Jak pozyskać fundusze na swój start-up w dobie spowolnienia gospodarczego?

Pozyskiwanie funduszy w czasie recesji staje się trudne dla startupów, ponieważ działają one na niskim budżecie. Jednocześnie stopy procentowe instytucji finansowych rosną, aby walczyć z recesją. Poza kwestiami mniejszego popytu, stale zmieniające się wzorce konsumpcji oraz wysokie straty w dochodach utrudniają start-upom pozyskiwanie kapitału. Wydaje się to zniechęcające dla założycieli, którzy chcą się rozwijać i budować swój startup i przenieść go na wyższy poziom.

Tak, zbieranie funduszy w czasie spowolnienia gospodarczego jest trudniejsze, ale nie niemożliwe do osiągnięcia. Patrząc na historię recesji, zauważymy, że niektóre z wielkich marek lub firm, takich jak Uber, WhatsApp i Groupon, narodziły się jako startupy w najciemniejszym okresie recesji.

Jeśli szukasz pieniędzy na rozpoczęcie swojego przedsięwzięcia, ten blog jest obowiązkową lekturą, aby poznać właściwe pomysły na zbieranie funduszy.

Zanim jednak przejdziemy do wskazówek, które mogą faktycznie pomóc Twojemu startupowi w zbieraniu funduszy podczas inflacji, pozwól, że szybko przeprowadzę Cię przez podstawy pozyskiwania funduszy dla startupów.

Jak działa zbieranie funduszy na start-upy?

Pozyskiwanie funduszy na start-upy to powszechna wśród firm norma mająca na celu zwiększenie potencjału wzrostu ich biznesu. Firmy dążą do pozyskania kapitału startowego na wiele sposobów. Jednak finansowanie firm rozpoczynających działalność polega głównie na pozyskiwaniu kapitału dla biznesu od inwestorów poprzez rundy finansowania.

Jak działa pozyskiwanie funduszy dla startupów inwestorskich? Zrozummy na przykładzie.

Jesteś założycielem startupu. Twoja firma osiągnęła dojrzałość i nie możesz się doczekać, aby urzeczywistnić swój prototyp produktu. Ale aby to się stało, będziesz potrzebować zebrania funduszy na wczesnym etapie. Teraz zaczynasz szukać inwestorów.

Inwestorzy wesprą Cię w budowaniu Twojego startupu tylko wtedy, gdy uwierzą w Twój pomysł. Ale będą też chcieli uzyskać zwrot z inwestycji. Pomysł polega na tym, że gdy firma zaczyna zarabiać, inwestor chce mieć udział w spółce, co stanowi dodatkowy kawałek do podejmowania ryzyka.

Firmy, które szukają zewnętrznego finansowania na wczesnym etapie z rundą zalążkową, nadal wybierają rundy serii A, B, C i D. Wycena firmy odbywa się przed rozpoczęciem każdej rundy. Wycena uwzględnia pomysł na produkt startupu, prototyp/MVP, strategię zarządzania, dojrzałość, historię, wielkość rynku, zysk i ryzyko, które mogą wpłynąć na decyzję inwestora o zainwestowaniu w firmę i ile wygeneruje danego kapitału.

Jak pozyskać fundusze w czasie recesji?

W poprzednim blogu o tym, dlaczego recesja to świetny czas na wprowadzenie nowego oprogramowania, omawialiśmy, jak narodziły się najlepsze marki, takie jak Airbnb, Microsoft i FedEx w okresie globalnego kryzysu finansowego.

Jednym z takich przykładów jest IKEA, największy na świecie sprzedawca mebli, który powstał w 1943 roku, w okresie Wielkiej Recesji w USA. My, wynalazcy aplikacji, jesteśmy niezwykle dumni i szczęśliwi, że pracowaliśmy z takim globalnym goliatem. Nasi eksperci pomogli IKEA w optymalizacji procesów biznesowych, tworząc oprogramowanie ERP. Zaowocowało to łatwym wdrażaniem klientów, a tym samym zwiększeniem ich zwrotu z inwestycji.

Przedsiębiorcy powinni zatem starać się znaleźć możliwości w obecnym kryzysie i podwoić swoje wysiłki, czerpiąc inspirację z tych wspaniałych marek. Oto kilka wskazówek, których należy przestrzegać, aby pozyskać fundusze na biznes.

Zbuduj silny produkt

Czy wiesz, że inwestorzy mogą Cię ocenić tylko wtedy, gdy masz działającą próbkę swojego pomysłu na produkt w postaci Minimum Viable Product (MVP)?

Z pomocą MVP startupy mogą wyeliminować ryzyko awarii produktu i podwoić swoje szanse na sukces. Wszystko, co musisz zrobić, to zbudować silnego MVP, który pozwoli inwestorom zobaczyć funkcjonalność produktu i sposób, w jaki można go wykorzystać do rozwiązywania rzeczywistych problemów.

Ogólnie rzecz biorąc, inwestorom łatwiej jest sprawdzić, czy Twój produkt jest opłacalny. Dlatego zawsze zaleca się zbudowanie MVP, które pozwoliłoby zebrać pieniądze na Twój produkt.

Oszczędzanie gotówki

Podczas recesji zawsze ważne jest, aby założyciele startupów stale kontrolowali swój skarbiec. Nadszedł czas, aby zachować ostrożność w wydatkowaniu. Zacieśnienie kontroli nad przepływem gotówki może pomóc przetrwać i rozwinąć działalność w czasie recesji. Dowiedz się, jak i gdzie możesz obniżyć koszty. Opracuj alternatywne, opłacalne schematy. Sprawdź różne sposoby, które pomogą Ci kontrolować wydatki.

Oblicz swoje potrzeby finansowe

Zanim skontaktujesz się z jakimkolwiek inwestorem lub złożysz wniosek o pożyczkę, musisz wiedzieć, ile pieniędzy będziesz potrzebować, aby osiągnąć swoje cele biznesowe. Nie zakładaj tylko określonej kwoty; raczej kalkuluj, skupiając różne aspekty swojej działalności w jednym miejscu. Jeśli uważasz, że niewielka lub jednorazowa suma może Ci pomóc, możesz skorzystać z pożyczki lub dotacji. Pamiętaj, że rozpoczęcie od niezbyt dużej sumy na zbiórkę pieniędzy może Ci również bardzo pomóc w założeniu startupu.

Jeśli chcesz większego wkładu, możesz zdecydować się na połączenie aniołów biznesu lub inwestorów venture capital. Zrozumienie wymagań dotyczących finansowania pozwala na przyjęcie najlepszego podejścia.

Przestudiuj swoje zdrowie finansowe

Nie możesz dowiedzieć się, do jakiego rodzaju finansowania z serii jesteś uprawniony, jeśli nie znasz swojej kondycji finansowej lub swojej obecnej pozycji. Idź do zbierania deklaracji podatkowych biznesowych i osobistych, zestawień zysków i strat, wyciągów bankowych i całych prognoz przychodów, które mogą pomóc w zbadaniu i przeanalizowaniu kwoty funduszy, których będziesz potrzebować, aby zapewnić rozwój firmy.

Zatrzymaj pracowników

Recesja to świetny czas na skupienie się na utrzymaniu pracowników. Dzieje się tak, ponieważ wdrażanie i szkolenie nowych pracowników będzie Cię kosztować więcej niż utrzymanie dotychczasowych pracowników.

Dlatego startupy muszą skupić się tylko na utrzymaniu swoich talentów, ponieważ na tym konkurencyjnym rynku najlepsze talenty otrzymają lukratywne oferty od konkurentów w okresie recesji. Im bardziej skupisz się na tym, aby Twoi pracownicy byli zadowoleni i zadowoleni z kultury pracy i poczucia bezpieczeństwa, tym lepiej zatrzymasz ich na dłuższą metę.

Możesz także skorzystać z outsourcingu talentów, ponieważ zapewni Ci to elastyczność i wydajność. Nie będziesz musiał ponosić ogólnych kosztów zatrudnienia pracownika. Outsourcing oferuje potencjalne korzyści, takie jak niższy koszt, mniejszy stres dla obecnych pracowników, lepsza efektywność ekonomiczna i lepsza produktywność.

Przeczytaj także - co sprawia, że ​​outsourcing jest opłacalnym wyborem dla startupów?

Skoncentruj się na skutecznym prognozowaniu sprzedaży

Recesje są nieprzewidywalne i są normalnym przypływem i odpływem gospodarki. Upewnij się, że masz obraz tego, czego Twoja firma może się spodziewać, jeśli wystąpią turbulencje gospodarcze i jaki rodzaj planu miałbyś gotowy na ten czas, aby przetrwać te warunki. Usiądź ze swoim zespołem i zaplanuj własne strategie marketingowe i sprzedażowe, które pomogą Ci na dłuższą metę.

Zaprezentuj i sprzedaj dane

Nic nie może lepiej przypieczętować transakcji niż solidna księgowość, nawet jeśli masz świetny biznesplan i przekonującą wizję przyciągnięcia uwagi inwestorów. Inwestorzy są teraz bardziej ostrożni i krytyczni wobec szczegółów. Prawdopodobnie dokładniej przyjrzą się numerom Twojej firmy. Jeśli możesz przewidzieć rosnący udział w rynku, większe zwroty i silniejszy przepływ pieniężny, masz wszystkie cechy, których szuka inwestor.

Nawet jeśli Twoje zyski nie rosną, powinieneś odpowiednio zademonstrować swoje pomysły na skalowanie biznesu, aby inwestorzy zgodzili się, że Twoja firma przyniesie pomyślne wyniki w dłuższej perspektywie. Dowód sukcesu z przejrzystym zbiorem danych może sprawić, że Twoja firma stanie się oczywistym wyborem dla inwestorów.

Pozostań optymistą

Okres recesji jest niezaprzeczalnie stresujący. Jednak utrzymywanie pozytywnego nastawienia może okazać się najcenniejszym atutem podczas spowolnienia gospodarczego. Pozostawanie pozytywnym i optymistycznym w takich czasach może pomóc w podjęciu najlepszych decyzji biznesowych i strategii pozyskiwania funduszy.

Współpracuj, aby zebrać pieniądze

Współpraca to świetny sposób na pozyskiwanie kapitału podwyższonego ryzyka dla Twojego startupu podczas spowolnienia gospodarczego. Na przykład możesz połączyć ręce z tymi organizacjami start-upowymi, które starają się oferować to samo rozwiązanie, co Twoje. Pamiętaj, że jeśli chodzi o pozyskiwanie funduszy podczas spowolnienia gospodarczego, liczba jest silniejsza. Współpracując z innymi startupami, prawdopodobnie możesz podnieść więcej wraz z większą uwagą, zamiast robić to w pojedynkę.

Jak prosperować jako startup podczas recesji?

Świat doświadczył już wcześniej licznych recesji. Recesja pojawia się średnio co sześć lat, jak podkreśla National Bureau of Economic Research. Recesje są powszechne i istnieją na długo, zanim ludzie zdadzą sobie z tego sprawę. Dlatego dla właścicieli startupów kluczowe jest, aby ich najlepsze plany lub praktyczne pomysły były gotowe, aby ich biznes był odporny na recesję.

Miej jasny plan na recesję

Recesje są nieprzewidywalne i są normalnym przypływem i odpływem gospodarki. Upewnij się, że masz obraz tego, czego Twoja firma może się spodziewać, jeśli wystąpią turbulencje gospodarcze i jaki rodzaj planu miałbyś wtedy gotowy, aby przetrwać te warunki. W ten sposób możesz zaplanować zbieranie funduszy podczas recesji gospodarczej.

Zatrzymaj swojego klienta

Upewnij się, że jesteś konsekwentny i utrzymujesz zdrową relację z klientami, gdy zaprosisz ich na pokład. Dowiedz się, jakie są ich doświadczenia w korzystaniu z Twojego produktu i czy rozwiązał on ich problemy. Zachwyć swoich klientów i spraw, aby wracali do Ciebie dzięki wspaniałym zniżkom i ofertom.

Zachowaj stałą kontrolę w Analytics

Jeśli nie znasz wskaźników KPI swojej firmy związanych z marżami zysku, przepływami pieniężnymi, kosztami produkcji, budżetem, sprzedażą i zapasami, nie będziesz w stanie zaplanować najgorszych scenariuszy.

Kontynuuj analizę danych dotyczących wyników Twojej firmy, historii finansowej i codziennych operacji. Te liczby pomogą Ci zrozumieć, na czym będziesz się wyróżniać w okresie recesji, a także poprowadzą Cię podczas spowolnienia gospodarczego.

Zainwestuj w niezawodne strategie marketingowe

Ponieważ Twoja firma będzie zupełnie nowa, musisz zaplanować budżet marketingowy i zainwestować w skuteczne strategie marketingowe, które mogą przyciągnąć więcej leadów do Twojej firmy.

Przeczytaj bonus – jak outsourcing pomógł firmom przetrwać recesję w 2008 roku?

Zawijanie tego

Czy to recesja, czy nie, inicjowanie i pielęgnowanie relacji z inwestorami to mądra decyzja. W przypadku, gdy nie masz gotowej listy inwestorów do prezentacji, ponieważ masz inne oczekujące priorytety, na przykład opracowanie pomysłu na aplikację.

Z tego powodu musisz zdecydować się na usługi tworzenia oprogramowania dla startupów, które mają kompetentny zespół programistów, który może zapewnić Ci skalowalną aplikację. Appinventiv jest jedną z takich firm, która może zadbać o wszystkie Twoje potrzeby związane z rozwojem produktu i pomóc Ci płynnie przejść przez trudne czasy.

Na przykład nasi eksperci pracowali dla czołowej platformy poszukiwania pracy JobGet i ułatwili proces poszukiwania pracy pracownikom fizycznym. Konsekwentne wysiłki naszego zespołu pomogły JobGet otrzymać finansowanie serii B w wysokości 52 milionów dolarów podczas obecnego spowolnienia gospodarczego. Aplikacja odniosła ogromny sukces i teraz rządzi w sklepach z aplikacjami.

Poza tym, jeśli masz już uruchomioną aplikację i chcesz ją improwizować, aby w przyszłości uzyskać lepsze finansowanie, nadal możesz skontaktować się z naszymi ekspertami, aby wdrożyć innowacyjne funkcje w aplikacji i improwizować jej projekt.

Często zadawane pytania

P. Jaki jest najlepszy sposób na pozyskiwanie funduszy dla biznesu w czasie spowolnienia gospodarczego?

A. Najlepszym sposobem na pozyskiwanie funduszy dla biznesu w okresie recesji jest posiadanie odpowiedniego i mocnego prototypu lub MVP. Budując MVP, firmy mogą przetestować swoją koncepcję produktu z prawdziwymi użytkownikami i zebrać pieniądze na finansowanie procesu rozwoju produktu. Z pomocą MVP startupy mogą zmniejszyć ryzyko porażki i zwiększyć swoje szanse na sukces, zdobywając inwestorów.

P. Co dzieje się ze startupami w recesji?

O. Utrzymanie recesji jest niezwykle trudne dla firm, zwłaszcza startupów. Oznacza to, że start-upom będzie trudniej uzyskać dostęp do kapitału wysokiego ryzyka. Muszą wybrać się na różne rundy zbierania funduszy na start, w których musieliby przeznaczyć więcej kapitału.

Mogą również wybrać się na kampanię zbierania funduszy online na swojej stronie biznesowej. Po przygotowaniu pomysłu na zbiórkę i dopełnieniu wszystkich wymaganych formalności, akcja rozpocznie się na stronie internetowej. Następnie można je udostępniać w różnych kanałach mediów społecznościowych, aby zwiększyć świadomość na ten temat, aby zachęcić ludzi i inwestorów rozpoczynających działalność do przekazywania funduszy.

P. Jaki jest najszybszy sposób na zebranie pieniędzy dla firmy podczas recesji?

Odpowiedź: Jednym z najszybszych sposobów pozyskiwania funduszy podczas recesji gospodarczej jest szukanie pomocy u aniołów biznesu i rodzinnych biur, takich jak prywatne firmy doradcze zajmujące się zarządzaniem majątkiem.

Na przykład aniołowie biznesu szybko zamykają transakcje i są mniej agresywni pod względem popytu. Nie przeszkadzają również w codziennej działalności biznesowej.

Innym sposobem na pozyskiwanie funduszy na działalność gospodarczą jest połączenie się z prywatną firmą doradczą ds. zarządzania majątkiem lub rodzinnym biurem. Znaczenie pozyskiwania funduszy polega na tym, że oferują więcej gotówki niż aniołowie biznesu i są bardziej zorientowani na misję.

P. Jakie są wskazówki dotyczące rozmów z inwestorami?

A. Oto kilka wskazówek dotyczących rozmów z inwestorami:

1. Zaplanuj nawiązanie kontaktu z wieloma inwestorami
2. Budować relacje
3. Nie ujawniaj swoich słabości
4. Wbuduj pasję w swoją prezentację
5. Kontynuuj trzy-cztery razy
6. Nie biegaj tylko po dofinansowaniu
7. Zaprezentuj swoje długoterminowe plany
8. Przygotuj mocny ton