Zdobywaj punkty w mediach społecznościowych: korzystaj z nietradycyjnych reklam podczas Super Bowl, aby dotrzeć do wirtualnej społeczności
Opublikowany: 2023-03-10Super Bowl 2023 będzie największym w historii — przynajmniej dla marketerów. I ma to bardzo niewiele wspólnego z drużynami na boisku, które grają w przerwie, a nawet zwykłą listą bardzo drogich reklam.
To będzie rok, w którym zaangażowanie społeczności wokół wielkiej gry osiągnie nowy poziom. W rzeczywistości przewidujemy, że tegoroczny Super Bowl pobije rekordy zasięgu społecznego, nawet po tym, jak dzień meczu 2022 zmiażdżył oczekiwania dotyczące zaangażowania społecznego i nastrojów.
Oznacza to, że nie potrzebujesz miejsca reklamowego wartego miliardy dolarów, aby wykorzystać możliwości swojej marki.
Istnieją trzy krytyczne trendy, które zbiegają się, aby Super Bowl stał się gigantem mediów społecznościowych:
- Ludzie szukają społeczności w prawdziwym życiu i wirtualnie, a Super Bowl oferuje obie opcje (nie wykluczają się wzajemnie!)
- Autorytet influencerów rośnie, a społeczności te rosną i są gotowe do angażowania się w czasie rzeczywistym podczas wydarzeń na żywo.
- Praktyka „nadawania na żywo” staje się coraz bardziej popularna, a ludzie dostrajają się do tych wirtualnych wydarzeń na żywo w mediach społecznościowych.
Podczas gdy wysokobudżetowe reklamy w telewizji sieciowej trafiają na pierwsze strony gazet, miliony widzów będą oglądać ich drugi ekran i korzystać z mediów społecznościowych w czasie rzeczywistym. Twoja marka musi być gotowa do nawiązania kontaktu z widzami przed i podczas Super Bowl.
Przed meczem: nawiąż kontakt z konsumentami szukającymi inspiracji na imprezę Super Bowl
Jak wszyscy wiemy z okopów Cyber Tygodnia, strategia marketingowa nie może skupiać się tylko na wielkim dniu, ale na wszystkim, co prowadzi do tej okazji. Wejdź na imprezę Super Bowl: po przerwie związanej z pandemią ludzie planują masowe spotkania osobiście.
Według NRF 103,5 miliona ludzi planuje w tym roku urządzić przyjęcie lub wziąć udział w przyjęciu z okazji wielkiej gry. I szukają odpowiednich przepisów, wskazówek i produktów, które sprawią, że ich przyjęcie będzie hitem.
Źródło: Pinterest
Pinterest od dawna jest głównym źródłem dla konsumentów szukających inspiracji i kreatywności, zwłaszcza jeśli chodzi o imprezy i wydarzenia. Jest to idealna platforma dla influencerów i twórców treści do dzielenia się pomysłami i produktami z użytkownikami. Zainteresowanie pomysłami na imprezy z okazji Super Bowl na Pintereście zwykle zaczyna się na początku lutego i osiąga szczyt przed wielkim meczem.
Źródło: Pinterest
Ale jest jeszcze jedna platforma społecznościowa, którą musisz wziąć pod uwagę w swojej strategii przed grą: TikTok. Ze względu na dużą liczbę wpływowych osób i twórców oczekujemy, że TikTok będzie działać jako nieoficjalna platforma Super Bowl przed, w trakcie i po właściwej grze.
W tej chwili filmy TikTok mają prawie 30 milionów wyświetleń, gdy wyszukujesz „organizowanie imprezy z super bowl”, a liczba ta ma rosnąć do dnia meczu.
źródło: TikTok
Wiesz już, że rekomendacje influencerów dla marki, produktu lub usługi wpływają na świadomość marki i wpływają na decyzje zakupowe, ale kiedy dodasz do tego sezonowość, otwierasz gorącą drogę (futbolową, aby dostosować się do krótszej trasy). od rozważenia do zakupu.
Marki mogą uruchamiać kampanie marketingowe z wykorzystaniem influencerów skierowane do gospodarzy Super Bowl, którzy szukają fajnych gadżetów do gotowania, aby wygrać najlepsze danie lub ubrać się, aby zaimponować dawnym sprzętem swojej ulubionej drużyny. Możesz współpracować z wpływowymi osobami, aby rozszerzyć zasięg dzięki odpowiednim, aktualnym treściom i zwiększyć zaangażowanie aż do niedzieli Super Bowl.
Niektóre marki będą próbowały płynąć na wszystkich falach i włączać się do każdej rozmowy, ale nie jest to najlepsze wykorzystanie Twojego czasu i zasobów. Skoncentruj się na zaktualizowaniu swojej strategii kreatywnej, aby odpowiedzieć na te trendy, ale upewnij się, że te dostosowania są autentyczne dla Twojej marki.
Game Day: Dołącz do wirtualnej społeczności z inteligentniejszą strategią Super Bowl
Jasne, spoty reklamowe przyciągają obecnie prawie tyle samo uwagi, co sama gra, ale druga projekcja będzie potężną siłą w Super Bowl Sunday Fani sportu i zwykli widzowie będą chcieli nawiązać kontakt z wybranymi przez siebie wirtualnymi społecznościami w czasie rzeczywistym jeszcze przed gwizdkiem w nieoficjalne święto narodowe Ameryki.
Z perspektywy aktywacji marketingowej powinieneś rozważyć dwa różne podejścia (lub połączenie obu) do zaangażowania influencerów w samym dniu gry, pracując z:
- Partner mający doświadczenie w sporcie lub komentowaniu, albo organicznie publikujący posty podczas Super Bowl
- Partner, którego treści mogą wykraczać poza typową relację sportową, ale skupiają się na tym, co zwykle konsumują Twoi docelowi odbiorcy
Wiele marek wybierze pierwszą opcję. Fani NFL mogą spodziewać się więcej treści na żywo od wpływowych osób mówiących o grze, występach w przerwie meczu i reklamach. Te osobowości reprezentują szeroki zakres, od czystej rozrywki po dogłębną wiedzę, w tym rozpoznawalne postaci medialne, osoby ze sportowym zapleczem i zwykli użytkownicy.
@annieagar5 Joey, to kolejna grzywna… #chargers #49ers #eagles #philly #newyork #fyp #nfl
♬ dźwięk oryginalny – Annie Agar
Sama NFL współpracuje z obecnym graczem NFL Isaakiem Rochellem i jego żoną Allison Kuch, aby zorganizować imprezę NFL Watch Party, ukutą jako #TikTokTailgate. TikTok kieruje swoją ogromną grupę popularnych twórców treści, wpływowych osób, celebrytów i sportowców na tę wirtualną imprezę na tylnym siedzeniu – i wykorzystuje ten moment, aby rzucić wyzwanie swojej reputacji jako niekończącego się zwoju zabawnych filmów i sprzedawać marki dzięki swoim możliwościom marketingu efektywnościowego.
Ponieważ TikTok tak silnie przyciąga uwagę widzów, stał się nie tylko opcją reklamową na drugim ekranie, ale także alternatywnym ekranem głównym. Dlatego TikTok staje się realnym zagrożeniem dla tradycyjnej reklamy Super Bowl i konkuruje o dolary marketingowe w czasie rzeczywistym.
Zobacz ten post na InstagramiePost udostępniony przez NFL (@nfl)
Potencjał zaangażowania nie ogranicza się do zapalonych entuzjastów sportu; w tym miejscu pojawia się druga opcja partnerstwa. Fani niesportowi otworzą aplikację, aby usłyszeć gorące ujęcia swoich ulubionych osobistości, nawet jeśli ich regularne treści omawiają Love Island lub wyjaśniają finanse. Celem wirtualnej społeczności nie jest sport, ale połączenie. Ludzie dostrajają się, aby cieszyć się spędzaniem czasu z ludźmi. Na tym polega piękno wspólnej chwili, takiej jak Super Bowl, i dlatego jest to idealny czas na poszerzenie zasięgu Twojej marki.
Pierwsze W: Nowy plan gry reklamowej Super Bowl
Jeśli chcesz skorzystać z tego zjawiska społecznego, które zdarza się raz w roku, oto, co musisz zrobić:
Wykorzystaj zwiększoną uwagę: więcej osób będzie spędzać czas na preferowanych platformach cyfrowych, więc jest więcej możliwości dotarcia do odbiorców. Nie musisz zmieniać całej strategii, ale musisz upewnić się, że Twoje budżety są zdrowe, a Twoje CPM i strategie ustalania stawek są konkurencyjne, gdy zaangażowanie zaczyna gwałtownie rosnąć.
Dostosuj swoją kreację, aby przyciągnąć użytkowników wieloma opcjami: Twoja reklama i przekaz muszą angażować odbiorców i odzwierciedlać daną chwilę. Być może trzeba będzie wprowadzić poprawki, jeśli kreacja kampanii nie pasuje do atmosfery zabawy i beztroskiej rozrywki. W razie wątpliwości kieruj się sercem: staraj się mówić o potrzebach konsumentów lub rozśmieszać odbiorców. Jest to idealne miejsce dla wielu wpływowych osób i twórców treści, więc rozważ współpracę z autorytatywnym głosem, który sprawi, że te tematy będą rezonować z docelowymi odbiorcami.
Korzystaj z treści interaktywnych: jeśli budżet nie obejmuje płatnych treści, możesz wybrać drogę organiczną, aby wyróżnić swoją markę i przyciągnąć uwagę w wysoce konkurencyjnym środowisku. Interaktywne doświadczenia mogą być jednymi z najbardziej zapadających w pamięć i wciągających rodzajów treści, gdy widzowie szukają czegoś zabawnego. W końcu siadają do stołu przygotowani do grywalizacji; dlaczego nie wykorzystać ankiety lub quizu, aby jak najlepiej wykorzystać ten moment?
Traktuj przesyłanie wiadomości jako pierwszą okazję: pamiętaj, że ludzie, którzy widzą Twoje reklamy lub wchodzą w interakcję z Twoimi treściami, mogą nie dokonać zakupu w dniu meczu. Twoja publiczność jest prawdopodobnie bardzo rozproszona przez grę, imprezę oraz całą masę treści i reklam. Ale to nie znaczy, że Twoje wiadomości nie są skuteczne. Osoby, które miały kontakt z Twoimi reklamami, mogą dokonać konwersji później. Monitoruj skuteczność przez cały następny tydzień, zwłaszcza jeśli Twoim celem jest budowanie świadomości marki. Szukaj wzrostu wydajności, który koreluje z kampaniami Super Bowl, niezależnie od kanału, z którego pochodzą.
W końcu naprawdę ważne jest wrażenie, jakie wywrzesz na odbiorcach, gdy już przyciągniesz ich uwagę. Powinieneś otworzyć swoją strategię kreatywną i skupić się na obszarach, które przemawiają do aktualnego kulturowego ducha czasu. Marki, które zwinnie podchodzą do okazji sezonowych, takich jak Super Bowl, i łączą się ze społecznościami w autentyczny sposób, będą nadal budować relacje poza sezonem.