Pozyskiwanie producentów marek własnych i białych etykiet + przykłady

Marki własne i marki własne stały się wielkim biznesem! Obecnie produkty te stanowią ponad 20% towarów konsumpcyjnych w opakowaniach detalicznych w USA; w niektórych kanałach detalicznych, takich jak sklepy spożywcze, liczba ta wzrasta nawet do prawie 60%.

To nie wszystko. Dane firmy Nielsen pokazują, że w ponad 60 krajach produkty te zyskują na popularności, podczas gdy produkty marki producentów notują spadek. Jak więc działa private label i white label i jak możesz z nich skorzystać?

Co to jest produkt marki własnej?

Własne oznakowanie ma miejsce, gdy sprzedawca detaliczny ma towary wyprodukowane przez zewnętrznego producenta pod własną unikalną marką. Produkt pod marką własną jest sprzedawany wyłącznie temu detaliście. Przykładem mogą być produkty Great Value w Walmart. Walmart płaci producentowi żywności za wytwarzanie produktów pod nazwą Great Value i są one sprzedawane wyłącznie za pośrednictwem Walmart.

Być może zastanawiasz się, dlaczego gigant detaliczny, taki jak Walmart, nie miałby po prostu wytwarzać własnego produktu. Często sprzedawcy detaliczni płacą mniej za swoje produkty, korzystając z usług producentów marek własnych, zamiast wytwarzać wszystkie własne towary, a niektóre szacunki mówią, że uzyskują około 10% wyższe marże zysku.

Kilka innych rzeczy, które należy zrozumieć na temat umów marek własnych:

• Sprzedawca definiuje wszelkie zmiany lub odmiany, które chce wprowadzić do produktu (np. składniki, skład, ilość w opakowaniu itp.), aby odróżnić go od wersji generycznej producenta.
• Detalista kontroluje projekt i opakowanie produktu (producent często zapewnia to jako usługę).
• Sprzedawca detaliczny jest właścicielem znaków towarowych i tożsamości marki związanych z produktami marki własnej.
• Producent kontroluje proces produkcji, ale nie może sprzedawać identycznego produktu innym detalistom, dzięki czemu jest wyjątkowy na rynku.

Co to jest produkt z białą etykietą?

Dzięki białej etykiecie producent tworzy produkt generyczny przeznaczony do użytku przez wielu detalistów. Każdy sprzedawca może następnie oznaczyć produkt jako swój własny, nawet jeśli jest to dokładnie ten sam produkt, który sprzedają inni sprzedawcy.

Przykładem mogą być produkty marki Kirkland w Costco. Wiele osób nie wie, że istnieje wiele produktów Kirkland oznaczonych białymi etykietami przez popularne marki. Tak więc, jeśli chcesz kupować hurtowo, możesz zaoszczędzić kupując baterie Kirkland (produkowane przez Duracell), tuńczyka Kirkland (produkowane przez Bumblebee), wódkę Kirkland (produkowaną przez Grey Goose) i tak dalej.

Podczas gdy białe etykiety mogą być używane przez dużych detalistów, takich jak Costco (ich produkty marki Kirkland są wyceniane na ogromne 75 miliardów dolarów ). Jednak białe etykiety to również świetny sposób dla małych startupów na szybkie wprowadzanie produktów na rynek lub rozszerzanie podstawowej linii produktów bez dokonywania dużych inwestycji.

Kilka innych rzeczy do zrozumienia dotyczących umów typu white label:

• Producent kontroluje cechy produktu, składniki, składniki i szczegóły produkcyjne.
• Sprzedawca kontroluje projekt opakowania i branding produktu (który producent może świadczyć jako usługę)
• Sprzedawca detaliczny jest właścicielem znaków towarowych i tożsamości marki związanych z zakupionymi przez siebie produktami typu white label.
• Producent kontroluje proces produkcji i może sprzedawać identyczny produkt innym detalistom, co może zwiększyć konkurencję na rynku.

Czy wiedziałeś? Zanim płyty winylowe ukazały się szerokiej publiczności, kopie promocyjne bez ostatecznej drukowanej grafiki były wysyłane do DJ-ów w białym rękawie. DJ-e ​​odtwarzali te „białe etykiety”, aby wzbudzić zainteresowanie i umożliwić producentom płyt prognozowanie popytu. I tak powstał termin „biała etykieta”!

Świetne przykłady produktów marek własnych i białej etykiety

W powyższych sekcjach zamieściliśmy kilka przykładów produktów marek własnych i marek własnych, ale przyjrzyjmy się naprawdę świetnym przykładom tych modeli.

Własne marki Amazon

Amazon jest doskonałym przykładem korzyści płynących z korzystania z marki własnej. Gigant eCommerce ma około 400 marek własnych dla ponad 240 000 produktów. Pięć największych marek własnych firmy to AmazonBasics (artykuły domowe i biurowe), Amazon Collection (biżuteria), Amazon Essentials (niedrogie ubrania), Pinzon (łóżko i wanna) oraz Solimo (pielęgnacja osobista i zwierząt). Ich portfolio marek własnych sprawia, że ​​są bardzo konkurencyjne w wynikach wyszukiwania, ponieważ firma regularnie udostępnia własne produkty nad reklamami sponsorowanymi i wynikami wyszukiwania organicznego.

Dolar Shave Club White Labeling

Z drugiej strony Dollar Shave Club to świetny przykład białego etykietowania. Chociaż wiele osób nie zdaje sobie z tego sprawy, Dollar Shave Club pozyskał białą maszynkę do golenia, która była dostępna dla każdego sprzedawcy, który tego chciał; jednak to, co zrobili później, zrobiło ogromną różnicę. Opracowali model wysyłki, który nie był wcześniej używany, co zbudowało ich markę. W 2016 roku, przy sprzedaży zbliżonej do 200 milionów dolarów, ten mały start-up z maszynkami do golenia z białą etykietą sprzedał firmę Unileverowi za 1 miliard dolarów !

Białe etykietowanie technologii

White labeling staje się również coraz bardziej popularny w przestrzeni technologicznej, gdzie modne jest „oprogramowanie jako usługa”. W tym modelu white label firmy technologiczne, które chcą oferować określone oprogramowanie bez ponoszenia kosztów jego produkcji lub kodowania we własnym zakresie, mogą zlecić firmie oprogramowanie typu white label. Mogą umieścić na nim swoje logo i znaki towarowe i traktować je jako własne, ale IP oprogramowania jest własnością innej firmy i identyczne oprogramowanie może zostać sprzedane innym firmom.

Prywatne etykiety i białe etykiety: jaka jest różnica?

W powyższych sekcjach przedstawiliśmy różnice między etykietami prywatnymi a etykietami białymi, jednak ten poręczny wykres przedstawia różnice w łatwym do wyświetlenia formacie.

Czy białe etykiety mogą być pod wspólną marką?

Czasami możesz zobaczyć produkt z dwoma zestawami nazw marek. To przykład co-brandingu, a nie white labelingu.

Więc wróć do Costco. Chociaż nie można powiedzieć, że większość produktów Kirkland Signature jest wytwarzana przez inną firmę (wiele z tych firm nie chce, aby było to znane), Kirkland Signature Coffee wyświetla swoje logo oraz logo Starbucks, oryginalnego producenta.

Ta metoda skutecznie wykorzystuje siłę marki bardziej popularnej marki, aby zwiększyć sprzedaż zarówno dla sprzedawcy, jak i producenta.

Co mówią klienci...

Klienci uwielbiają marki własne i produkty pod marką własną, ponieważ często przechodzą na nich część oszczędności detalistów. I zmienia się postrzeganie tych produktów. Obecnie wielu uważa, że ​​jakość jest tak samo dobra, jak produkty marki producenta — i staje się coraz lepsza. Oto spojrzenie na poglądy konsumentów na temat marek własnych zgłoszone przez Nielsena.

• 65% uważa, że ​​marki własne są dobrą alternatywą dla produktów markowych.
• 71% ma lepsze wrażenie o jakości marek własnych niż kiedyś.
• 67% uważa, że ​​marki własne mają zazwyczaj wyjątkowo dobry stosunek jakości do ceny.
• 65% uważa, że ​​marki własne są dobrą alternatywą dla produktów markowych.
• 58% uważa, że ​​kupuje mądrzej, wybierając marki własne.

Pozyskiwanie producentów marek własnych i marek białych

Teraz, gdy lepiej rozumiesz różnice między produktami marki własnej a produktami typu white label, czy jesteś gotowy do działania? Następnym krokiem będzie pozyskanie produktu. Ostatecznie musisz być w stanie znaleźć producenta, który rozumie produkty, które zamierzasz sprzedawać, i potrafi je produkować w opłacalny sposób, zachowując wysoki standard jakości.

Jednym z twoich pierwszych rozważań może być to, czy wybrać producenta krajowego, czy zagranicznego. Podczas gdy wiele firm lubi prowadzić swoją działalność w Stanach Zjednoczonych (a „Made in USA” jest z pewnością ważną cechą sprzedaży niektórych produktów), często taniej jest zaopatrywać się w produkty za granicą. Jednak tańsze nie zawsze jest lepsze, ponieważ musisz również wziąć pod uwagę czas wysyłki, kontrolę jakości, różnice kulturowe wpływające na praktyki biznesowe, implikacje podatkowe oraz przepisy i regulacje dotyczące importu i eksportu.

Niezależnie od tego, czy działasz lokalnie, czy globalnie, gdy zaopatrujesz się, musisz mieć pewność, że możesz zaufać swojemu producentowi etykiet białych lub etykiet prywatnych. Więc będziesz chciał wykonać każdą z następujących czynności:

• Poproś o próbkę produktu w celu określenia jakości
• Sprawdź akceptowalny czas dostawy i stan produktu!
• Weź pod uwagę całkowite koszty produkcji (i sprawdź ukryte opłaty)
• Przejrzyj zasady zarządzania wadami produktów i uszkodzonymi towarami

Aby rozpocząć wyszukiwanie, możesz wypróbować katalogi internetowe, takie jak Alibaba , Maker's Row , czy ThomasNet . Możesz także sprawdzić strony internetowe, takie jak Quora i Reddit, aby znaleźć skierowania, recenzje i rozmowy dotyczące producentów, aby zweryfikować ich reputację. Oczywiście, polecanie od kogoś z branży jest często najlepszym rozwiązaniem!

Produkty marki własnej i marki własnej w The Fulfillment Lab

Jeśli zastanawiasz się, jak znaleźć producenta marki własnej lub producenta typu white label, a przeszukiwanie katalogów nie jest twoją sprawą, nie szukaj dalej niż The Fulfillment Lab. Nasz unikalny globalny portal realizacji zamówień na żądanie umożliwia szybkie dodawanie nowych produktów marek własnych i marek własnych do Twojej linii bez żadnych kosztów początkowych ani czasu oczekiwania.

Dzięki The Fulfillment Lab możesz stworzyć swoją ofertę produktów, natychmiast dodać produkty uzupełniające, stworzyć spersonalizowaną etykietę i od razu rozpocząć sprzedaż. To może oszczędzić Ci inwestowania tysięcy dolarów w produkt, zanim się zorientujesz, czy to wystartuje, i nie będziesz musiał się martwić o spełnienie — robimy to wszystko!

Ponadto polegamy na zagranicznych producentach, aby zaoszczędzić pieniądze; jednak znamy tajniki praw własności intelektualnej, certyfikacji produktów, procedur celnych i jakości produktów, zapewniając Ci spokój ducha.

Przeczytaj więcej o naszych usługach realizacji zamówień własnych marek własnych i marek własnych na żądanie oraz obejrzyj krótki film na naszej stronie internetowej. Następnie skontaktuj się z nami, aby rozpocząć !