Nie zakładaj agencji PPC w 2022, dopóki nie zrozumiesz tych 7 rzeczy na ten temat

Zaledwie wczoraj mogłem dołączyć do 4 gwiazd PPC, aby omówić różne ścieżki kariery, w tym decyzję o samodzielnym wyruszeniu (dla tych, którzy założyli agencję lub firmę konsultingową). Po rozmowie Harry Makins na Twitterze zadał kolejne pytanie, które skłoniło mnie do zastanowienia się nad różnicą między założeniem agencji w 2010 i 2022 roku.

Myślę, że to łatwiejsze i trudniejsze. Jeśli pozwolisz mi się nad tym zastanowić, podzielę się moimi przemyśleniami poniżej, a potem być może będziemy mogli kontynuować rozmowę na Twitterze i LinkedIn.

Och, i jeszcze jedna ważna rzecz. Ponieważ to są moje rozmyślania, mogę się mylić. Więc posłuchaj tego, co mam do powiedzenia, zważ to, aby ustalić, czy logika ma sens, a następnie daj mi znać, jeśli widzisz w branży coś, co sugeruje inaczej. Z twoją pomocą też chciałbym się uczyć.

Sprawa? Zacznijmy.

3 powody, dla których założenie agencji marketingu cyfrowego w 2022 roku jest TRUDNIEJSZE niż kiedykolwiek

Powód 1: Przestrzeń marketingu cyfrowego jest bardziej zatłoczona niż kiedykolwiek

• W 2011 roku, w którym założyłem ZATO, w USA było 4400 agencji reklamy cyfrowej.
• W 2022 r. w USA będzie 19 800 cyfrowych agencji reklamowych. (źródło)

Nie obejmuje to nawet rozwoju międzynarodowych agencji, które mogą obsługiwać Stany Zjednoczone!

Są tak. Wiele. Agencje tam teraz.

Nawet w mojej małej sieci, za każdym razem, gdy się odwracam, inny znajomy ogłasza, że ​​ma zamiar „pojechać sam” i spróbować tego freelancera.

Tak więc natychmiast zdajemy sobie sprawę, że jest to trudniejsze, ponieważ jest dosłownie więcej agencji niż kiedyś.

Powód #2: Firmy agresywnie in-housing Services Digital Marketing

Innym trendem, który ostatnio obserwuję, jest chęć wyeliminowania relacji z dostawcami i przeniesienia płatnych mediów do wewnątrz. Istnieje wiele powodów, dla których nie należy teraz dyskutować, aby przejść na własną rękę lub agencję z mediami. Jednak ze względu na ten artykuł istnieje WIĘCEJ agencji niż kiedykolwiek, a jednak WIĘCEJ firm przenosi swoje reklamy we własnym zakresie.

Poważnie, pisząc ten post, natknąłem się na kolejną osobę z DTC (Patrick Coddou z Get Supply) zapowiadającą odejście od korzystania z agencji!

Powód 3: Rynek jest bardziej dojrzały i bardziej wybredny

Osobiście widzę, że ludzie są bardziej bystrzy niż dziesięć lat temu, a to wpływa na wiele rzeczy.

Na przykład sprzedaż.

Dziesięć lat temu łatwiej było dostać się na konto Google Ads, zidentyfikować natychmiastowe możliwości, powiedzieć oszołomionemu menedżerowi ds. marketingu, który powiedział coś w stylu „ok, ok, ile płacisz, zostałeś zatrudniony”.

Odkryłem, że w dzisiejszych czasach nie wystarczy „znać Google Ads lepiej niż następny facet”, aby dotrzeć do klientów (pamiętaj, że konkuruje ze sobą więcej opcji agencji). Odkryłem również, że przejmowane przez nas konta są (średnio) zarządzane lepiej niż 5 lat temu, co sprawia, że ​​ulepszanie ich jest trudniejsze niż „czasy chwały”, kiedy mogliśmy przejąć nowe konto w chaosie i oczekiwać, że zobaczymy natychmiastowe wyniki dzięki dodaniu kilku słów kluczowych w dopasowaniu ścisłym oraz reklam, które faktycznie prowadzą użytkownika na właściwą stronę docelową (oczywiście jest to ogólna obserwacja, a nie zalecana reguła. Nadal są NAPRAWDĘ źli menedżerowie tworzący złe konta) .

4 powody, dla których założenie agencji marketingu cyfrowego w 2022 roku jest ŁATWIEJSZE niż kiedykolwiek

OK, więc omówiliśmy kilka powodów, dla których założenie nowej agencji jest trudniejsze niż kiedykolwiek. Czy są jakieś dobre wieści? Właściwie myślę, że jest tu wiele dobrych wiadomości!

Czytaj.

Powód 1: Firmy internetowe przeżywają boom

Nie jest tajemnicą (normalny rozwój technologii, po którym następuje pandemia wymuszająca rozwój e-commerce), że nowomodny internet nadal rośnie jako ważna część każdej firmy.

Sprzedaż e-commerce stanowiła tylko 5% sprzedaży detalicznej w 2011 r. (pamiętajmy, kiedy liczba agencji była mniejsza), a w 2021 r. wzrosła do około 13%. Tak więc, chociaż jest więcej agencji, jest więcej do zarządzania dla tych agencji.

To, co jest dla mnie naprawdę zaskakujące, to potencjał dalszego wzrostu tutaj. W 2018 roku (co prawda prawie 4 lata temu, ale jednak) aż 46% małych firm NIE POSIADAŁO NAWET STRONY INTERNETOWEJ. Czy zdajesz sobie sprawę, ile jeszcze możliwości jest na niektórych z tych niszowych rynków?!

Powód 2: Ludzie chętniej zatrudniają prawdziwych ekspertów

Pamiętam z rozmów z potencjalnymi klientami 5 lat temu, że ludzie chcieli „agencji, która robi to wszystko! Potrzebujemy jednego punktu kontaktowego.”

Podczas gdy ostatnio nasze kontakty komunikowały nam: „chcemy zatrudnić najlepszych ludzi w każdym kanale marketingowym, aby zbudować super zespół, taki jak Traveling Wilburys marketingu”.

Myślę, że ta zmiana jest naprawdę fascynująca (i jest to jeden z powodów, dla których nigdy nie mieliśmy problemu z byciem agencją wyłącznie płatnego wyszukiwania), ponieważ pokazuje, że ludzie widzą teraz większą wartość w posiadaniu naprawdę wykwalifikowanego praktyka niż w posiadaniu mniejszej liczby punktów kontaktu.

Mówi mi to, że sprytny freelancer określi obszar, w którym może stać się prawdziwym ekspertem, ciężko pracować, aby zostać ekspertem, a następnie przyciągnąć klientów, którzy potrzebują tego zestawu umiejętności. Czas porzucić mentalność małej agencji „zrobimy to wszystko”!

Myślę, że kluczem do przetrwania jako freelancer w 2022 roku i później jest zadowolenie z niszowania (w jakiś sposób: produktu, branży, cokolwiek). Może to uniemożliwić ci przekształcenie się w megaagencję, ale jestem przekonany, że może pomóc w stworzeniu dochodowego i stabilnego biznesu opartego na twojej sieci.

Powód 3: Ludzie są mniej skłonni do zatrudnienia w oparciu o samą „siłę marki agencji”

Muszę tu uważać, bo mam dużo szacunku dla mądrych ludzi, których znam w dużych agencjach. Jednak to, czego ostatnio się nauczyłem, to to, że firmy są mniej przyciągane do „siły marki”, którą zwykła nosić większa międzynarodowa agencja, po prostu spacerując po pokoju. Myślę, że idzie to w parze z tym, że klienci stają się bardziej mądrzy. Chcą mieć pewność, że ich konto nie będzie zarządzane przez stażystów, kiedy zostali sprzedani przez profesjonalistów.

Myślę, że w ten sposób wykwalifikowanemu freelancerowi, który potrafi dobrze sprzedawać ORAZ dotrzymać tej obietnicy, łatwiej jest wygrywać przetargi z większymi agencjami, które miały znaczną przewagę po prostu ze względu na swoją nazwę.

Powód 4: Firmy, które nie mogą sobie pozwolić na in-house, nadal potrzebują pomocy

Wreszcie stwierdzam, że są pewne firmy, które po prostu nie mogą sobie pozwolić na in-housing, nawet przy wszystkich przejściach do in-housingu, jakie podejmują większe marki. Innymi słowy, ZAWSZE będą firmy, które potrzebują pomocy na różnych etapach. Zamiast próbować walczyć z własnymi firmami, myślę, że bystry freelancer przyszłości skupi się na tych firmach, których nie stać na własne firmy, i zbuduje pakiet cenowy i zakres pracy, który sprawdzi się zarówno dla mniejszych firm, jak i wolny strzelec. Aha, i te mogą być lokalne i myślę, że mniejsi freelancerzy również mają wyraźną przewagę pod tym względem, ocierając się o swoich sąsiadów.

Tak więc, myślę, że istnieją obawy dotyczące założenia freelancera lub agencji w 2022 roku, ale myślę też, że jest to świetna okazja. Co myślisz? Kontynuujmy rozmowę w mediach społecznościowych!

Niech aukcje będą zawsze na Twoją korzyść.