Każdy kocha dobrą historię sukcesu startupu.

Urok startupu jest zrozumiały. Słyszymy o gigantach mediów społecznościowych, takich jak LinkedIn i Facebook, a ich wejście z salonów ich założycieli lub akademików jest legendarne.

Ale co sprawia, że ​​startupy są tak wyjątkowe i co w ogóle oznacza dla nich sukces? Ilu z nich faktycznie to robi? Ile trzeba zamknąć? Jakie są główne składniki udanych historii startupowych?

Zagłębiliśmy się głęboko w te pytania i powróciliśmy z odpowiedziami.

Definicja i wskaźnik sukcesu dla startupów

Dlaczego startupy są tak popularne?

Startupy mają dwie ekscytujące cechy, które czynią je nieco mitycznymi stworzeniami:

• Innowacje – zwykle opracowują jeden rewolucyjny produkt, który odpowiada na unikalną potrzebę klienta.
• Wzrost – W przeciwieństwie do stopniowego procesu wzrostu małych firm, ich proces jest wykładniczy i może być dość spektakularny.

Definicja sukcesu na starcie

Zwykle, gdy mówimy „sukcesy startup”, przychodzą na myśl firmy takie jak Uber czy Pinterest. Ale wartość pieniężna i zysk nie są jedynymi kryteriami sukcesu.

Założyciele startupów wchodzą w biznes z następujących powodów:

• Wywoływanie zmian – Wielu właścicieli firm chce uczynić świat lepszym, odpowiadając w określony sposób na określoną potrzebę.
• Dostarcz wartość – Niektórzy założyciele startupów mierzą swój sukces na podstawie informacji zwrotnych od klientów dotyczących ich produktów.
• Zarabiaj – generowanie zysku jest tutaj oczywistym powodem, choć nie jest to jedyna motywacja do rozpoczęcia działalności, to zdecydowanie najważniejsza.

Jednorożce

Rockowe gwiazdy startupów to jednorożce, firmy, których wartość rynkowa przekracza miliard dolarów. W styczniu 2020 r. na całym świecie było ponad 600 jednorożców.

Możliwość uczynienia go wielkim i zostania technologicznym jednorożcem jest, co zrozumiałe, świetną zachętą dla tych, którzy chcą założyć startup.

Wskaźniki sukcesu przy starcie

Niestety nie wszystkie startupy robią to duże, a niektóre nie robią tego wcale. W rzeczywistości tylko 1 na 12 startupów odnosi sukcesy, jak wynika z raportu Startup Genome Report.

Niemniej jednak ci, którym się udaje, mają potencjał do wielkości. Pomyśl o tym jako o eksperymencie biznesowym typu „wszystko albo nic”.

Odnoszący sukcesy zespół startupowy

Wykwalifikowani ludzie są niezbędnym składnikiem każdej firmy i dotyczy to szczególnie startupów, ponieważ są to dość małe przedsięwzięcia, które potrzebują wyjątkowych osób, aby iść naprzód.

Jeśli chodzi o idealny zespół startupowy, należy wziąć pod uwagę kilka aspektów:

Liczba założycieli

Mimo że niektóre badania sugerują, że jeden założyciel jest lepszy, konsensus jest taki, że idealna liczba założycieli wynosi od dwóch do trzech dla firmy rozpoczynającej działalność.

Proces decyzyjny byłby niepotrzebnie obciążony przez więcej niż trzech zaangażowanych w niego partnerów, podczas gdy tylko jeden założyciel miałby trudności w samodzielnej obsłudze różnych aspektów działalności. Brak możliwości sprawdzenia stanu zdrowia.

Poprzednie doświadczenie

Wcześniejsze doświadczenie w pracy dla startupu jest bardzo pożądane dla członków zespołu, ponieważ pozwoli im to uniknąć błędów początkujących.

Doświadczenie w terenie jest niezbędne, o ile nie przeszkadza w nieszablonowym myśleniu.

Poziom wykształcenia zależy od potrzeb każdego startupu, ale pożądany jest stopień naukowy w docelowej dziedzinie.

Finansowanie i sukces startowy

Finansowanie to duża część sukcesu startupu. Nie jest to jednak największa przyczyna porażki.

Badania przyczyn niepowodzenia startupów określają wskaźnik niepowodzeń (z powodu problemów z dopływem gotówki) między 16% a 29%.

Problemy z finansowaniem startupów są jednak często objawem i pojawiają się w połączeniu z większymi problemami, takimi jak słabe strategie marketingowe, nieskalowalne modele biznesowe lub po prostu złe zarządzanie czasem.

Najlepszym sposobem na uniknięcie wszelkich problemów finansowych, które mogą wpłynąć na dobre samopoczucie Twojej firmy, jest dokładne, realistyczne planowanie biznesowe od samego początku. Musisz liczyć się z nieprzewidywalnością i pozyskać niezbędne fundusze, aby kiedy nadejdzie czas, Twoja firma będzie wystarczająco silna, aby wystartować.

Marketing treści dla startupów

Marketing treści jest obecnie niezbędny w każdym biznesie, ale dla startupów chcących zaistnieć w świecie biznesu jest niezbędny.

Na początku możesz nie mieć środków finansowych na wsparcie dużych kampanii reklamowych, ale nadal musisz budować tożsamość marki i zwiększać świadomość swojej firmy.

Stosunkowo przystępny cenowo w porównaniu do tradycyjnych metod marketingowych, content marketing zapewni Twojemu startupowi impuls i pomoże rozwinąć Twój biznes.

Gdy już zorientujesz się, kim są Twoi docelowi odbiorcy i czego chce, możesz zacząć tworzyć treści zoptymalizowane pod kątem SEO, które przyciągną ruch do Twojej witryny i zapewnią Ci nowych potencjalnych klientów.

Wyzwania związane ze skalowaniem startupów

Wiedza o tym, jak i kiedy skalować swój biznes, ma kluczowe znaczenie w świecie startupów. Raport Startup Genome wskazuje przedwczesne skalowanie jako główną przyczynę niepowodzenia uruchamiania.

Co oznacza przedwczesne skalowanie?

Najpierw musimy zrozumieć dwa różne rodzaje wymiarów firmy start-upowej:

Wymiary wewnętrzne, składające się z:

• Produkt
• Relacjami z klientami
• Finanse
• Prawny
• Zespół

Wymiary zewnętrzne lub przyczepność, reprezentowane przez:

• Baza użytkownika
• Baza klientów
• Wykorzystanie produktu
• Przychód

Dla firm rozpoczynających działalność niezbędne jest utrzymanie zdrowej równowagi między wymiarami wewnętrznymi i zewnętrznymi. Kiedy im się to nie udaje, cały biznes upada.

Przedwczesne skalowanie to zjawisko, które występuje, gdy wewnętrzne wymiary firmy wyprzedzają jej zewnętrzne wymiary. Przedwcześnie przeskalowane firmy są klasyfikowane jako niespójne.

Jeśli nie masz pewności, czy jesteś na drodze do przedwczesnego skalowania, czy nie, poszukaj poniższych znaków, jak określono w tym samym raporcie genomu startowego:

• Rozwijanie niepotrzebnych funkcji
• Niewystarczające testy użytkowników
• Nadmierny nacisk na skalowalność

Aby uniknąć tej pułapki, upewnij się, że zawsze sprawdzasz rozbieżności między tymi dwoma wymiarami i podejmuj szybkie działania naprawcze, gdy jakieś zostaną znalezione.

Rola Timingu w Sukcesie Startupów

Podobnie jak w przypadku każdego innego aspektu życia, czas odgrywa kluczową rolę w sukcesie startupu. W rzeczywistości Bill Gross, dyrektor generalny Idealab, w jednym ze swoich Ted Talks określa czas jako najważniejszy powód niepowodzenia startupu.

Według niego 42% nieudanych startupów zawdzięcza swój los złemu wyczuciu czasu. Podaje przykład Z.com, który oferował treści wideo online, zanim szerokopasmowy Internet stał się powszechny i ​​wypadł z rynku w 2003 roku, zaledwie dwa lata przed tym, jak Youtube odniósł wielki sukces dzięki temu samemu pomysłowi.

Więc zanim pospiesz się, aby zaprezentować światu swój wspaniały produkt, upewnij się, że nie jesteś:

• Za wcześnie – Technologia ani apetyt na nią jeszcze nie istnieje
• Za późno – Zbyt wielu konkurentów oferuje podobne produkty

Gdy masz pewność, że nadszedł właściwy moment, możesz wypłynąć i płynąć pełną parą. Tyle że jest jeszcze jedna rzecz.

Pomyślna identyfikacja potrzeby rynkowej

Jako startup, Twoja umiejętność identyfikowania i reagowania na potrzeby rynku ma ogromne znaczenie. Może sprawić, że odniesiesz sukces lub narazisz się na porażkę.

Posiadanie świetnego produktu nie wystarczy, jeśli nie odpowiada on na istniejącą potrzebę lub nie rozwiązuje żadnego problemu, który ma znaczna liczba Twoich klientów.

Dlatego badania rynku są tak samo ważne jak rozwój produktu. Dlatego też kilka badań – prowadzonych przez CB Insights i Startup Genome – wskazuje brak potrzeby rynkowej jako największą przyczynę niepowodzeń startupów.

Jeśli naprawdę wierzysz w swój produkt i uważasz, że jest to produkt, na który ludzie „zasługują, ale nie ten, którego teraz potrzebują”, może to być kwestia czasu. W takim przypadku możesz zrobić jedną z dwóch rzeczy: zagrać w grę w oczekiwanie lub zacząć edukować swoją bazę klientów.

Wniosek

Uruchomienie startupu to ryzykowny biznes, ale wynik z pewnością może być wart zachodu. Dopóki masz świetny produkt (lub pomysł na produkt) i przeprowadziłeś badania rynkowe, możesz zacząć tworzyć biznesplan i określać swoje potrzeby finansowe.

Będziesz potrzebował partnerów w zbrodni, nie za wielu, tylko na tyle, by dźwigać ciężar. Po uruchomieniu startupu upewnij się, że masz solidną strategię content marketingową i zwracaj uwagę na delikatną równowagę między wszystkimi wymiarami Twojej firmy.

Dopóki uwzględniasz te czynniki, Twój startup jest na dobrej drodze i kto wie? To może stać się kolejnym wielkim sukcesem.