchacie, i zapewniają możliwość interakcji z użytkownikami za pośrednictwem markowych treści.

Ostatnie, ale nie mniej ważne, są wyzwania hashtagowe, które oferują najlepszy sposób na wirusowe za pośrednictwem promowanego hashtagu i kampanii zbierania treści generowanych przez użytkowników.

Ta ostatnia kategoria zasługuje na dalsze badania, ponieważ przyniosła już imponujące wyniki dla marek takich jak Guess i Chipotle.

Potęga markowych hashtagów

Najlepszy sposób na uruchomienie swojej marki na TikTok? Rozpocznij wyzwanie hashtagowe. Takie podejście zachęca użytkowników TikTok do tworzenia lub odtwarzania treści, a następnie dodawania do nich markowego hashtagu.

Fantastyczny tego przykład? Marka Guess zadebiutowała oficjalnie w TikTok, rzucając wyzwanie hashtagiem (#InMyDenim), zachęcając fanów Guess do tworzenia filmów, w których noszą dżinsy marki.

Oprócz Guess do akcji wkroczył również Chipotle. Jak? Tworząc wyzwanie #GuacDance.

Wyzwanie #GuacDance zachęciło fanów zielonego, grubego chipa do pokazania swoich ruchów tanecznych, a następnie opublikowania ich wraz z hashtagiem. Tylko podczas weekendu inauguracyjnego zaowocowało to 250 000 zgłoszeń!

W ciągu sześciu dni firma pochwaliła się 430 milionami uruchomień wideo. To wyzwanie nie tylko stało się najskuteczniejszą markową kampanią w historii TikTok w USA, ale także zaowocowało sprzedażą 800 000 stron guacamole w JEDEN DZIEŃ.

Jak widać, wyzwania związane z hashtagami związanymi z marką stanowią potężny zasób, jeśli chodzi o marketing Twojej firmy. Możesz jeszcze bardziej zwiększyć prawdopodobieństwo sukcesu, korzystając z pomocy influencera TikTok.

Influencerzy TikTok zyskują na popularności

Chociaż influencerzy TikTok nie są jeszcze wielcy, zaczynają cieszyć się chwilą. Innymi słowy, współpraca Twojej marki może okazać się opłacalna. Oto przykład, jak to działa i wyniki, które możesz zobaczyć.

Chipotle nawiązał współpracę z Davidem Dobrikiem, influencerem TikTok, w ramach płatnej kampanii marketingowej związanej z hashtagiem #ChipotleLidFlip.

Wynik? Otrzymali ponad 100 000 zgłoszeń i 230 milionów wyświetleń.

Dlaczego współpraca z influencerem działa? Ponieważ pokolenie Z potrafi wyczuć reklamę z odległości mili i jest im przeciwna. Jednak pracując z influencerem, możesz połączyć się z tym pokoleniem w sposób, w jaki tradycyjne reklamy nigdy nie będą.

Aby czerpać największe korzyści z pracy z influencerem TikTok, należy pamiętać o kilku rzeczach. Najpierw wybierz influencer o wielkości odbiorców, która pasuje do Twojej grupy docelowej.

Po drugie, skorzystaj z narzędzi internetowych dostępnych za pośrednictwem TikTok, aby wyszukiwać influencerów za pomocą ich informacji biologicznych. W ten sposób możesz znaleźć kandydatów, którzy najlepiej odpowiadają potrzebom Twojej marki.

Poszukaj najpopularniejszych języków używanych przez odbiorców wpływowych, a także zwróć uwagę na wzmianki o innych markach. Ta taktyka połączy Cię z odpowiednią twarzą i głosem dla Twojej marki.

Po rozpoczęciu marketingu w TikTok postępuj zgodnie z tymi wskazówkami, aby lepiej zrozumieć rzeczywistą wartość i wpływ treści na platformę. Stamtąd możesz wprowadzać zmiany, aby dotrzeć do większej liczby odbiorców i cieszyć się lepszym ROI.

Użyj rozpędu TikTok, aby podnieść świadomość marki

Niezależnie od tego, czy zdecydujesz się na wyzwanie hashtagowe oparte wyłącznie na wartości rozrywkowej, czy takie, które oddaje lokalną organizację charytatywną, teraz jest właściwy czas, aby wykorzystać rozmach TikTok, aby zdobyć świadomość i rozpoznawalność marki.

Pamiętaj też, że możesz zacząć jak Lush od filmów, które przedstawiają Twoje produkty z muzyką pop w tle, lub możesz wybrać natywne treści In-Feed, przejęcia marki lub markowe soczewki.

Pamiętaj tylko, aby wybrać zabawny, młody, kreatywny ton. Jeśli nadal drapiesz się po głowie, jeśli chodzi o reklamy TikTok, zapewniamy Ci ochronę.

Skontaktuj się z nami, aby uzyskać bezpłatną recenzję marketingu cyfrowego. Pomożemy Ci zwiększyć ruch, zmaksymalizować przychody i pozyskać potencjalnych klientów.