11 skutecznych strategii rozwoju biznesu kadrowego

Branża kadrowa odnotowuje ciągły wzrost, dokładnie o 3,4%, w ciągu ostatnich kilku lat. W rzeczywistości rośnie szybciej niż gospodarka. Wiedząc, że Twoja baza branżowa ma solidne podstawy, możesz skupić się na rozwoju biznesu firmy rekrutacyjnej.

Zacznijmy od tego, że rynek poszukuje wartościowych kandydatów — 40% pracodawców szuka pracowników pełnoetatowych, a 47% pracowników tymczasowych — i jako właściciel firmy pośrednictwa pracy odpowiadasz za ich dostarczanie.

Jednak nie jest to tak proste, jak posiadanie wysokiej jakości kandydatów pasujących do firmy i jej oczekiwań. Jako właściciel firmy musisz stale szukać sposobów na rozszerzenie i rozwój swojej strategii rozwoju biznesu rekrutacyjnego. Jeśli jesteś zadowolony z tego, gdzie stoi Twoja firma, kontynuuj tak, jak jesteś! Jeśli jednak chcesz dodać więcej zasobów do rozwoju, czytaj dalej.

Na tym blogu omówimy 11 praktycznych wskazówek dotyczących rozwoju biznesu kadrowego dla właścicieli firm rekrutacyjnych, którzy chcą rozszerzyć swoją działalność:

Dobrze jest trąbić własnym rogiem, ale jeśli nie pokazujesz dowodów, to są to tylko puste słowa.

Twoi potencjalni klienci codziennie słyszą te same opinie, więc upewnij się, że się wyróżniasz, umieszczając w kolejce referencje klientów na temat niesamowitej pracy, którą wykonujesz.

Rzecz w tym, że 84% klientów ufa rekomendacjom prawie tak samo, jak osobistym rekomendacjom otrzymywanym od przyjaciół i rodziny. Rekomendacje wideo przenoszą to na wyższy poziom. Dodanie referencji, a nawet zwykłego filmu wideo do wiadomości e-mail to świetny sposób na zaangażowanie nowych klientów i wyróżnienie się z tłumu.

Loom, darmowe narzędzie, to świetne narzędzie do tworzenia filmów. Upewnij się jednak, że umieściłeś wideo w wiadomości, a nie jako załącznik, aby zwiększyć współczynnik otwarć.

Niech zgadnę, zarządzasz całą firmą kadrową i pracownikami za pomocą dokumentów papierowych i niekończących się arkuszy kalkulacyjnych Excel. Jest to nie tylko bałaganiarskie i niezorganizowane, ale także niemożliwe do śledzenia, a brak kontroli i przepływu danych jest przytłaczający. Jeśli trafiliśmy w sedno, nie martw się, ponieważ dzięki wszechstronnej aplikacji do zarządzania pracownikami możesz odzyskać kontrolę i usprawnić codzienne operacje biznesowe.

Wiele firm rekrutacyjnych zwraca się do Connecteam, aby zarządzać planowaniem zmian, śledzeniem czasu, zgodnością, komunikacją wewnętrzną, zaangażowaniem pracowników i nie tylko. Connecteam to najlepsza aplikacja do zarządzania pracownikami, która oferuje kompleksowe rozwiązanie, dzięki czemu możesz efektywnie zarządzać swoją firmą z dowolnego miejsca.

• Efektywne planowanie pracy: przydzielaj pracowników do usług w oparciu o różne wymagania, dostarczaj odpowiednich informacji, w tym czasu, adresu i specjalnych instrukcji, zezwalaj pracownikom na akceptowanie i odrzucanie zmian i nie tylko.
• Dostępność w czasie rzeczywistym: w czasie rzeczywistym sprawdzaj dostępność pracowników w harmonogramie i upewnij się, że odpowiednio rozdzielasz zmiany.
• Powiadomienia o zmianach: za każdym razem, gdy pracownik przybywa na zmianę, odrzuca zmianę lub w ogóle się nie pojawia, możesz otrzymywać wszystkie powiadomienia, aby upewnić się, że wszystko działa płynnie.
• Usługi i informacje dla klientów: zapewnij swoim klientom najlepsze wrażenia i prowadź przydatny folder informacyjny dla każdego klienta, aby wyposażyć pracowników w potrzebne im informacje.
• Usprawnij komunikację: łatwo dostarczaj swojemu zespołowi odpowiednie informacje i komunikuj się za pośrednictwem aktualizacji, powiadomień, prywatnego czatu i katalogu pracowników.
• Zgodność dzięki formularzom „przeczytaj i podpisz”: dbaj o to, aby wszyscy pracownicy przestrzegali przepisów za pomocą cyfrowych formularzy „przeczytaj i podpisz”, takich jak zasady i procedury, mundury i zasady dotyczące ubioru i nie tylko.
• Automatyzacja list kontrolnych i formularzy: zmniejsz tarcie i skróć czas reakcji dzięki automatyzacji procesów raportowania, zwrotu kosztów, kontroli sprzętu i nie tylko.
• Wdrażanie nowych pracowników i szkolenia: szybko i wydajnie wdrażaj nowych pracowników i przyspieszaj ich wdrażanie dzięki czytaniu i podpisywaniu formularzy oraz szkoleniom mobilnym.
• Dostępne protokoły i zasady firmowe : udostępniaj wszystkie informacje w czasie rzeczywistym, od podręcznika pracownika po ważne protokoły firmowe, poradniki i nie tylko.
• Uproszczone śledzenie czasu pracy i lista płac: łatwo śledź godziny pracy, wysyłaj automatyczne przypomnienia, aby upewnić się, że pracownicy rejestrują się i wychodzą, wnioski urlopowe i chorobowe, edycje grafików i nie tylko.Z łatwością eksportuj karty czasu pracy do integracji Connecteam z QuickBooks Online lub Gusto, aby uzyskać płynną, w 100% dokładną listę płac.

Usprawnij swoją działalność dzięki Connecteam

Connecteam jest najlepszym rozwiązaniem dla firm rekrutacyjnych i jest uniwersalną aplikacją wyposażoną we wszystko, czego Twoja firma potrzebuje do sprawnego prowadzenia codziennych operacji.

Stwórz darmowe konto

„Ciepłe powołanie to podejście do poszukiwania potencjalnych klientów, które na pierwszym miejscu stawia budowanie relacji poprzez podkreślanie wspólnych zainteresowań”.

Ciepły telefon jest obecnie preferowaną metodą pozyskania potencjalnego klienta na linii, ponieważ już wcześniej miał z Tobą kontakt i okazał zainteresowanie. Twój telefon nie jest niespodzianką, więc jest bardziej prawdopodobne, że wysłuchają twojej oferty, ponieważ poziom zaufania został wcześniej ustalony.

Możesz również zastosować tę metodę na LinkedIn, prosząc na przykład istniejącego klienta o przedstawienie.

Ludzie lubią robić interesy z kimś, kogo lubią i którym ufają, dotyczy to również firm. Jeśli lubią i ufają Twojej firmie, to już jesteś na dobrej drodze. Nie wystarczy po prostu dzielić pewne rzeczy wspólne z klientami, zamiast tego ci profesjonaliści chcą pracować z firmą, która wyznaje te same podstawowe wartości.

Opowiedz, jaka jest filozofia Twojej firmy, jak traktuje się kandydatów, jakie metodologie stosujesz i jak wartości Twojej firmy pokrywają się z wartościami firmy potencjalnego klienta.

Bez wątpienia powinieneś wykonywać jak najwięcej połączeń, jednak jakość połączeń jest ważniejsza niż ilość. Ale jaki jest klucz do tego, aby tak się stało? BADANIA.

Od samego początku rozmowy powinieneś być w stanie zapewnić, że rozmowa będzie interesująca, ponieważ dokładnie wiesz, z kim rozmawiasz, co robi, jakie są jego obowiązki, jakie wyzwania stoją przed zatrudnieniem itd. NA. Dzięki temu masz większe szanse na konwersję.

Kiedy znajdziesz odpowiednią osobę w firmie, zbudujesz z nią silną relację i otrzymasz zlecenia pracy, pojawi się szansa na rozszerzenie tej relacji. Wszystko zaczyna się od danych o możliwościach.

Dane dotyczące możliwości pojawiają się, gdy sygnały oparte na działaniu sugerują, że czas może być odpowiedni do zakupu. Te sygnały oparte na działaniach pokazują, że możliwości zakupu są tuż za rogiem, w oparciu o budżety, priorytety i nowych pracowników szukających zmiany.

Zwróć uwagę na następujące możliwości: odejścia pracowników, finansowanie, zwolnienia, nagrody firmowe, raporty o zarobkach, nowi pracownicy, otwarte stanowiska, partnerstwa, fuzje i przejęcia, zmiany przywództwa, awanse i tak dalej.

„Kiedy firmy przeżywają wzrost, cały ten nowy kapitał ludzki musi zostać wykorzystany, a potencjał musi zostać zrealizowany. Gdy kontaktujemy się z szybko rozwijającymi się firmami lub firmami zajmującymi określone stanowiska, zauważamy wyraźny wzrost wskaźnika wygranych… nie zmieniając nic w naszym cyklu sprzedaży”. mówi Brandon Battey, starszy menedżer ds. sprzedaży w ZoomInfo

Wykorzystanie mediów społecznościowych na swoją korzyść to ważna strategia rozwoju biznesu rekrutacyjnego. Upewnij się, że udostępniasz właściwe i istotne treści oraz zapewnij swojej sieci wartościowy wkład. Tak długo, jak nie ustajesz w wysiłkach, możesz otrzymywać pokaźną liczbę rekomendacji i rekomendacji, co oznacza, że ​​nie musisz wykonywać tak wielu zimnych lub ciepłych telefonów.

Więcej wskazówek, które pomogą Ci zmaksymalizować sprzedaż społecznościową, znajdziesz tutaj.

Nie bez powodu mówi się, że praktyka czyni mistrza. Zainwestuj w szkolenia z zakresu sprzedaży, aby zapewnić sobie i swojemu zespołowi podekscytowanie, przygotowanie i świeżość.

• Odgrywanie ról na żywo
• Pozyskiwanie
• Spotkania przyjęć
• Kursy na żądanie
• Mentoring

Dowiedz się więcej o tworzeniu skutecznego i łatwego programu treningowego.

Możesz doświadczyć dużej rotacji, ale jest to związane z terytorium, gdy jesteś firmą rekrutacyjną. To, co musisz zrobić, to przejrzeć i określić, do których potencjalnych klientów najlepiej kierować reklamy, a to zaczyna się od przyjrzenia się, kim są Twoi obecni klienci.

Sprawdź, którzy obecni klienci zapewniają najwyższy zwrot z inwestycji? Czy dobrze sobie radzisz w określonym obszarze lub w firmie o określonej wielkości?

Wiedząc, co działa, możesz przyciągnąć podobnych klientów, aby skoncentrować się na przychodach, a mniej na zastępowaniu klienta, który odszedł.

Kiedy masz dużo transakcji przychodzących od obecnych klientów, możesz ulec pokusie, aby zaniedbać swój rurociąg. Musisz jednak nadal przyciągać potencjalnych klientów na każdym etapie procesu sprzedaży, aby w ten sposób zapewnić przychód na każdym etapie.

Pamiętaj, aby zarezerwować trochę czasu w każdym tygodniu, aby śledzić klientów na każdym etapie procesu poszukiwania.

Podsumowanie strategii rozwoju biznesu rekrutacyjnego

Wiedząc, że Biuro Statystyki Pracy przewiduje stały wzrost branży kadrowej w 2020 r., nigdy nie było lepszej okazji, aby skupić się na rozwoju biznesu dla firmy rekrutacyjnej.

Wskazówki, które udostępniliśmy powyżej, mogą pomóc w skutecznym rozwijaniu rozwoju biznesu kadrowego.